【A休闲食品企业对外贸易发展中存在的问题及对策研究15000字（论文）】

A休闲食品企业对外贸易发展中存在的问题及对策研究目录TOC\o"1-3"\h\u222841绪论 151691.1研究背景 1154611.2研究目的 1141621.3研究现状 1298531.3.1国内研究现状 1226491.3.2国外研究现状 2102042相关理论概述 477422.1反倾销 4197482.2技术壁垒 428792.3SWOT分析法 4117033贵州省食品民营企业贸易现状 4144413.1国内食品民营企业贸易现状 4268053.1贵州省食品民营企业贸易现状 5129533.1.1贵州省食品民营企业对外贸易总体概况 683873.1.2贵州省食品民营企业对外贸易发展状况 877364贵州省A企业出口现状 929904.1A公司简介 963344.2A公司出口现状 1072754.3公司出口swot分析 10202854.3.1出口劣势 104894.3.2出口优势 11149544.3.3出口机遇 11188244.3.4出口威胁 12132414.4A公司出口存在的问题 12108064.4.1食品出口频遭“反倾销” 12298284.4.2我国食品出口贸易中遇到的技术壁垒 13259794.4.3企业存在的食品安全问题 14223675A企业出口问题的应对措施 15220245.1积极正确应对反倾销 15135675.1.1面对反倾销要积极采取行动 15162505.1.2使用WTO多边争端解决机制 15167315.1.3规范市场，市场多样化，产品多样化 16208465.2应对技术性壁垒的建议 16130545.2.1认真研究和积极推广国际标准 1682315.2.2利用对外直接投资(FDI)跨越技术壁垒 1634755.2.3充分掌握利用WTO规则 16100535.3食品安全方面的采取的措施 17292435.3.1把握诚信度，提高职业道德和社会责任 17203275.3.2正确认识到食品安全问题对我国贸易出口的影响 17110535.3.3塑造良好的企业和产品的形象 1730125结论 175545参考文献 191绪论1.1研究背景我国的环境资源随着绿色食品的出现过程，对农业可持续发展的实现起到了推动的作用，不仅如此，政府始终对农民增收问题保持着持续的关注，而对于食品民营企业来说，食品具有极高的附加价值以及经济和社会效益，农民也可以因此而获得更多的就业机会，食品企业价格下跌以及农民增收困难的问题，也能得到有效的解决。在国际贸易的过程当中，国民经济发展可以在出口贸易的作用下得到有效的进步，因此出口贸易也成为推动各国经济发展的重要力量，然而现如今在进出口贸易当中处于核心地位的已经逐步演变成食品贸易。1.2研究目的现如今我国食品行业面临着越来越激烈的竞争趋势，全面的质量管理措施能够有效使得食品安全质量体系从整体方面得到提升，食品生产企业的竞争力也能因此得到升级，这个企业在食品安全质量体系的作用下，能够得到可持续的发展，从而有效提高食品安全程度。大量的食品生产企业在食品国际贸易的发展过程当中获得了飞速的发展，为了更好的应对，来自于国际市场的激烈挑战，更好的从全球化食品发展相适应，不断提高自身质量，成为了我国食品生产企业的主要任务，从更加全面的角度，使质量管理工作得到提升，也成为了我国食品生产企业的重要任务。1.3研究现状1.3.1国内研究现状关于绿色食品产业发展的研究。赵新勇(2005)指岀培育和发展产业集群是今后绿色食品的发展方向，是提高地方产业竞争优势和保持绿色食品产业可持续健康发展的有力保障问。韩扬(2010)结合了产业生命周期理论，对中国绿色食品产业演进进行了梳理，根据各阶段不同特征呈现出不同的规律，分析了影响中国绿色食品产业发展的关键因素和问题。李晓磊(2011)分析了绿色食品产业的发展和布局，认为绿色食品产业的发展既取决于该产业自身的发展进程与规律，也依赖于相关产业之间的相互关联作用，更与产业结构政策的调整关系密切。宋国宇，王锦良等(2011)利用“钻石模型"提取了产业发展的影响因素，并分析了其动态特征，提出绿色食品产业发展机理的理论分析模型。他认为绿色食品产业的发展演化过程是一个各种因素交互作用的系统的、动态的过程。产业政策、产业组织与结构创新是绿色食品产业发展的源动力，产业发展动力随产业发展阶段的变化表现岀更迭性。关于绿色食品贸易的研究。国际化可以说是绿色食品的发展方向，国内学者关于绿色食品国际贸易的研究主要有：《我国绿色食品产业发展与出口战略研究》王德章(2004)把比较优势和竞争优势理论、新国际贸易理论、产业集群理论运用到绿色食品产业发展中，明确了这些理论在绿色食品产业发展中的地位。宋德军，刘阳(2007)指岀中国绿色食品必须根据国际贸易环境和国际市场环境的变化，对进口国进行有针对性的市场分析和制定准确的国际市场的战略。在绿色食品贸易中，也有一些学者对绿色食品信息障碍及化解进行了研究，张小蒂等(2005)认为可以通过重复博弈和阻遏性规则等方法来解决国际贸易中的信息不对称问题。徐文燕(2006)认为绿色食品的发展应按照市场规律，以国内外市场需求为条件、以出口为导向，遵循从本土到国际化的发展路径，在国内外市场竞争中保持竞争优势，并选择正确的国际市场进入模式。焦利娟(2009)认为绿色食品生产企业应主动走出国门，凭自身实力争取获得欧美、日等发达国家的权威绿色食品认证机构的认证，从而取得进军国际市场的绿色通行证，并可通过举办绿色食品展览会等形式，提高绿色食品国内外的知名度。1.3.2国外研究现状在国外，有关绿色食品的研究比较早，最早可追溯到20世纪初有机农业的产生，当时“石油农业”弊端的暴露，使得国外出现了多种替代农业，安全、无污染、优质营养类食品的名称繁多，如有机食品、无公害食品、自然食品、生态食品等，但实质与绿色食品内涵相同。目前有机食品产业在国外发达国家的发展F益成熟，市场需求量越来越大，而且相关法律法规比较完善、市场运行机制也比较成熟。因此，其理论研究成果也比较丰富。国外有机农业和有机食品的研究领域主要有：有机食品的法规与管理体系的硏究和国际组织及发达国家专门研究机构对绿色食品的研究两个方面。国际上有机食品的法规及管理体系主要分为三个层次：(1)联合国层次，其有机农业和有机食品的标准是是《食品法典》的一部分，是由联合国粮农组织与世界卫生组织(WHO)制定的,有机农产品法规标准完善，为各个成员国提供制定有机农业标准的依据。(2)国际性非政府组织层次，国际有机农业运动联盟(InternationalFederationoforganicAgricultureMovementsr简称IFOAM)的基本标准属于非政府组织制定的有机农业标准，它是世界上最大的机构之一，其研究成果主要是该组织每年出版的杂志和书籍，许多国家在制定有机农业标准时都会参考IFOAM的基本标准。(3)国家层次。国家层次的有机农业标准主要是以欧盟、美国以及日本为代表，已经制定完毕且生效的是欧盟的有机农业条例EU2092/91及其修改条款。在欧盟标准制定完成后，对世界其他国家的有机农产品生产、管理，特别是对进岀口贸易都产生了很大影响。欧盟对进出口的有机农产品要求也比较严，其生产过程应该符合欧盟的有机农业标准。国际组织及发达国家专门研究机构对绿色食品的研究主要包括：(1)联合国食品法典委员会，是制订食品标准的工作机构，由粮农组织和世界卫生组织联合组成的。(2)联合国粮食与农业组织(FoodandAgricultureOrganizationofUnitedNations,简称FAO),主要对有机农业与有机食品方面进行专门研究，其研究成果主要在该组织的分析报告、定期岀版物及有关会议文献资料中。(3)世界贸易中心(InternationalTradeCentre,简称ITC),主要是有关会议文献和出版物对有机食品市场、贸易和出口的研究。(4)英国威尔士农村研究所(TheWelshInstituteofRuralStudies,UK),主要研究英国及欧洲的有机农业发展和有机食品的生产和销售问题，其有关的文献及岀版物中，对有机食品市场发展问题研究的较多。(5)美国农业部(UnitedStatesDepartmentofAgriculture,简称USDA),它的有关出版物研究了有机食品面临的问题，如有机食品的生产、加工、销售、出口等诸多方面。其中主要的研究成果有：Bolling、Valdes(1994)回顾了美国农业企业对墨西哥农业和食品产业直接投资的情况后认为，人口增长、消费市场的不断扩大、适宜的气候条件、接近美国市场和有利的宏观经济环境(比如经济增长、比索贬值等)是影响美国农业企业对墨西哥农业和食品产业直接投资的主要影响因素。GiannakasK(2005)在研究有机食品市场的信息不对称和消费决策问题时，认为认证和标签制度的引入及应用，将有助于减少有机食品市场的市场失灵现象。LisaSquires,BiljanaJuric(2001)针对丹麦和新西兰有机食品消费和市场发展水平进行了研究，并对有机食品消费的程度进行了测定，提岀了促进有机食品消费的对策。MalinBranback(2001)指出食品产业变迁的驱动力是技术和市场，功能性食品通过生物技术使传统低技术产业转变为高技术产业，企业成功依赖于创造和投资新知识技术的能力。Carriquiry,Miguel(2007)以产业政策创新、组织和管理创新、技术创新和市场拓展的视角研究欧盟和美国有机食品产业，他们指岀有机食品产业发展初期以产业政策为导向以快速增加供给，随后则是以市场为导向，促进供求协调发展I判。AndrewMarshall(2010)从产业政策创新、组织创新和技术创新角度研究欧盟和美国的有机食品产业，发现宏观管理和产业政策导向对产业发展起重要作用I珂。综上所述，国外关于有机食品的理论研究和实践经验已经具有完整的体系和成熟发展经验。虽然各国发达国家的有机食品产业发展程度、市场运行状况及市场管理方面存在差异，但是其共同特点是有机食品市场运行规范、管理严格、产业体系完善。对有机食品的理论研究较为深入、系统，形成了在有机食品生产、市场流通及消費者行为方面比较完整的理论体系。2相关理论概述2.1反倾销反倾销是一个金融术语，是指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收\o"附加税"附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。2.2技术壁垒技术壁垒是指科学技术上的关卡，即指国家或地区政府对产品制定的（科学技术范畴内的）\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"技术标准，如\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"产品的\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"规格、\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"质量、技术指标等。技术壁垒是以技术为支撑条件，即\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"商品进口国在实施贸易进口管制时，通过颁布法律、法令、条例、规定、建立技术标准、\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"认证制度、卫生检验检疫制度、检验程序以及包装、规格和\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"标签标准等，提高对进口产品的技术要求，增加进口难度，最终达到保障\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"国家安全、保护消费者利益和保持\t"/item/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank"国际收支平衡的目的。2.3SWOT分析法所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后运用系统分析方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论的一种方法。本文结合A公司的相关出口数据，对A公司出口贸易的优势、劣势、机遇、挑战进行综合分析。3贵州省食品民营企业贸易现状3.1国内食品民营企业贸易现状在我国“一带一路”战略不断深入的过程当中，沿线国家的食品，民营企业获得了急速的发展，得到了比越南和马来西亚以及韩国等地更高的出口额增长速度，通过海关数据分析可以了解到，我国的食品民营企业出口增长额，在一带一路策略的沿线国家当中得到了显著的增长，尤其是对河南食品民营企业来说，更是对其发展起到了巨大的推动作用。现如今在全球有100多个国家和地区，都包含在我国的食品民营企业出口范围当中，其中亚洲和欧洲以及北美洲等地是出口市场的主要聚集地，在这些地区当中，出口市场也主要集中于韩国，日本以及泰国和越南等邻近国家，在该省当中有70%的食品名企业总出口额为食品没有企业出口额排名前10的国家所占有，此趋势竞技年龄还在不断的增加，食品名企业的出口市场集中度越来越高。表2-12016-2020年食品民营企业出口主要贸易地区（万元）国家年份日本马来西亚韩国泰国越南美国2016年66136.332471.967237.039960.3224097.460288.42017年63445.751811.270120.633276.0337087.489870.02018年65558.770665.3119923.243160.7340347.3153619.62019年73449.475490.1165498.349021.5409359.3109214.52020年69634.498454.9128088.564901.964901.9107523.8资料来源：中国海关总署的网站通过分析表2-1的数据可以了解到，食品民营企业从2016年到2019年期间不断增加出口国家的出口额数量，越南更是持续6年成为食品民营企业出口额最高的国家，在食品出口额方面，越南和其他国家相比始终位于第1位，出口国出口额的44.3%都为越南所占有，其余几个国家占民营企业出口总额的比例分别为美国12%，韩国10.83%，日本8.73%。在2016~2019年期间，世界各国在食品民营企业进口额增加方面较为明显，其中增长幅度较大的国家包括越南和韩国以及马来西亚。3.1贵州省食品民营企业贸易现状贵州省食品民营企业进出口规模总的来说呈现上升趋势，食品企业具有较小的出口加工规模，并且具有较为分散的特点，因此无法通过提升技术创新能力而提高竞争力，产品的质量也极为有限，食品民营企业也尚未形成足够具有引导力的品牌力量，企业生产者文化水平过低，也是许多食品民营企业的重要问题，这部分企业在面对国际市场时缺乏长远的目光，无法有效获得市场信息来进行营销策略，以及市场定位和消费者需求方面的了解。表3-12020年各省食品出口金额（单位：亿元）省份广州河北贵州湖北河南福建金额19.5619.2317.6017.3616.5815.68省份黑龙江浙江湖南内蒙古安徽广东金额15.3214.2312.5810.589.139.11资料来源：国际统计局查询宏观对外贸易数据随着国际贸易竞争越来越激烈，制定出严格环境法律标准的国家数不胜数，国际绿色壁垒对我国食品民营企业的出口造成了巨大的影响，投资工业技术才是长期以来我国重点发展的内容，而在农业发展方面，我国始终保持着偏见的态度，忽视了农业的发展，从而导致国内农业的政策不健全这样极大的影响了我国农业进出口贸易发展。现阶段贵州省也在不断加大农业的投入包括技术和资金的投入，尽量提高食品民营企业的质量这样就会更大可能的减少因为壁垒绿色而造成的贸易损失。3.1.1贵州省食品民营企业对外贸易总体概况2020年贵州省具有下列外贸特点：一般的贸易得到了大幅增长，加工贸易数量降低了两成。贵州省全省在2020年实现了277.6亿元的一般贸易出口总额，同比增长49.7%。其中104.6亿元为出口额，增长38.3%，173.0亿元为进口额。实现了108.1亿元的加工贸易，出口总值，同比下降20.3%。其中出口额为32.6亿元，同比下降10.9%，75.5亿元为进口额，同比下降23.7%。表3-22016-2020年贵州省食品出口情况出口额同比增长2020年277.6亿元46.7%2019年190.1亿元9.6%2018年173.5亿元2.7%2017年169.8亿元19.4%2016年141.3亿元10.9%资料来源：中国海关总署的网站1）贵州省食品民营企业对外贸易出口市场从出口市场区域分析，贵州省进出口的不平衡结构表现的较为明显，其中亚洲和欧洲以及北美洲是主要的食品，民营企业出口市场，第一大市场是亚洲，占全省食品民营企业总额的60%以上并且在不断增加。欧洲作为贵州食品民营企业出口的第二大国际市场虽然目前基数还比较小但出口额在不断增加，北美洲、非洲、南美洲、大洋洲的市场还有待更好的开拓。表3-32015-2020年食品民营企业出口的国际市场分布单位：亿美元年份市场分布201520162017201820192020亚洲1.923.633.373.843.893.13欧洲0.581.151.051.211.022.03北美洲0.460.560.220.530.540.53非洲0.360.380.15南美洲2大洋洲0.020.130.13资料来源：中国海关总署的网站印度以及德国和日韩和东盟等一系列国家是贵州省的主要出口市场，不仅仅局限于东盟国家，贵州省食品民营企业正在不断扩大其出口市场的涵盖范围，贵州省自古以来就是古丝绸之路的终于要走了，西域地区更是成为了其主要的农产品出口地，在丝绸之路复兴计划签署之后，贵州省的食品民营企业更是获得了税收以及贸易和通关方面的优势。苹果、马铃薯、药材和秋冬蔬菜等食品民营企业向中亚国家的出口在逐年上升。贵州省还设立了食品民营企业出口中亚服务平台，省内企业可以从平台当中获得向西出口的各种信息和帮助。2）贵州省食品民营企业对外出口产品苹果、马铃薯、药材和秋冬蔬菜等食品民营企业向中亚国家的出口在逐年上升。贵州省还设立了食品民营企业出口中亚服务平台，省内企业可以从平台当中获得向西出口的各种信息和帮助。水果以及蔬菜是贵州省出口食品民营企业的主要产品，在国际市场当中最受欢迎的产品，包括洋葱、马铃薯以及干蚕豆和苹果等产品。大量食品民营企业都对其进行了增量增价，通过贵州检验检疫局的数据分析可以了解到，贵州省在2019年的水果出口量同比增长了一倍，其中水果出口总量的95%为鲜苹果，具体贸易额如下表所示：表4-42011-2020年贵州主要食品民营企业出口额单位：万美元年份品名2011201220132014201520162017201820192020盐渍绵阳肠衣94763110951350137593991047770411009512974蕨菜干10086834397662271627干扁豆46029656167243843245236644651945342干蚕豆56737444452550830093035274119952225荞麦275033145721144254222351当归4321241867397106377428509黄芪10141361872720840867苦杏仁521423417539713842384265428433554黑瓜子344410454350143624898050280411871189番茄酱罐头2891323126691147276645845512437568资料来源：中国海关总署的网站贵州省出口的食品民营企业中盐渍绵阳肠衣所占份额最大，虽然在2018年盐渍绵阳肠衣出口额减少了3436万美元但在2019年迅速回升2020年超过顶峰时期的出口额达到12974万美元。干扁豆和干蚕豆的出口额呈现出平稳增加的趋势，蕨菜干、荞麦、番茄罐头出口额却是在减少。在2011-2020年变化比较明显的是荞麦、当归、黄芪和苦杏仁，它们有一个共同点以2015年为分界点前后发展差别很大，都在2016年以较快的速度发展并不断保持。3.1.2贵州省食品民营企业对外贸易发展状况决策导向。我国食品民营企业贸易入世以来，产生了大量的对外出口量，这一数量且不断处于上升趋势，然而此种情况却并未改变我国在国际贸易当中的地位，离我国贸易强国目标的实现仍然具有较长一段距离。在国际市场需求的作用之下，贵州省已经进行了农业结构的调整，重点对龙头企业进行扶持，使在农业产业化工作当中，其市场竞争能力得到有效的提升。不仅如此，在资金以及政策和信息方面，当地政府也对食品民营企业提供了足够的支持，并且为这部分食品民营企业贸易提供了特定的优惠政策，通过标准化建设的方式，对其生产以及加工和出口等所有环节进行严格的把控，从而推动食品民营企业质量标准体系的建立和完善，通过食品民营企业质量监测检验体系对其进行规范。外销体系。为此贵州省创办的直销窗口，以此来对食品民营企业外销品牌进行扩展，最近几年，有超过200多家贵州特色食品民营企业在浙江省义乌农贸城、北京市丰台区中国绿色食品总部基地、兰州市城关区以及广州市绿博隆食品民营企业批发城等地都设立了展销馆，并且参与到展销活动当中。边贸促销。在广西、西藏以及新疆等口岸贵州省都设立了农产品边贸促销活动的销售渠道。不仅如此。洋葱、马铃薯以及苹果和大棚蔬菜、中药材等也成为了贵州省在这些边贸口岸进行出口的主要产品，有效推动了贵州省食品民营企业在国际市场当中的发展。出口效益。出口效益的增加，对于推动当地就业也具有着极为重要的意义。在外向农业的作用之下，有86.45万农民实现了就业。其次是有效增加了收入。在“十一五”期间，外向型农业实现了35.15亿元的农业收入增加。除此之外在国际市场当中，贵州食品民营企业的影响力也得到了增强，对当地农业国际竞争力的提升具有极为重要的意义。水果以及蔬菜是贵州省出口食品民营企业的主要产品，在国际市场当中最受欢迎的产品，包括洋葱、马铃薯以及干蚕豆和苹果等产品。大量食品民营企业都对其进行了增量增价，通过贵州检验检疫局的数据分析可以了解到，贵州省在2019年的水果出口量同比增长了一倍，其中水果出口总量的95%为鲜苹果，具体贸易额如下表所示：表4-52011-2020年贵州主要食品民营企业出口额单位：万美元年份品名2011201220132014201520162017201820192020盐渍绵阳肠衣94763110951350137593991047770411009512974蕨菜干10086834397662271627干扁豆46029656167243843245236644651945342干蚕豆56737444452550830093035274119952225荞麦275033145721144254222351当归4321241867397106377428509黄芪10141361872720840867苦杏仁521423417539713842384265428433554黑瓜子344410454350143624898050280411871189番茄酱罐头2891323126691147276645845512437568资料来源：中国海关总署的网站贵州省出口的食品民营企业中盐渍绵阳肠衣所占份额最大，虽然在2018年盐渍绵阳肠衣出口额减少了3436万美元但在2019年迅速回升2020年超过顶峰时期的出口额达到12974万美元。干扁豆和干蚕豆的出口额呈现出平稳增加的趋势，蕨菜干、荞麦、番茄罐头出口额却是在减少。在2011-2020年变化比较明显的是荞麦、当归、黄芪和苦杏仁，它们有一个共同点以2015年为分界点前后发展差别很大，都在2016年以较快的速度发展并不断保持。自2006年至2020年贵州省食品民营企业的进出口贸易总额在不断上升,2020年较2006年相比增加了1.874万亿元，增加了一倍以上；在2012年食品民营企业出口量骤然下降，但是在2013年迅速回升。由此可以看出，虽然贵州省主要食品民营企业出口受全球金融危机影响遭遇“外贸寒冬”，但仍难遮挡其迸发出的强劲后势，相信在未来几年内，随着全球经济的复苏，贵州省的食品民营企业出口将逐渐走出阴霾，重新迎来春天。贵州省近年食品民营企业贸易总额在不断上升，但并不是进口和出口都同步上升。2014年至2019年食品民营企业的进口额只是稳定发展并没有明显的幅度，2020年进口额锐减降低83%所以进口额有了明显的上升。贵州省食品民营企业的出口额一直稳步增长从2014年的0.9313亿美元到2020年的3.188亿美元也是取得了很大的成绩。相比于食品民营企业进口量的增长速度，食品民营企业的出口量增长速度还是远远不够，从而总体方面导致食品民营企业的贸易逆差不断增加。4贵州省A企业出口现状4.1A公司简介A公司成立于1999年，注册地位于贵州省贵阳市观山湖区（碧海花园）金蝶苑香港新瑞商业中心C1幢１层11C号。A公司现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展。目前已建有贵阳、六盘水等多个生产基地，拥有员工2000多人。近年来，A公司着力整合全国优势资源，建构了完整的市场网络和营销体系，产品畅销三十多个省、自治区和直辖市，北到哈尔滨、南到海南岛，西到乌鲁木齐，东到大上海，成为名副其实的知名辣味休闲食品，深受食客喜爱。积极投入研发资金，坚持引进先进的技术和设备，改造传统休闲食品。先后投入大量资金，从欧美等发达国家引进先进的技术设备数台，通过消化、吸收和再创新，实现技术与国际接轨，不断开拓食品生产新基地，争做辣味休闲食品的龙头企业。4.2A公司出口现状A公司借助互联网平台，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进整个A公司品牌的爆发。A公司团队在巩固国内市场的同时，希望新的A公司品牌能够勾起人们的童年记忆，并积极塑造出“健康、快乐、积极、活泼”的全新品牌形象。在2015年，A公司入驻各大电子商务平台的同时，人们也发现A公司的包装以及广告词变得网络化，多是流行词等之类。还有层出不穷的搞笑表情包，“吃包辣条压压惊”也成为网友广泛使用的网络热词。成功晋级“网红”的A公司作为2015年才上线的店铺，其在网上的自然搜索占比竟高达40%-50%。而在开拓国内市场的同时，2014年底，A公司再次打破世俗观点，同步进军海外。如今，A公司已经赫然现身美国某网，而且340g的A公司辣条售价竟高达近14美元，让外国网友惊呼是和“老干妈”一样的中国奢侈品零食代表。除了美国，A公司还计划开发出法语、西班牙语版本。绑定苹果、杜蕾斯借力营销的辣条，A公司还是个非常会“借力”绑定营销的主!其网站几乎“照搬”杜蕾斯经典宣传语的“污力滔滔”的宣传界面都成功引发网友的关注。此外，其中最引人关注的就是绑定苹果营销，苹果7即将面世时，A公司官方页面推出了“辣条7”版本，成功制造热点话题借势营销。作为一个始源于乡镇的地方小食品，A公司辣条如今早已成为我国最大的辣条生产企业，历经18年的深耕，刘卫平见证也经历了辣条产业的兴起与重重变迁，成功将一个不被主流接受的乡村小吃打造成一个高度贴合现代社会环境、并受到国际认可的“大特产”和大品牌。4.3公司出口swot分析4.3.1出口劣势1）专业人才缺失随着近些年来贵阳市食品贸易的发展，对专业人才的需求也逐渐增加。就目前来说，市场上的相关工作者还是不能满足整个市场的需求。精通食品原材料种植技术的人才和精通外贸业务的人才都十分缺乏，特备是了解国际市场、懂得国际业务的有经验的工作人员。就是因为食品贸易上缺失人才，导致食品服务无法适应国际市场。2）国际市场竞争力弱目前，国际市场上的食品需求量逐渐增加，但A公司的整体却出现了下降的趋势。这说明A公司参与国际竞争的程度低，竞争力比较弱。与国外相比，A公司发展落后，竞争意识不强。造成这种情况的原因主要有：一是企业之间的合作竞争不够。合作竞争是与供应商、生产商等之间的合作关系，也可以与竞争者形成合作关系，重点是企业之间的密切合作、信息共享、风险共担、强调各个成员之间的合作性，提高企业的核心竞争力，降低交易成本。这样最终可以整合各个可用资源和资金，増强竞争优势，一起实现共赢。二是A公司的食品缺乏国际互认的平台。一是现行产品标准缺乏国际互认平台。目前，A公司制订食品技术标准参照了现行有关国家或行业标准或以有关技术资料作为依据，标准内容比较片面，不能全面的反映国外市场的需求，与国际标准衔接不够，这样导致了食品出口受阻。4.3.2出口优势1）政府政策的强有力支持政府的支持、鼓励和引导对于企业出口至关重要。A公司所在的市政府支持力度不断加大，相关政策陆续出台，提出要推动中小企业加快升级，通过发展电子商务的方式改善发展方式，从而增加企业的订单量和利润。市政府将跨境电商作为网络经济发展的重点产业，政府除了在力度上重视跨境电商的发展之外，还通过一些补偿手段进行激励。比如规定年销售额达到一定数量即可获得相应的补助款等。政府政策的出台使得越来越多的企业在发展国内电商的同时也开始尝试跨境电商，增大出口量。2）价格优势和规模优势贵阳市人口丰富，劳动力资源充足且成本较低，所以A公司食品生产的价格优势得到了很大的保障。各国的消费者对于食品的选择上都会考虑质量和价格，价格越低，质量越好的食品越是能得到各国消费者的欢迎，A公司在食品出口价格上是有绝对优势的。同时，由于贵阳市的地区因素，食品原材料生产规模较大，原材料可以集中生产，实现规模化经营和机械化生产。4.3.3出口机遇1）“一带一路”倡议“一带一路”倡议的提出，增强了我国和沿线国家的贸易往来，随着“一带一路”的实施，贵州省也和一些中亚、东欧等地区的国家进行贸易往来，渐渐的这些往来就发展成了贵州省的优势，贵州省利用这些优势积极开拓市场，融入市场。A公司作为当地的食品企业，在“一带一路”的大背景下，A公司还能得到国家相关政策的支持。因此，A公司要抓住这个机会，积极对外交流合作，扩大食品原材料生产，学习生产技术。2）土地流转迅速土地资源作为重要的生产要素，对生产有着很大的影响，土地越多越密集，生产就越有优势。自从十八大召开以来，我们国家的土地关系也发生了变化，主要就是土地迅速流转。在土地可以迅速流转后，贵州省的生产会更加规模化、机械化，提高土地使用效率的同时食品原材料的质量也能提高。这样一来，不仅保障了食品原材料生产者的利益，也能提高食品质量，还可以提高A公司食品在多变的国际市场上的地位。4.3.4出口威胁1）竞争激烈A公司食品原材料生产规模小，机械化程度不够，所以食品附加值低，在国际市场的竞争中没有优势。因此，A公司食品的贸易竞争者既来源于国外，也来源于国内的一些省份，例如贵州省内的其他食品企业。可见，食品企业出口的竞争还是异常激烈的。2）市场准入限制由于绿色壁垒的影响，A公司出口率有一定的下降。A公司食品出口面向各个国家，但是各个国家对于农产品的质量要求都不一样，A公司为了保证食品能够顺利出口，迫不得已按照各个国家对质量的要求对自身的食品严格检验，在检验过程中，成本增加，价格优势得不到保障，只就会严重影响河南省农产品在国际市场的占有率。4.4A公司出口存在的问题我国食品业的现代化生产步伐在近几年来不断的加快，国内食品的生产加工能力明显有了很大的提高，食品生产技术和产品结构得到了进一步优化，水海产品、蔬菜、水果等产品的国际竞争力有效提升，同时有更多的产品进入了国际市场，但是，我国食品在国际市场上所占份额不断增加的同时，食品在外销过程中所存在的问题也逐渐显露出来。4.4.1食品出口频遭“反倾销”随着我国经济实力的不断增强，我国的食品出口也不断增长，一些产品迅速占领国际市场，对于发达国家来说，我国具有劳动力丰厚的优势，可以以较低的劳动价格与其竞争，在其市场上占有一席之地，从而影响了其国内的市场。发达国家为了保护本国的国内市场不受冲击，对我国食品行业发起的反倾销案件不断增多。同时由于我国主要出口的是劳动密集型产品，而这与一些发展中国家在国际市场上必然形成竞争，相比之下我国的劳动生产率又较其他发展中国家高，直接导致我国对其他发展中国家在国家市场上造成了很大的竞争压力，为了增强本国产品的竞争力，一些发展中国家尤其是我国的竞争对手国家如印度，墨西哥，阿根廷等也开始对我国发起反倾销调查。并且立案数量呈上涨趋势，从最终被实施反倾销措施的数量来看，我国食品行业遭受反倾销的力度明显增大。是否可以实施反倾销措施，世贸组织的《反倾销协议》中有规定，实施反倾销的国家要遵守三个条件：首先，要确定存在倾销事实；第二，要确定对国内产业造成了实质损害或实质损害的威胁，或对建立国内相关产业造成实质阻碍；第三，要确定倾销和损害之间存在因果关系。从我国被诉反倾销的产品来看主要是劳动密集型的传统产品，特点是技术含量低和价格不高。表4-12017-2021年反倾销案例数资料来源：中国海关总署的网站4.4.2我国食品出口贸易中遇到的技术壁垒现在的国际贸易市场上世界各国都提倡自由贸易，在倡导自由贸易的口号下关税不断降低，关税的保护作用在不断的削弱，各种非关税壁垒应运而生，其中技术贸易壁垒是其最主要的一种表现形式。许多发达国家科学技术先进，为了保护国内产业不受冲击，都规定了极为严格，数量繁多的技术标准，并有意识的利用这些标准作为保护本国市场的贸易保护措施，以期达到限制进口的目的。我国是世界市场上的贸易出口大国，必然会频发遭遇到各个发达国家的技术贸易壁垒。其中技术标准是我国食品出口企业遇到的技术贸易壁垒中最主要的一种，使我国的食品出口业损失惨重。当然技术贸易壁垒不止表现在技术标准这一方面，一些国家对商品的包装和标签也作了苛刻繁琐的规定，进口商品必须符合这些规定否则不准进口或禁止在市场上销售，其中美国是世界上食品标签法规最为完备严谨的国家，食品标签被作为强制措施推行，必须标明的主要包括三部分，一是产品名称，二是厂家的详细地址，三是产品的营养成分。我国食品出口行业面对这些贸易壁垒受到了很大的损失，有数据显示，我国每年因贸易技术壁垒损失将近450亿美元，超过年出口额的25%，有60%的出口企业都曾遭受过技术壁垒。美、日、欧是中国的三大贸易伙伴，也是对中国食品出口实施技术壁垒最主要的经济体，据商务部调查，美、日、欧等地实施的技术壁垒对中国食品出口造成的损失占国外同类措施总损失的95%。值得注意的是，日本、欧盟专门针对中国出口食品制定的歧视性的技术法规和技术标准及复杂的合格评定程序，大大增加了我国食品的进入困难程度。表4-22017-2021年食品出口因技术壁垒造成的损失资料来源：中国海关总署的网站4.4.3企业存在的食品安全问题由于食品是生活中的必需品，直接关系到人们的健康问题，所以食品安全问题已成为全世界消费者关注的焦点。经济的快速发展，人们生活水平的日益提高，使人们对食品的要求早已从基本的食品数量增长转向了质量的提高。食品安全问题严重的危害着人们的身心健康和生命财产安全。据调查显示世界范围内每年因食用不安全的食品而导致数亿人患病，甚至死亡。随着经济全球化，贸易自由化和食品国际贸易的迅速发展，食品安全的重要性越来越凸显。不论国际上还是在国内各种各样的食品安全问题时有发生，新西兰的婴幼儿配方乳粉中含有肉毒杆菌，日本、韩国生产的PVC保鲜膜中含有致癌物质，德芙、费列罗等著名巧克力中有活蛆，农夫山泉矿泉水中有黑色漂浮物等等，都让消费者们忧心忡忡。食品安全问题已经成为企业发展食品出口最大的绊脚石，各种频发的食品安全问题事件使我国食品出口遭遇严重信任危机，层出不穷的食品安全事件，不断摧毁政府的食品安全监管公信力。食品质量安全问题的出现，加上一些外国媒体的肆意渲染，跟风炒作，进而引发A公司品牌整个食品的安全信任危机，食品出口频频受阻。表4-32017-2021年A公司食品出口时出现食品安全危机次数资料来源：中国海关总署的网站5A企业出口问题的应对措施5.1积极正确应对反倾销5.1.1面对反倾销要积极采取行动被控反倾销后我国的很多企业因反倾销案件的裁定时间较长，提供不出产品生产销售的详细记录，又不愿支付高额律师费用而放弃应诉，最后导致要支付高额倾销税，甚至失去在国际市场地位。我国食品出口行业在面对针对我国频发的反倾销狂潮时应采取积极应对的措施，被控倾销案件一旦立案，不能置之不理，应采取正确对策，积极应诉及时抗辩，提供准确有力的资料，争取对自己有利的结果。要积极及时的提供详细具体的数据，在繁杂的调查问卷中每个数据都要真实，准确，让对方相信我们提供的数据。同时要重视反倾销调查的时限性，在规定的时间范围内参加应诉积极答辩，这样才视为有效的配合调查，企业才能最大限度地争取抗辩机会。反倾销是国际贸易保护的惯例，要用平常心对待，沉着对应，不必大惊小怪。5.1.2使用WTO多边争端解决机制我国企业在受到反倾销指控的时候，有权力充分利用WTO多边争端解决机制，坚决反击各国对我的歧视待遇。我国加入世界贸易组织要充分发挥在多边贸易体系中的发言权，来维护我国在国际市场上的合法权益，学会利用WTO争端解决机制，加大对欧、美等国在反倾销投诉方面对我国的歧视政策的评判力度，以便尽早通过WTO这一多边贸易体制来确保我国能得到正常的待遇。5.1.3规范市场，市场多样化，产品多样化要实行产品多样化和市场多元化战略，不断优化产品结构，提高产品质量，努力保持客户稳定，将发达国家退出的订单转移到拉美、中东等市场。提高出口食品科技含量、积极加快产业升级步伐，要尽量避免国内的同类产品为了占领市场恶意低价竞争，把遭遇反倾销的隐患扼杀在摇篮里。加强企业的自律性，引导出口企业调整出口产品结构，转变经营方式，避免盲目的数量扩张和价格竞争。5.2应对技术性壁垒的建议5.2.1认真研究和积极推广国际标准国际标准，特别是ISO、EIC、ITU三大组织所制定的标准，是世界各国协调的产物，反映了国际上先进的科技水平，得到各国认同，成为国家之间的协调标准和处理贸易纠纷的重要基础，采用国际标准已成为国际贸易中的主要条件。采用国际标准，不仅能给本国技术、经济的发展带来巨大的经济利益，使生产更加便利，也更容易了解市场需求，打破贸易技术壁垒。5.2.2利用对外直接投资(FDI)跨越技术壁垒一般而言，企业实施对外直接投资，开展国际化经营是一个国家加入WTO后经济发展的必然趋势，从事跨国经营将是中国企业在全球化的世界经济中生存和发展的必然选择。对于一国和一个国际化的企业来说，对外直接投资的一个重要功能之一，在于其可以避开或绕过国际贸易中的关税或非关税壁垒。所以，我国应对技术性贸易壁垒也应该发挥对外直接投资的作用，鼓励企业开展对外直接投资，实现跨国经营。5.2.3充分掌握利用WTO规则食品出口企业要想跨越技术壁垒，需要充分了解出口国的过关规定，积极学习WTO/TBT规则，知道哪些是可以出口的，哪些又是禁止的。同时要积极学习所要出口国家的法律法规，技术标准，这样就可以知道自己的产品需要达到的技术标准，环保包装，标签，需要什么认证认可证书，检验检疫证书等方面的要求，好提前做好出口准备，最大限度的减少甚至是消除在对外贸易中遇到的贸易技术壁垒所形成的障碍。我国在十多年前以成为WTO的成员国，在积极履行自己义务的同时，也要学会充分行使自身的权利，使用最惠国待遇和国民待遇，要求我国和进口的缔约国使用同等的进口技术标准，借此来消除我国在出口时遇到的歧视性技术贸易壁垒。5.3食品安全方面的