2023年高分子材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

高分子材料行业报告/庞文报告PAGE1高分子材料行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z16755绪论 325045一、2023-2028年宏观政策背景下高分子材料业发展现状 310015(一)、2022年高分子材料业发展环境分析 319877(二)、国际形势对高分子材料业发展的影响分析 431190(三)、高分子材料业经济结构分析 519750二、高分子材料行业（2023-2028）发展趋势预测 626108(一)、高分子材料行业当下面临的机会和挑战 621467(二)、高分子材料行业经营理念快速转变的意义 720232(三)、整合高分子材料行业的技术服务 81368(四)、迅速转变高分子材料企业的增长动力 818510三、高分子材料业发展模式分析 930058(一)、高分子材料地域有明显差异 921775四、高分子材料企业战略选择 926216(一)、高分子材料行业SWOT分析 912785(二)、高分子材料企业战略确定 1024395(三)、高分子材料行业PEST分析 11151831、政策因素 11325692、经济因素 11243283、社会因素 12252514、技术因素 1215790五、高分子材料行业政策环境 1320012(一)、政策持续利好高分子材料行业发展 1332324(二)、高分子材料行业政策体系日趋完善 1313811(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1412533(四)、宏观环境下高分子材料行业定位 1411249(五)、“十三五”期间高分子材料业绩显著 1516483六、高分子材料行业竞争分析 1522158(一)、高分子材料行业国内外对比分析 1611897(二)、中国高分子材料行业品牌竞争格局分析 1722685(三)、中国高分子材料行业竞争强度分析 182461、中国高分子材料行业现有企业竞争情况 1877612、中国高分子材料行业上游议价能力分析 1889563、中国高分子材料行业下游议价能力分析 18243164、中国高分子材料行业新进入者威胁分析 18277525、中国高分子材料行业替代品威胁分析 1924974(四)、初创公司大独角兽领衔 1917614(五)、上市公司双雄深耕多年 2016936(六)、高分子材料巨头综合优势明显 2018236七、高分子材料企业战略实施要点 2110569(一)、打造自主品牌 2113623(二)、重塑企业价值链 21105861、规范研发设计流程 21149982、优化生产制造 2223975(三)、重视市场营销 2220762(四)、整合线上线下平台 2432257(五)、宏观环境下高分子材料行业的定位 2418941(六)、高分子材料行业发展趋势 2529859八、关于未来5-10年高分子材料业发展机遇与挑战的建议 2629906(一)、2023-2028年高分子材料业发展趋势展望 2612305(二)、2023-2028年高分子材料业宏观政策指导的机遇 2622111(三)、2023-2028年高分子材料业产业结构调整的机遇 2630979(四)、2023-2028年高分子材料业面临的挑战与对策 2714176九、高分子材料业突破瓶颈的挑战分析 285278(一)、高分子材料业发展特点分析 2821077(二)、高分子材料业的市场渠道挑战 2832138(三)、高分子材料业5-10年创新发展的挑战点 29247761、高分子材料业纵向延伸分析 2947772、高分子材料业运营周期的挑战分析 292985十、高分子材料行业企业差异化突破战略 3020592(一)、高分子材料行业产品差异化获取“商机” 308120(二)、高分子材料行业市场分化赢得“商机” 314666(三)、以高分子材料行业服务差异化“抓住”商机 3111798(四)、用高分子材料行业客户差异化“抓住”商机 31783(五)、以高分子材料行业渠道差异化“争取”商机 3217003十一、高分子材料行业未来发展机会 3225007(一)、在高分子材料行业中通过产品差异化获得商机 3225422(二)、借助高分子材料行业市场差异赢得商机 336623(三)、借助高分子材料行业服务差异化抓住商机 3330413(四)、借助高分子材料行业客户差异化把握商机 341363(五)、借助高分子材料行业渠道差异来寻求商机 34

绪论本文主要分析了高分子材料行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉高分子材料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对高分子材料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测高分子材料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下高分子材料业发展现状(一)、2022年高分子材料业发展环境分析高分子材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，高分子材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为高分子材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，高分子材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，高分子材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对高分子材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致高分子材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，高分子材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球高分子材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来高分子材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、高分子材料业经济结构分析一是高分子材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，高分子材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持高分子材料业。从产业结构来看，我国的高分子材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对高分子材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、高分子材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、高分子材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内高分子材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在高分子材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得高分子材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内高分子材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，高分子材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。高分子材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由高分子材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、高分子材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的高分子材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在高分子材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合高分子材料行业的技术服务转变经营理念是走高分子材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接高分子材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变高分子材料企业的增长动力高分子材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是高分子材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。高分子材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着高分子材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型高分子材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、高分子材料业发展模式分析(一)、高分子材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高分子材料企业的区域分布也不同。传统高分子材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、高分子材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、高分子材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、高分子材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、高分子材料行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于高分子材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计高分子材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，高分子材料行业将成为政策红利市场。高分子材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是高分子材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对高分子材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)高分子材料行业需求持续火热，高分子材料领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国高分子材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为高分子材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为高分子材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统高分子材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与高分子材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为高分子材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、高分子材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现高分子材料的普及»行业技术经验。(2)高分子材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、高分子材料行业政策环境(一)、政策持续利好高分子材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋高分子材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为高分子材料行业前景将会更加辽阔。(二)、高分子材料行业政策体系日趋完善近年来,国内高分子材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与高分子材料紧密相关的政策文件,为高分子材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于高分子材料管理的文件,在高分子材料行业发挥了重要影响；针对高分子材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于高分子材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对高分子材料领域的大力投入,国内高分子材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开高分子材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下高分子材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间高分子材料业绩显著高分子材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设高分子材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥高分子材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是高分子材料的建设可带来的效应。立足高分子材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使高分子材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与高分子材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、高分子材料行业竞争分析目前，我国高分子材料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对高分子材料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的高分子材料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、高分子材料行业国内外对比分析国内外高分子材料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外高分子材料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业高分子材料的探索方向和落地形式不同。国外高分子材料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内高分子材料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国高分子材料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，高分子材料行业品牌的知名度不同。根据高分子材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将高分子材料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据高分子材料技术的供给维度分析，高分子材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，高分子材料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国高分子材料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，高分子材料行业已经进入了品牌竞争的时代。高分子材料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌高分子材料企业的必由之路。(三)、中国高分子材料行业竞争强度分析1、中国高分子材料行业现有企业竞争情况目前,高分子材料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国高分子材料行业上游议价能力分析高分子材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,高分子材料行业对上游议价能力较强。3、中国高分子材料行业下游议价能力分析高分子材料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、高分子材料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,高分子材料行业对下游议价能力较强。4、中国高分子材料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国高分子材料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内高分子材料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多高分子材料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着高分子材料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为高分子材料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有高分子材料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从高分子材料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的高分子材料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为高分子材料领域第二大厂商,高分子材料技术打造了从精细化应用方案,大大提升高分子材料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于高分子材料的智能化产品,包括前后端的高分子材料结构化、立体化和市场化产品,更是在高分子材料领域拥有全产业链布局。(六)、高分子材料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军高分子材料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在高分子材料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、高分子材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以高分子材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认高分子材料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和高分子材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注高分子材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司高分子材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用高分子材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事高分子材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原高分子材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消高分子材料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系高分子材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内高分子材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内高分子材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，高分子材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是高分子材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的高分子材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和高分子材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下高分子材料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、高分子材料行业发展趋势未来，高分子材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以高分子材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使高分子材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与高分子材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年高分子材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年高分子材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国高分子材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为高分子材料业的新发展趋势，高分子材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进高分子材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年高分子材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全高分子材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家高分子材料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究高分子材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的高分子材料业。(三)、2023-2028年高分子材料业产业结构调整的机遇二是大力推动高分子材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统高分子材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。高分子材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动高分子材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在高分子材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化高分子材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动高分子材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年高分子材料业面临的挑战与对策二是大力推动高分子材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统高分子材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。高分子材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动高分子材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在高分子材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化高分子材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动高分子材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、高分子材料业突破瓶颈的挑战分析(一)、高分子材料业发展特点分析中国的高分子材料业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。高分子材料行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量高分子材料企业的推广，市场也在扩大。当前高分子材料业的特点：高分子材料业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与高分子材料行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、高分子材料业的市场渠道挑战高分子材料业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于高分子材料行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，高分子材料业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了高分子材料行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。高分子材料行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、高分子材料业5-10年创新发展的挑战点1、高分子材料业纵向延伸分析高分子材料业的垂直延伸业务一般位于高分子材料业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，高分子材料业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注高分子材料行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了高分子材料行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、高分子材料业运营周期的挑战分析高分子材料行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量高分子材料行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。高分子材料业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年高分子材料业需要关注的问题。十、高分子材料行业企业差异化突破战略(一)、高分子材料行业产品差异化获取“商机”高分子材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高分子材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)高分子材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)高分子材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)高分子材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、高分子材料行业市场分化赢得“商机”高分子材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以高分子材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在高分子材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用高分子材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高分子