加拿大企业进入中国市场的战略模式选择

加拿大企业进入中国市场的战略模式选择

摘要:以加拿大跨国公司的特定优势和中国市场的国家特定优势互动关系为研究视角,构建加拿大进入中国市场的战略模式选择模型。研究表明,随着中加经济贸易关系进一步深化,双方投资领域不断扩大,不论是中国市场的国家特定优势,还是加拿大跨国的特定优势,都在发生动态的更新和变化,在这种交互关系的作用下,加拿大选择适宜的模式拓展中国市场,将有助于其全球战略的实现。

关键词:加拿大跨国;中国市场;动态交互作用

一、加拿大对华直接投资的历程和特点

(一)投资数量总体增长,呈现出阶段性特点

受各自国内形势和国际环境的影响,加拿大对华投资呈现出阶段性特点。第一阶段从1980年开始到1990年初的投资探索阶段,此间,由于加拿大对外投资总量有限,且对于刚刚开始改革开放的中国市场知之甚少,投资项目、注册不多,协议金额也不大,还处于试水的阶段。从1991年开始到1999年的第二阶段,加拿大对华投资步伐明显加快,每年新注册的都在100家左右,并且在1992年创下了历史纪录,注册运营8家。从20XX年中加达成人世协议开始,加拿大对华投资进入了新的一轮高速增长期,20XX年比20XX年增长了113%,20XX年比20XX年增长了301%,创下了历史新高。

(二)投资区域分布由东南沿海向中部内陆推进

加拿大对华直接投资的分布有四个特点:一是投资经济发展水平较高、投资环境理想的沿海经济发达地区,如江苏、上海、广东、山东等地;二是投资加拿大的优势行业,如矿产、石油开发、林业、养殖业等;三是受友好省份(城市)关系的影响较大。如早在20世纪80年代中期,黑龙江省、苏州市等就分别和加拿大阿尔伯达省、维多利亚市建立了友好省市关系,反映在加拿大在华投资方面,也多得友好关系之赐。第四,根据调查显示,投资区域的选择会受到从事行业的影响,愿意选择沿海地区进行投资的加资主要从事制造业;选择中部地区的大多从事公用设施或邮电通讯业;选择西部地区的则从事石油开发行业。

(三)投资行业布局广泛,重点突出

加拿大在华投资涉及行业十分广泛,几乎包含了我国允许外商投资行业的各个领域。但加资在各个行业的投资额和数却有不同,表现出一定的行业布局特点。根据加拿大在华注册数目和投资总额的数据分析可知,加拿大在华投资的行业分布基本与加拿大产业结构相吻合。制造行业无论是数,还是投资总额都是在华最多的行业,占注册总数的67%,占投资总额的68%。在电子业,加拿大较早地在中国投资开发软件。近年来,一些加拿大大公司如CAE等多次表示愿意与中方合作,共同开发航天等高科技领域。应用计算机软件的开发,有的已付诸实施。在纺织行业,有加拿大着名的跨国公司道明纺织在浙江投资,此外,还建立了一批拥有较先进技术的无纺布。其他行业有机械、通讯器材(多设立于广东各开放城市如深圳等)、轻工、食品、生物工程等。在服务业领域,加拿大最大的电讯业跨国公司北方电讯公司已成功地进入中国市场,并取得较好的成就;加拿大着名的宏利人寿保险公司已在上海设立了分公司;银行业方面,加拿大银行也纷纷在华建立分行或办事机构。1997年10月,加拿大蒙特利尔银行北京分行正式开业,这是第一家在北京提供全方位服务的加拿大银行,投资金额1230万美元。

二、加拿大跨国公司的特定优势分析

Rugman,Verbeke和Dunning等人认为,影响跨国公司在东道国目标市场/行业中进入模式和发展路径的因素可以归为两大主要类别:的特定优势(FirmSpecificAdvantages:FSAs)和国家的特定优势(countrySpecificAdvantages:CSAs)。研究表明,特定优势(FirmSpecificAdvantages:FSAs)是影响进入国际市场模式的重要变量,因此对加拿大跨国公司的特定优势进行分析,就显得非常必要。

与欧美等发达国家相比,加拿大跨国公司的发展起步比较晚,而且数目和规模都不太引人注目。进入20世纪70年代以后才开始快速发展,不仅海外子公司、附属公司的规模和数量不断扩大,而儿出现了一批世界级的大公司,在20XX年《财富》500强中,共有加拿大12家,其中银行保险业就占了6家。

加拿大跨国公司与其他发达国家的跨国公司相比,具有以下的特定优势:

(一)公司以国家自然资源为基础,拥有母国特定优势

加拿幅员辽阔,拥有极为丰富的自然资源,例如森林、水利、矿产、渔业、石油、天然气等。跨国公司或者拥有某项国家资源,或者与国家签订长期租约,或者获得政府给与的廉价水利和电力资源,从事采矿、初级金属加工、造纸、木材、饮料、食品、石油、天然气等资源密集型行业,从而以国家资源优势为基础获得特定优势。

(二)公司规模较小,但在行业中居垄断地位

与欧美跨国公司相比,加拿大跨国公司大多属于中小型公司,投资规模在1亿加元以上的公司仅占5%左右,而70%的公司规模都在100万加元以下。从熟悉的投资环境、降低不确定性的风险,加拿大采取合资的模式进入中国市场,也是基于自身特点的选择。

(二)独资经营方式备受青睐,所占比重持续上升

由加方全部出资,通过在华设立外商独资来进入中国市场的方式备受加拿大的青睐,在20XX年采取独资经营方式的比重只有25%,到20XX年这一比例已经上升到35%,并且呈现出

独资经营模式的选择体现出加拿大的特定优势和中国市场的国家特定优势之间的互动:一方面经过多年的持续经营,“试水阶段”过后,在华加拿大对中国市场和投资环境日渐熟识,由环境不确定而带来的风险逐渐降低,特定优势动态更新的同时也就强化了独资经营的欲求和潜能;另一方面,中加达成人世协议、中国加入世界贸易组织后,中国需要以更加积极的姿态按照国际标准的“游戏规则”参与全球竞争,许多不合世贸规则的限制被逐渐废止,越来越多的加拿大采取独资经营的方式进入中国市场,并且获得了以下三种优势:一是独占所有权,不和中国投资者分享利润;二是没有合作伙伴,不会存在利益、目标等方面的冲突问题,可以有效地贯彻其全球营销战略从而使该子公司的营销战略与国际的全球营销战略有机地融为一体;三是可以更直接地、更全面地积累国际营销经验。

(三)契约式合营方式不被看好,所占比重不断下降

除了上述合资经营和独资经营两种模式之外,还有一种契约式合营(ContractualJointven-ture)方式被加拿大所采用,这种方式是加拿大投资与我国本地合伙共同出资,展开经营活动,即我国常说的合作经营方式。加资采取合作经营模式进入中国市场,只是作为一种补充的形态而存在,20XX年采取合作经营模式的比重为12%,以后几年呈逐年下降的趋势,20XX年这一比重只有8%,20XX年只有3%。可以预见,随着中国市场更加开放,加拿大在华卷入程度的加深,双方对于彼此更加熟识,双方优势更加契合,合作经营模式将不被看好,其比重会持续下降。

五、研究结论和建议

本研究以加拿大跨国公司的特定优势和中国市场的国家特定优势互动关系研究为视角,构建了加拿大进入中国市场的模式选择模型。基于此模型探讨了加拿大开拓中国市场模式选择的现状、特点、原因和趋势,即与中国投资者合资经营方式为主,比重保持