华达利家具有限公司沙发出口风险研究国际经济贸易专业

摘要在中国经济发展的时期，中国大量引进外资企业加快国内经济的发展，中国与全球经济的关系日益密切。但是同时，中国经济与世界经济之间也存在微妙的关系，中国崛起的同时，也遭受着以美国为首的发达国家发起的贸易壁垒战争。同时，在2020年世界范围爆发的新型冠状肺炎的影响下，中国商品出口正在遭受巨大的压力。在上述背景下，本文以华达利家具有限公司为研究对象，从沙发的款式、市场的渗透度、出口地区和外贸人才等方面分析，得知华达利家具有限公司的沙发款式虽然多，但是缺乏新颖性、独特性；而市场的分布范围虽然在全球各地有50多处，可是不难发现，后续的市场渗透度缺乏，显得有些无力；目前高等人才的不足也是阻碍华达利家具有限公司沙发出口更上一层楼的原因之一。在结合华达利家具有限公司实际情况之后，发现问题并得到了相对应的解决措施：以法律武器正确应对贸易壁垒战争；加强设计团队的创新能力；提高公司的品牌宣传；进行人才储备战略，为公司解决人才缺乏的问题等，如此，华达利家具有限公司能够有效的规避出口风险，发展将会有所方向。关键词：贸易壁垒出口风险人才储备AbstractIntheperiodofChina'seconomicdevelopment,Chinaintroducedalargenumberofforeign-fundedenterprisestospeedupthedevelopmentofthedomesticeconomy.Atthesametime,Singaporeenterprise--HTLfurnitureco.,Ltd.seizedtheopportunitytoenterChina.ButthereisadelicaterelationshipbetweenChina'seconomyandtheworld.Chinarisinghasbeenaccompaniedbyothercountries'oppression.Inrecentyears,Chineseexportshavebeenconstantlyattackedbythetradebarrierwars.LedbytheUnitedStatesandothers.Meanwhile,ChinesecommodityexportsarefacinggreatpressurebecauseoftheCOVID-19.Inthisgrimsituation,accordingtotheanalysisoftheexportsituationandtheexistingrisk,fromthedesign,theproportionofmarket,talentsandtradebarriers.Learnedthatsofaslackofunique.Althoughthemarkethasmorethan50locationsallovertheworld,itweekmarketpenetration.LackingtalentisthegapthatHTLatpresent.Aftercombiningwiththeactualsituation,theproblemsfoundcanbesolvedwithcorrespondingmeasures:Tocorrectlydealwiththewaroftradebarrierswithlegalweapons;Strengthenthecreativeabilityofthedesignteamtodevelopnewsofastyles;Carryonthetalentreservestrategy,tosolvetheproblemoflackoftalent.So,HTLfurnitureco.,LTD.cansolvetheobstaclesinthedevelopment.Keywords:tradebarrier；exporttris；reserve

of

talents引言随着经济全球化的发展，中国与世界之间的联系越来越密切，甚至在其中占据着举足轻重的地位。中国在近年来一直加强与国际间的经济往来，并且坚持互利共赢的原则，比如说中国在2016年正式开张的“亚投行”，如今已有80多个成员国；2017年5月，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功举行，并取得丰硕的成果。陈文玲在2019年第八届中国上市公司高峰论坛上表示，当今的世界是一个复杂多变的世界，世界经济正处在历史十字关头。经济全球化是一把双刃剑，在给各国带来收益的同时，风险也存在着，各国之间的经济联系越密切就越容易牵一发而动全身[1]。至近代化以来，全球经历了大大小小二十二次经济危机，每一次的经济危机始因都是一国的国内经济危机而造成了其他国家的经济衰退，可谓是城墙失火，殃及池鱼。同样，在2019年年末——2020年上半年，中国爆发了新冠型疫情，据报道，境外已有72个国家卷入了这场抗疫战争中。国际上的各种经济体系正在面临着严峻的考验，首先受其影响的就是亚太地区的经济体系，在2020年的春季，亚太地区大多数经济体本季经济料将大幅放缓、停滞或者直接出现萎缩。在上述背景下，各行各业既在从中获利，又要应对其带来的挑战。而中国作为世界上最大的家具出口国，家具作为中国出口前十的商品，如何在经济全球化中生存并发展，耐人寻味[2]。过去三十年我国家具行业飞速发展，根据国家统计局初步统计数据显示，2018年家具制造业规模实现主营业务收入达7011.9亿元。然而，在2019年，我国家具行业销售收入较2018年大幅下滑，行业进入调整期。不仅是因为家具行业成为夕阳产业导致销售收入下滑，更重要的原因是在经济全球化的趋势下，我国的家具制造业受到了中美贸易战、经济下行压力增加等因素影响。近些年，由于中国经济的快速发展，低廉劳动力和价格优势逐渐被其他发展中国家取代。同时，市场上对家具的种类、质量、环保等要求越来越高，中国的家具行业必须进行自我整改，产品要有自己的品牌特点，提高自身的竞争力[3]。中国自改革开放以来，政府对各大小企业给予政策上的扶持，国家尤其重视南方的经济发展，其中江苏省就是获益地区之一。华达利家具有限公司作为新加坡在华投资的外资企业，抓住中国改革开放的大好时机，于1994年正式入驻中国发展，迅速在中国建立自己的工厂，至今已有三大生产制造基地、八大全产业链工厂，分别是江苏的淮安、扬州、常熟、昆山（有两处工厂）、淀山湖，广州的南沙，山东的邺城。而且，华达利家具有限公司在中国的家具行业中作为楷模企业，在2020年的新冠型病毒疫情中稳住局面，并向政府捐款200万元。由于家具行业产品众多，本文将选择其中具有代表性的产品——沙发，作为主要研究对象。本文将会从国际贸易视角出发，将华达利家具有限公司沙发出口所面临的挑战与机遇一一剖析，分析沙发出口遇到的问题并提出结局措施，为我国的家具出口市场及促进我国参与国际贸易提供一定的参考。1华达利沙发出口现状1.1沙发出口贸易总额随着中国经济和综合国力的提升，中国成为世界上家具行业最大的出口国。在近些年，我国家具行业稳步增长，软体家具作为其中重要的一部分，软体家具市场增长尤其迅速，约占总体家具市场的9.13%，也是近年来在家具市场领域中增长最快的部分之一。根据意大利米兰轻工业信息中心（TheCentreforIndustrialStudies）发布的《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLDMARKETOUTLOOK2018》统计，2016年全球软体家具消费量达422.5亿美元，同比增长1.88%[4]。以沙发为例，从全球沙发出口情况分析，2019年中国沙发出口额达到214.18亿美元，占全球沙发出口额的54.38%。而华达利家具有限公司在2019年出口沙发量达到300多万件，销售额达到近4亿，约占中国沙发出口额的百分之九。根据2020年2月份亚太地区（简称APAC）市场出口统计，近半年华达利家具有限公司对APAC市场沙发出口量达到10万多件。基本上都是选择货柜海运，偶尔也有空运，但基本上空运的沙发是用于加急或者参加展会所使用的沙发。详细情况如图1.1所示。图1.1华达利APAC市场5月份沙发出口量汇总数据来源：华达利每月沙发销量汇总报告虽然在APAC市场上，华达利家具有限公司的沙发销售量还不错，但是同时期的美国市场出口量却不容乐观。从2018年年初，美国打响了中美贸易战开始，中国对美出口的商品都受到了影响，华达利家具有限公司也受到波及[5]。华达利家具有限公司在美国市场的客户不少，但是在中美贸易战之后明显对美国的出口量减少，而且有少数的客户已经表露出打算停止向华达利家具有限公司继续购买沙发的意向。当然，不全是受贸易战的影响，更重要的还有新冠型肺炎的原因。在中国逐渐控制下肺炎的扩散后，国外却大规模的爆发了新冠型肺炎，因此引发了国际医疗卫生问题与政治动荡。在此影响下，中国企业向外出口也被波及。而目前，因为疫情的原因，华达利家具有限公司已经暂停出口美国、意大利以及部分国家和地区的沙发出口，恢复时间将根据当地的疫情情况而决定。不管因为政治原因还是因为医疗卫生原因，华达利家具有限公司的沙发出口量都呈现下降的趋势，也给公司本身带来一定的损失。1.2沙发出口种类中国最早出现沙发是在20世纪初的上海，解放后，随着现代化工业的蓬勃发展，沙发也开始初具规模。沙发是中国引入国外的商品，中国的沙发制造业真正走向繁荣是从为欧美品牌做代工开始的，因此不管是中国本土沙发企业还是外资沙发企业都以国外的沙发模型为基础研发。经过多年的发展，传统的老式沙发已经不能满足市场对沙发的要求，沙发行业纷纷创新，沙发不再是单纯由木制框架构成，开始加入了电池、马达等零件，丰富沙发的功能。现如今，市场上的沙发多为功能沙发，满足了消费者对沙发舒适度的追求。与传统沙发相比，功能沙发根据人体工程学设计，依靠内置的线性驱动器作为核心动力来源，通过按钮来调节沙发的升降、倾斜及翻转[6]。成品沙发款式纵然成千上百，但是也不能满足每一位消费者的需求，因此，定制沙发在市场上出现，并以黑马的姿态发展。同样，为了满足消费者的个性化需求，华达利家具有限公司的沙发生产也选择定制化，如此一来，不仅能够增加沙发的种类，而且可以实现零库存，无积压，减少企业的成本[7]。华达利家具有限公司有五大产品系列，分别是Relaxstudio，Domicil,Corium，Fabbrica，Gallery。表1.1为产品系列分别的特色介绍：表1.1华达利家具有限公司沙发种类沙发系列特点Relax重新定义舒适/人体工程学原理/调节式靠背/现代简约Domicil德国20大奢侈品牌/德国最高档的家具品牌之一Corium意大利制造/高端沙发品牌/研发设计能力优势Corium意大利制造/高端沙发品牌/研发设计能力优势Gallery时尚设计元素/简约的外观/典雅的颜色数据来源：华达利宣传手册以上五大产品系列再细分，可以分成Electric（w.USB）、Manual、Battery，沙发之间的价位主要是由布料以及是否带电池、马达所决定的。而华达利家具有限公司生产的沙发主要是三人位沙发、双人位沙发、单人沙发、沙发椅、沙发床、组合沙发等。华达利家具有限公司有140多种皮料和布料，现今已经开发出500多种组合配置。其中RS（Relaxstudio）有232种，HTL有132中，GL（Gallery）有94种，FB（Fabbrica）有104种，DM（Domicil）有91种，AU有111种。而华达利家具有限公司旗下有自己的全球顶尖设计师团队，每年推出新款约超过300款。1.3沙发出口地区虽然中国市场伴随着国内经济的发展，市场前景良好，但是华达利家具有限公司作为外资企业，市场重心并不在中国的国内市场，主要出口欧美等发达国家，但是也会在个别的发展中国家寻找实力较强的客户进行合作。目前，华达利家具有限公司沙发出口的主要国家和地区包括澳大利亚、美国、英国、法国、韩国、日本、中国台湾、印度、泰国等50多个国家和地区。华达利家具有限公司出口市场占比最大的是英国、美国和澳大利亚三个市场。在2019年，华达利家具有限公司在各市场的沙发出口数量整体呈现上升趋势，但是因为中美贸易战的原因，美国的销量增势偏平缓。在2019年的上海展，华达利家具有限公司通过高品质的沙发、优秀的销售能力，在柬埔寨、老挝、印尼等发展中国家也寻找到合作的公司。2019年的上海展取得了巨大的成功，公司的合作伙伴比以往增加了新客户，开拓了新市场。然而，在2020年的年初，因为新冠型肺炎的影响，美国、新西兰、法国等市场的销量受到严重的打击，同时产能的不足导致年后复工初期公司乱成一团，出口市场不是封闭了港口就是减少订购，华达利因此受到了不小的打击。1.4沙发出口贸易人才中国是人口大国，适合发展劳动密集型的产业，但是高端人才却严重不足，甚至是匮乏。根据中国社会科学院发布关于中国“走出去”战略对外贸人才需求的预测调查结果显示，预计2020年外贸人才需求将达到180万人，而相关专业的高等毕业生仅有40多万人，供需缺口很大[8]。华达利家具有限公司的办公室工作区域分为两大部分，外部工作区是外贸人员的工作区域，比如销售、船务、采购等；另一部分是公司经营人员工作区域，比如人事、财务等。外贸人员占办公室一半人数之多，主要是因为华达利将每一部分的岗位都细分化。可是如此众多的外贸人员中，专业人才稀少，高等人才更是寥寥无几。以昆山工厂为例，办公室人员有100多位，但是高校毕业或高等学位的员工犹如凤毛麟角，不超过总人数的两成。其中，外贸职员真正毕业于外贸专业的也是少数，专业性不强。表1.2为华达利家具有限公司部分招聘信息：表1.2华达利官网招聘信息职位工资学历要求设计师4.5-6千本科招商经理1.5-2万大专SAP高级技术顾问1.5-2万本科QA文员4.5-6千大专关务4.5-6千大专SourcingAssistant3-4.5千大专外销跟单3-4.5千大专FQC6-8千高中平面设计助理4.5-6千大专销售经理1.5-2万大专数据来源：华达利家具有限公司官网华达利家具有限公司对人才的需求如此之大，基于的福利待遇也是十分优厚，但是工厂的现阶段外贸人才缺口仍旧得不到满足，普通职员与外贸高等人才始终保持8：2，甚至是9：1的比例。2华达利沙发出口贸易存在的风险2.1沙发出口受贸易壁垒限制中国的沙发出口遭遇的贸易壁垒一直都很严重，尤其是中美之间，因为两国的政治原因影响到两国的经济关系，中美之间的贸易战使得美国对中国的贸易壁垒愈加厉害[9]。沙发出口面对的主要壁垒包括：（1）反倾销已经成为外国限制中国沙发出口的最主要的方式。当中国沙发出口外国时，外国海关对中国沙发除了征收一般进口税外，再增加一定的附加税，使中国的沙发不能在外国的市场廉价出售，这种附加税被称为“反倾销税”。美国的家具行业规定每年的2月为反倾销月，导致每年2月中国家具出口额下滑。（2）反补贴税又称为抵消税，是对直接或间接接受补贴的进口商品征收的进口附加税。外国政府通过征收反补贴税来抵消中国政府对沙发企业的商品征收的补贴，提高中国沙发的价格。不过反补贴税率不高，对中国沙发企业影响不如反倾销大。（3）技术性贸易壁垒，设计的内容包括安全、环境保护、卫生健康、节约能源与材料等，法规和标准都非常严格，有时会变成不合理的贸易壁垒。随着环保概念的普及，发达国家对进口产品的环保和健康要求不断提高，形成以环保和健康为核心的绿色贸易壁垒[10]。华达利家具有限公司虽然不是中国的本土的企业，但是也被贸易壁垒所影响。华达利家具有限公司在中国设厂的主要原因之一就是生产成本低，能够在沙发市场的价格竞争方面有一定的竞争优势。而中国遭受的贸易壁垒越多，华达利家具有限公司在中国能得到的优势就越少，这在一定程度上减少了某些贸易壁垒关卡严重的国家和地区的出口量及营业额，不仅影响了华达利家具有限公司的收入，更重要的是，影响了华达利家具有限公司在这些国家和地区的市场渗透程度，间接的导致华达利家具有限公司潜在客户的流失，这对华达利的发展极其不利。而对华达利家具有限公司的现有客户,为了挽留以及保持合作关系，华达利不得不在价格方面做出让步，华达利家具有限公司会给予自己的利益最大化的条件下，对新老客户给予不同程度的折扣。2.2出口沙发款式缺乏独特性现在沙发市场上的沙发款式都属于大同小异，同质化现象比较严重。在华达利家具有限公司参加的几次大型展会中，无论是上海家具展览会还是德国科隆展，都可以发现，华达利家具有限公司的沙发虽然多，但是沙发的种类与其他公司的沙发相似度都很高，设计缺乏创新，不难看出，同行之间相互模仿，品牌虽然不同，但是款式却如出一辙。而且虽然华达利家具有限公司号称现下公司有500多种款式的沙发，但是这是一个夸大的数字，换皮换布之后的同一款沙发也会算作一款新沙发，那么事实上的沙发款式种类将大大缩减。这就造成在展会上，虽然参观华达利家具有限公司展览点的客户很多，但是在后期能够真正完成下单的客户屈指可数，与展会上参观的数量形成鲜明的对比。其实归根结底设计、技术是关键。信息发达的时代，人们的需求从价格和服务扩展到对设计、科技含量和功能等的综合需求，消费主体逐渐年轻化，其实华达利家具有限公司应该抓住这一转变，去创新自己品牌的一个新领域[11]。2.3沙发出口国外市场渗透难以加深目前华达利家具有限公司的出口市场范围很广泛，世界上50多个国家和地区都有华达利家具有限公司的客户，以APAC地区为例，在澳大利亚有ASNIC、AMART两大VIP客户以及其他的一些小型客户，还有FARMERS、PLUSH、FREEDOM等客户。每个月的月初，华达利家具有限公司都会统计上个月APAC地区的每间客户的公司在华达利家具有限公司订购沙发的订购量变化，毕竟沙发的订购不会一直呈正增长发展，客户的订购也会根据自己的销售情况而变动，所以华达利家具有限公司的销售要从订购量的变化去分析客户的需求。但是，大多数客户的公司的订购量还是呈正增长的形式。根据2019年的APAC地区客户订购量反映，2019年的下半年没有一家新的客户成为华达利家具有限公司的长期稳定合作伙伴，而且有个别的公司的沙发订购量有所下降。在2020年的2月份，APAC地区的沙发订购量统计显示，APAC地区流失了HYU、EMSON两家客户。这些现象都表明了。华达利在各市场的市场渗透十分乏力，虽然看似市场覆盖范围特别广，可是想要加深该地区的市场开发就显得有些后继无力。以澳大利亚市场为例，华达利在澳大利亚一直想要在开发像ASNIC这样的大客户，但是多年来也没有实现目标，除了贸易壁垒带来的影响外，也是因为沙发行业的竞争大，而华达利缺少自身的核心竞争力，所以才造成这种局面[12]。2.4沙发出口贸易人才稀缺现今各行各业对高等人才的需求都大于社会的供给，高等人才与企业的需求正处于严重的供不应求的情况。之所以人才稀缺的原因不全是因为相关专业的高校毕业少，或是高学历的人才少，更重要的是经验的不足。只空有高文凭却在工作中难有成绩的人并不能称之为人才，华达利家具有限公司对于优秀员工的定义为：学历只是开门砖，能力才是上升的阶梯。大多数公司都更愿意招聘有工作经验的员工，虽然工薪福利会较高，但是回报的效果也更显著[13]，可以快速地得知是否值得继续聘用。而对于毫无经验的毕业生，公司要花费大量的心血去进行培养，而且存在员工跳槽，人才流失的风险。华达利也不例外，在对外招聘人才不足的情况下，内部员工因为各种原因出现了流失。在2019年4月份华达利家具有限公司辞职一人，8月份辞职一人，2020年4月辞职两人。华达利家具有限公司人才稀缺的两大表现就是对外难招聘高等人才，对内出现人才流失[14]。3华达利沙发出口风险的解决措施3.1提高产品质量贸易壁垒对中国的企业虽然有影响，但是并不是毫无对策的。面对外国对中国施加的贸易壁垒压力，华达利家具有限公司首先要做的就是提升自己的产品竞争力，严格控制产品的技术标准，提升产品质量，增加产品的科技含量和附加值。例如，华达利在沙发的生产和出口过程中，要加强对沙发质量的检测和评估，对于存在质量问题或不符合国际产品质量规范的沙发，不仅要立即停止出口，还要调整出问题的生产环节[15]。其次，大力增强自身的技术创新能力，把增强华达利家具有限公司的技术创新能力作为产业结构转型和产业增长方式转变的中心环节。第一是加强华达利家具有限公司设计团队的组织建设，不应该是总借鉴其他公司沙发的款式来开发相似的华达利沙发款式，而要努力开发专利沙发和原创技术。倘若华达利家具有限公司能够设计出一款仅华达利家具有限公司独有的沙发且能够在市场上畅销，那么华达利在沙发行业的竞争力将不言而喻。第三，加强华达利的信息化步伐。这里的信息化意旨两件事。第一个是要快速反映市场，熟知市场的瞬息万变，能够根据市场上客户的需求，来调整自己的生产以及沙发的开发方向。二是加强与我国政府建立的专门咨询机构或企业自身成立的调查组织的联系，随时把握各国对进口沙发的具体要求，以及国际上的各种条款，保证自己的沙发能顺利出口国际市场，减少贸易壁垒带来的损失[16]。3.2设计贴合消费者风格在大型的家具展会中，沙发区域一眼望下去，发现每个品牌的沙发都款式相似度高，没有哪家能够让人眼前一亮，华达利家具有限公司也不例外。那么，华达利家具有限公司要在众多的竞争对手之中脱颖而出，最有效也是最直接的办法就是丰富沙发的款式，给予客户更多的选择。华达利的设计团队研发实力并不差，有很多国家的设计师都在华达利家具有限公司的设计团队工作。比较有名气的有法国的NICOLEAPTEL、SYLVAINJOLLY，意大利的ROBERTOBENDINI、FEDERICO、VISANI，德国的HANSHOPFER等，而且在2019年华达利家具有限公司获得了金汐奖的最佳软体沙发。现在华达利家具有限公司的设计团队要做的是创新、独特、引领。根据华达利家具有限公司进行的市场调查发现，沙发的研究设计团队接下来可以从以下两个方面入手。第一，沙发的设计风格可以侧重于复古与民族风。华达利家具有限公司的大客户都以销售高端沙发为主，尤其是欧洲市场，客户群体以中老年人群偏多。他们的喜好追求为高端、大气、上档次，甚至追求贵族风格。所以复古风在高档沙发市场会更吸引客户，华达利家具有限公司的Domicil系列的沙发可以着重开发复古的沙发款式。而民族风是近些年在年轻人中较为流行的风格。大胆的色彩撞击，吸引眼球的色彩搭配，在大众群体能接受的范围内设计创新，引领潮流。民族风适合华达利家具有限公司的Fabbrica系列设计开发。第二，沙发的开发还可以从轻盈、多功能、环形设计以及超大设计几个方面入手。随着简约的风格越来越被大众口味所接受，轻盈和简洁已经提升至最高的选择之一，这既是方便沙发的搬运，也是方便清扫。而沙发功能性的突破，逐渐使多功能沙发受人青睐，花费同样的价钱却得到多一份功能，没有人会选择拒绝。华达利家具有限公司在沙发的功能性上多一点创新将非常有竞争力。环形设计是设计师以同样高度的扶手与靠背部分想要营造一种被拥抱的安全感，可以满足特殊人群的需求，比如自闭症患者。超大型沙发在沙发市场上异军突起，成为黑马。由于现代社会许多人喜欢在家聚会，超大型沙发特别适合一场多人派对，因此特别受到年轻人欢迎。环形沙发和超大型沙发都不是主流沙发，但是他们的存在能丰富华达利家具有限公司沙发款式的多样性，令客户感到贴心，从而提高自身的竞争力。3.3加强品牌宣传华达利有限公司的沙发出口要组织专业人员，对国外目标市场的相关情况进行细致调查，包括当地市场的产品需求情况、目标人群的购买力情况及其变化等信息。根据调查结果制定具有较强针对性的生产及营销策略，使出口沙发能够满足国外市场目标人群的需求，开拓市场的同时继续巩固和扩大已有市场。在信息化如此发达的现今社会，中国与国外的娱乐通迅工具大多数都可以一起使用。华达利家具有限公司坚持拍摄公司产品的视频，制作公司的宣传手册，并且会选择每个市场流量最大的社交软件，创建账号宣传公司的产品[17]。比如中国国内的微信公众号、抖音，海外版抖音TikTok，Facebook等等。同时，还要重视企业利润的实现，从高市场占有率向高利润率转变，扎实打下企业良性循环发展的基础。华达利家具有限公司在最初的营销策略是一切以客户为主，代理们为了寻求客户在谈判时基本上无所不应。这样的行为虽然为华达利家具有限公司开拓了一片市场，但是同时会影响到企业的利润和在客户心目中的形象。而现在，华达利家具有限公司不仅追求客户的数量，也追求客户的质量，不再是单向选择，华达利也开始选择客户。3.4完善人力资源管理体系华达利家具有限公司目前的高等人才还能支持公司的需求，但是由于社会的人员流动，工作人员的退休，需要更专业的人才等因素的影响，华达利家具有限公司需要及早的进行人才储备。而华达利家具有限公司实施人才储备战略可以从以下几方面着手。第一，挑选人才，比如说外部招聘，职工的介绍与推荐，这是人才储备的第一步。外部招聘是最基本的人才招聘，网络招聘是现如今最常用的招聘方式，华达利家具有限公司可以继续保持公司所需的人才招聘。只是单纯选择网络招聘，其一是这样效率低，其二，对于应聘的人员，公司对其了解程度不足，很难保证应聘者能否够胜任职位。华达利家具有限公司可以更偏向职工的推荐与介绍这个方式，让员工积极向公司介绍优秀的人才，如果能够通过试用期，便给介绍者奖励若干元的奖金[18]。第二，企业内部培训人才。新员工对公司的产品、工作情况、文化背景、发展不够了解，而老员工需要的是弥补自己弱势技能的不足。所以，华达利家具有限公司在制定内部培训计划时，需要有针对性的进行培训、划分，加强人才专业性的培训，使之可以适应公司的每一个发展阶段。华达利家具有限公司也一直在花费资金、精力对公司的高层人员进行培训，每年都举办的精英集训、“三人行”集训，在2019年还举办了内部讲师选拔赛，2020年举办了创造价值培训会。第三，建立完善的绩效考核体系。任何人才都需要依靠薪酬福利来维护的，所以，想要做好人才储备，需要注意完善绩效考核体系和薪酬福利[19]。有能力的给予优越的福利待遇，上升空间。而能力不足的则应该予以提醒或考虑让能者居之，这样能够提高员工的危机意识，让员工主动学习，提高自己的能力。第四，华达利家具有限公司可以尝试与学校建立良好的合作关系。校企合作时企业做好长期有效的人才流动和人才储备且成本最低的办法。华达利家具有限公司可以和各大专院校，培训机构，甚至可以尝试和高校建立合作关系，如此一来，就能够招聘到优秀的人才，建立人才储备库，解决人才的来源问题。虽然此举虽在一定的风险，比如说公司成为学校的培训实践基地，可能会影响正常的工作，又或者未能如愿引进优秀的人才，反而导致公司的资源浪费。但是两相权衡，始终利大于弊，一是能过更大保证人才的稳定，二是降低公司的人力资源成本[20]。结论世界经济越来越趋于全球化，中国经济崛起之际，华达利家具有限公司面临着机遇与挑战并存的情况。在过去几十年的发展，华达利家具有限公司从一家小小的兄弟家族家具公司发展至今天的沙发行业前三甲巨头，其中的艰辛与付出是难以想象的。虽然华达利家具有限公司现在的发展很好，但是时代背景在变化，每个发展阶段遇到的问题都不一样。目前华达利家具有限公司主要问题是面临的出口贸易壁垒严重，沙发款式趋于同质化，缺乏后续的市场渗透力，外贸人才稀缺。华达利家具有限公司需要加强国际贸易法律的知识，加强信息化步伐，并且需要更加贴近消费者的需求进行沙发的设计，这样才能在逐渐饱和的沙发市场脱颖而出。随着中国的国际地位的提高，中国的经济离不开世界，世界的经济也离不开中国。华达利家具有限公司沙发出口，在中国政府的引领以及自身的努力下，会慢慢恢复正轨，并越来越好。致谢在这次毕业设计中，首先感谢沈阳城市学院商学院薛蔷媛老师的耐心指导，对本人论文的研究方向做出了指导性的建议和推荐，在论文撰写过程中及时对本人遇到的困难与疑惑给予解答和指导，提出了许多有效的改善性意见，投入了许多的心血和精力。在此，向薛蔷媛老师对本人的帮助和关怀表示诚挚的谢意。同时，还要感谢三年来任课老师的教导与传授，感谢学校三年的培养。同时也要特别感谢给予本人实习机会的华达利家具有限公司。也要感谢参考文献中的所有作者，通过他们的文章，使本人对研究课题有很好的出发点。通过此次论文的撰写，培养了本人查阅文献、收集资料和调查研究的能力，提高