保险框架式增员之新人留存

框架式增员：

新人留存篇2课程目的通过本课程的学习，帮助参训学员认识新人留存的关键，并能利用1234理论对新人进行有效辅导，最终通过持续赋能使能，推动新人晋升。3新人留存的关键01目录CONTENTS新人辅导的1234理论02新人成长之路034一、新人留存的关键促成持续开单5新人必须先从选定方向开始有这样一个真实的故事……

在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三天三夜的时间。可在1926年之前，这里没有一个人走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠？原来比塞尔人一直不认识北斗星，在茫茫大漠中，没有固定方向指引的他们只能凭感觉向前走，往往走出或大或小的圆圈，最终回到原点。

后来有一位叫肯·莱文的人发现了这里，并把识别北斗星的方法教给了当地居民，比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地，这里还树立着一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字：

新生活是从选定方向开始的！6保险增员讲究拉新、促活、留存拉新只是第一步直接关系到新人是否能留存促活才是重中之重带新人进公司面试报名参加新人启航班对新人持续上心，不要让新人很快脱落新人留存的关键提供有效的训练辅导，帮助新人持续开单，是新人留存的关键7二、1234理论助你提升新人留存率

新人确立目标职业规划把大目标转化成小工作量去完成虽然经历了新人班的系统课程但是对这个行业和收入还是会有很多疑虑这些问题都要在本次面谈中解决话术示例：增员期间与新人进行最少3次面谈最终成就自己，也成就他人

一次面谈1次面谈是指在新人岗前班结束后的面谈8

2、增员并达成晋升向新人灌输观念，长期留存必须发展组织入司即入星，抓好个人业绩是核心目标

两个目标1、持续达成恒星团队的力量，离不开个体的努力9关注新人情况、及时指导、答疑解惑

严是爱，松是害三个基本功&讲公司&讲保险&讲自己10熟练掌握三讲，轻松实现梦想每天留出时间模拟拜访客户拒绝话术处理、专业化销售流程111、出勤新人必须每天坚持出勤，这样才能学到专业知识，及时了解公司动态。要求新人每天现场列名单、打电话2、拜访每天固定三访次日检查并指导做好活动量管理出勤是原则性问题拜访中的问题，共同提出解决方案，共同学习成长

四个习惯123、名单收集有的人做了好多年，团队还是那几个人有的人短期内就建成了自己的寿险帝国大多数新人流失是因为客户资源枯竭名单收集能保证有源源不断的客户4、增员面谈做好沟通与规划，及早晋升新人是来做主管，并非普通业务员13三、赋能使能新人成长之路14新人要有晋升梦想在拿破仑提拔的26名元帅中，有24名是出身平民。这样一来，拿破仑的每个士兵都坚信：自己的行军包中，就藏着一柄元帅权杖。只要自己努力，下一个被提拔的元帅就很有可能是自己。这在等级森严、高低贵贱差别很大的社会制度下，对于人心的影响可谓是冲击性的。也正是在这样一种信念的驱使之下，一群由法国三教九流、乌合之众组成的“杂牌军”，在战场上表现出了无与伦比的勇气和战斗力，让整个欧洲谈虎色变。15新人成长之路模型——职级提升、收入增加寿险顾问业务经理营业部经理高级总监13项创业成长期独立经营期高级业务经理资深部经理创业主任总监资深总监创业启动期16项20项20项29项29项33项33项创业成熟期33项职级提升，收入增加，从寿险顾问13项利益，到总监33项利益。16新人成长之路模型——职级提升、能力增加领导力增员能力训练辅导能力经营能力管理能力销售能力总监/高级总监/资深总监部经理/资深部经理业务经理/高级业务经理业务经理创业主任寿险顾问能力与职级匹配持续分区、育成达成标准部晋升、达成标准组达成恒星晋升、达成标准组新增恒星、新增合格能力与目标匹配17新人成长之路模型——职级提升、培训增加新人入职1-3个月4-6个月7-9个月组织发展培训薪星启航班薪星出航班薪星护航班创业主任晋升班业务经理晋升班主管季度轮训高级业务经理研修班部经理晋升班百强部经理轮训准主任业务经理高级业务经理营业部经理薪星续航班薪星领航班薪星远航班创业主任资深部经理晋升班部经理资深部经理总监高级总监资深总监总监论坛培训赋能人才，职级提升，可以获得更多的培训机会，匹配更高端培训课程。18新增新的运作全面撬动新人背后的市场增加一种新的新人成长路径优秀新人快速形成团队弥补老人的增员衰减帮助现有主管搭建育成架构进一步解决新人出勤、留存新人增员是推动队伍持续裂变的有效手段19再次回顾框架式增员列准增员名单寻找主管人选电话约访准增员有效增员面谈拒绝处理促成增员新人开单、留存、晋升、裂变采用标准化增员流程和封闭式增员