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文档简介

参考文献林功实,林健武.信用卡[M].北京清华大学出版社,2006,95-96.朱志华.基于盈利模式分析的商业银行信用卡营销策略研究[J].特区经济,2007(5):76-77.吴洪涛.商业银行信用卡业务[M].北京:中国金融出版社,2003.黄家弊.试析西方经济学中的居民投资研究[J].经济学动态,2004,(09):15-19.吴晓求,冯巍.我国居民收入资本化趋势的实证分析[J].金融研究,1999,(01):57-60.潘泽.我国信用卡服务质量测评量表开发[J].科教导刊.2011(29):234-137.余琪.我国商业银行信用卡服务创新研究[学位论文].湖北工业大学,2012.徐可达.美国信用卡服务体验及借鉴[J].中国信用卡,2013(10):30-36.孙会琴.顾客转换成本与信用卡定价研究一基于银行市场结构[J].中国经济,2007:69-70.DavisS.Evans,RichadSchmalensee.PayingwithPlastic:TheDigitalRevolutioninBuyingandBorrowing[M].American:MITpress,2002.陈建.现代信用卡管理[M].北京:中国财政经济出版社,2005.Ausubel,LawrenceM.,AdverseSelectionintheCreditCardMarket,workingpaper,UniversityofMaryland,1999马骁.大学生信用卡风险管理的理性思考[J].时代金融,2010,(9).刘菁.金融危机背景下信用卡消费信贷业务的持续发展[J].中国新技术新产品,2009,(20).王大贤.国际信用卡业务存在的问题及其对策[J].中国信用卡,2010,(14).DavidS.EvansRehardSehmalensee.Payingwithplastic-TheDigitalRevolutioninBuyingandBorrowing[M].MassaehusettsInstituteofTechnologyPress2005(8).WilliampesekJr.Commentaty:SouthKoreanCreditCrisisOffersalessonforChina[J]MaketplacebyBloombreg,2005,(5).AusubelLM.TheFailureofCompetitionintheCreditCardMarket[J].AmericanEconomicReview.1991,81(1).杨毅,王静.商业银行信用卡业务风险的成因与控制[J].商场现代化,2009,(3).丁一飞.我国信用卡发展的现状、问题及对策[J].金融经济,2009,(16).邓元春.我国银行卡的竞争性规制研究[J].金融市场,2012,(04).Fisher.Thetheoryofinterest.NewYork:Macmillan.1961.Stiglitz,JosephEandAndrewWeiss,CreditRationinMarketswithImperfectInformationAmericanEconomicReview,1981.琳达哥乔斯:产品经理手册,机械工业出版社,2015年版.郭蝉,罗剑朝.我国信用卡消费的现状、问题与对策[J].消费经济,2005,(2).靳茂.银行信用卡销售呈现白热化[J].中国经贸,2009,(11).赵杰.我国商业银行信用卡风险管理研究[J].中国经贸导刊,2011,(12).贾波,谢佳永.银行消费信用理论和实务[M].重庆:西南财经大学出版社,2002:1.Duca,JohnVWhitesell,WilliamC.CreditCardsandMoneyDemand:Across-ectionalstudy[J].JournalofMoney,Credit,andBanking,vo127,1995.外文翻译年轻人信用卡市场发展的策略和分析文章在 国际银行营销杂志12(6):九月1994 30-36期· 361页编号:10.1108/0265232941006324摘要鉴于日益激烈的竞争和引进先进技术的金融服务部门,金融机构有必要运用营销理念和技术。特别是信用卡客户的需求和需求的评估和理解变得非常重要。据了解,人们发展他们的第一品牌为18到25岁人群。因此,大学生作为青年市场的重要组成部分,为信用卡公司提供了巨大的发展机遇。基于此,本文研究的目的在于通过分析确定影响大学生信用卡选择行为的重要因素。这项研究的结果为银行,金融机构和其他信用卡机构提供了重要的管理意义。介绍近些年来它已在营销在金融服务行业,加强利率管理方面成为一个合法的银行活动。它占有金融服务营销的全球利益是有几个原因的,一个最重要的因素是,在上世纪80年代和90年代初,个人和金融服务组织的需求大幅增加。这一时期家庭收入和购买力增加,他们对各种服务需求的金融机构,特别是银行,也在增加。由于这些发展和变化,在金融市场发生,不同类型的金融机构开始扫描他们的商业竞争环境更加紧密,试图设计并实施积极的营销策略来对抗金融机构竞争的威胁。在银行业市场加速竞争驱动着机构不断寻求生产针对不同的市场。大多数美国银行提供特殊的捆绑账户的设计服务有需求的年轻男女开始。一些银行也设计了支票账户及存款为21岁以后的年轻人,在过去的几年里,大学的人口已经演变成一类“固定的公民”,他们所造就的经济正在争取发奋成长。大学生对产品的家庭消费在1985超过350亿美元,1986年400亿美元,1991年达到600亿美元。共有1400万人,每年有250万名新人加入是一个巨大的市场,在信用卡,时装,电脑,旅游,杂志,体育服,汽车,娱乐和化妆品上。在过去的十年中营销额表明他们采取的潜在市场严重地增加他们的努力捕捉在高校市场的消费。有报道表明每年有大学生购物力130亿美元的可自由支配的收入,。此外,百分之69的人拥有信用卡,百分之42的信用卡用于购物和百分之23的汽油卡消费。扬克洛维奇的一项研究,斯凯利和怀特在1980年发现,百分之71的人的年龄在18和25开发了自己的第一个品牌为青少年。很显然,公司的程序员为是青少年获得大的回报。因此,当一个年轻人只要有一个卡,那该客户会在信用卡发卡公司待很长一段时间,大学生可以更多购物,因为他们经济更独立。百分之79的人拥有自己的汽车,百分之89的人有电视和相机,体育器材和自行车拥有者也占较高比例。另一方面,获得大学学分,从来就不是容易的。信用卡公司正在努力和学校合作用学分来招揽学生。美国运通卡,十多年前在校园中流行,但如今将要消失,因为信用卡市场已进入一个全新的境界。对于这些公司放弃的要求,如以往的信用记录,这是不寻常的,因为收入要求与父母共同签名。一些信用卡公司提供奖励,如免费词典和旅游折扣,同时也提供了单人申请。根据Falconer和灰色的1991张信用卡用户指南,芝加哥发布信用卡的消息,信用卡交易在1989296.9亿美元,同比去年上升了15个百分点。虽然学生交易只占45亿美元,总卡市场中虽然是小数字,但它代表了一个重要的未来潜在市场。调查和分析本研究的数据由102个本科学生参加在佛罗里达州南部的两国高校的个人得出。127个本科学生在宾夕法尼亚中南部进入州立大学。男性学生占百分之50.2,百分之89的样本的年龄小于26岁,百分之87的受访者有家庭收入低于41000美元的在1992年。使用一个虚拟变量的回归分析和布雷顿克拉克联合分析仪获得部分价值。在回归分析中,因子水平进行虚拟编码(0,1)和由此产生的11个独立的变量进行分析。表三显示每个自变量的回归系数的大小。研究结果支持了一个由CEO做了评论:“…这些人(学生)都在寻求最低费用和利率”(杜菲,1990)。第五因子为第一级的β系数(9厘利息率)was30.00,因素水平系数的范围是最大的说明因素被视为特定的人而不是其他的因素。此外,R2是百分之95.7或调整R的支持,百分之288表示,受访者表现出线性或高模型拟合实现。表四总结所有受访者组统计。尽管有重要的区别在因素的重要性水平的受访者中,“利率”和“付款类型”被认为是由受访者最重要的因素。在水平等级范围给该变量的重要性(S)。学生都有很高的潜力,挣更多的钱,在不久的未来教育时期,因此这些因素都对他们更重要。他们愿意支付但不想在未来走高的财务责任。结论与建议大学新生被录取的院校每年有130亿美元可自由支配的收入每年有相当数量的信用卡,是一个巨大的市场。信用卡发卡公司正努力渗透这部分。因为这对他们放弃一些重要的要求,如以前的信用记录,这是不寻常的,收入要求与父母共同签名来吸引这些学生。有些公司甚至提供奖励计划。研究结果表明,利率和付款类型是最重要的两个因素的大学生。利用联合仿真,对产品进行五个假设的偏好。一些产品属性保持不变,但只有付款方式和利息率的改变。所观察到的变化估计市场份额显着。在现实生活中的情况下,它可能不是可行的设计理想的服务(产品)包含所有属性的最佳水平。然而,如果每个产品属性的重要性和属性层次之间的权衡理解,管理人员可以开发出更好的产品和更好的营销计划,以达到大学生市场。制定营销计划、信用卡管理人员应该重视这些属性,认为最重要的大学生。这项研究针对大学生使用信用卡,为管理人员努力提高自己和营销计划的有效性有着非常重要的市场意义。

盛京银行辽中分行信用卡持有状况调查问卷您好!为更好的向您提供信用卡的相关服务,我们为盛京银行做一个市场调查。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完成以下这份调查问卷,您的意见对我们很重要。非常谢谢您的合作!一、基本信息调研1、您的性别□男□女2、您的年龄为□23岁以下□24-30岁□31-40岁□41-50岁□51岁以上3、您从事的职业是□金融机构员工□企事业单位职工□个体经营(私营)□其他4、您的学历□高中、中专及以下□大专学历□本科学历□硕士及以上5、您的月收入(人民币/元)□3000以下□3000-5000万□5000-8000□8000以上6、您是否拥有信用卡□是(回答第二部分)否(回答第三部分)二、办理原因、渠道以及使用情况(可多选)1、您选择去办理信用的缘由(可多选)□透支消费□时尚便捷□身份象征□特惠商户消费打折□增加消费积分□为获得办卡赠品2、您办理信用卡时考虑哪些要素(可多选)□年费利息等费用□卡的增值服务是否适合自身需求□信用额度大小□银行品牌和性质□特约商户覆盖范围□还款方便与否□安全性3、您了解信用卡的渠道有哪些(可多选)□银行促销□网络□电视媒体□电视媒体□亲友介绍□其他渠道4、您通过哪些渠道办理信用卡(可多选)□到银行网点亲自办理□在促销点将资料交由银行工作人员办理□在互联网上自己申请办理□由工作人员上门办理5、您目前拥有哪些银行的信用卡□建行□中行□交行□工行□农行□招商□浦发□盛京□其他6、最常使用的信用卡有几张□1张□2张□2张以上7、您认为持有多张信用卡的原因□办卡得赠品□帮朋友完成工作任务□不同的卡有不同的功能□以卡养卡□其他8、您手里持有睡眠卡吗(办完卡却不使用)□没有□有9、您使用信用卡的频次□0~2次/月□3~5次/月□5次以上/月10、您每月使用信用卡消费的金额大概多少□0~1000元□1000~2000元□2000~3000元□3000~5000元□5000元以上11、您在什么情况下使用信用卡12、影响您使用信用卡频次的因素有哪些(可多选)□小额习惯现金□信用卡额度大小□特约商户数量和覆盖范围□优惠活动多少□还款方便与否□积分政策13、您在什么情况下使用信用卡□能刷卡就不用现金□想起的时候就刷卡□用现金就不刷卡□只高额消费的时候用14、您采用哪种方式还款□银行柜台还款□自助还款□每月自动扣款□其他15、您如何还清信用卡消费金额□免息期内按时足额还清□基本还清,偶尔使用最低还款额□每次都使用最低还款额□不能及时还清16、您使用过信用卡的分期付款业务吗□从没使用过□偶尔使用□经常使用17、您没有或者很少使用分期付款处务的原因□费用太高,不划算□担心过度消费□消费金额不高,不需要分期□消费物品一次付清就行,分期太麻烦18、如果选择使用分期付款业务,您希望银行推出什么样的分期产品□旅游分期□婚礼分期□家装分期□其他三、未持有原因1、您没有办理信用卡的原因□对信用卡不了解□担心过度消费□觉得不安全2、经过一段时间的了解后,您打算办理信用卡吗□打算□不打算□看情况3、如果要办理信用卡,您打算怎么选择(多选)

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