【云南省花卉出口贸易问题及完善对策研究10000字】

-9-云南省花卉出口贸易现状、问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u31950一、引言 -1-4089（一）研究背景 -1-9475（二）研究目的与意义 -2-58二、云南省花卉出口贸易现状分析 -2-19907（一）云南省花卉出口贸易现状 -2-32013（二）云南省花卉出口贸易的发展优势 -6-18224三、云南省花卉出口贸易存在的问题 -6-16813（一）国际市场庞大，云南花卉商品竞争力不足 -6-25783（二）花卉种植技术薄弱 -7-11403（三）花卉运输销售方式单一、分散 -8-18664（四）没有充分利用花卉大批量生产且边际成本低的优势 -8-17458（五）云南省水资源短缺 -8-7521一、云南省花卉出口存在问题的对策措施 -9-15392（一）观察国际市场，努力提升自身商品的国际竞争力 -9-32432（二）将改造与引进相结合 -10-16777（三）由单一运输销售体系向综合运输销售体系转变 -11-25747（四）获取规模效应 -12-22309（五）利用多种方式实现优质花卉产品种植与出口 -12-20747五、结论 -14-引言（一）研究背景花卉，一种观赏与种植兼具的草本植物，它存在于我们每个人的生活中，有的人爱花，便将各种各样的美丽花卉种植在自己的院子里，悉心照料，浇水施肥，使其成长为一朵朵令人赏心悦目的花朵。有的人爱花，将花卉大量种植与栽培，从而进行花卉贸易。从古至今，中国人们种植在培花卉已经有了三千多年的历史，也正因为如如此，多姿多彩的花卉已经深深地渗透进入了人们的生活。古往今来，大家种花采花、卖花卖花、赏花葬花．．．Ｚ这种对花卉的热爱也使得中国人民孕育出了一种独一无二的“花文化”，而这其中就包括花卉的精神文化和花卉的物质文化，为了将这种文化发扬光大，人们种植花卉进行了进出口贸易。如今，国家要求大力发展绿色产业实现可持续发展，花卉产业作为绿色产业之一，享有“植物王国＂之称的云南省根据各地区气候地理位置等的不同大力种植适宜花卉，充分利用了当地资源优势，在当地政府的全力支持下，云南省花卉产业在短时间内迅速发展起来，并在国内花卉市场取得了不凡的成就与收获，同事也在国内花卉市场站稳了脚步。与此同时，随着经济的发展，世界在花卉领悟的消费水平也逐步提高，这为云南花卉的出口奠定了良好的基础，也提供了一些出口优势。研究目的与意义当前，花卉在国际市场中发展蓬勃，同时，伴随着全球贸易自由化的发展，我国的花卉出口也成为了为我国经济发展提高的一种产品。但在国际花卉市场中，消费国家长期是一些发达国家，比如：日本、美国、欧洲等。近几年来，随着我国花卉种植技术的不断更新成熟以及运输销售的改进，已经为我国花卉产业的发展提供了许多便利条件，特别是云南省花卉的发展，云南省的花卉出口面向全世界整个花卉市场，但是，结合云南省花卉出口的竞争力量禾各种短板来说，云南花卉的出口目标只以维持和巩固一些地区为主，比如:东南亚国家、港澳周边和澳大利亚、新西兰、俄罗斯等。结合以上，本论文的研究目的在于对云南省花卉贸易出口的现状进行研究，结合出口的各种优势和面对的各种问题，找出最佳的出口对策与方案，实现花卉面向更多的国家与地区出口，在国际花卉市场上能够有立足之地、有自己的影响力、优质走出国门。云南省花卉出口贸易现状分析云南省花卉出口贸易现状花卉出口贸易方式我国花卉产业区域专业化生产规划已经形成。形成“西南有鲜切花、东南有苗木和盆花、西北冷凉地区有种球、东北有加工花卉”的具有地域特色的生产布局。云南省是世界上三个最适宜鲜切花生产的地区之一，是全国最大的切花生产基地。在全国15个鲜切花出口省份中，云南省鲜切花出口总量居全国之首，出口市场包括亚洲。欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区。以昆明为中心的滇中地区，是中国最具影响力的鲜切花配送中心和价格指导中心。随着花卉产品在世界市场的消费力的提高，云南省的花卉也越来越多的出口到各个国家与地区。根据进出口贸易方式的分类，可分为：一般贸易;来料加工装配贸易;补偿贸易;进料加工贸易；寄售、代销贸易。其中，云南省花卉出口贸易方式主要为：寄售、代销贸易；花卉出口贸易国家与地区“一带一路”的实施，以及RCEP协议的签订，云南作为我国向西南开放的桥头堡，也是连接南亚、东南亚国家的国际大通道。泛亚铁路的开通、航空航线的增加，以及云南自贸试验区和跨境电商平台的建设和发展，使得云南花卉国际贸易环境不断优化，为云南花卉出口创造了有利条件。目前，“云花”已出口亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的35个国家和地区，国际市场占有率逐年增长；同时，云南具有面向南亚、东南亚、西亚，肩挑印度洋、太平洋的独特区位优势，花卉早期出口泰国、新加坡、马来西亚等国家和地区。后随着云南花卉产品质量的提高和产量的稳定扩大，花卉出口到日本和韩国等进口要求较为严格的国家。目前云南形成以东南亚出口为主，辐射东亚、南亚、大洋洲、北美及周边国家的格局，出口国别数量达五十多个。表12017-2019年云南花卉各国别出口额占比项目年份泰国其它东南亚国家除东南亚外其他国家和地区出口额占云南总出口额比例2018年14%53%33%2019年11%29%60%2020年33%33%34%2021年日本、韩国、澳大利亚、泰国、新加坡、越南是云南出口海关编码0603（为制花束或装饰用的插花及花蕾）出口金额前6的国家。花卉出口贸易额2020年我国花卉进出口贸易总额6.22亿美元，较2019年增加0.34%。其中，出口额3.87亿美元，同比增加7.94%；进口额2.35亿美元，同比下降10.07%。从连续5年的数据来看，我国花卉进出口总额自2017年以来持续增长。进口额自2019年后连续2年下降，出口额即使在新冠肺炎疫情影响下的2020年仍旧保持了强劲增长。图12021年制花束或装饰用的插花及花蕾云南出口前16国家及金额2021年荷兰、澳大利亚、越南、新加坡、日本、印度尼西亚是云南出口海关编码0604（制花束或装饰用的不带花及花蕾的植物枝、叶或其他部分、草、苔藓及地衣）出口金额前6的国家。图22021年制花束或装饰用的不带花及花蕾的植物枝叶云南出口前12的国家及金额从云南省花卉行业的产值来看，近年来，云南花卉行业产值逐年增长，2020年总产值达到830.1亿元，同比增长10.5%。其中一产390.1亿元，同比减少0.7%;二产213.6亿元，同比增32.7%;三产226.4亿元，同比增14.5%图32016-2020年云南花卉行业产值变化（单位：亿元）云南省花卉出口贸易的发展优势先天优势云南省发展花卉产业具有很多便利条件，云南省整体海拔较高、纬度较低，包含了各种气候，从亚寒带到亚热带一应俱全，导致省内大部分地区降水量丰富，光照充足，全省有很多地方都适合花卉的种植，例如：昆明市、红河哈尼族彝族自治州、大理白族自治州、楚雄彝族自治州、普洱市、玉溪市、文山市….这些地区花卉的发展，为当地的经济发展提供了良好的条件，同时说明了云南花卉的发展也具有广泛的群众基础，在云南省多地区都种植花卉的条件下，产生了很多自己种植花卉的小商家，也让广大群众喜爱上了花卉。出口优势国内“引进来，走出去”的政策实行为云南花卉的出口提供了良好的机遇，随着“引进来，走出去”的发展落实，国内以及周边国家花卉产业也逐步发展起来，使得云南花卉迈大了“走出去”的步子。随着经济的发展，我国科技创新水平也逐步提高，云南省全省引进了600多个外来花卉品种，同时自己也培育了476个新品种花卉产品。这些花卉的引进与培育，为花卉的出口奠定了坚实的基础。云南省花卉出口贸易存在的问题国际市场庞大，云南花卉商品竞争力不足在国际花卉市场上，世界上最大的花卉市场是欧洲，它在整个世界花卉市场中占比45%，而美国在国际市场中占比25%，日本也是占25%，其它国家仅占5%，中国就包括其中。如下图所示：欧洲被称为“欧洲花园”，它的称号绝非浪得虚名，在世界市场中，欧洲是最大的花卉出口国家和进口回家，欧洲的花卉品种一共有700多种。以荷兰为例。荷兰以花卉而闻名，被誉为“花卉王国”和“欧洲花园”。荷兰是世界上最大的花卉出口国，其出口占世界花卉出口的70%。荷兰花卉品种丰富，新品种自主研发能力强，科研支撑体系强，科学分工，经济效益不容低估。花卉种植技术薄弱与世界各国国家或地区相比，中国经济实力虽然逐年上升，但是作为高原地区云南来说，自改革开放以来，云南省的经济实力才开始上升，工业投资和房地产业成为云南省经济发展的支柱产业，随着经济发展，云南省花卉产业也开始了强劲的增长势头，花卉产业发展规模不断壮大，种植的花卉产品也越来越丰富多彩了。如下图所示：虽然我省花卉产业发展规模扩大，但我省花卉的种植设施比较落后，导致了花卉抵御各种灾害的能力较弱，生存能力不强，这就使得花卉的多产量并没有得到多产量的优质花卉，这个过程也影响了我省花卉产品无法满足国外花卉市场的质量需求与数量需求。这直接导致了我省花卉出口能力不强的事实，因此，花卉种植技术有待加强改进。花卉运输销售方式单一、分散随着云南省花卉产业的不断发展壮大，省内花卉开始越来越多的出口到不同的地区与国家，以这几年的出口发展来看，云南省每年都大约有16万吨的鲜花会被出口销售，这16万吨花卉会被出口到我国国内各个地区以及国外各个不同的国家，在我国，为了保持花卉的新鲜与品质，80%的花卉是通过民航客机运输到出口城市的，如下图所示：除此之外，我省花卉还将通过民航客机将花卉运输到国外各个国家，在出口方式中占比80%，说明了我省花卉出口运输方式主要是以航空运输为主，除了航空运输，还有铁路运输和公路运输，但因为花卉产品盛开周期短、难保存的特点，铁路运输和公路运输这两种方式只能在花卉出口过程中起到辅助作用。如下图所示：没有充分利用花卉大批量生产且边际成本低的优势据我省花卉发展历史来看，云南省的花卉发展多数是从个体小农户发展到私有企业，还有从国家国有苗圃生产基地的基础上发展成为了大型企业，总体来说，我省花卉市场格局并没有从以小农经济为主的分散、不集中的生产模式中改变，目前为止，云南省花卉的生产还是一农民、农户生产为主，我省进入市场80%的花卉都是由花农种植生产的，这样种植分散的情况是不利于花卉大规模生产的。结合以上所说，从我省花卉种植技术有限以及商品竞争力不足和单一运销方式的缺点来看，就说明了我省花卉的生产力水平与国外相比是较为落后的，很难充分利用规模效应；再者来说，我省花卉企业规模都普遍比较小，并且很难实现融资，要想通过自身的积累来增加投入从而实现大规模的有规律性的出口花卉产品更是难以形成。云南省水资源短缺1、对花卉种植的影响由于云南日照时间长、大风天气多、蒸发量大，春季作物产量受到一定影响。在干旱地区，池塘接近干旱，地下水水位急剧下降，甚至超过警戒线。在石林、通海等地，出现了购买水浇地的情况。大多数生产基地通过改善灌溉设施和减少灌溉时间和次数来解决缺水问题。受影响的群体主要是高需求玫瑰，其次是向日葵、勿忘我、情人草、水晶草、银叶菊、火龙珠等草花、配叶。大中型花卉生产企业均配有专业水箱。在选择基地的时候，他们也选择了靠近水源的区域，他们的生产基本不受影响。而远离水源地的种植基地受影响较为严重，其中设施比较简易的小型农户基地，以及露天种植区域受旱情况更为突出。2、对花卉出口的影响2019年5月，云南出现连续半个多月的高温高热天气，云南的旱情加剧。多地干旱强度和范围达到了近五年同期最大值，与遭遇百年大旱的2010年并列。云南全省共有35.3万平方公里出现气象干旱。干旱造成30.9万人、9.3万头大牲畜饮水困难，12条河道断流，7座水库干涸，农作物受灾面积211.46万亩。旱情主要分布在昆明、昭通、曲靖、楚雄、玉溪、文山、保山、普洱、临沧9个州市。云南是我国鲜花主产区，5月玫瑰等鲜切花品种刚刚定植，一些露天种植的草花、配花，正是新的一茬苗下种的时间。干旱对花卉的产量和品质势必会造成不良影响，进而影响花卉的出口。云南省花卉出口存在问题的对策措施（一）观察国际市场，努力提升自身商品的国际竞争力1、对花卉商品和贸易项目要有把控力首先，云南省政府需要加强顶层设计，制定花卉产业发展规划。规划一幅工业发展的美丽蓝图。没有一个好的发展规划，就无从谈起花卉产业的壮大和发展。虽然云南省在2006年发布了《云南花卉产业发展规划》，昆明等地和相关区县也制定了自己的花卉产业发展规划，但根据世界花卉发展的成果和新趋势，提出了一些目标、任务，政策措施与花卉产业发展现状不相适应。以2006年云南省花卉产业发展规划为例，2020年花卉产业发展目标为200亿元，但到2012年实际产值已超过300亿元。因此，必须尽快制定和制定高起点、高标准的云南花卉产业发展中长期规划，以指导云南花卉产业的发展。同时，完善花卉生产标准体系。规范花卉生产和质量管理，建立完善的标准体系，提高花卉出口质量，最终提高云南花卉产品在国际市场上的竞争力。制定了花卉种植、运输各环节的相应操作标准，如化肥、农药、出口花卉的质量标准等，促进花卉产品流通，有效解决了云南的中高端问题。要完善规范体系，还必须重视规范的实施和加强监督，确保规范的有效运行。在制定标准时，一方面要结合云南省的实际情况，另一方面要与花卉出口目的国的标准相结合。通过组织指导，依托花卉种植区相关技术推广部门和花农的联合组织，为花农提供专业的技术指导和培训，以提高花农生产花卉的质量。极大地满足了花卉出口的要求。花卉出口企业应加强高新技术产业化建设，实施标准化生产体系，推广节能措施，实施成本效益管理，不断完善质量标准体系和检验体系，加强检验和测试，确保符合出口要求。2、挖掘市场需求，提升满足市场需求的能力根据经济学的基本原理，需求是指消费者想要和能买到的商品的数量。因此，挖掘潜在的市场需求需要从两个方面入手。一是价格的灵活运用，刺激了陕西省花卉市场的需求增长。花卉价格在一定程度上决定了消费者的购买力，完全决定了消费者的购买力和市场需求。因此，必须根据花卉市场消费群体的细分来设定不同的价格。刺激需求增长。第二，产品性能和使用是影响需求的重要因素。产品性能越高，使用范围越广，消费者的需求就越大。因此，在这种情况下，我们必须积极探索花卉产品的新功能和新用途，并在与消费者偏好深度结合的基础上实现花卉产品功能的创新，从而达到探索市场需求的最终目标。“知己知彼，百战不殆”不仅适用于军队，也适用于花卉市场经营。云南花卉市场不仅要了解花卉市场的优劣势和畅销品种，还要了解花卉销售的竞争对手。必须建立与市场相似的其他市场档案，调查分析竞争对手业务战略的实施情况，了解并积极致力于未来的短期努力。通过市场竞争，特别是投资、价格和人员的变化，及时调整花卉市场经营战略和花卉产品的市场供应。3、开发潜在目标市场，发挥自身优势利用众筹、团购、预约购等互联网思维，充分培育和挖掘需求。还可根据需求特点对花卉产品的种类、形状、包装及价格进行调整。例如，一家公司经营多肉植物。通过大量的数据，他发现很多新人在网上寻找婚庆用品，种上多肉植物，精心包装，专门提供给结婚新人作为赠礼回赠亲友，既提高了销量，售价又比原本单一的植物高了许多。（二）将改造与引进相结合1、改造旧的设备设施随着云南省花弁种植区域结构的进一步优化，以及花井品种机构的逐步建立，花弁生产从条件较好的滨中地区向条件不好的地区转移，为更好的承接花井产业的转移，保持花弁产业持续稳定増长，加大基础设施投入势在必行，加大对水利设施、温室大棚、喷滴灌、加温、冷藏等设施建设和研究为度。同时还需加大对道路运输、物流供应链管理、产品深加工等基础性设施建设，提高云南省花井产业在生产、销售、加工领域的技术含量，提高云花的附加产值，提升云花的产品质量，为花弁产业升级巧实基础。2、引进先进技术与设备设施云南省花弁产业在自主发展的同时还应加强国际交流合作，针对云南花并产业基础较薄弱，行业品牌不如人意的地方，如市场化和开放程度低、资本流动受限、花井自身建设基础薄弱、缺少高水平专业化人才的问题，云花国际竞争为不强等特点，需积极参与国际花巧行业组织活动，使国际合作、交流和国际贸易得到加强。利用国际花弁博览会展示全省的新品种、新技术、新成果，让国际市场了解全省花巧产业成果，推动国际交流、扩大合作、引导生产、普及消费，让云花走出去，提高云花的影响为，转变思想观念，鼓励国外资金、技术、人才进入云南花巧市场。（三）由单一运输销售体系向综合运输销售体系转变一是营造有利于产业发展的环境，加强投资促进。制定和完善有利于产业发展的优惠政策，对引导产业发展具有重要意义。目前，云南省委、省政府出台了许多关于发展花卉产业的文件，但在产业发展的宏观层面还存在一些薄弱环节。切实可行的措施和措施有待进一步完善。同时，完善相应的执法体系，加强行业监管和执法。只有这样，才能建立一个真正良好的政策发展环境。做好招商引资工作，引进一批资金雄厚、发展理念先进的龙头企业，大力稳定云南经济。针对荷兰、以色列等花卉发达国家开展专项招商活动，努力整合国外花卉产业先进理念，提供技术专长，并对大型龙头企业给予相应的优惠政策，在融资、专项资金、贷款折扣等为企业的发展创造一个良好的发展环境,并努力建立一个有良好声誉的企业,技术含量高、发展速度快的大力支持和指导下,政府不断培育企业的核心竞争力,让企业积极参与全球竞争，不断推动云南花卉产业持续健康发展。第二，积极利用跨境电商平台拓展国际市场渠道，由单一运输销售体系向综合运输销售体系转变。传统花卉企业在出口花卉时面临着国际市场发展有限的问题。因此，我们必须积极参与跨境电商，利用跨境电商平台促进企业和产品的发展，拓宽发展渠道，增加产品风险暴露，吸引客户。建立有效的客户基础，实现高效低成本获取客户资源，开拓国际市场。此外，他们可以充分利用外部跨境电商平台的资源优势，利用平台提供的数据信息做出更准确的判断。关于其运营和市场需求。一方面，通过对数据的系统分析，总结市场销售和需求，了解市场变化，及时调整搜索关键词，花卉品种和产品价格满足市场需求。此外，根据目标国家的经济发展水平，可以采取区域差别定价策略。发达国家和地区对花卉的需求相对较强，价格可以相应上涨，相关工作可以有效安排生产经营。合理利用海外电子商务平台资源，扩大云南花卉出口规模。第三，建立健全花卉物流体系，提高花卉产业整体运输能力。昆明国际货运航班2015年才开通，但货运航班座位有限，无法满足鲜花运输的需求，尤其是节假日。此外，云南花卉产业国际航班稀少，运输能力有限。昆明没有直飞欧洲、东亚、俄罗斯等远东地区的航班，日本、欧洲等主要花卉出口市场的航空运输代理有限。出口到以上地区的鲜花需要多次发货，运输时间长，切花质量差。保证。日本、韩国、新加坡、泰国、香港等国家和地区是云南的主要花卉市场。昆明到上述市场的航班很少，远远不能满足云南花卉出口的需求，运费也相对较高。国内花卉的运费是其他国家的两倍以上，这无疑成为制约花卉出口的一个制约因素。昆明机场70%以上的空运货物是花卉。现机场开通机场鲜花专用运输通道，提高鲜花进入机场货运区的时间。特别是与物流区鲜花顺利对接，实现“冷库———机坪”运营，制定鲜花专用的操作流程，提高运输能力，节省运输时间。（四）获取规模效应1、在现有规模的基础上扩大产销量开拓新型的销售模式，在现有规模的基础上扩大销量。当前，随着科学技术的发展和变革，一些新兴的平台和载体正在不断地改变着人们的生产和生活方式。在花卉销售模式中，世界上存在着多种共存的形式。欧洲的花卉销售主要依靠花商，而以荷兰为代表的销售模式主要是拍卖。荷兰有七个花卉拍卖市场和两个花卉拍卖市场。美国花卉销售市场丰富多样，包括电话、互联网、邮购目录等。花卉市场的典型特征是网络化和层次化。日本有近200种不同类型的拍卖市场。所有这些拍卖市场都是由民营企业经营的，主要是通过开发完成交易后才出售。目前，云南花卉的销售模式主要有直销、实体零售、拍卖等。随着网上交易的增多，网上销售等方式得到了大力推行。云南要加强重点市场销售渠道建设。要大力鼓励发展网络销售、连锁经营等多种新型销售模式。1、负债经营扩大规模，薄利多销云南花卉市场的现状与其他地区基本相同。花卉市场整体基础仍然薄弱。生产企业的规模化、集约化和自动化仍处于萌芽阶段。花卉市场也面临转型升级。因此，我们要提高花卉在这一领域的市场竞争力，坚持“适地适花”的原则，发展优势花卉。云南野生花卉资源丰富。它在城市园林绿地中的应用，不仅能延长观赏时间，还能使人们感到回归自然的快乐。作为草坪花卉品种的培育基地，根据不同的原始生态环境，将不同的植物引入相应的园林绿地中。一旦野生多年生花卉被成功引进，这两种花卉都将是园林绿化的珍贵良材。花坛、花束或草坪装饰在园艺中都能起到很好的作用。在适当的时候，可以选择负债经营，坚持薄利多销的原则，扩大市场。（五）利用多种方式实现优质花卉产品种植与出口1、遮阴通风、地面覆盖、土壤管理首先，花卉种植需要注意遮阳通风。为防治植物线虫，每亩播种前可用35%线克水剂3至4千克对土壤进行消毒，然后用黑膜覆盖3至5个月，防治效果更明显。同时，加强土壤管理。土壤是植物生存的基础，为植物生长发育提供基本的营养元素、水、空气和温度。在设施栽培作物的生产过程中，只有协调好水、肥、气、热四要素，才能提高作物的产量和品质。但由于企业所处的特殊环境，在实际生产中往往会出现各种不合理的耕作方式，导致土壤理化性质和土壤盐度发生变化。近年来，云南花卉生产持续发展。温室多年生地膜的广泛使用和季节覆盖时间的增加导致了自然条件下水分平衡的显著变化和土壤表层盐分的积累。此外，许多花卉种植者的生产技术水平相对较低，设施土壤管理较差。为了达到高产，氮肥用量过多，使未利用的氮肥在土壤中积累，导致土壤盐渍化。严重破坏了表层土壤的物理性质，严重制约了云南花卉产品的发展，已成为云南花卉产业发展中亟待解决的问题。由于土壤表层盐分积累较多，除盐分积累严重外，还必须清除表层土壤，并通过深耕进行表土和底土的交换。但是，由于土壤中还存在盐，盐很快就会再次积累，这只是一种临时的控制方法。但是，更换表土需要大量的劳动力，不易被接受，只适合小面积使用应用。2、灌溉补水、适当修剪、防止虫病花卉对水份有严格的要求。只有将灌溉量控制在合理范围内，才能保证花卉的正常生长。灌溉也必须考虑季节性。在冬季，植物通常处于休眠状态，因此必须控制相应的灌溉频率。一般来说，一周灌水一次被认为是最好的方法，必须在中午进行。春、夏、秋都要根据植物对水的基本需求来浇水。例如，抗旱花卉需要在土壤完全干燥后根据实际情况浇水，以免土壤过于潮湿，直接影响花卉的正常生长。如果不能遵