服装国际贸易术语

第3章服装国际贸易术语第一节服装国际贸易术语与贸易惯例第二节2010通则中的11种贸易术语第三节服装贸易术语的选用第四部分课堂练习与总结教学目标了解与掌握服装国际贸易惯例，11种贸易术语的基本应用，贸易术语的选择等。教学重点服装贸易术语国际惯例教学难点11种贸易术语的应用11种贸易术语的应用服装贸易术语的选用

【知识目标】了解服装国际贸易术语使用惯例掌握2010通则中11种贸易术语掌握服装国际贸易中贸易术语的选择

【能力目标】能熟练应用11种贸易术语能准确处理贸易术语使用惯例能合理选择贸易中贸易术语第一节服装国际贸易术语与国际惯例国际贸易术语的含义与作用有关国际贸易术语的国际贸易惯例一、服装贸易术语的含义与作用（一）贸易术语的含义

国际贸易术语解释通则®是一套由三个字母组成的、反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语。主要描述货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险。

例如：USD900PerTon

FOBVesselNewYorkIncoterms®2010（二）贸易术语的作用

贸易术语所表示的贸易条件，主要分两方面：

1.说明商品的价格构成

2.确定交货条件其作用主要体现在以下三个方面:1.简化手续、明确责任，规范

2.它影响着买卖合同的性质

3.具有法律作用二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignDefinitions1941）《2000年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）《2000年国际贸易术语解释通则》E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDP《2010年国际贸易术语解释通则》E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAPDATDDP第二节《2010通则》中的11种服装贸易术语E组贸易术语F组贸易术语C组贸易术语D组贸易术语国际商会（InternationalChamberofCommerce）于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。《2010年通则》共对11种贸易术语做了解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。E组（启运）EXWF组（主运费未付）FAS,FOB,FCAC组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIPD组（到达）DAF,DES,DEQ,DDU,DDPE组（发货）

EXW工厂交货（……指定地点）F组（主运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）C组（主运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）D组（到达）DDP完税后交货（……指定目的地）DAT目的地或目的港的集散站交货（……指定终端）DAP目的地交货（……指定目的地）一、E组贸易术语EXW一、E组贸易术语ExWork(…namedplace)：卖方在其所在地或其他制定地点（工厂、仓库等）将货物供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应选用FCA。1．卖方的主要义务（1）在合同规定时间、地点，将合同要求的货物置于买方的

处置之下。（2）承担货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。2．买方的主要义务（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按

合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批

准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。3．适使用E组贸易术语的注意事项。EXW术语常常被误认为，只有买方提取货物卖方才算完成待运义务，这种看法直接影响着风险和费用的转移。因此，在双方约定的期限内，无论买方是否前来提货，都要将货物特定化，以保证卖方在买方未按规定提货时，将货物风险和费用提前转移给买方。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用

卖方买方二、F组贸易术语FOBFCAFAS（一）FOBFreeonBoard(…namedpartofshipment)——船上交货（…指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。1．卖方的主要义务(1)负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。(2)负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续。(3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(4)负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。2．买方的主要义务(1)负责按合同规定支付价款。(2)负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。(4)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。(5)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。3．采用FOB术语时需注意的事项（1）“装上船”的要求和风险转移（2）船货衔接（3）美国对FOB术语的特殊解释。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用

卖方买方（二）FCAFreeCarrier(…namedplace)卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。1．卖方的主要义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（2）承担货交承运人之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的切海关手续。（4）提交商业发票、相关货运单据或具有同等作用的电子信息，以便买方接单取货。2．买方的主要义务（1）签订承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖：（2）根据买卖合同的规定受领单据和货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的手续。3．使用FCA术语时应注意的问题（1）交货的问题（2）承运人问题（3）风险转移的问题卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用

卖方买方（三）FASFreealongship(…namedportofshipment)：卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。1．卖方的主要义务（1）在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。承担货交装运港船边的一切费用和风险。（2）自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。（3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。2．买方的主要义务（1）订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。（2）在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。（3）承担受领货物后发生的一切费用和风险。（4）自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。3.注意事项和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。和FOB相比，同属装运港交货。不同点在于：风险划分费用划分：FAS下卖方不负责装船费。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用

卖方买方三、C组贸易术语CIFCFRCPTCIP（一）CIF术语CIF的全称是Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费(…指定目的港)是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。1．卖方的主要义务（1）按约租船、订舱、发货、装船、支付运费等，并及时向买方发出充分通知。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。（3）提供出口许可证，办理货物水上运输保险和出口清关手续，支付保险费和关税及费用。（4）提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息，以便买方接单取货。2．买方的主要义务（1）承担货物在装运港越过船舷后所产生的一切费用和风。（2）取得进口许可证或其他相关文件，办理进口清关手续并支付关税和费用。（3）按合同规定受领单据和货物，支付货款。3．使用CIF术语应注意的问题（1）保险险别的问题（2）象征性交货问题（3）卸货费用的负担卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用

卖方买方*买方可保利益*买方可保利益：尽管卖方负责购买海运保险并支付保险费，买方基于谨慎原则可以购买额外保险。(二)CRFCostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港），也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。1．卖方的主要义务（1）按约租船、订舱、发货、装船并支付运费，并及时向买方发出充分通知。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切与货物有关的费用和货物灭失或损坏的风险。（3）提供出口许可证，办理出口清关手续，并支付关税及费用。（4）提供商业发票、相关货运单据或相应的电子信息，以便买方接单取货。2．买方的主要义务（1）承担货物在装运港越过船舷后所产生的一切费用和风。（2）取得进口许可证或其他相关文件，办理进口清关手续，并支付关税和费用。（3）按合同规定受领单据和货物，支付货款。3．使用CFR术语应注意的问题（1）装船通知的问题（2）CFR的变形卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用Page

52

卖方买方*卖方可保利益*卖方可保利益：尽管在装运港越过船舷以后，卖方在法律上对货物不承担责任，但他在航行过程中可能有“可保利益”。基于谨慎原则应该购买额外保险。（三）CPTCarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)——运费付至（…指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。1．卖方的主要义务（1）取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费。（2）订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费。（3）承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险。2．买方的主要义务（1）取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续。（2）接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物。（3）承担货交第一承运人后的一切费用和风险。3．使用CPT的注意事项（1）风险划分问题。（2）CPT与CFR的不同点。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用Page

58

卖方买方*买卖双方可保利益*买卖双方可保利益：尽管买卖双方在主航程中均无办理保险的义务，但双方可能有“可保利益”，出于谨慎考虑应该购买保险。（四）CIPCIP的全称是CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至(…指定目的地)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。1．卖方的主要义务：（1）取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费。（2）订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费。（3）订立货物运输保险并支付保费。（4）承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险。2．买方的主要义务：（1）取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续。（2）接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物。（3）承担货交第一承运人后的一切费用和风险。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用Page

63

卖方买方*买方可保利益*买方可保利益：尽管卖方在主航程中负责办理保险，但买方可能有额外的“可保利益”，出于谨慎考虑应该购买额外保险。小结1、三种常用贸易术语(FOB、CIF、CFR)（一）三种常用贸易术语的共同点适用的运输方式相同=海运+内河运输=提单+海运单+内河运单交货方式相同=象征性交货合同货物=卖方→承运人交货地点相同=出口国“装运港船上”=已装船运输单据运输单据日期=交货日期风险转移时间相同=装运港船舷进出口清关及过境海关手续（1）出口清关=卖方负责（2）进口清关+过境运输的手续费用=买方负责（二）三种常用贸易术语的区别装运港→目的港FOB：（1）运输+运费=买方；（2）保险+保险费=买方CIF：（1）运输+运费=卖方；（2）保险+保险费=卖方CFR：（1）运输+运费=卖方；（2）保险+保险费=买方小结2、三种通用术语与三种常用术语（一）三种通用术语与三种常用术语的共同点

交货方式相同=象征性交货合同=卖方→承运人进出口清关及过境海关手续（1）出口清关=卖方负责（2）进口清关+过境运输的手续费用=买方负责对应术语基本原则相同（1）FCA=FOB：运输+运费=买方；保险+保险费=买方（2）CIP=CIF：运输+运费=卖方；保险+保险费=卖方（3）CPT=CFR：运输+运费=卖方；保险+保险费=买方通用术语常用术语运输运费保险保险费FCAFOB买方买方买方买方CIPCIF卖方卖方卖方卖方CPTCFR卖方卖方买方买方各种运输方式海运+内河运输运输方式承运人接管货物越过装运港船舷风险转移收货待运单据已装船运输单据签单时间（二）三种通用术语与三种常用术语的区别适用的运输方式不同（1）常用术语=海运+内河运输=提单+海运单+内河运单（2）通用术语=各种运输方式=提单+海运单+内河运单+其他风险转移时间不同（1）常用术语=装运港船舷（2）通用术语=货交承运人要求承运人签发运输单据的时间不同（1）常用术语=把货物装上船后=已装船运输单据（2）通用术语=承运人接管货物时四、D组贸易术语DATDAPDDP（一）DAT运输终端交货DeliveredatTerminal(…namedplaceofdestination)

本术语适用于任何运输方式中的一种或以上，是指卖方于指定目的港或目的地指定运输终端，从到达运输工具上一旦卸下交由买方处置时，卖方交货完成。

运输终端包括任何地方，无论是否有遮蔽（即露天如否），例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路或航空运输站。卖方负担将货物运至位于指定目的港或目的地的运输终端并在该处将货物卸载的一切风险。A卖方的义务

A1一般义务A2许可证、批准证书、安全通关及其他手续

A3运输与保险契约A4交货

A5风险转移

卖方负担货物灭失或损毁的一切风险，

卖方必须要支付

A7通知买方A8交货单据2.买方的责任办理进口手续，收取货物接受货运单据，支付货款注意事项正确理解运输终端的含义，任何地点注意卖方责任的限度，将货物运到合同规定的运输终端风险和费用的划分卖方承担在交货地点前交货的费用和风险买方承担在交货地点后交货的费用和风险卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险卖方承担将货物运送至制定目的地或目的港的运输终端，并将货物卸下的一切风险。买方风险卖方费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险。买方费用

卖方买方（二）DAP目的地交货DeliveredatPlace(…namedplaceofdestination)

本术语适用于任何运输方式中的一种或多种，是指在指定目的地，将到达的运送工具上准备卸载的货物交由买方处置时，即属于卖方交货，卖方负担货物运至指定地的一切风险。当事人最好能清楚地列明约定目的地内的地点，因为至该地点的风险均由卖方承担。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险卖方负责将货物送至制定目的地仍处于抵达的运输工具之上的一切风险（不卸）买方风险卖方费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险。买方费用

卖方买方（三）DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination) 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。1．卖方的主要义务（1）订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。（2）在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。（3）承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。（4）费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。（5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。2．买方的主要义务（1）接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。（2）承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。（3）根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。卖方/出口商地点出口单证手续边境/机场/码头交货装运港到达卸货港指定目的地交货：边境/机场/码头进口单证手续买方/进口商地点船舷船上船上船舷卖方风险买方风险卖方费用买方费用

卖方买方适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW

工厂交货FCA 货交承运人CPT

运费付至CIP

运费、保险费付至DAT

运输终点交货DAP

目的地交货DDP

交税后交货

适用于海运及内河水运的术语FAS

船边交货FOB 船上交货CFR

成本加运费CIF

成本、保险费加运费第三节服装贸易术语的选用一、选择贸易术语考虑的因素1、考虑所使用的运输方式2、考虑运费、保险费的因素3、考虑货物的特点4、考虑国外港口装卸条件和港口习惯5、按实际需要，灵活掌握第四部分课堂练习1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（

C

）。

A、国内法

B、国际法

C、国际贸易惯例

D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（A）。

Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》

Ｂ、《国际贸易术语解释通则》

Ｃ、《跟单信用证统一通则》

Ｄ、《托收统一规则

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(

B)。

A．卖方负担

B．买方负担

C.承运人负担

D.买卖双方共同负担

4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(

B

)。

A.办理租船订舱的责任方不同

B．办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同

D．办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(

)。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担

B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险

D．双方均不承担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(

)。

A卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。

B卖方在投保时应投保一切险。

C卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务

D货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据《INCOTERMS2000》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（

）。

A.FAS

B.EXW

C.FCA

D.DDP

8、根据《INCOTERMS2010》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（

）。

A.FAS

B.EXW

C.FCA

D.DDP

1、某口岸出口公司按CIFLondon向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？

2、我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托