市场营销策划与品牌包装策略

市场营销策划与品牌包装策略摘要：伴随着社会经济的快速发展，市场出现了新的变化。在同业激烈的竞争之中，企业如何抢占市场份额，成为摆在企业面前的重要课题。现阶段企业发展面临越来越多的挑战，在产品的开发、销售过程中，要想在市场竞争中占据优势，就需要制订有效、科学的市场营销方案，树立品牌，扩大企业的市场影响力，塑造企业的形象，拓展产品销售渠道，从而实现抢占市场份额的目标，使得企业在同类型公司中拥有更为优越的生存发展空间。因此，对市场营销策划与品牌包装策略进行探讨，具有非常重要的现实意义。关键词：市场营销策划；品牌包装；策略；探讨当前我国经济呈现出蒸蒸日上的发展趋势，在经济大步前进的同时，各类型的企业迅速增长。在经济不断发展的状况下，人们的生活水准也在逐步提升，人们对产品质量要求不断提高，市场上有种类丰富的消费品满足人们的需要，这使得人们有了更多的选择。当前，市场上同类型消费品不断涌现，这不仅使得消费者有了更多的对比和选择，也使得企业之间的竞争越发激烈，企业要想在市场中生存下去，就必须不断抢占市场份额，强化品牌认知，才能拥有更加广阔的生存、发展空间[1]。因此，企业都非常注重市场营销方案的制订，和品牌包装策略的运用，以此逐步提升企业品牌的影响力，为抢占更多的市场份额打下基础，市场营销策划与品牌包装策略也成为企业市场竞争的主要方向[2]。因此，对于市场营销策划与品牌包装策略的探讨，对于企业来说有着非常重要的实际意义。一、品牌包装存在的问题（一）产品包装缺乏整体性理念与科学评估目前多数企业在品牌包装的过程中都存在缺乏整体性和科学性的情况，这种情况已经成为我国企业的普遍问题。多数消费者在消费的过程中都习惯将包装特点归因于品牌本身的倾向。这种倾向就决定了企业、企业品牌、产品本身、产品包装四者应相互协调。因此，好的包装首先就要具备一定的整体特点，然后再与其他三个因素进行协调处理。目前，我国企业在包装设计和应用的过程中，缺乏整体性特点的现象非常普遍，不仅表现在颜色和图案上，还表现在图形、材料以及文化内涵上，在这些方面都出现了严重不协调的情况，这样会使产品的包装失去其原有的意义和价值，最终影响到产品的实际价值和品牌影响力。另外，我国多数企业在对产品包装进行评估的过程中，存在不合理和不科学的情况，导致整个评估过程缺乏科学性，整个包装的好坏全部由企业的工作人员进行断定，很少在社会中做相关调研工作，从这一方面来看，我国企业在包装领域与发达国家相比还存在一定的差距。（二）产品包装上信息的问题这个问题经常出现在中小企业和品牌影响力不大的企业中。一个产品的好坏不仅与产品的质量有关，还与产品包装上所展示的信息有关，产品包装上的信息是一个十分重要的内容，尤其是食品类产品必须标注清楚产品的成分、产品优点、使用说明、注意事项等相关内容。如果产品包装中没有这些内容，会给食用人员造成不便，严重的甚至会发生健康问题。但是我国多数中小企业对产品的包装信息不够重视，甚至认为包装信息就是产品的说明书，过多包装信息会影响到产品的宣传，使产品地位和价值下降。（三）产品包装材料与产品不相适应的问题目前我国多数消费者都错误地认为，产品包装越好其价值就越高，给人一种高级感，导致多数企业会在产品的外包装上下功夫，即便是廉价的产品也会在包装上应用好的材料，使得一个包装的成本甚至超过产品本身的成本。造成的结果就是产品的成本上升，消费者要多花钱去购买这些产品，增加了消费的成本。据相关调查发现，产品包装材料的选择会直接影响到部分消费者的购买意愿，当使用高级包装材料时，产品的销量和利润都会得到不同程度的提升。但是由于我国企业在产品包装选料上存在一定的问题，导致部分高级的产品无法真正使用到高级的材料，这样就会影响到产品的销量，这种现象在出口高端产品中表现极为突出。（四）产品包装安全性的问题随着我国科学技术的不断发展和进步，许多先进的材料已经开始应用在食品包装中，由于企业对材料的性能不够了解，导致其在使用过程中经常发生各种安全问题，这种现象近年来十分常见。产生安全问题和隐患主要是因为在生产环节和流程中出现质量控制不到位的情况。如产品包装的相关性能无法满足实际运输和保存要求，造成实际产品在运输和储存的过程中出现严重损坏的情况。另外，产品包装在消费者使用中给消费者带来的安全隐患十分突出，包装的化学性能不稳定，产品包装在遇冷或遇热的过程中，发生化学分解现象，导致一些有毒有害物质残留在产品上，从而对产品的品质造成影响。产品包装在制作的过程中，没有做到合理的保护和处理，使用户在接触产品包装的过程中经常出现划伤的情况。可以说，安全、便利的包装在很多企业还没有真正实现。二、关于市场营销策划的相关概述企业的发展过程，离不开对企业自身产品的有效宣传，而市场营销策划恰恰可以很好地解决企业产品的宣传问题。市场营销策划的内涵主要是指在确定企业产品的营销目标之后，先要满足实际消费群体的要求，然后对企业的产品有目的地完成创新、渠道、服务等工作的规划[3]。这是企业抢占市场份额的有效路径之一，科学、合理的市场营销策划可以帮助企业改变现状，完成产品销售任务，在已经建立营销架构的基础上，以更加科学、创新的思维，进一步的拓展企业的营销发展。企业需要对自身资源及所处的市场环境全方位了解，依据这些信息进行产品营销规划，实现营销利润的增长[4]。市场营销策划大致包含四个方面的内容，分别是细分市场、产品创新、营销策略以及营销组合，下面一一进行分析。对于细分市场来说，主要是企业根据产品消费群体的行为、购买习惯等因素进行统计、分析，以这些因素对市场进行细分，在这一过程中所使用的细分准则越多，那么市场的容量就会相应增加，反之市场的容量就会相对变小。怎样对市场进行细分，细分的准则又该如何确定，是市场营销策划非常棘手的问题，解决这个问题要明确细分市场的目标，使拥有同样消费需求的群体聚合到一起。这些有着同样消费需求的群体散落在不同的市场之中，细分市场就是为了发掘出这部分潜在的消费力量，为促进企业发展提供了很大的帮助[5]。对于产品创新来说，主要是为了满足消费者对于新产品的需求，其不仅具备旧有产品的使用特性，也需要有新的变化来得到消费者的认同，从而找到潜在的消费市场。对于营销策略来说，其内涵主要是企业对自身运营方式的探究，通俗来讲就是企业如何实现自身的价值增加。在整个营销链条之中，会涉及企业产品的组合、研发、品牌的拓展推广等内容，因此企业需要找到自身产品的价值以及优势和劣势，与同行业的竞争对手相比较，企业自身的不足是什么，这些都要求企业有明确的认知[6]。在现阶段的企业营销策略制定过程中，大部分都会和市场绩效和销售目标挂钩，这同样应该有科学、合理的规划，帮助企业进一步发展。对于营销组合来说，现在越来越注重人性化的服务，人性化、个性化的消费主题更加突出，在这种情况下，企业需要更好地把握消费者的消费心理，要注重与消费者的沟通，依据企业产品的定位策略，对客户进行需求的分析，指导定价以及产品营销[7]。三、对于市场营销策划的实际应用策略分析（一）树立企业产品口碑，塑造良好的企业形象在市场经济快速发展的环境下，各种同类型产品层出不穷，市场竞争越发激烈，企业保有更多市场份额最关键的一点就是树立产品口碑，塑造良好的企业形象，这对于企业的良性发展有着非常重要的意义。良好的企业形象不仅可以使消费者在有了消费需求后，能够第一时间想到该企业的产品，而且还使得企业有更高的信誉，大多数消费群体都会倾向于信誉值高、口碑好的企业产品，并最终购买，那么企业就会拥有更大的市场份额。目前，企业之间的竞争已经逐步向质量、形象、口碑、品牌化的方向发展，因此企业需要树立产品的口碑，塑造企业形象，从本质上对企业进行定位，推动企业健康、稳定发展[8]。（二）构建更加和谐的客户和企业关系在以往的企业营销中，消费群体和企业之间的沟通属于一种单向的方式，消费者主要是通过广告等形式来了解企业以及企业产品，这使得消费群体对于企业的了解过于表面，无法对企业产生更多的信任感，使得企业和消费群体之间无法有效沟通，消费者太过被动，同时企业也无法真正了解到消费者的消费需求[9]。随着信息化技术的发展，现阶段企业与消费群体之间的沟通变得更加便捷，企业需要强化沟通和服务，构建更加和谐的客户和企业关系，企业有着更多的渠道来获取消费者对于企业产品的评价，从而能够更好地弥补企业产品的不足和缺陷。比如可以使用微博、公众号等沟通交流渠道了解消费者的反馈，使得企业的市场营销策划更加具有实时性，对于稳定企业和消费群体之间的关系有着重要的作用。四、关于品牌包装策略的探讨（一）对于市场进行实时调研，并同时进行品牌的优化定位在当前经济发展环境下，品牌的影响力日趋重要，特别是在企业产品技术、质量上的差距不断减小的状况下，优秀的品牌会吸引到更多的消费群体，从而占有更大的市场份额。企业进行品牌建设，首先要进行市场的实时调研，对于企业自身的产品有一个科学的定位，明确产品的消费群体，这样才会更有针对性地开发产品，从而达到树立品牌的目标。首先，企业在进行市场调研的过程中还要关注同类型产品的情况，以便和自身的产品进行对比，并不断完善产品。其次，企业要对品牌进行优化定位，这样会有助于消费群体对企业品牌的理解和认知，使得企业产品的显著特征深深植根于消费者心中，在消费群体有了消费需求的第一时间，就会想到企业产品。（二）坚持品牌包装和设计原则，提升企业品牌内涵企业要想使品牌包装取得更好的效果，需要做到对企业产品的包装目标明确，同时坚持品牌包装和设计原则，并提升企业品牌的内涵。在视觉和形象一致的状况下，要确定和规划视觉体系，使得品牌包装可以更加深入消费者的内心，要有更加明显的风格特征，这样在消费群体中才会有更高的辨识度。（三）企业应建立产品包装的科学评估体系企业要积极吸取优秀企业的先进经验来对产品进行包装，在对产品进行包装的过程中，要建立科学的产品包装评估体系。这一体系的建立不仅可以提高产品包装质量，还可以丰富产品的营销手段，促使企业在营销产品的过程中可以适当提起产品的包装，借助包装来提高产品的价值和影响力。（四）发挥互联网优势，建立企业产品包装设计商务平台在互联网技术不断发展的今天，市场营销也要积极借助互联网来开展，这样不仅可以提高产品的影响力，还可以促使更多的人了解自己的产品，这对提高其营销效果有很大的帮助。同时企业在对产品进行包装