鞋品类商品知识手册

-.z.鞋品类商品知识手册2014年1月前言随着制造业的不断开展，皮鞋已成为人们日常生活中不可缺少的用品,它不仅具有防寒、防湿、防撞的功能，而且是一种身份的象征,不同的鞋表达着不同的层次、品味、气质和身份……购置皮鞋，除了根据自身条件、季节、用途和审美情趣进展选择外，如何有效地鉴别鞋革质量也很重要，同时，正确的鞋革保养方法也可为我们的生活增添一份舒适……目录第一章鞋的根本构造4第一节鞋的分类4第二节鞋的根本构造4第三节鞋材介绍6第四节鞋的尺码换算熟记对应尺码表11第五节鞋的制作工艺流程11第六节皮质鉴别与选择14第七节皮鞋的挑选与保养15第八节皮鞋护理品介绍17第九节清洁鞋考前须知17第十节皮鞋穿着中的考前须知18第十一节鞋的保养小常识18第二章鞋类品牌及产地18第一节皮鞋的品牌18第二节皮鞋的产地21第三节鞋子的列21第三章如何选购鞋子22第一节脚的分类22第二节脚型与鞋型22第三节脚型分类与鞋型配合23第四节腿型与靴23第五节选择鞋、靴的考前须知24第四章销售培训25第一节如何识别劣质鞋25第二节培训销售过程中的处理方式25第五章中国鞋业市场环境29第六章2013—2015女鞋市场分析30第一节根本情况31第二节市场分析32第一章鞋的根本构造〔按材质、季节、功能、制作工艺、鞋跟的上下、鞋帮的类型划分〕第一节鞋的分类随着流行款式的多样化及制鞋技术的进步，鞋的式样和种类飞速增加，这样就有必要比拟科学的对这为数众多的皮鞋进展分类，以方便于商业及消费者。但是，皮鞋的分类是错综复杂的，传统的和新出现的分类方法很多再加上来自皮鞋的根本类型的衍变及相互结合，不断派生，根据不同的观念又有不同的类别和名称，这些都给皮鞋的分类增加了困难，难以使分类明了和确切。下面是具体分类：按用途分类：有普通鞋、运动鞋、工作鞋、礼服鞋。按制造工艺分类：分胶黏、硫化、注塑、模压、缝制、灌注。按鞋帮构造分类：有整帮式、耳式、拖鞋、船鞋、烧麦鞋、绊带鞋。按穿用场所分类：有室鞋、室外鞋。按年龄性别分类：有婴儿鞋、童鞋、学生鞋、男鞋、女鞋。按沿口高度分类：有凉鞋、普通鞋和靴子。按鞋跟高度分类：无跟鞋、低跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋。第二节鞋的根本构造1、鞋面：统称鞋的鞋面局部。2、里：参加里后的鞋可增加舒适度，因为它可使脚部与鞋有平滑的接触面，也使鞋面看起来坚硬。3、鞋跟护垫(掌面/天皮)：当鞋跟与地面接触时，鞋跟护热能减低震荡提供舒适感。4、鞋底〔大底、鞋跟〕：真正与地面接触的局部。5、中底：中底能使鞋坚硬，并且稳定脚部及提供舒适度，与大底一起固定鞋面，加强鞋的承托性，中底由中底板，腰铁、半中底组成，腰铁为钢条夹在中底与半中底之间，中底多为钢纸制成，也有用再生皮的多为男鞋和平底鞋。6、轴〔勾心〕：轴能增加鞋的强度和稳定性，而且为脚部提供承供力，轴也称“腰铁〞。7、鞋跟：当鞋触地面时，鞋跟可吸收震荡并能增加舒适度。8、鞋舌：防止脚下的移动和滑出，提供舒适感。9、港宝：〔又叫〕增加鞋头局部和后跟局部的强度和硬度，使鞋保持鞋型，一般用纺织物、热熔胶或皮糠纸。10、补强带：多为尼龙纤维带，对鞋易撕裂转折位给予补强，同时增强鞋口的保型性。例：女装鞋各局部名称：鞋面、鞋底、中底、里、轴(腰铁/钩心)、港宝、大底沿条、鞋跟、鞋跟护垫〔掌面/天皮〕、鞋扣图示：例：男装鞋各局部名称：鞋面、鞋头、港宝、鞋底、腰铁/钩心、中底、鞋舌、鞋跟、大底沿边鞋跟护垫〔掌面/天皮〕图示：第三节鞋材介绍构成皮鞋的根本材料就是鞋材，分成面料、里料、底料和辅料四大局部。一、面料：制做鞋面的真皮或代用材料统称面料。1、天然皮革：常见的用于鞋面的天然而皮革有三种：即牛皮、羊皮、猪皮。不常见的有鹿皮、马皮、鱼皮、鳄鱼皮、蛇皮等。天然皮革的优点为保有天然皮革的自然花纹，有较好的透水、透气性，皮身变曲后回复性好，不易变型，穿着寿命长。好皮的概念：手感润滑，弹性好，柔软且回弹性好，不松面有质感。〔1〕牛皮：特点为外表细致，皮身柔软适当，面积较大，利用率较高，不易变型。A、构造分：乳头层〔粒面〕：头层皮保有天然皮革外表花纹牢度最好，不易变型。真皮层：为二层皮，也可做面料，一般外表上均压上或喷上化工涂料，并人为压上皮革花纹，但皮身性能劣于头层皮。B、种类分：黄牛：皮纹细腻，手感柔软。水牛：皮纹粗暴，手感较硬。C、年龄及皮革幅分：胎牛：一般每在10尺左右，由于胎牛年龄较小，所以皮面最为细腻，手感也最好，几乎看不到毛孔，适合做高档女鞋。但由于胎牛皮源较少，其价格很高，一般胎牛皮上都会有血管筋，胎纹。严重的出裁率较低。由于胎牛皮较薄所以易撕裂。意大利女鞋多用胎牛。小牛：每在13-18尺左右，既细腻又保存了皮感，手感柔软有弹性，没有胎纹，但会有一定血管筋，价格较高，适合做高档女鞋。由于国市场消费者对胎牛皮纹与血管筋现象很难承受，所以小牛皮成为高档皮鞋的首选面料。珠光皮：皮料外表上加上特殊进口颜料〔珠光粉〕制作而成。水晶皮：因皮质本身处理较柔软且制作过程中用本染作法，因此皮身感觉较自然舒适。D、按皮面的状况及反面在制革加工处理方法上分：如果皮面伤残较少，均会保存原有皮革的粒面效果，皮面伤残多才会磨面修面。粒面皮：外表没有经过修磨，保存天然皮革纹路。修面皮：原皮外表由于伤残过多，经过修磨，通过制成的皮纹花版压上花纹，会丧失一局部皮感，但出材率较高。压花皮；一般皮面上不好的原皮才做压花的，有的压天然皮革花纹，也有的压装饰纹样的，可以掩盖皮胚的缺点，通过加工工艺弥补原皮的缺乏。〔2〕羊皮：羊皮的特点为幅较小，皮身薄，没有牛皮结实，以往有些观念以为羊皮穿着舒适，主要因为薄、软、但现在的小牛皮在此点上可到达羊皮的特点，由于制革过程中一次需要批量不大，较易做成多种颜色，多用于春夏季。羊皮主要分为：山羊皮：山羊皮面较薄，毛孔较粗，皮身容易偏干，保型性不好，一般都要加衬来保持鞋型，意大利、西班牙的羊皮适合做高档女鞋。绵羊皮：绵羊皮手感柔软，毛孔较细，多用于服装材料，也做靴的靴筒。珠光羊皮：在羊皮上加珠光粉制作而成，珠光效果是珠光牛皮无法到达的艳丽效果。羊绒：由羊皮外表经磨砂加工而成，其细致感佳。2、非天然皮革的代用材料：多为PU、PVC、布料、弹力橡筋等。PU与PVC以往习惯称为人造革。〔1〕PVC：为塑料与底布贴合而成，可压成仿天然皮的花纹。其优点为价格低，花色变化多，厚度一致，利用率高。缺点为柔软度易受气温影响，韧度差，手感不好，不透气。〔2〕PU：为较好的人造皮。其皮身组织理论与天然皮革一样，柔软度与手感较好，底布多制成与天然皮革底面一样的效果，可以乱真，利用率较高，但可塑性〔定型〕较差，延伸率低。〔3〕布料与弹力橡筋：布料有帆布或尼龙布，与制衣所用材料相似，只是有些在制做时加强了布料的强度或在反面贴上了衬布。3、各项皮料的好处皮类特征优点油皮牛皮浸油柔软，有弹性，有一定的防水性擦蜡皮牛皮和羊皮外表打蜡皮面光亮，防水，易清洁磨砂皮牛皮正面打磨柔软，防皱猄皮牛皮反面打磨柔软、防皱荔枝皮将牛皮皮面压制成荔枝纹防皱、美观疯马皮磨砂皮浸油防皱，柔软，有一定的防水性小牛皮用软牛皮制造柔软、美观、有弹性里猪皮及羊皮柔软、透气性好鹿皮鹿皮制软柔软，耐用，弹性好，高档驼鸟皮驼鸟身皮或驼鸟脚制软美观、舒适、柔软、高档金漆羊皮羊皮制软，上光弹性，柔软，舒适度上佳二、里材料：用于鞋的里材料，与鞋面侧相连接，之间夹有定型材料〔如港宝、衬布增加鞋面的挺拔性和强度，常用的里料有羊皮、猪皮、PVC、PU等。1、羊皮：由于羊皮柔软度与延伸率较佳，为制作高档鞋里的理想材料，与用于面皮的羊皮相比皮身强度略差或伤残较多，一般价格在里料中为较高的。2、猪皮；猪皮一般用于中档鞋里，外观没有羊皮漂亮，但具有同样的柔软度与延伸性，分为头层与二层皮。二层皮做里由于其较薄，所以不很结实。3、PU：用于一般档次鞋里，比真皮里外观效果好，透水性差，也有高档次的透水性里，并可除菌，但价格偏高，为一般PU价格的4倍。三、鞋底材料：用于外底局部的大底材料。从鞋底的加工形式上分可分为组合底〔片底〕和成型底两大类。1、组合底：将底片与鞋跟、天皮、沿条贴合而成的鞋底，大底重量较轻适合表现纤细的鞋子，档次较高。A、底片真皮片：真皮底片为高档鞋材，穿着舒适有韧性，渗水性强，不耐磨。橡胶片：偏硬，外表较光滑，耐折。TPR片：较为柔软，但重量偏重，有些底上有浇注出的花纹。B、鞋跟ABS跟〔高压聚乙烯〕：最为结实耐磨，可做出奇特形状。〔即塑料跟〕木跟：为木质经过打磨后成型，易磨损，不能做出奇特形状。鞋跟的处理方法：〔1〕包皮：所有跟都可包皮，或包代用面料，穿着易磨损，色彩可依面皮色而定。〔2〕包层皮：木跟和塑跟都可包层皮，层皮坚硬耐磨损，但多为黑、棕、黄三色。〔3〕喷漆：只可在塑跟上喷漆，要求跟模具非常光滑，可喷成多种效果。〔4〕电镀：塑料跟上可电镀成金属效果。C、天皮：跟底部与地面接触局部PU+ABS：混合而成的天皮较结实，耐磨，价格高。PVC：不耐磨，价格低。D、沿条：用于鞋底边的装饰条，可用PVC，也可用皮，沿条可做各种花色也可在上面车线。2、成型底：将化工原料利用模具硫化成型或发泡成型的大底。成型底有多种材料：PU、PVC、TPR、TR、EVA、橡胶、橡胶发泡等。A、PU底：PU类成型底为发泡成型，体轻，耐磨，较结实，韧性好。为成型底类底材最正确材料。缺点为浅色、遇光不稳定、易变黄。B、PVC底：PVC类成型底为浇注型，体重，耐磨程度一般，会因天气冷冷热而变软或硬，易断裂。C、TPR底：TPR类为热塑型橡胶，体偏重，耐磨，防滑，较结实，缺点为重量较重。D、TR底：TR底的特点是轻，防滑，结实，此为新材料，本钱比其他材料高。E、EVA底：为橡胶并用型发泡底〔泡沫底〕，体最轻，但不耐磨不防滑，一般在其接触地面局部须加防滑耐磨层。3、各类鞋底的好处底类特征优点TPR底富有弹性耐磨性好，适用于休闲鞋成型底生胶底富有弹性耐磨性好，适用于休闲鞋成型底橡胶底手感较重，假设是再生胶，味道会刺鼻，易断裂。耐磨性好，适用于休闲鞋PVC成型底比橡胶成型底轻便耐磨性好，适用于运动鞋PU成型底轻，弹性好，耐磨性稍差，轻便，极富弹性，适用与休闲，运动鞋EVA成型底更轻便，较柔软，耐磨性差，多配橡胶片作外底富有弹性，轻便，适用于运动鞋，拖鞋，便鞋胶片组合底轻便耐磨性好，适用于男女行政鞋皮底高档、轻便、透气性好，耐磨性稍差轻便，舒适，透气性好，适用于男女高级行政鞋四、辅料：中底、港宝、补强带、里、胶水、线、饰扣、拉链、鞋带、鞋乳等第四节鞋的尺码换算熟记对应尺码表男鞋女鞋美制欧制国标美制欧制国标5362304342205-372354-34.5220-6382405352256-392455-35.5225-7402506362307-412556-36.5230-8422607372358-432657-37.5235-9442708382409-452758-38.5240-10462809392459-39.5245-1040250第五节鞋的制作工艺流程开料铲接针车攀鞋贴底整饰包装开料工序流程面、里料：按指令单领面、里料→核查颜色、厚度、面皮→标注缺陷/选择开料板→排布样板→裁断〔面/里〕→烫货号、尺码铲接工序流程削皮→刷胶→贴补强带→打剪口→折边→标注标志点→部件拚拉→检验针车工序流程车部针线→贴里→车边口线→修剪里→按装饰扣→修剪里→清洁鞋面攀鞋工艺流程打中底钉→入前后港宝→刷中底胶→修剪里→后套整形→刷鞋面胶→攀前帮→攀腰帮→攀后帮→检验→整理→热定型贴底工序流程拔钉→修帮角→帮角按摩→画线→擦鞋乳→打磨→大底处理→刷一次胶→刷二次胶→贴底→压底→整理→冷定型整饰工序流程后处理→拔楦→钉跟→放鞋→刷中底胶→刷中底皮胶→贴填心→贴中底皮→修里→检验→整理→包装包装工序流程盒贴条码、尺码→放包装纸→放鞋→放枯燥剂、胶袋→按品种堆放→装外箱→标注外箱容→抽检→封箱→打包→进仓第六节皮质鉴别与选择购置皮鞋，除了根据自身条件、季节、用途和审美情趣进展选择外，主要的是必须对鞋革质量进展认真的鉴别与选择。皮鞋所用的皮，有真皮和仿皮两类，真皮即牛皮、羊皮或猪皮等天然皮革；仿皮即经化学处理或合成的人造革和合成革。鉴别真皮和仿皮，首先要看皮革外表的毛孔，再看皮革里层的纤维排列。具体方法是：1、真皮皮革的表层有天然毛孔，而人造革和合成革表层无毛孔，只有仿照真皮压制的花纹。2、真皮皮革里层的纤维由表及里是从严密到疏松的自然过渡性分布；而人造革和合成革的里层是用针织或纺织品作底基经人工做成的，没有疏密的自然分布。3、真皮皮革手感饱满、滑爽；人造革和合成革用手捂的时间较长后，会有潮湿和粘手的感觉。4、对较薄且柔软的鞋面，用手指由皮革反面用力向上抠顶，皮纹变细嫩光亮者是真皮，皮纹无变化或变灰暗者是仿皮。5、对于天然皮革中黄牛皮、山羊皮和猪皮，可通过皮革外表的牲进展鉴别。〔1〕黄牛皮毛孔细小，呈圆形，分布均匀致密，皮纹细腻，皮面饱满光亮，皮板柔软坚韧，富有弹性。〔2〕山羊皮革纹理略粗，呈半圆形或鱼鳞形，皮纹上面紧挨着2-4个较粗的毛孔，并在其周围分布着许多纤细的绒毛孔，皮板较薄而柔软，但弹性和结实程度都不如黄牛皮。〔3〕猪皮皮纹粗糙，毛孔粗大而稀疏，三个毛孔为一组呈三角形排列，通常作为鞋面的猪皮都经压花、修面、磨绒等加工处理，从而改变其*些外观特征，使皮面显得细腻漂亮些。此外，还常见有牛二层修面革和猪二层修面革，它们没有表皮粒面层〔青面〕，其外表是涂饰面层，具有人造革和合成革的外表特征。第七节皮鞋的挑选与保养一、皮鞋的挑选购鞋试穿：1、鞋后跟周围应留有一定的空隙，一般当足趾碰时，后跟处应插进一个食指的空余量；2、鞋的肥瘦适宜，不会夹脚；3、鞋头不可过窄，高度适中；4、鞋跟的高度应根据个人爱好和年龄进展选择。外观质量鉴别：1、两只鞋左右对称，颜色、高矮、肥瘦一致；2、皮面光亮无裂痕，手感柔软弹性好，前帮好于后帮，外侧好于侧，不允许有裂面、掉浆、脱色等缺陷；3、针码均匀无跳断现象，鞋里光滑、干净、配件结实；4、膛底无露钉现象，沿条平整，宽窄均匀，大底无裂痕和明显伤痕，帮、底、跟结结实无开胶现象。二、皮鞋保养〔一〕几种面料的保养1、牛皮〔慎用液体鞋油〕粒面皮：以使用鞋油为主；漆皮类：使用干、湿布擦拭，用碧丽珠保护增光；水牛皮：自然色鞋油。2、猄皮：日常用于刷子去尘土，如有污渍用布蘸洁灵水擦拭、阴干，用猄皮处理水或猄皮粉涂抹。3、纺织材料：日常用干刷子去尘土，如有污渍用布蘸洁灵水擦拭、阴干，忌浸泡刷洗。〔二〕浅色鞋的保养1、样品品鞋要包保鲜纸，但深色鞋、漆皮鞋不用，只用于浅包皮鞋。2、当鞋面有污迹时，用橡皮清洁即可。3、防止用鞋膏，碧丽珠清洁，防鞋面褪色。4、如在销售过程中，不小心划上原珠笔，可用橡皮清洁。5、尽快销售样品鞋。6、浅色鞋面是较容易脏的，在穿着时要小心。7、如后跟刮脚，请用粗笔头或鞋腊支不平滑之边。〔三〕保养方法1、正确的穿鞋习惯：皮鞋的正确穿着可提高其耐用度。首先，应防止在以下情况下穿着皮鞋：雨天、运动、登山、骑车。其次，穿鞋时一定要用鞋抽。另外，脱鞋时不要踩首后跟，以免出现堆跟现象。2、皮鞋日常护理：正确的日常护理可使皮鞋久穿如新。首先，一双皮鞋应隔天穿一次，假设连续穿着会使皮鞋走形。耐用度下降。皮鞋穿一整日后脚汗使鞋产生湿气，回家后应该将皮鞋放在阴凉通风处，以防细菌滋生。其次，皮鞋穿完后应用。第八节皮鞋护理品介绍光亮擦：无色，一般用于擦蜡，清洁皮鞋，但不可用于磨砂皮、猄皮和疯马皮做的皮鞋。透明鞋油：用于除猄皮、疯马皮的皮鞋之外的皮鞋护理。鞋膏：皮面有少量乱花，可以用来补救，只适用深色鞋面。而红色、银色、米色、白色、磨砂皮、猄皮、布绝不可用。有色鞋油：可用于同色皮鞋作补色，护理之用，但不可用猄皮、磨砂皮和疯马皮。去污膏：可用于清洁任何颜色的皮鞋，但不可用于磨砂皮、猄皮和疯马皮，用时先涂少许于布上，然后清洁皮鞋，如发现皮鞋有脱色现象，则不宜再继续使用。猄皮刷：只用于清洁疯马皮、磨砂皮、猄皮。猄皮水：只用于清洁疯马皮、磨砂皮、猄皮，同色鞋补色且清洁之用。AA胶水：用于皮鞋很细小的脱胶处，由于是强力胶，用时小心。黄胶：于加垫时使用。半垫和全垫：增加鞋的舒适度和适宜度，多用于行政鞋。第九节清洁鞋考前须知平时清洁鞋时，尽量不要用透明鞋油，因为用透明鞋油打腊后，更容易粘住灰尘。不要用湿毛巾擦鞋，因为鞋面容易变软、发霉。平时可以用软毛鞋刷清洁鞋外表，包括鞋边，而装饰扣可用鞋膏清洁。金色、银色、米色等浅色鞋，可用橡皮清洁，注意不要用碧丽珠及鞋膏，因为会令浅色鞋褪色。平时清洁磨砂皮、猄皮鞋时，尽量少用生胶擦，防止磨砂皮、猄皮掉毛和褪色。给鞋上鞋膏或鞋油时，注意不要直接打在鞋面上，而是先打在毛巾上。给鞋上鞋膏、鞋油的毛巾要用白毛巾。第十节皮鞋穿着中的考前须知不得与酸、碱等化学物质和油类相接触；尽量防止长时间接触水，以免开胶；皮鞋浸水后，不能曝晒或火烤，应放在阴凉、枯燥、通风处自然风干；皮鞋以染色后的天然皮革为里衬时，特别是绒面天然皮革，穿着时易掉色，建议穿着深色或与鞋里一样颜色的袜子，待浮色掉去后再换浅色袜子；穿鞋时，尽量用鞋拨，缚带鞋一定要松开鞋带再穿，千万不要勉强穿入鞋子，以免使鞋后跟局部变形，破坏鞋型。第十一节鞋的保养小常识1、保持枯燥，存放于通风清凉处。2、切忌暴晒、火烤、水洗、锐物撞击和接触化学溶剂。3、不适宜在雨天穿着。4、经常使用同色系的鞋油擦试〔磨砂、反绒皮、漆皮及特殊材料除外〕，不可使用液体鞋油。5、磨砂皮反绒皮切忌湿水，并应以生胶擦及特别用品清洁护理，不宜擦鞋油。6、经染色之皮衬，如遇水、受潮、摩擦及人的脚汗作用所产生掉色均属正常现象，建议穿着配色袜子或经常换鞋穿第二章皮鞋的品牌及生产基地第一节皮鞋的品牌皮鞋的品牌暂分进口品牌及国品牌。皮料区别：进口皮革：皮质手感细腻，韧性好，厚度适中，色牢度高，弹性和透气性佳，特别是撕裂强度和抗强度高，进口皮和国产皮的主要差距就在于此。进口皮与国产皮主要是由于加工工艺不同，进口皮在加工时参加的化学药剂较之国产皮少，因而皮表仍然能清晰地看到细密的毛孔及原始的皮纹，真实感、透气性和手感都更佳。代表品牌ECCO、CLARKS等。ECCO中文名称：爱步，世界四大休闲鞋类品牌之一国家：丹麦，创立年代：1963年产品类别：鞋靴、户外服饰、正装及休闲男装、女装、童鞋创始人：KARLTOOSBUYECCO年产皮鞋超过一千万双，主要出口，最大的单一出口市场是北美洲，其次是德国、日本、荷兰、俄罗斯、北欧及英国，截止到2013年国销售额20亿，成为国高档休闲鞋销售第一的品牌。CLARKS其乐(Clarks)英国品牌，创立于1825年的英格兰南部的萨默塞特郡。其乐〔Clarks〕零售和批发业务普及全球超过47个国家，在世界各地已有超过1,400家独立品牌店铺，将近1,000家高端商场里的店中店和近11,500名员工，几乎每周在世界的*个地方就有一家全新的Clarks店铺诞生。这一切都造就了其乐〔Clarks〕每年卖出5,400多万双鞋，即平均每分钟卖出103双的傲人业绩，其乐品牌世界知名度最高的品牌，国市场缺乏8亿。国品牌：百丽集团自有品牌包括：Belle、Tata、Staccato、、Millie's、Joy&Peace、Teenmi*、Senda、Basto、JipiJapa及Mirabell等；代理品牌主要包括Bata、暇步士、Mephisto、BCBG、Merrell。据中国行业企业信息中心统计，2011年度，以销售额计国女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于本集团，它们分别是百丽〔第一〕，天美意〔第二〕、他她〔第三〕，思加图〔第五〕，百思图〔第八〕和森达-女鞋〔第九〕；森达-男鞋居男装皮鞋市场排名首位。2012年百丽鞋业销售额300亿。其中东北区域销售排十个区域中第六名，年销售额16.5亿,区域销售6亿。男皮鞋2011年1—12月男皮鞋市场综合占有率前十名品牌金利来花花公子森达沙驰鳄鱼恤奥康皮尔卡丹梦特娇富贵鸟红蜻蜓品牌名称市场综合占有率%市场销售额份额%市场覆盖面%金利来10.9415.377.98花花公子5.536.674.77森达5.26.494.34沙驰4.776.043.92鳄鱼恤4.715.893.92奥康4.75.773.99皮尔卡丹4.624.44.77梦特娇3.873.83.92富贵鸟3.083.22.99红蜻蜓2.511.992.85其他50.840.3756.552011年，男皮鞋进一步向着更加休闲舒适的方向开展，休闲风格受到市场热捧。女皮鞋2011年1—12月女皮鞋市场综合占有率前十名品牌BELLETATA千百度天美意达芙妮接吻猫思加图哈森星期六百思图品牌名称市场综合占有率%市场销售额份额%市场覆盖面%BELLE13.422.67.27TATA6.638.635.3千百度6.278.784.59天美意6.267.625.36达芙妮3.763.743.77接吻猫3.74.093.44思加图3.664.92.84哈森3.564.393.01星期六2.822.782.84百思图2.381.942.68其他47.5630.5358.9第二节皮鞋的产地中国有三大皮鞋产业集群，分别为、、。省以生产女士皮鞋为主，主要聚集在、。省以生产男士皮鞋为主，主要聚集在、温岭、。的传统产品是运动鞋，主要聚集在、石狮。省和省主要为国外品牌做代工，产品以外销为主。受人民币汇率上升影响，再加上劳动力本钱上升的因素，近两年和两省的局部中小型制鞋企业出现倒闭或转向、、**、等地省份，皮鞋产业出现下滑。而省产品以销为主，所受到的冲击比拟小。2012年上半年，省已成长为中国皮鞋产量第一大省，占中国皮鞋总产量的39%。第三节鞋的列一、常规列

1、整齐的列：货品摆放整齐是做好列的根本前提。

〔1〕鞋头距离货架列板2――3CM的列位置为最正确位置。并且，在货架每层中鞋子必须前后对齐摆放。

〔2〕在营业过程中注意随时整理好列货品，使之保持原有列的整齐样貌。

2、饱满的列：货品摆放饱满，能激起顾客的购置欲望

〔1〕把握饱满列的尺度，切忌过于严密列货品。

〔2〕一般每层货架摆5－7只鞋为宜，2－3只鞋为一组摆放较为美观。且货架一定不要出现明显的空位。

3、分类的列：货品分类列，一是美观、整齐；二是使货品具有可比性，方便顾客的挑选；三是方便营业员向顾客推荐所需的货品。

〔1〕男鞋――类别、楦型、鞋面、鞋花、颜色、价位几方面来考虑分类列。

〔2〕女鞋――类别、楦型、鞋面、鞋跟、颜色、价位几方面来考虑分类列。

4、季节性的列：季节性列可有效传达当季的卖场销售信息。列货品必须以本季产品为主，其它非季节产品为辅。二、特色列1、特色列有两种变化：一是货品与货品之间的变化；二是货品与列道具配合变化。

2、特色列的方法一般较适合用于新货上市或重点推荐货品。货品出了与列道具配合外，还可以于pop一起配合列于货架顶层，更能到达美观、醒目的作用。

3、在展示台、橱窗中，进展特色列，也能吸引顾客目光的作用。三、主题列围绕*一既定主题进展的列，如新品推荐主题、节日特惠主题、产品促销主题等。第三章如何选购鞋子第一节脚的分类西方人脚型因其体型大，脚长瘦长，脚掌弯度大，脚趾部合拢在一起，使整只脚显得修长、幽雅。人脚型因其体型小，脚型短小而肥大，脚掌弧度小，脚趾分开，后跟弧度小。就中国人而言，南方人的脚比拟瘦长，北方人的脚型比拟肥大。第二节脚型与鞋型鞋头形状名称特点风格圆头恰到好处的头型，能更好的表达女人味线条圆润，流畅、给人以温柔、融合的感觉方头小方头有冷艳效果，大方头有职业女性的干练风格线条硬朗，略显阳刚之气，品位超然尖头一般为超长楦鞋身较长，线条流畅，浪漫、轻盈、典雅、不俗扁头一般为超长楦线条起伏得体、流畅舒展、高雅、富贵斜头斜度小、头较窄、用于档次较高的鞋、斜度大的用于娃娃鞋较多超越传统、时代感强、相对个性化、鞋圆头形鞋头活泼、青春、得意第三节脚型分类与鞋型配合名称特征适合鞋型平脚足弓下塌，脚掌全面着地，脚的长度和宽度增加，站立行走

常感疼痛且易疲劳平跟、中跟鞋。鞋应比拟肥大，鞋头为大圆或大方形。宜穿满帮鞋，以免中帮外翻外翻脚第一趾关节部明显外突，大拇指外翻超过20度以上。鞋易变形和磨损。适合斜头、尖头的高跟鞋。各种

深度都可以，凭个人喜好。翻脚拇指极度向侧偏移，五指散

开呈扇形。脚前部宽大，

穿鞋时拇指侧和

小趾外侧易受挤压疼痛。平跟或高跟的大圆和大方鞋，各种深度都可以。跟、

外旋脚后跟极度向或外偏移，穿鞋

时易磨后跟两侧。中跟皮鞋，注意矫正行走姿态，深口鞋为宜，以免中帮外翻。高弓鞋脚的纵弓高。脚背高，前后掌印断开，穿鞋时脚面受压。适合高跟、线条优美的鞋，不宜穿深口的无系带的鞋，适合浅

口裸露脚背的鞋。弓趾脚脚趾经常性弓起，不能伸直或重叠，易使鞋变形顶穿。平跟大头、不挤压脚趾的鞋，中口、深口为宜。第四节腿型与靴“O〞型腿：适合穿中、长靴；靴身以脚裸不紧的直筒靴为宜；靴口不宜过大或过小；最好选用挺立的面料；靴口可以配绑带、毛皮流等饰物。较肥的腿〔“萝卜〞腿〕：应该穿不夸的长靴，中靴长度也应超过小腿最胖位置，脚和靴口应为紧身收口，而小腿有不宜太窄；最好选用有弹性的布料。小个短腿：短靴较适合，可以选用高底台、高跟、线条流畅均匀的靴子或颜色较浅的中靴第五节选择鞋、靴的考前须知一、时间与肥瘦：人的脚由于受体温度的影响，上午比拟瘦，下午和网上比拟肥，选鞋时应提醒客人。二、大与小：选鞋时不应过大或过小。穿上后应走动一下，特别是靴子，要蹲一蹲来试一下靴筒。三、汗脚与选鞋：脚汗是脚部皮肤的汗腺功能失调，从而大量分泌汗液造成的。由于排汗多，鞋经常潮湿不干，产生难闻的臭气，更易于感染细菌，从而引起脚气〔脚〕。脚汗一般不易穿不透气的鞋，最好穿真皮鞋。四、鸡眼、老茧与选鞋：〔老茧〕由于局部经常磨擦而引起角质加厚，感觉迟钝，形成死皮，常发生在脚掌和脚跟。〔鸡眼〕角质层增厚象肉钉子一样刺入皮肤深处，挤压神经末梢，使人疼痛难忍，甚至不能走路。以上两种情况，应选择平跟的鞋，而且应是柔软的成型底，帮面也应是软皮的。五、平足：忌穿平底鞋，尤其是鞋面装饰过于简单的平底鞋，因为它会把你的缺陷暴露得一览无遗。高跟鞋是补拙的好方法，跟越高越能显出脚面的优美曲线。六、脚掌肥大：以条条带带为主的鞋款特别不适合你，即使夏季也应选择能较多遮盖脚面的样式，尤其是深色的更能从视觉上起到收缩的效果。七、脚过长：尖头鞋固然很有女人味，但由于尖尖的鞋应是肯定容不下脚趾的，因而必然无形中令双足显得更长。试试方头的，舒适大方，又符合流行趋势。八、指甲不整齐：扬长避短，选能遮住脚趾的鞋为最好。也可以涂上和鞋一样颜色的指甲油，混然一体，既不会被人轻易觉察你的缺陷，又让人感觉蛮有新意、妩媚动人。九、脚踝过粗：不必担忧自己没女人味，选那些在踝部有装饰的款式，这样可以分散别人的注意力，又觉得十分得意、与众不同。十、高脚弓：高脚弓消费者不宜选用瘦型鞋及鞋面配有大装饰件的鞋，防止出现压磨脚弓及穿着不适等现象。第四章销售培训第一节如何识别劣质鞋首先检查是否标有明确的厂名、厂址；注意有无质量检查合格标志。如果上述两项都没有，根本上可肯定是属于伪造的，冒牌商标也是假的。注意检查鞋的质量。简单的检查，主要是要特别注意鞋底和鞋帮，冒牌伪劣鞋的鞋帮和鞋底粘结很不结实，有明显的开胶处，鞋底厚薄不均，缝合处工艺粗糙。同时要检查鞋料材质，防止以假乱真，以次充好，华而不实。第二节培训销售过程中的处理方式1、遇到一些后跟过硬的皮鞋和男装鞋，店员要用鞋抽插入后跟帮客人穿着，这可令客人易穿一点及减少皮鞋折绉的程度。2、遇到客人认为鞋头太窄可采取以下方法：a取大半码的鞋b用鞋楦机把鞋头楦宽遇到客人认为鞋头太宽可采取以下方法：a取小半码的鞋b参加半垫于鞋头c参加全垫于鞋〔适合一些脚小的客人〕遇到客人认为鞋磨脚跟，可采取以下方法：a用锤把鞋尾的皮打松b加半垫后跟5、遇到客人认为鞋有点窄，可采取以下方法：可以用丝袜给客人试穿〔因为穿了丝袜会比拟滑脚一点〕6、解释鞋皮面有小孔位〔针孔位〕？因为鞋在制造过程中需用针压于皮上面裁剪出鞋形，故此鞋皮会出现小孔位，但绝对不会出现破烂。7、如客人喜欢此款式，但不喜欢颜色？向客人说出喜欢的颜色都不错，但另一方面可推销相似款式而又有客人喜欢的颜色，令客人有所比拟。8、如客人喜欢款式及颜色，但不喜欢高度？先向客人说出此高度的优点及配视效果，亦同时推销相似的货品，给客人有所比拟。9、为什么新鞋会刮脚？因为新造的鞋皮质没有人试过，而皮边及膊位比拟厚及坚硬，但经过接触后皮便变得较软〔但试鞋前可用白色蜡烛或最细号水磨砂纸轻轻打磨，将硬位变得软〕。10、鞋跟不平稳？如有同事是同一尺码可立刻试穿，如果同事觉得没有问题，这可能是客人心理问题，但无论任何情况，即时多取一对给客人再试。11、为什么有颜色的鞋会脱色？a由于所有有色的皮都经过染色，而真皮又有毛孔通气，而穿着时加上脚部体温上升及有脚汗，便有少许脱色，但穿几次后，便不会脱色。b由于男装鞋及局部女装鞋里是用真皮制造，由于真皮有毛孔通气，而在穿着时会出现少许脱色，但真皮里绝对不焖脚。c减少脱色方面，可用蜡烛涂于里，令里有保护层，里便减少脱色。12、为什么鞋面有这么多皮纹？因为每对新鞋的鞋身比拟光滑，而每人脚型都不一样，穿着时有弯曲便会出现皮纹。由于真皮就像人的皮肤一样，当弯曲时一样会出现皮纹。13、鞋为何每个牌子的鞋楦位宽窄不一？由于每个牌子的裁剪及款式都不一，故此鞋楦的大小都以鞋楦的款式而定。14、如客人用各种藉口来换取一对已穿过的鞋？首先要知道鞋出现什么问题，然后再分别是因为鞋本质的问题还是客人穿着时自己令鞋有问题。鞋本质问题：如〔1〕鞋跟上下〔2〕鞋位上下〔3〕鞋头位两只深浅不一〔4〕鞋面与鞋底位爆开〔5〕鞋面皮面位爆裂解决方法：如可修理的修理，但如没法修理的便更换一对给客人，但一定要客人先检查清楚。客人问题：如〔1〕女高跟鞋的跟位刮花〔2〕鞋皮面刮花〔3〕深色鞋〔黑、深蓝、啡色等等〕，觉得有点儿褪色〔4〕鞋面有水渍或雨点、油点〔5〕鞋面边位泛白条〔酸雨作用〕解决方法：如属于〔1〕、〔2〕、〔4〕例，须有礼貌的向客人解释是因为个人原因出现的问题。15、磨砂皮湿水后是否会出现问题？首先看此鞋是深色或浅色，如果深色磨砂皮便没有问题，当湿水后，用毛巾吸去水份，吹干后便回复原状。湿水后，应放在风位吹干，用鞋刷顺方向刷便可，但如果浅色则需小心，如在下雨天气走过较脏的街面而使鞋面有污渍，则会难以补救。16、为何穿不同的牌子尺码会有不同？其实鞋的尺码已固定，但由于有些牌子的鞋楦位比拟窄，所以穿着时要加多半码至一码，但购置过程中最重要是试得舒服，故在尺码方面，不必太执著。17、为什么鞋底会滑？因为新鞋的鞋底打了一层保护膜，但经穿着后鞋底便磨花，以后便不会滑。18、为何新鞋的皮跟摆设出来的鞋好似不同？根本上每一对鞋的皮是完全一样，但因摆高出来的鞋较多人接触或试穿，因而皮质变得较软或颜色会变浅，所以首先推销样品鞋。19、抽带鞋，穿着后抽带是否会松？没问题，由于抽带鞋的后面位都有橡筋，而橡筋是有弹力的，所以穿久了也不会松脱下来。20、磨砂皮或猄皮有印痕、花痕或胶水？可用最细的水磨砂纸打磨便可。21、鞋笼线位或绳结位刮脚？线位用最细小的水磨砂纸或白色蜡烛打磨刮脚的位置，就可以以使位不刮脚。22、客人觉得价钱贵？绝对不可再对客人说此鞋不贵，最好再说出鞋的优点及特点，，同时再取一些类似款式而较廉价格货品给客人比拟，令客人感觉是一分钱一分货之感，并可告之客人本品牌在意大利比拟有名，手工也比拟好。23、如鞋的铜扣或金扣有生锈现象？可用最细小的水磨砂纸来打磨，然后用皮膏打理便可。可以在新鞋的铜扣或金扣上抹少许透明指甲油，以防氧化。24、为什么鞋头比拟窄？由于款式而导致鞋头比拟窄，可给予客人试穿大半码或让客人试其他鞋头较宽的款式。25、这何顾客会担忧自己所买的鞋花或鞋扣会褪色和不够稳妥？先给予客人放心的表情及态度，然后说给客人知鞋花已车了线，或用夹子夹稳，所以绝对稳妥，而鞋扣如是金色，穿久了可能有轻微褪色，但穿着时小心鞋扣遇上化学物体。26、为何无半号？由于半码相差很少，尤其是冬鞋，因此很少出半号。27、为什么后跟不跟脚？由于每个人的脚后跟的弧度都不同，弧度稍平的就会不跟脚，可以让客人在鞋头加个半垫。28、为什么有些鞋侧不贴脚？可能客人存在扁平足的问题，建议客人穿些包鞋头或绑带的款式。29、脚背高的人，应穿什么鞋？可建议选择一些绑带，浅鞋头或带鞋舌的款式。30、左右脚颜色深浅不同不同的皮，吸收色素的程度都不同，遇到这些情况时，可以用有色鞋膏将浅色的那只鞋颜色加深。真皮里与纤维里的区别真皮里较透气，但会脱色，纤维里不会脱色。第五章中国鞋业市场环境2013年，天猫双十一用了一年时间，实现了191亿到350亿跨越，这在中国商业文明史上是从未有过的惊人速度，但是350亿销售额里，应该被看见的是鞋类高居40%的退货率，而这仅仅只是鞋产业在B2C上的问题。中国皮革协会理事长超英在第18届国际鞋业技术大会上说：“过去的25年间，全球皮革业发生了重大变化，制鞋加工中心和出口基地开场由兴旺国家向新兴经济体特别是亚洲的越南、印度尼西亚、泰国和中国等国家和地区转移。与此同时，全球制鞋业也面临着由本钱上升、劳动力资源短缺、环境和社会责任等方面带来的新挑战。在这些挑战面前，我们通过数据更清晰的解读目前中国鞋业市场正面临的三大问题：行业增长快速，利润却逐年下降权威数据显示：中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的近70%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。

国际著名市场调查机构零点调查统计：2012年我国制鞋企业完成工业总产值7856.41亿元，预计2013年将达8600亿元左右，总额比2012年增长10%左右，利润下滑4%-7%左右。2013-2015年中国国鞋业销售有望到达4—11%的年增长率，其中网络销售市场有望到达13-27.5%的年增长率。出口增长，鞋企数量却倒闭严重海关数据显示：2011年、2012年、2013年一季度我国共出口鞋类产品分别为417.2亿美元、468.1亿美元、115.5亿美元，同比增长17.1%、12.2%、同比增长27.3%，利润同比下滑3.6%、4.57%、6.2%。据工商部门数据得悉，中国鞋企每年平均以35%的速度注销关闭，大多数竞争不下去的鞋企都面临亏损的临界点，被市场大量淘汰。三、鞋企行业亏损临界点爆发供大于求，以数量拼质量，行业平均利润率的下降，全国皮鞋积压3亿多双;中国的鞋企没有绝对的领导品牌，更无一个世界级品牌，行业品牌集中度低，不到12%;各品牌之间产品趋同化，工艺趋同化、设计趋同化、列趋同化;大量地域性品牌及中小品牌无法进入全国主流商场，遇到生存和成长瓶颈;网购销售的增长，给传统实体鞋企雪上加霜，网购占鞋类消费总额的15.1%。则面对重重困难，中国鞋业市场必将诞生新的变革。2013年创投进军鞋产业投资，旗下成员企业有着近千家合作商，3000多家分销商、总量超过300个垄断行业的品牌、近千家严密的行业客户，并且与国际、国知名厂商建立了广泛的合作伙伴关系。12月9日，创投正式宣布旗下定位于“全球最大鞋类O2O商城〞万鞋商城将于2014年初上线，两年时间万鞋商城必将占据中国鞋类市场超过10%的份额。未来两年，来自国际国及电商平台的三重压力会瞬间使这些不具规模的小厂商冰消瓦解，中国制鞋企业将面临真正的寒冬，而中国制鞋企业面临诸多困难的同时，也迎来了更高层面的开展方式。中国的鞋业制造厂商应该抓住机遇，调整产业构造与转变开展方式，保证工厂的可持续性开展。过去有地域性品牌的制造厂商当务之急是应该建立品牌，搭上万鞋商城的渠道直通车，在安康的产业链上找到自身的位置，否则，留给中国制鞋企业的结局一定是被淘汰或出局。

群雄相争的诸侯时代即将落幕，新时代的王者已经诞生，还在鏖战与迷途的众多中国鞋企，回头想想中国电商领军人物、阿里巴巴原董事局主席马云说过的几句话：很多企业输在对于新兴事物与既定事实的否认。第一是因为看不见，第二是因为看不起，第三是因为看不懂，第四是因为来不及。第六章2013-2015女鞋市场分析中国女鞋市场现状分析人口已经超过13亿人的中国，其中约占48%即6.24亿的女性。世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度开展，巨大市场容量，超乎商家的想像。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。通过连续三年对中国、、、、、等城市鞋类消费市场跟踪调查显示：目前中国国女鞋品牌市场散乱，缺乏应有的规，特别是女鞋市场，企业很少关注效劳环节，缺乏远景规划，品牌营销、效劳营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。国女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国等，欧洲文化和亚洲文化价值观，消费观的差异使其产品并不完全适合中国女性，并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费者。中国女性需要的是适合自己的品牌。二、国局部女鞋市场竞争状况分析市场现状分析百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比拟广泛，在的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。第一节根本情况市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。就国品牌，品牌位居商场第一，占市场覆盖率的42％以上；品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；和位居第四，占市场覆盖率的7％；与位居第五，占市场覆盖率的5％。国外代理品牌来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。市场品牌女鞋稳定性强调研结果发现，市场品牌女鞋的稳定性很强，大局部消费者较熟悉的品牌，进入的年头都超过了6年以上，并且每年的销售增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋女鞋女鞋女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入*商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。各品牌在商场的覆盖率大局部品牌在商场的覆盖率都到达了50％以上，局部品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已到达了100％的市场覆盖率，几乎进驻了所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，根本没有专卖店。当然也有特例：品牌“达芙妮〞虽然在商场的市场覆盖率只有20％，但在整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮〞自2002年开场以专卖店的形式独占市场的好地段。专卖店的走量已到达了店中店的2-3倍以上。节假日女鞋销售的最好时段在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季根本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大局部品牌的平均月销售额(指一个店面，面积在30平方米左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。所以大局部女鞋品牌都不会放过这个好时期，根本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的时机，小品牌也会积极参与商场的所有活动。第二节市场分析1、市品牌女鞋的经营状态所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家占总品牌的35％，职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋女鞋女鞋女鞋的销量远远高于休闲女鞋。但是，通过对品牌进入京城年限及产品线的增长速度的调研，在做了更为细致的市场分析后，我们还发现：无论是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近3-4年的增长速度已超过了职业女鞋，消费者对休闲鞋的需求以每年10％-20％的速度增长，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远大于职业女鞋。这是非常值得企业关注的现象，也是企业调整产品线的原始依据。2、同类别产品的趋同化①原材料趋同化在对10家商场所有女鞋女鞋女鞋女鞋的跟踪调研中，无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上根本一样，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国女鞋的皮料大局部选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层皮，使得有些选择尖头款式女鞋女鞋女鞋女鞋的消费者，很快就会将鞋尖局部的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。对企业来讲完全是一件得不偿失的事情。而相比之下，国外代理的品牌无论从原材料上还是从整体的感觉上，都充满个性化。你很难在他们之间找到一样的产品。当然，也正是个性化与原材料选择的优质化，使得代理品牌的价位都远远高于国品牌。不过，调研的结果却给了我们一个意外：在产品的销售量上代理品牌由于价位的问题影响了销售，但最终的销售额(以一样面积一个店面一天的流水做比拟)并不低于国品牌。②工艺趋同化由于大局部产品产地的来源同属于省，就自然在产品的工艺上出现趋同化。这一现象是目前的鞋业界无法改变的。此次的市场调研中，更加确认了一个事实，许多知名的品牌自己本身并没有工厂，在这样的情况下，多数以放订单的形式完成加工。从未来市场的细分化来讲，这无疑是正确的品牌化道路。但也正因为如此，品牌对工艺的更新与技术会了解得越来越少，而完全交给了只做工厂的加工企业，加工企业也不会仅仅只接一家的订单。于是，产品工艺的趋同化成为了一个必然。很少有品牌会在每年的投资方案上列出工艺这一项。相反，国外代理品牌在此项的投资每年以递增的速度增长。不但有专门的科技人员进展研究工作，还有有经历的医生配合共同探讨鞋与脚的科学。如：“爱步〞在丹麦总部设立了研究中心，并对不同民族的脚进展研究与跟踪，研制出