平安优加培训结训考试考点2022年

安心百分百是一款长期返本意外险，其中普通意外赔付100万，轮船、汽车赔付300万，列车、航空赔付500万，特定自然害赔付300万，疾病身故赔付120%-160%已交保费。如果到75岁都没有出险，就可以返还所交保费。从保障来看，也不够全面，只保身故或全残，普通的伤残是不赔的，想覆盖普通伤残和意外医疗保障，就需要另外附加。客户会规划基金股票，但是从不买保险，你可以通过（家庭资产配置图）来进行保险观念的导入。寿险代理人的主顾开拓的阶段应做到（A真实介绍个人信息B不纠缠客户C不擅自印制传播虚假宣传材料）寿险代理人的售后服务阶段应该做到（A让客户了解退保的损失，履行承诺服务B持续识别更新客户信息C不挪用侵占保险费或者保险金D不诱导唆使客户终止保险，购买新的保险产品，且损害投保人利益）少儿盛世福尊悦基本身故保险，被保险人在（18）周岁保单日之前身故，安被保险人身故时当时主险合同的基本保险金确定的年交保险费X已交费年度数给付身故保险。（保险深度）是体现保险业在国民经济中的重要地位。平安人寿产品体系包含（保障类养老类财富类）产品成为国际领先的科技型个人金融生活的服务集团是中国平安的（愿景）对新人的基本工作习惯要求，要求每天参加会议的内容是（A按时参加早会夕会B按时参加各类会议和培训C按时参加各类团队活动）我们常用的缘故客户名单收集方法是（A通讯录搜索法B五同法C联想法D25卓请帖法）保险双录指的是录音和录像，它的意思是指保险公司要通过录音、录像采集视听资料、电子数据，记录和保存保险销售过程关键环节，以便实现销售行为可回放、重要信息可查询、问题责任可确认。目前，除电话销售业务和互联网保险业务之外，人身保险公司销售保险产品符合下列情形之一的，应在取得投保人同意后，对销售过程关键环节以现场同步录音、录像的方式予以记录：1、通过保险兼业代理机构销售保险期间超过一年的人身保险产品，包括利用保险兼业代理机构营业场所内自助终端等设备进行销售。国务院金融监督管理机构另有规定的，从其规定；2、通过保险兼业代理机构以外的其他销售渠道，销售投资连结险产品，或向60周岁（含）以上年龄的投保人销售保险期间超过一年的人身保险产品。优+岗前课程内容涵盖新人起步阶段的观念引导心态行为（保基知识产品知识主顾开拓销售技能）模块内容。反洗钱如果触犯反洗钱法，将会受到（A依法取消任职资格禁止从事有关金融工作B处罚金）的处罚。产品学习的5要求中，谁能保指的是（投保条件）。关于保险的最早法规是（汉谟拉比法典）正确✔职业操守的特点是（基础性制约性）面对客户的拒绝，我们的心态是（A正确看待客户异议，拒绝是人的本能B异议贯穿于销售流程的各个环节C嫌货才是买货人，成交从异议开始）在平安，我们有（2）发展路径，分别是（销售精英和组织发展路径）关于安心百分百的产品亮点高保额描述正确的是（A意外身故或全残，最低也有100万B公交自驾还有多倍保障C最高可以保500万）小宝男孩，妈妈为他买少儿盛世福尊悦保险，保额40万，若小宝进行了心藏膜接入手术，且此前未发生重大疾病，则应该赔付（8万）心脏瓣膜介入手术是轻症一次赔付20%基本保额少儿盛世福尊悦可选部分，B的少儿特定重疾陪护保险金责任，若未领满（10）个月即身故，则将剩余的一次性给付给受益人，合同终止。我们可以通过（智慧保）工具对客户的保额缺口进行分析。平安金管家可以为客户提供的服务不包括（投保和开单）销售面谈是业务员与客户见面接触的第一步，是导入保险理念，帮助客户（确定寿险需求和额度）的过程安保险的范围分类，人身保险分为（人寿保险，健康保险，人身意外伤害保险）主顾开拓，以下描述正确的是（A缘故法是业务员首推起步之法，也是最基本的名单收集方法B寿险的营销成功取决于源源不断的准主顾C名单收集的三大来源：缘故法转介绍陌生拜访D转介绍是通过熟悉的中间人来认识陌生人）判断题一个人的成功离不开的3个基本要素：目标习惯态度（错误×）关于盛世福尊悦的描述正确的是（A盛世福尊悦重疾的投保年龄10151920年交，18-55岁29/30年交18-45岁B盛世福尊悦涵盖了120种重疾C盛世福尊悦涵盖了20种中症D盛世福涵盖看15种高费用特殊疾）盛世福尊悦描述正确的是（A盛世福尊悦保险期间是终身B客户购买盛世福尊悦重疾保险产品被保险人60岁身故，此前未曾患上轻症，主险赔付保险金额的100%C盛世福轻症，每种轻度疾病给付1次，最多给付6次D针对盛世福尊悦重大疾病保险，在被保险人70岁保单周年日之前确诊轻症可以涨保额）关于安心百分百描述错误的是（安心百分百责任种，8大自然灾害为除外责任）安心百分百的投保年龄为（18-55岁）盛世福尊悦保险的投保年龄为（10151920年交18-55岁2930年交18-45岁）平安金管家有什么功能（获客查询客户线索助理代理人获得高收入客户服务）少儿盛世福尊悦的投保年龄是（0-17岁）以下属于异议处理的技巧注意以上表述都正确安心百分百属于两全保险正确√不属于准主顾筛选工具是（活动量管理工具）属于准主顾筛选工具是（计划100新E家客户管理）2021年财富500排名中国平安位列第16名以下不属于掌握专业销售流程学习方法的是（背诵）属于专业化销售流程学习方法（模仿掌握创新）达成钻石的标准正确的是A营销当月佣金3500或3000元寿险长险2件B区拓当月新契约业绩8700或7200寿险长险数2件成交面谈正确的是（A成交面谈，讲解建议书，解答异议，最终进行促成的过程B成交面谈前做好准备对客户和自己C最简单的建议书说明方法PARD促成是面谈最重要的一环，是帮助鼓励客户做出股买决定和完成投保手续的过程）职业操守特点基础性制约性小宝妈妈少儿盛世福40万保额若小宝查出严重心肌炎，且此前发生过轻度疾病但未发生重疾，则应该赔付44万女生站姿双脚并拢双手交叉脚尖V丁子那个APP可以完成每天E化获得口袋E电话约访的步骤（A道明来意B二择一确定会面时间地点C明确会面日期时间地点）如果你的一位客户，认为有社保了，不需要商业保险，你可以通过（社保V字图）进行保险观念导入家庭资产配置种，保命的钱，主要工具有（社保商业保险）不属于主顾开拓环节的是（讲解建议书）关于销售面谈的描述正确的是A销售面谈是业务员与客户见面接触的第一步引入保险理念确定寿险需求和额度的过程B销售面谈的步骤