汽配城招商策划方案

汽配城招商策划案【篇一：汽配城招商策划案】汽配城招商策划案为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业出名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做下列网络营销策划。一、网络营销意义百业汽配城的目的是成为华南最大的当代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的当代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的重要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和盼望值！中国网民1亿2600万，80％网民是公司品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感爱好的网民90％都能懂得百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民懂得百业国际汽配城。二、网络营销策划现在公司品牌推广最惯用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护普通要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做下列策划：1、慧聪网vip会员（48，000元）慧聪网作为出名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专项的强势报道，能很快提高百业汽配城在国内同行业中的出名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引诸多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！服务项目：1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多顾客关注的焦点！1-2总裁访谈、公司专项各2次/每年（提高百业汽配城出名度最有力的工具）总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，使用期1年。公司专项：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层进一步沟通后，为百业汽配城做一种专项，为业汽配城的规划，发展，现状等做全方面地报道，有效?年。1-3拥有1个核心词搜索成果页左帧button服务三个月1-4提供1个核心词搜索成果页顶部banner服务3个月1-5慧聪网搜索成果页中提供3个核心词排名服务使用期12个月（1－8位）当顾客在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等核心词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索成果的前8位，处在十分显眼的位置！1-6中国搜索的搜索成果页右侧提供2个核心词服务排名2－4位，使用期1年1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周1-8搜索成果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个核心词）2．搜索引擎推广（累计60000元）搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全方面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的出名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等核心词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索成果页面的最显眼的位置，有较好的推广效果！2－1雅虎搜索竞价核心词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。2－2百度竞价排名核心词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。3．网络实名（累计：48200元）网络实名是由前3721公司创立的中文上网工具，现仍有一大部分忠实顾客使用，并且这类顾客大都为商业人士，顾客资源很优质！当顾客在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入下列核心词时，百业汽配城将排在前几位。3-1固定排名：汽车配件：8000元/年汽车用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年【篇二：商业地产项目(汽配城)招商计划书】河北商博汽车配件贸易有限公司河北商博（国际）汽配城招商计划书二月二十一日目录前言………………3第一部分商业定位……………4一、项目总体定位二、商业业态定位1、定位理由2、业态定位三、商业名称定位1、商业案名定位2、商博汽配城的解释第二部分招商方略……………6一、公司经营目的二、招商经济指标1、总体目的2、有关招商出租的优惠政策三、业态分布四、租金标段五、任务分解1、二月份工作任务的分解2、三月份工作任务的分解3、四月份工作任务的分解前言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲倦的活跃着——高回报刺激着巨款开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了都市商业的繁华，新兴商圈挑战传统商圈，随着都市改造步伐的加紧和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。因此我们的项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打方略。要做好招商工作就要有一种好的招商方略来指导。我们的招商方略在“赢了再打”的总方略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一种好的方略才干得以确保。但方略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业精拟定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一部分商业定位一、项目的总体定位本项目立足于石家庄服务周边市场，含有强大辐射的大型当代化的汽配批发市场。成为河北汽配市场升级版的标志，含有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。二、商业业态定位1、定位理由（1）汽配行业的发展需求跨入21世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术快速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。（2）石家庄老汽配市场面临的问题：①市场破旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急；②管理团体缺少创新，满足或带领汽配商户进行经营创新的拓展能力差；③破旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，因此存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观规定。④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目的客户的需求，客观上妨碍了汽配市场的发展和良性循环。（3）项目的优势①我们的项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最佳市场。②项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其它专业商业地产项目同样的开发成本，只要启动，便可立刻进入招商阶段。含有丰富经验的职业经理人操盘带队，（4）管理团体含有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理；管理团体高效务实，含有数年汽配专业市场管理经验；另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人构成的专家顾问团。整个团体抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。我们占据天时、地利、人和的优势，因此如此定位，充足且必要。2、业态定位经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌，本项目的功效架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依靠，集批发、零售、采购、配送及配套服务功效于一体的大型展示交易中心。三、商业名称定位1、商业案名定位项目名称为：河北商博（国际）汽配城。沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中出名度，给消费者可信任的感觉：我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者心中的稳定概念。汽配城：行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。2、商博汽配城的定位“商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范畴大,方面多，容纳广。牛的形象作为吉祥物，早已被世界承认，不管是东方还是西方，牛都被大家所承认。整个建筑设计理念也来源于此，寓意着：踏实而又强健、充满幸福憧憬、但愿万事亨通，成为开拓精神的象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。与大商博纳异曲同工，不谋而合。【篇三：汽车城招商案例[全方面版]】汽车城招商案例[全方面版]郑州宏光汽车金融广场招商规划摘要本次招商规划首先要理解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，特别软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。根据项目资源状况，对项目做出精确的定位，涉及经营业态定位，价格定位，目的客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。同时制订出招商目的规划，涉及资金回收状况。根据招商目的，制订对应的招商政策、优惠方法以增进目的的实现，同时，制订出具体的招商方略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同时进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。目录..........................................................1前言..........................................................3第一部分：项目背景及资源......................................4一、现状：...................................................4二、建设规模及内容...........................................5（一）、一期工程.............................................5（二）、项目二期工程内容.....................................6三、楼盘经营模式：..........................................6四、项目拥有的资源...........................................9（一）、硬件优势............................错误！未定义书签。（二）、软件优势............................错误！未定义书签。第二部分：招商基础及原则......................................9一、招商目的：...............................................9二、项目定位：...............................................9（一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场...................9（二）、价格定位：...........................................9（三）、客户定位（目的客户及其分类）：.......................12三、适宜的资源，适宜的传输..................................12四、招商目的................................................13第三部分：招商战略的设计制订.................错误！未定义书签。一、招商政策................................................13二、销售方略................................................14第四部分：招商方略的设计制订.................................17一、若想做好招商工作，首先要做下列几方面的工作：............17二、创新思路................................................18第五部分：招商部门的设立及岗位编制，招商进程的控制：.........20一、招商部门的设立及岗位编制................................20二、进程的控制：............................................22第六部分：招商广告的公布及费用预算...........................24一、广告内容及推广环节......................................24二、广告公布媒介：..........................................24（一）、本身媒介...........................................24（二）、报纸广告............................................25三、公关方略................................................25四、费用累计：..............................................26结束语：.....................................................26参考文献：...................................................27招商规划前言汽车行业是一种新兴的、充满着生机和但愿的行业，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的兴盛阶段，百姓购车量持续增加仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消费的一种发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家的进入，二是消费者的购置。在以往针对商家和消费者需要营造一种环境，对汽车金融广场这样的“新市场新产品”普通采用“造势”，但最后要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”与“拉”的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何完毕汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题，因此，项目组特制订本招商规划，开展招商工作