年终工作总结

年终工作总结【推荐】年终工作总结4篇年终工作总结篇1本学期本人重要担任小（1）班的保育员工作，即使是平凡的工作，但是我都很认真的看待每一项工作；在碰到不懂的地方就及时地请教有丰富经验的老教师。在工作中发现局限性的地方及时的纠正。把卫生工作做好的同时，做好幼儿日常护理工作，配合班中教师培养幼儿的日常生活常规。下列是我对这个学期以来在各方面工作的某些体会：在这个学期里，本人能够恪守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分派，乐意接受各项任务，并且极力把它完毕。班上出现问题，能够与班上的老师共同商议解决。同时发明新的好的方法传授给大家，主动认真的参加保育员及其它的多个学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中碰到有问题时，做到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自己的局限性和错误；经常与保健医生交流。为了做好“手足口病”的防止工作，本人非常重视教室的通风，搞好教室内外卫生，确保环境清洁整洁。做好晨间各项准备工作。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土；盥洗室地面干净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物；盥洗室地面坚持每2―3周一次大的清刷，为确保幼儿的身心健康，减少污染没采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，确保毛巾洁白有淡淡的消毒液味；每天清洗水杯、消毒水杯，确保水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留；不把当天的活留到第二天再做；厕所保持无异味、地面干燥干净、清洁用品挂放整洁、不堆放垃圾；厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干，做到每天消毒不少于三次，经惯用坛香去味，做到勤冲勤刷；墩地用的墩布严禁分开使用，做到经常消毒；活动室地面干净干燥，物品摆放整洁，教具、玩具干净无尘土，室内空气清新无异味；幼儿被褥叠放整洁，经常凉晒；认真做好班中每个角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来看待；严格执行一日卫生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。在这学期工作过程中我自己创新的擦桌法得到园保健大夫的承认，并推广应用到本园全部的班级中；多个资料统计清晰，时间精确，准时上交。本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地看待每个幼儿。能主动搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用品的消毒工作，能够细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣裤。注意护理体弱多病的幼儿，认真观察有不适的幼儿全天的状况，及时与家长沟通。午睡时，注意巡视，做到及时发现问题及时解决。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩多个大、小型玩具，避免意外事故的发生；为幼儿擦汗、擦拭鼻涕；引导懂得玩累了休息；配合教师培养幼儿的一日生活常规。本人能够主动配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。主动的参加某些简朴玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园的工作；并做好家长工作。以上几个方面是我在本学期工作中的总结。但是，本人还存在着许多局限性之处，此后一定会更加努力，把保育工作做得更加好！年终工作总结篇2总体观察，这一年对我获得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不停进步中。下面是我对公司的品牌推广提出某些个人见解；如何有效拓展世界各地的市场份额应是首要题目；如今我美国设立分公司，随着公司规模的不停壮大、市场格式的深化稳定和产品技术含量的节节提高。紧接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对本地以及周边市场的有效治理；也不能忘记crm客户关系治理)推动，有效地治理好每个区域的客户与我之间的和谐和长久合作的关系炙手可热，要把握产品上风的主动权往获取市场而非等客户来找我!司是专业生产汽车制动泵类配件，抱负中我品牌战略:首先。制动泵是最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；另首先，某些大型经销商会坚持用他自己的品牌结合我产品打进市场，但是方仍应想方想法将""品牌进进产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的就例如国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们懂得喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更加好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传；另外，公司如今外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我应当杜尽用自己的品牌而影响自己""品牌专业制造制动汽车配件的形象，考虑的久远的战略眼光；最后，对公司的不停宣传能够进步品牌的出名度以及品牌的久远效益。1、东欧地区:现在俄罗斯市场还是空缺，由于国家政策以及关税、运费等题目，对于我们来说，如何进一步努力的减少产品本钱来进步价格竞争力是进军市场的首要题目；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格题目，我们在和一种大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格题目，销售份额将有保持或者提高；东欧市场较好的是波兰市场，现在固然只有两个客户，但是年的销售额有看达成18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，固然年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场远景较好，特别是大客户的锁定以及小客户的推动，有看我司产品在该地区获得更大发展；2、西欧地区:意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场现在只有一种客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅普通并且助力器的退货给我造成较大损失；另外通过年对西欧市场的理解，发现该市场规定质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人觉得西欧地区市场方略，如何锁定核心大客户成了首要任务，例如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达成他们的性能规定，就应当全力配合客户，从久远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提高。3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标记、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联系(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联系(船公司的联系与船期的安排、物流的治理)发货后的联系(货款的回笼题目、单据的邮寄或者银行交单)再次联系(新订单的谈判)；4、非洲片区:单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负；现在销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取消大概30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由往年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由往年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区:现在南非市场客户累计5家，由代理公司负责治理销售区域，我司监视；现在重要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由往年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计年销售额达成28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场:年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)累计11个客户；年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于往年的产值；随着伊朗市场的不停拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进进该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；7、对于客户所寄和给的新样品，我觉得我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数目、市场、利润不是很抱负，就立刻放弃，过多精力的分散，其成果必然是得不偿失。年终工作总结篇320___年是不平凡的一年，20___年我从学校走了出来，把两年里所学到的有关导游的知识运用到我的工作中，从理论转向实践。20___年6月开始我在南岳衡山从事地接导游导游工作，时间不长，资力也不深，而感慨却颇多。“导游”工作给我的生活带来了许多愉快，却也让我懂得，“导游”不是一项简朴的工作，与其它职业有一种明显的不同，那就是你必须与客人近距离接触，这自然使我们对服务的感触比普通人深刻。从某种意义上能够这样讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱。通过几个月的工作实践，我深深的体会到，获得了导游证，并不代表你就永远是一种合格的导游员，而是要不停的的学习、充实、提高。在旅游者的眼中，导游员应当是无所不知的“万事通”。导游服务是知识密集型的高智能的服务工作，丰富的知识、广博的见闻是做好导游服务工的前提。作为一种导游员就要“与时俱进”，永远保持主动的求知欲，以适应社会进步和发展的需求。更重要的是。我们自己千万不敢把自己当成“万事通”，要保持谦虚谨慎的态度，要切记“学海无涯”、“学无止境”，“人外有人，天外有天”，“三人行，必有我师”。要时刻切记导游的职责，认真学习《导游人员管理暂行规定》、《中华人民共和国国标导游服务质量》，努力的实施好旅游计划，作好联系、协调、解说等服务工作。坚持“来宾至上、服务至上、为大家服务、合理而可能”的四大服务原则细致、热心、周到的作好导游服务工作。也就是一切工作以旅游者为出发点，以服务为出发点，时刻考虑旅游者的利益和规定，绝不能回绝游客的合理正当规定。服务过程中要坚持“为大家服务”的原则，不能有亲疏之分，厚此薄彼，而应对每个游客都热情、周到、和谐、尊重，不偏不倚、一视同仁；要坚持“合理而可能”的原则，在旅游服务过程中，要时刻关注游客的情绪变化，耐心倾听旅游者的.意见、规定，冷静分析、认真甄别，合理又能实现的，就努力的去做，如果没有作好或是已经错过机会，就想方法及时弥补，以求最大程度的达成游客的满意。导游解说服务是整个旅游服务活动过程中极为重要的一种方面，在导游解说过程中，我认为“精确、清晰、生动”三者相辅相成，缺一不可，首先“精确”是首当其冲，至关重要的，在解说过程中切记“一伪灭千真”的教训，切忌胡编乱造、张冠李戴、信口开河，这样会使游客有被蒙蔽、愚弄的感觉，会引发游客的反感、责怪。旅游者在旅游活动中“求知”是重要的内容之一，而我们导游就起着传输知识信息、传递审美观念、播洒中华文明的重任，因此导游语言必须科学、规范，传递的信息必须对的无误，这样更能够吸引游客的注意，满足游客的“求知”愿望。另首先，“清晰”是核心，在导游解说中，清晰、简洁流利的语言体现，是导游语言科学性的又一体现。口齿清晰、言简意赅、措词恰当、组合相宜、层次分明、逻辑性强，避免使用生僻的词汇和滥造词汇，这是导游解说基本的规定。另外，“生动”是调和剂，是发明旅游团体和谐氛围的重要手段。如果解说过程中，语言平淡无奇，象和尚念经似的单调、呆板，会是旅游者感到索然无味，在心里上产生不耐烦或厌恶的情绪；而生动形象、幽默幽默、妙趣横生的解说能够发明出美的意境，可调节旅游者乐观的心态、欢乐的情绪、浓郁的游兴，发明的是一种和谐、欢乐、主动、高昂团体氛围，给人的是一种美的享有。导游是一份很美丽的工作，因此我要坚持，要做美丽的导游！年终工作总结篇4物流部在公司章程的指导下，在公司领导班子的带领下，紧紧围绕物流年度工作思路开展工作，贯彻目的管理责任，较好的完毕了全年各项工作任务。我物流部根据仓储的库存容量、仓储成本、运输成本等，在考虑需求数量、采购时间、供应商的供货期、到货率等因素的状况下，做好物流工作，拟定运输方式、运输批次以及提货时间，以确保原材料的及时供应和生产能够持续进行以及销售交货的及时和完好率。一、运输重要工作以下：1.运输战略：建立完善的物流配送体系，确保按客户的需要及时精确的配送货品，也使原材料及时送达以确保生产的正常运行，在第八年公司物流部的努力下，通过衡量成本费用和服务水平，拟定了下列几个配送方式：(1)与四通物流公司建立了深厚的关系，确保货品准时装车发出，以铁路为核心建立夸克公司的物流配送体系。良好的合作关系是我们接下来所进行的各项工作都带了很大的便利。(2)针对原材料的运输，我们选择铁路运输，由于第一，单位价格比较便宜;第二，即使运输时间比公路运输要多用一天，但我们是电子科技公司，并不存在货品保鲜问题;综合两个因素，我们选用铁路运输原材料。并且，进行一年期的运输合同订立，这样以大批量获得折扣，从而节省支出。(3)针对产成品，若是本地客户，由于只有本地运输，因此只能选用公路运输;若是国内客户，则选用单位成本较低的铁路运输。(4)针对生产设备，我们只有通过谈判，获得折扣，节省支出。2.仓储战略：建立合理的仓库储存计划，确保客户需求的同时，节省仓储费用。(1)针对原材料和产成品，我们选用自用仓库，当储存量不不大于仓库可容纳量时，建议立刻发货运往客户，这样就能够腾出仓库空间，不必租用第三方仓库。(2)针对半成品，我们则选择外包给第三方物流公司操作，这样能够节省成本。3.付款方式：尽量采用即期付款方式，从而获得现金折扣。由于这部分支出通过上面的努力后，已经缩减了诸多，费用支出不算大，因此完全能够获得现金折扣。二、运输方案分析总结在第八年年初所做的运输费用预测与实际发生的费用相比，实际发生的费用会相对少某些，运输成本差别体现为节省差。而造成成本差别的重要因素是由于我们公司物流部与第三方物流公司充足沟通，不停优化运输线路，运输方式，特别是把运输批次和运输数量时间优化调配，使得运输形成整车运输，充足运用资源，不浪费丝毫运输空间，因此没有出现零担运输状况，减低了运输费用。第二是与第三方物流公司进一步协商，减少运输批次，而提高运输规模，获得更多运输的折扣，以此来减少运输成本。总的来说，第八年的运输工作做得还是比较成功，并且我们运用运输成本较低的优势，在与客户订立购销合同的时候主动承当运输费用，因而提高了我们公司的品牌形象，也使得产品单位售价有所提高，增加了我们在获得更多客户订单的砝码。三、仓储方案：(1)针对原材料，我们与供应商建立合作伙伴关系，采用大批量购置的方式，不仅节省采购成本，并且，我们的库存是暂存于供应商中，什么时候需要，就直接去取货，这样就能够节省仓库空间，节省仓储费用。(2)针对产成品，我们选用自用仓库。同时与客户保持紧密的关系，当储存量不不大于仓库可容纳量时，建议立刻发货运往客户，这样就能够腾出仓库空间，不必租用第三方仓库，从而节省仓储费用。(3)针对半成品，由于我司没有半成品仓，因此我们选择外包给第三方物流公司操作，既能够节省管理费用，又能够确保及时供应，这样就可大大节省成本。四、仓储方案分析总结(1)原材料仓储方面，实际支出与计划支出是相等的，因素在于，我们确保原材料的储存量在我们自有仓库的可容纳量的范畴内，只要确保了这一点，就不必租用仓库，也不必使用第三方物流外包方略。为了确保这一点，我们与供应商建立了良好的合作关系，确保到货率以及及格率高达99%甚至100%，并且，与第三方物流公司订立合同，确保每月运输，使运回来的原材料能尽快的投入生产，不必占用库存，也不会造成多出的库存，从而占用资金，加大费用支出。(2)在产成品方面，实际支出与计划支出也是相等的，因素在于，我们确保产成品的储存量在我们自有产成品仓库的可容纳量的范畴内，只要确保了这