2023年大学学生实习总结

2023年大学学生实习总结高校学生实习总结1

时间如流星般转瞬即逝，实习期已经接近了尾声。回想实习的这段时间，真的感受颇多。想起实习的第一天，我来到xx镇中学，学校领导为我们介绍了些学校的基本状况，对我们以后的实习主要内容做了简要的说明，并为我们支配住宿等。在这短暂的时间里，各位领导和老师对我们热心支持和帮助，我也仔细做好教学工作，主动完成学校布置的各项任务等。我对实习工作有许多的思索和感受。

一、教学方面

在新课改的大潮下，老师不再将学问“填鸭式”的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。要求老师主动培育学生自主学习的实力，科学探究的精神，在教学中注意过程培育，提高学生学习的爱好，培育学生的创建精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素养的提高，义务教化面对全体学生，以培育有道德、有志向、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注意德育，并且严禁老师体罚学生。让教化以培育下一代合格的中国公民为目标。

1、听课

听课是提高自身教学实力的一个好方法，新老师只有多听课才能够渐渐积累阅历，所以对每一次听课的机会我都非常珍惜。学校给我们支配的实践活动是丰富多彩的，也为我们的实习活动供应了许多便利。在这期间，我听了不同老师、不同科目的课，每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了细心、细心、爱心；对环节设置很细心，课堂提问设计细心，对孩子有爱心。一千个老师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的以免，我希望自己能够博采众长，努力上出让学生满足的生物课。

2、试教

听课是为上课所做的一个铺垫，是一个向他人学习、仿照的过程。关键还是如何把别人身上学到的东西转化为自己的东西。当我第一次走上讲台时，我是惊慌而期盼的。我做了足够的打算，但照旧有些不足，课堂上出现了“讲课重点不突出，学生互动性少”等缺点，指导老师要求我多听课，向阅历丰富的老师学习，并且面对面的指出教案的不足和上课时存在的缺点。为了弥补不足，我严格根据学校和指导老师的要求，细致仔细的备好课，写好教案，主动向其他同学和老师学习，上课之前上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种学问，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的学问结构。把握每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课实力。

3、课后反思与总结

我时常和有阅历的老老师探讨教学环节。上课时仔细讲课，运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的主动性和创建性思维，使学生有举一反三的实力。为了学生能更直观地感受所学的学问内容，我主动的制作多媒体课件，尽可能的让课堂气氛活跃，梳理起他们的信念和激发他们学习生物的爱好，使学生有所得，不断提高，从而也不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成自己的教学任务。

在上课的`过程中，我遇到了些困难，如学生的不协作等问题。若上课不能维持秩序，将无法进行讲课，课堂效果会大打折扣。作为教化工作者，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系。我实行了提问、单独谈话等策略，和班主任合作，共同为学生创建一个良好的学习环境。

“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。爱好对于初中生是至关重要的，在教学过程中，必需要把学生的爱好调动起来，使他们参加到课堂上来，要坚持以学生为主，老师为辅的教学方式，并且激发他们的学习爱好。

二、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，我主要是管理小早读、课间操、课堂纪律、午休、晚自习等方面着手，每样事情负责究竟，细致监督。当然在监督他们纪律的同时，也会结合他们的特性特点进行思想教化，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人上价值观。担当实习班主任期间，我还做了以下几点工作：

1、参加班级活动

在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，长跑竞赛、校运动会的组织等，我都亲身参加其中。在每次月考后，我还利用课余时间找到学习成果落后的学生出来谈话，做好他们的思想工作。在活动中进行教化，同学们易于接受也能很快转化为行动。

2、主题班会

在实习期间，我会组织了主题班会，进行一些主题教化。在班会中，同学们主动发言，对表现突出的同学我也提出了表扬，虽然并不是每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有自己的新想法。通过主题班会，提升了自己对学生思想教化工作重要性的理解，也熬炼了自己的语言表达实力。

3、师生间的关系

初中的学生还不失童真，擅长思索问题，但是在道德、情感方面还有待发展，或许我们的年龄相差较少，他们即把我当做老师，还当做挚友，很多心里的问题都情愿与我们沟通。所以，我常常课余时间找他们谈心，激励和对他们进行主动的引导，希望给他们带来肯定的帮助。

现在，实习结束了。两个多月的实习工作虽然短暂，却给我留下了美妙、深刻的回忆。这是一个提高自己、检验所学的过程。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在！

高校学生实习总结2

土木工程是建立各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、马路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所须要的“衣、食、住、行”的先行官之一，它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。

实习的详细要求为：1、了解建筑造型的依据，结构布置方案的选择，施工流程及新技术的应用，先进建筑设备的特点，主要经济技术指标。2、对施工单位、监理单位的工作有肯定的了解。3、了解施工中的技术资料，逐步驾驭图纸运用及工程检测方法。4、通过生产劳动，生产技术教化，资料阅读和探讨生产实际问题，理论联系实际，培育独立分析问题和解决问题的实力，巩固所学专业课程。

xx住宅楼建筑工地实习支配：

1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;

3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;

4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的`连接构造，了解楼地面、屋面构造特点;

5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造;

6、了解建筑物的建筑装修构造。

短短x个月的时间可能并不能让我们从最根本的地方了解到土木的一切，但它却能使我们有些许收获，这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。

x个月的实习很快就结束了，实习的经验告知我们，在将来的工作岗位上，我们要仔细学习、仔细工作。实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好挚友，他们赐予我不少的帮助。

俗语说，纸上得来终觉浅，没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今高校都是以理论为主，能有机会走进施工单位去实习，对我来说是受益匪浅的。信任这次实习对我日后的理论学问学习有很大帮助。

高校学生实习总结3

在20xx年为时四个月的专业实习期间，我在xx电视台少儿频道过，在这期间我和另外两位同学一起作为助理导演，帮助xx老师完成了栏目改版后的样片的后期制作全过程，下面是我的实习报告。

起先实习就支配我们做场记，由于工作量比较大，在那一天里，我高校以来第一次在一天之内把一支笔芯全部写完，从早上九点到晚上九点，我们四个始终和对编机深情对视，这样的状态始终持续了近一星期，因为长时间写字和操纵对编机，我们的手已经酸痛到连握紧的力气都没有。

虽然很累很累，但我们四个没有一个人发过一句牢骚，从始至终，我们相互激励，还常常沟通阅历，这样下来，我们的场记越记越好，速度也越来越快。大海老师说了一句让我们极有成就感的话：“我要把这些场记保藏起来，留给以后的实习生借鉴！”

做场记是一个特别枯燥的工作，但我却从中收获颇多。首先，我们成为全组最熟识素材的人，为日后参加编辑工作打下基础；其次，了解了同一场景的机位安排，从而了解导演的节目制作构想，在记场记之余，我们四人常常会一起探讨导演会如何来编辑这一片断；此外，还从中学会了不少摄像学问和筛选镜头的一些基础学问。

原以为场记做完之后我们最终可以休息一会了，却进入了更为惊慌的编辑阶段。特殊值得一提的是，我们真正动手参加了编辑和节目结构的策划，而不仅仅是观摩。一起先我对画面的剪辑还很生疏，剪出来的.画面总是很跳，视觉上很不舒适，为了提高编辑水平，我请教老师和在其他媒体实习的同学，还买了些经典的电影碟在寝室里看，最终剪出来的画面算是能拿出台面。其中也领悟到电视不是单纯的技术活，它一门艺术，就像绘画一样，不是知道了怎么握画笔怎么调颜料就能画出传世名画，还要给予作品以灵魂，而电视节目的灵魂则来源于电视人对节目的整体构想。

亲身体会过后，我才深深领悟到“做电视人不简单，做好的电视人更不简单”这句话，从几位老师那里，我不仅学到了节目制作阅历和节目构想，更多的，是身为电视人的责任心和工作热忱。我作为一名广电新闻专业的学生，能在xx电视台实习并真正地学到一些东西，是非常难得的，而我牢记“要么不做，要做就要做到最好”，以后会更加的珍惜每一次机会，努力学习。

高校学生实习总结4

从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。

八月份的厦门，这几每天气比较温煦，只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的打算。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的打算，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的打算。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的.就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的打算。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。

高校学生实习总结5

东西太多，时间太快，这样的总结，却不知从何又如何下笔才好。

我是一名准大四的高校生（这是来此之后学会的表达），原本只是简洁地想找寻一份实习，在假期中遇见一些新的事物，努力学习一些新的东西，拥有一些不一样的感觉与感受，去渐渐地了解活生生存在着的这样的一片天，一方地，并亦可将我那两张与实习有关的纸填写。或许，这样的初衷与所实习的这家机构和其所秉持的理念相比，是并不高尚亦缺少真诚的，我自知自己并不懂得许多事物，亦不懂得如何做许多事情，唯学习，见识而已，并未能真正为其带来什么。可如若真的.“轻轻地来，轻轻地走”，毫无痕迹，不惹波澜，于我，于人，或许，会挺好，我也不知。只知，如今的我，已陷入进去，无法再如蜻蜓般点水自若，轻鸢掠影。

记得初来之时，陈老师只一人在办公室，与其交谈，便为面试，自感其和善，知性，微显肃穆，但交谈于我却是蛮开心的，我虽略感惊慌，因性格使然。从陈老师口中得知，办公室是新的，全部的物品亦都是志愿者捐助的，当时，只是不知名地感慨，后想之，何其幸也。遇见这样一群人，同行这样一段路，亦何其幸也。世界之大，俯仰之间，我们虽如蚁芥，可我们存在着，蚁芥亦存在着，能如此相遇，相识，相交，相处，是一件多么奇异而又奇妙的事情。

记得第一次坐大巴车坐了好久，才到小学；记得见到小学的操场，小学的教室，小学的校长；记得与实习小伙伴在一起；记得一起围坐于一张桌子；记得一起摘野菜，一起卖野菜；记得野菜做成的饼，很好吃；记得番茄炒蛋炒米饭，也很好吃；记得灰色的不会烫到手的杯子；记得沾满红色印泥的印石；记得我总会咬手指，玩手；记得总有人不厌其烦地回答我提出的比较无趣的问题；记得办公室里绿绿的植物，桌上的虫子；记得虽一墙之隔，但分开来，已成事实；亦记得……

“陕西爱暖人间公益中心”最初名为“让爱暖和人间”。

“陈高磊子”是陈老师的博客名字，陈老师说明其含义是要做一名“高风亮节，光明正大的陈家孩子”。

“做人，常存感恩之心”。

……

还有许多，许多，贪玩的我，却没能记住那很多。

“爱暖人间”以其诚，其真，其心，做着自己想做的，要做的。

事已竟，意犹远，那，究竟是竟，还是未竟呢。

高校学生实习总结6

经过这段时间的实习，我们在超市学到了许多，也有了诸多的收获和体会。感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情景下，经济的发展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。

在超市实习这几个星期，脑海中始终回旋着“职责”两个字。超市要为顾客负职责，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也担当着对自我的职责。这次实习是一次难得的检验我理论基础学问的大好机会。实践是检验真理的.唯一标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习机会，努力的完成超市工作，让自我更加的充溢.

实习后我也了解了在工作中我们必需要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，探讨怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。并且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出坚决的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，xx超市位于都江堰市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣扬就起到了很大的作用。超市宣扬分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣扬，比如张贴海报，有形的宣扬是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮忙”超市所进行的宣扬，对商品价格，商品质量，服务看法都有好的评价，无形的宣扬则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而构成的。这样超市的知名度自然就扩大了。

在超市内部，我发觉好的商品陈设能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和理解，仅有这样才能到达生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和冲突，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务看法满足。要有良好的服务看法和一些专业的营销学问。并且还要做好售后服务，刚好精确的解决好顾客的询问。营销人员举荐不当等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满足。

企业一旦给自我有了定位确定了自我的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当进取“跟踪”探讨目标顾客的消费特征及其改变。应对消费者特性的改变，企业应刚好的更新产品，进一步满意更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了许多，学到了许多书本上没有的学问，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手本领和自我在做事上的耐性和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通，深刻感受到服务看法在零售企业中的重要性。

实习结束了，我的思索并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，可是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业学问，更多的是教给了我应对无对奈，应对逆境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财宝!

高校学生实习总结7

来心胸外科四周了，又要走了。相见于离别。这句话是用来说我们是天生一对。总是离开，总是遇见。告辞熟识的老师，到达新的环境。或许我们只能在离开的时候见面！我知道这是一种成长。

我在心脏和胸外科学了许多。我的老师是一个特别努力、仔细、负责的老师。我还记得她来系里对我说的第一句话是“我们一起学吧！”心胸外科是接触到的`第一个真正的外科。因为上一个科室是呼吸内科，所以真的感觉到了内科和外科的区分。内科保守治疗的肺癌患者大部分会在心胸外科手术，内科保守治疗的患者大部分会选择化疗或者放弃治疗。

呼吸内科，几乎没有外科病人，但是外科，恰恰相反，外科病人许多。特殊是心胸外科，平常手术量大，术后很少干脆回病房，一般是送到ICU视察，等病情稳定后再送回病房。气胸是胸心外科最常见的，其次是肺占位和心脏患者(室间隔缺损和主动脉瓣关闭不全常见)，然后是食管癌患者。食管癌患者手术前后差异很大。当他们在手术前寻求治疗时，他们可能根本无法吞咽任何东西，并感到吞咽困难。术后患者一般须要禁食一周，而这一周患者会感觉不舒适，因为伤口很痛，食管癌手术会将胃抬至胸腔，可能会造成肺压迫和肺不张。患者可能出现烦躁、呼吸困难、胸闷、气短等症状。要激励和帮助患者有效地深呼吸、咳嗽、咳痰，帮助患者翻身、拍背。假如患者呼吸道分泌物粘稠，可以用糜蛋白酶和氨溴索进行超声雾化吸入，达到稀释痰液的目的。通常患者术后一周病情稳定后，会渐渐起先进食，病情的复原会比较顺当。还有就是手术中输液滴数没有呼吸内科严格，因为呼吸内科多为老年患者。心脏功能不太好，除了手术中心脏病人滴数外，其他病人基本能滴70滴左右。

很多因气胸插管导致胸腔闭式引流的患者在心胸外科手术中见过。虽然以前在呼吸内科也见过，但并没有真正治疗过。心胸外科，老师教我不仅要看水柱的波动来推断管子是否堵塞，还要教我如何更换封闭的引流瓶和引流袋。让我学到了许多。之前在其他部门，我对自己每天要做的事情没有一个概念。在赵老师的指导下，我知道了自己的日常工作，而不是像以前那样一味的依靠老师。老师平常工作很严格，对我要求很严格。虽然他们常常被老师压抑，但他们甚至胆怯 老师，在心里埋怨老师。但回到家，细致想了想老师的话，有所收获。特别感谢老师的成长。虽然我不是你最好的学生，但是你带给我的真的是不行估量的财宝！

将来总是在路上。愿我们明天做得更好。加油！

高校学生实习总结8

平常的我比较喜爱看书，就是买电脑后我还是会关掉电脑，从学校图书室里借来大量的书籍看，这是一种习惯。最近要去实习了，我想去书店实习最好了，既可以学到东西，又可以免费看书，那是所么的好啊！

有时候真是就这么么巧，想什么来什么，我还真的找到了新华书店实习的机会，我对自己的想象力和实现的实力感到非常的惊羡！

我们一行三人选择了xx省新华书店作为实习单位，当时考虑，一来是为了就近便利，而来也让打算考研的同学简单调整时间。虽然抱着三心二意的心思，不过此行也颇有收获，而且就收获而言，反面的例子倒多。

通过实习，我们亲身体会到了传统体制下的无奈困惑以及新生体制脆弱和流于形式，这些都是值得我们思索和反省的，总结出若干问题，以咨后来者借鉴吧:

一、激励欠佳，管理待改

激励欠佳的问题干脆影响到书店员工工作的主动性，传统的所谓临时工和正式工的鸿沟差别仍旧存在，另外领导级别和全力的不对称，出名无实等等，管理的核心是员工管理，不同部门之间的分工不对称也是制约省店发行效率的关键因素，虽然有的问题可以通过实际而方法解决，但是倘如没有制度保证，效果有限。

二、市场分割，渠道不畅

据了解的状况看来，当前阻碍全省图书发行市场的主要因素之一就是市店与省店系统分别。我们所在的省店只负责武汉市之外的省内基层店的供销，受传统安排体制的影响，原以行政区域划分为特征的若干独立的图书发行法人个体仍在运行，导致了省有省店，市有市店，县有县店。尤其是随着图书市场的发展，省店和市店的竞争也越来越激烈，在省内来看，阻碍了资源、人才、信息的合理配置和流淌，造成极大的奢侈，一个明显的例子是物流中心的建设，由于市场分割，省店为满意发展须要，安排兴建一个独立的物流中心，而市店前几年已经花巨资完成了物流中心的建设，重复建设造成资料奢侈不算，面对有限的市场容量，将来可能出现僧多粥少的尴尬局面；从省外来看，一省图书市场的分割简单造成地方爱护主义，打击先进，纵容落后，难以应对新环境下的竞争要求。省内的图书发行渠道的不畅为民营个体书商供应了发展的契机，也在为外国出版发行企业担当潜在成本，实在的大大不利。

三、广种薄收，积弊甚多

这是由我国目前出版系统固有陋俗所造成的。出版社选题策划采纳广种薄收的经营策略，不仅大大降低了单种书盈利的可能性和空间，同时也大大加大了批销商的负担。以省店为例，图书品种滥多给省店有限的批销实力带来巨大压力，同时也降低了单种书面市的机会和时间，长此以往，没有机会上市的好书可能越来越多，而社会和经济效益差的劣种书充斥图书市场，（用经济学的说法就是劣币驱除良币的逆向选择问题），进一步打击了编辑的信念，也消耗读者的耐性，百害而无一利。

四、出名无实，人浮于事

说实话，安排经济时代的传统国有企业给我们第一印象就有出名无实、人浮于事的感觉，也许是听多了吧。不过亲身经验之后，也仿佛可以确凿如此推断。单不说我们呆了两个星期的配货区，游手好闲的临工，空旷的仓库还有混时间磨蹭的收录员等等，其实我觉得这还是制度上的小问题，省店这方面最大的`问题是独立公司不独立，连锁不连锁。典型表现在名头上的下属公司崇文图书发行公司不仅人事权和财权两空，而且连业务上也多受“上级部门”制肘，我想这种“中国特色”实在要不得，不仅掩盖了原有体制下根深蒂固的问题，事实上也是抹煞了发行体制改革多年来努力的成果。

以上是这六周的实习所获得的全部感受和体会，虽然此次实习没有缘分沐浴出版体制改革成果的春风，但有幸机缘能亲历旧体制遗留下的若干问题，体会当下发行人的若干困惑，大致上也可以理解我们在省店工作的师兄满腹的苦水了吧。

我国的出版体制改革已经到了深化阶段了，我常认为，发行其实是出版行业事转企迎对市场化以及中国入世后随之而来的国际化改革的排头兵。暂且抛开文化效益不论，单论经济效益，新的产业标准以及新的经营标准绩效考核标准应当从发行业中诞生并巩固，因为只有经过市场考验的产本站能经受时间的洗练，也才可能获得真正的效益，图书产品虽有自身特别性，但这条规律也不例外。然而通过实习，我只能无奈的讲，中国的市场经济仍处于发展阶段，而我们xx省的发行体制则落后于中国市场化改革的步调。

或许我们国家的书店的确要改革了，不过现在我的任务管不了那么多，只能提一下建议，是否有人看得到，我也不清晰，只能在心中渐渐的焦急了。

以后实习的机会还有许多，把握好每一次机会是最重要的，我信任我会在将来的某一天实现自己在实习中学到最多学问的机会的，我信任！

高校学生实习总结9

一、前言部分

我与20xx年3月6日至4月30日在郑州瑞光印务公司实习，在这段时间内我在精装车间工作，熟识精装书的生产流程，同时也对印刷印前，印刷、印后加工工序有肯定的了解。在期间使我学会了如何更好的与人相处，怎样才能使工作很好的完成。

二、公司概况

公司拥有国际领先水平的CTP干脆制版系统和数字化工作流程，进口多色胶印机、海德堡八色胶印机、日本小森等进口多色胶印机及八色胶印轮转机、骑马联动机、平装胶订自动线、全自动过油机、自动模切等完善的印前、印刷、印后加工设备。公司承印的教材、期刊等产品获“国优”和“省优”的有数千个品种，先后被授予“全国诚信印刷企业”、“全国诚信遵守法律乡镇企业”、河南省“产品质量优、经营讲诚信”单位、“河南省优秀民营企业”、“河南省关爱员工先进企业”、“河南省最佳信用民营企业”、“郑州市百家重点非公有制企业”、郑州市“职业道德建设十佳单位”等荣誉称号。

面对企业发展中不断改变的新形势、新挑战，在“坦诚求实、协力创新”瑞光精神的激励下，公司以“发展印刷、传承文明”为已任，不断投资引进大批高端设备研发和应用印刷前沿新技术新工艺，在印刷技术“印前数字网络化、印刷多色高效化、印后多样自动化、器材高质系列化”方面始终走在省内印刷行业前列。专业的印前工艺、制版数字化工作流程、CTP干脆制版系统，为客户供应精品和系统化服务打下坚实的基础；先进、精良的印刷设备为公司制作优异品质的产品供应无以伦比的设备保障；先进的骑订、平装、精装联动生产流水线，实现了印后的整体服务。精良的设备、高素养的员工队伍为向客户实现高效、精致的`服务供应了强有力的设备保障和技术支持。

在不断引进高端设备的同时，还持续投入大量物力和财力，不断研发和采纳新技术和新工艺，为客户产品获得良好的社会效益打下坚实的基础。自主工艺探讨和开发水平也不断提升，自主工艺探讨和开发水平也不断提升，近年来胜利申报并与大专院校合作完成了新技术课题多项，同时自主研发并获得好用新型和外观设计专利40项。

三、实习状况

我在该公司实习时间为20xx年3月6日~20xx年5月1日。我在瑞光印务精装车间工作，主要学到了以下一些学问：

1、精装书

精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式，与平装相比，精装具有用料探究、装订坚实、装潢美观、有利于长期保存等优点。其困难的印后加工工序可为精装书增加多于20%的附加值。随着出版事业的发展，精装书突现出巨大的市场发展潜力。

2、精装书的加工工艺过程

⑴书芯的制作与加工：折页→配页→锁线→压平→刷胶烘干→三面裁切→扒圆、起脊→其次次刷胶→“三粘”（粘贴堵头布、粘贴纱布、粘贴书背纸）；

⑵书封的制作：下料→刷胶→贴封面料→包边角→压平→烘干；

⑶书芯与书封壳的套合：套书壳→压槽→贴环衬→压平→定型，等等。

3、常见问题及解决方案

⑴折页常见问题

①折线位置与颜色分界线不重合：在设计折页产品时必需考虑到纸张厚度对折页质量的影响。一般说来，在多重折页中，折在内部的页面的尺寸必需稍稍小于外部的页面，即设计部门必需就此给出肯定的裁切补偿量，以增大实际的裁切量。假如补偿量过小。内部页面就会因尺寸过大而与其它页面发生干涉，页面之间相互挤撞使得外部页面呈拱形翘起，整个书贴平服程度较差。所以，对于多重折页，最好在设计环节中就明确给出补偿量。否则，一旦带有这种设计缺陷的文件被送出，作为最终一道防线的装订部门，就不得不在折页过程中对页面的裁切量进行补偿，这时，假如产品的折线位置刚好与颜色分界线重合，就会因为裁切补偿而造成事实上的不重合。②折角处纸张起皱：在多重垂直折页时．页面的折角处(折线的相交点旁边)很简单起皱。要避开这类现象．就必需实行相应的预防措施。常见缘由有：折页依次不合理，使折叠压力过高，从而使折角处纸张起皱。折页工艺不合理。造成空气滞留在书贴内部，无法顺当排出，从而影响折页效果。比如，先对页面进行两次平行折，然后垂直方向再进行两次平行折，这种方案就很简单引起书贴内部的空气滞留。但假如将前面的两次平行折改成扇形折，即可摆脱逆境。折页速度过高，使纸张在折页过程承受的压力增大。一般说来。定量较重和较轻的纸都必需采纳较低的折页速度。更换纸张类型有时也会收到较好的效果。比如，回收纸因为纤维短、强度低。折角处起皱的可能性更大，假如换成质量等级较好的纸张。即可大大改善折页效果。

高校学生实习总结10

经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了基本驾驭，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和驾驭。我们即将离开高校校内，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的阅历，做出的设计作品常常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美实力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽视了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

由于实习的时间有限，我在公司实习的期间就遇到了人力资源宣扬册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我相识到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际视察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与安排，将最合适的人支配在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特别重要，一个优秀的.设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必定要出现的新的探讨领域。而我们正是应社会发展的须要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够娴熟的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步驾驭。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。

高校学生实习总结11

为了提高自己的实践实力，驾驭实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了xxx有限公司起先我的实习。

作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是困难而全方位：

首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。

其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，安排部门，生产部门等很多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，协调实力特殊重要。

再次，外贸跟单员驾驭着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产状况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出看法，以利于客户的订货。

最终，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的`客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要刚好出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。

高校学生实习总结12

本文记述了自己身为一名当代高校生通过暑假兼职农家乐服务员实践过程和心路历程，作为父母的孩子，我们不曾亲身体验到为人父母的含辛茹苦，通过这次社会实践，让我真正明白父母哺育我们的不易，教化我们的不易，谋生挣钱的不易，只有实践的过程才是检验真理的过程，才能让自己明确自己的位置，一个身为人子的位置，应当懂得感怀三春之恩，回报社会之理。

这是步入高校后的第一个真正意义上的暑假，一年的高校生活给了我从一名中学生过渡到一名高校生的时间和空间，让我完成了中学到高校的过渡，在这一年里，自己虽身在高校，不在父母身边，但拿着每个月并不低于他人的生活费以及学费，我深切地体会到没有固定职业的父母的辛苦，我想，身为一名高校生，已经应当担负起为家庭，为父母分忧的责任，投身于社会实践，用自己的实际行动回报三春的哺育与训诲之恩，同时也在实践中证明自己，找准属于自己的位置，在现实生活中为自己的实力与素养找到新的发展空间，相识自身的弱点，发扬自己的特长，怀着这样的心理，我起先了自己的社会实践，进入自己的第一份打工生涯，从而明白自己作为一个家庭角色，一个社会角色所应当担负起的责任。

在经过父母统一的状况下，今年暑假我在我县（紫阳县）向阳镇街道上的农家乐中完整地完成我长达一个月感恩父母，投身实践的打工生涯。二零一零年的七月二十日，正是我回家的第三天，甩掉一身的短暂轻松，经过老板的审核，我正式成为向阳农家乐的一名服务员，负责打扫，就睡以及菜式传递的工作，根据老板的要求，我每天七点半上班，那时候，我才明白父母早起干活的`时候，我还沉迷于暖和被窝的时候，他们是多么的辛苦，也只有那时，我才意识到我是多么华蜜，也是多么的不懂事。

介于初来乍到，老板给了我六百元一月的工资无论工资多少，对于我而言都是一个感恩的过程，我想，应当是漂亮的，，作为一名高校生，加之父母的疼爱，以前并未做过太脏太累的活，所以不免会缺少一些阅历，起初我并不信任自己会坚持到暑假结束，是父母的激励与劝慰，让我一次次打消了放弃的念头，让我第一次正视自己的工作，。一起先，在服务可人的时候，始终不能专心工作，觉得自己的身份与所从事的工作不相符，还几次碰翻了客人的酒杯，不知道应当把手中的菜放到餐桌上哪个角度才会好看，疲乏，劳累曾一度席卷而来，每一次的念头升起，我都告知自己：我的父母每天都和我一样辛苦，每天都在看着别人的脸色，每天都在汗流浃背地为我们挣钱读书，他们哪能够坚持一年，十年，三十年，莫非我连一个月也没法坚持吗？

不！我不能做困难的俘虏，不能做生活的懦夫，我没有理由这样放弃，我也不能就这样放弃，否则以后就只能面对失败，父母的劝慰去诶，自己的认知，让我明白了许多的道理：正因为我是一名高校生，正因为我是一名学生，我更需在实践中熬炼自己，更要深刻的明白父母的专心良苦，更要懂得什么是感恩，更要以自己的独特反方式去回报父母，明白后，我才真正起先专心思索一些问题，专心投入我的工作，比如：该农家乐建在铁路运输边沿地带，这理的客人大多是外的人，他们的语言或南腔或北调，曾有几次我无法明白他们的表达，无法与他们进行沟通，于是我起先渐渐地丢掉家乡话，起先用尚还生涩的外地话与他们进行沟通，这样在理解了别人的同时也熬炼了自己，细微环节确定成败，在服务他人的过程中，不仅要专心，还须要细心，不当心碰翻了客人的酒杯须要致歉，并且要擅长致歉，要明白顾客的心理，，了解客人的所需，倾听客人的看法，只有自己先把客人当成上帝，客人才有可能把你当成一个同等的侍者，假如你不专心服务，那么客人也会把你当做端茶递水的下人。那一刻，群殴才明白自己当时看不起父母所从事的工作是多么无趣与可笑，每一个人都有自己的尊严，无论他们所从事的职业如何，身份如何，在工作面前人人都是同等的，没有谁有资格讪笑谁。

经过一个月的熬炼，我真正驾驭了自己所从事的职业，养成了按时上下班的习惯，生活中，再也不须要父母时时刻刻的照看，并且学会了几道菜，回家做给父母吃，看到他们脸上的笑容，我真正明白了感恩的含义：感恩不须要震天动地，只须要一份小小的问候，一个理解的微笑，一个简洁的行动。

高校学生实习总结13

9月30日上午，高校生井队实习总结大会在公司会议室召开，公司总经理李总、王副总经理、人力资源部王经理及赴井队全体实习高校生参与了此次会议。

会上，李总首先让学员谈感受，讲收获。学员们纷纷踊跃发言，仔细地总结了这次井队实习的阅历，认为此次实习体会深刻，收获颇大：将理论学问和实践有机地结合在了一起，熬炼了意志力和与人交往的实力，褪去了不少学生气，思想进一步成熟。在实习过程中，学员们除能吃苦耐劳、仔细学习外，还主动思索井队存在的各种问题，充分呈现了当代高校生对公司事务的参加实力。

听完大家的谈话，李总对这次实习赐予了高度评价，认为大家的确学到了许多东西，达到了此次实习的'目的。李总表示，井队是高校生相识生活的高校校，高校生应去除娇气，戒浮躁，养成吃苦耐劳的品性，沉下心来工作、学习；作为新时代的人才，应加强文化积累，提高自身修养。李总强调，20xx年是公司的发展年，学员们必需加快学问的积累和实力的提高，为公司的进一步发展做好充分打算。会末，此次实习的负责人戴经理让学员们做好总结工作，结合实习状况和李总讲话完成实习报告。

高校学生实习总结14

实践教学是高校教学的一个重要组成部分，高等教化不仅要向学生传授学问，验证理论，培育试验技能，更重要的是要通过老师和学生的共同努力，使学生驾驭科学的思维方式，提高学生综合分析问题和解决问题的实力。毕业实习是高校的综合性实践课程，目的是通过有效的实习，使应届毕业生学会综合运用所学专业学问，大力提高专业技能，熬炼试验实践动手实力，为就业打下坚实的基础。通过这几年来带学生实习的经验，我们认为，大部分实习生能够将自己所学的专业学问与实际生产状况结合起来，在老师的指导和帮助下主动工作，切实提高了自己的试验操作实力和实际生产实力。现就我们在带学生实习中的一些体会与大家沟通，以期共同提高。

一、重视实习工作，提高实习质量

毕业实习是培育学生获得生产实际学问和扩大学问面的有效途径。毕业实习也是一项社会实践，是培育学生独立思索，酷爱本专业，遵守纪律等优良品质的良好机会。因此重视学生毕业实习不仅要在时间上赐予保证，更重要的是要做好以下几项工作。

1.选题

选题时我们要做到不仅符合专业培育目标，满意教学基本要求，达到使学生综合运用所学学问，获得比较全面的训练的目的，还要尽可能选择结合社会生产实际，科研和试验室建设的课题，驾驭当前农业生产中存在的病虫害第一手资料，然后确定所出的题目。

⒉做好实习的各项打算工作

打算工作进行的好坏是确保实习胜利的关键。在实习前首先要启发和引导学生了解如何运用所学理论学问去分析问题、解决问题。让学生在选定题目后首先要明的确习目的，学会自己查阅文献，利用网络获得相关资料。启发学生通过分析推断提出可行的实习方案。通过大量查阅资料可以丰富学生的专业学问。

3、提高学生实习的主动性

正式实习之前，在学生在写文献综述的同时，集中本组的学生在试验室首先做一些科研训练，包括各种培育基的制作，灭菌，病组织的分别培育，接种等等。做到人人驾驭这些基础操作技能，为毕业实习时能独立完成实习方案中设计的问题打好基础。

由于过去我们重点是让学生受到基础理论及专业理论方面的训练，学生习惯于老师的全面指导，养成了较重的依靠性，独立工作实力较差，因此很少能写出象样的试验方案。针对这种现象，我们有意识地变更指导方法，向学生介绍写课题方案的实际意义，让学生理解试验方案是对于自身的创新实力，学问的综合应用实力以及实践实力的重要体现和评价，让学生明确现在与将来，学习与就业之间的关系，并让学生意识到自己不在是应付老师布置的作业，而是作为一个试验设计的农艺师在工作。而试验方案写的好坏往往是试验成败的关键。

二、老师的主导作用是提高实习质量的关键

1.建立完善的规章制度，培育学生时间观念，提高工作效率由于一部分同学时间观念不强，认为实习不比上课，早晨到试验室晚一点儿也可以，这种懒