【S玻璃技术有限公司企业实践报告4200字】

S玻璃技术有限公司企业实践报告目录TOC\o"1-2"\h\u15580S玻璃技术有限公司企业实践报告 16102一、实践意义 119788二、公司简介 116365二、公司战略实施与控制 115467（一）客户目标群 124955（二）内部运营战略 27070（三）企业创造价值的实现方式 218027三、战略实施关键因素 231444四、公司营销战略 315835（一）增强营销理念 36132（二）4P营销组合策略 35196（三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 425293（四）与媒体合作，注重品牌营销 416988（五）注重营销创新，制定动态营销策略 5一、实践意义在这个以战略为胜的时代，一个缺乏战略的企业想要在这个世界经济全球化的市场竞争环境中生存是非常困难的。在企业竞争中，核心资本的生存和可持续发展起着至关重要的作用，资金方面的支持是保证所有企业都能更好发展。因此，财务管理是基本且核心的工作任务。一个企业财务管理水平可直接影响企业可持续发展。二、公司简介深圳市S玻璃技术有限公司成立于2017年06月26日，注册地位于深圳市宝安区松岗街道红星社区星际家园8-9栋8-1216，法定代表人为徐建华。经营范围包括一般经营项目是：显示屏保护玻璃盖板、触摸屏玻璃盖板、手机玻璃、钢化玻璃、增透减反玻璃、防眩光玻璃的技术研发与销售；国内外贸易，货物及技术进出口。二、公司战略实施与控制客户目标群20221年8月1日至2021年8月10日公司可以通过发达的互联网形式，对企业进行广泛的宣传，针对企业的核心产品，不断吸引扩大新的目标客户群，为企业获取利润推开一扇新的大门。利用互联网大数据的发展，公司也可以搭建客户信息管理系统以及共享平台，一方面能够更精准的了解客户的需求，防止客户流失，另一方面，与相关重要大客户之间进行资源共享，与客户之间形成紧密联系，高效幵发企业的价值活动，从而为企业创造利润。内部运营战略2021年8月11日至2021年8月21日制定内部运营战略，内部运营战略的目标是提升公司的运营效率，使公司的竞争力更强。可以从以下两个方面下手：电商自营战略，简单易行的策略就是公司的内销平台在成熟的电商平台上开直营店，如在京东、天猫上开官方旗舰店。让工厂更加接近消费者，客服直接与消费者进行互动，及时了解消费者需求，同时减少电商客户这一中间环节。同样也是缩短价值链，给自己与消费者留更大的空间。精益制造战略，公司有相对成熟的制造系统，但精益制造的深化应用需要公司特别是制造部门持续不断的努力。各级部门应学习精益制造的精神，对生产各环节进行优化，以提升质量，提尚效益。成本控制，随着公司规模的增加，研发投入的增大，公司成本压力较大，需通过一系列的手段控制不必要的成本，保持公司成本的竞争力。这三个层面的战略相辅相成，公司应把内部运营管理战略细化到各职能部门执行，按绩效管理的方式进行日常管理。（三）企业创造价值的实现方式2021年8月22日至2021年8月31日，首先在产品方面，利用人数椐的收集整理优势，在市场上选取优质的原材料，在加工制造过程中不断提高产品的精细化，提高产品的质量。其次，在技术开发方面，公司可以对标准化可以批量生产的产品在降低成本的制造程序上进行合理开发；对于非标准化产品，增加研究与开发，在提高差异化技术方面增加投资。最后，在服务方面，互联网的发展使得制造业的重心逐渐向服务方面发展。利用互联网线上线下的联系，与客户保持紧密的沟通并进行规模化的宣传，不断改进制造工艺，加强对顾客的服务。积极的与客户进行沟通，了解客户的需求，为客户提供精准的服务。三、战略实施关键因素2021年9月1日起，开始实施战略，公司制造的产品就是企业发展的核心，公司所有的经营活动都需要围绕产品来进行。所以，公司应该关注到围绕核心产品进行经营活动，并且不断的开发产品的附加价值和相关产品研发活动，最后形成从产品零部件生产到整个产品的生产制造。举例来说，公司的AG玻璃是企业的核心专长，公司的经营发展就应以AG玻璃为核心业务，围绕AG玻璃进行产品附加价值的研究开发以及科研成果转化，并且不断为其扩宽市场范围，从而为企业创造更多的价值，实现利润的增长，促进企业的可持续发展。公司营销战略在21世纪的今天，市场正在令人难以置信的速度变化着，我国市场经济的发展在经历了产品短缺到产品过剩的转折历程中，市场营销也由传统营销理念向新的市场营销理念，以致战略营销理念的转变。我们公司要从以下几方面努力，做好企业的营销策略：（一）增强营销理念2021年9月8日至2021年9月18日开始增强营销理念，我们公司要想在市场竞争中占有一席之地，必须跳出以前的旧观，摆脱至今依然有较大影响的“生产观念”和“推销观念”的束缚，坚持以顾客为中心的现代营销理念。公司要在企业经营活动中，树立顾客既是上帝又是企业合作伙伴的思想。公司要转变观念，拓宽思路，不把大企业看成竞争对手，而是看成合作伙伴，以大型企业为自己最大的消费者，为大型企业提供产品，发展成为支持大企业的中心企业群。公司要强化现代营销观念，主动推销企业，提高企业的知名度。（二）4P营销组合策略从2021年9月19日至2021年9月30日，开始实施4P营销，首先从产品开始，然后是价格，其次是渠道，最后是促销。1、产品策略。公司为使自己的产品具有特色，必须不断改进与开发新产品。由于模仿创新开发新产品，可以有效回避率先创新的风险和高额投入，公司可以采取模仿和改进相结合，开发出仿制性新产品，体现出企业产品策略的特色。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。由于公司资金有限，无法像大企业那样大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。公司可以选择小批量、多品种的生产，应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资、密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率。2、价格策略。公司应该根据不同产品不同的供求状况，采取不同的价格策略。有些日用消费品在某一特定供求状况下实行降价促销，以价格低的优势扩大市场份额，增强市场竞争力；有些日用消费品在某一特定的时间与地点实行价格折扣，或超基数优惠价促销，鼓励居民或大用户多销售。同时，根据不同的渠道特点实施不同的折扣价，确保对中间商有吸引力；根据顾客不同的心理状况实行不同的价格策略。公司为社会生产提供的生产资料及为大企业提供的零部件、配套产品、其它配套服务产品也可适度采取富有弹性的价格策略。3、渠道策略。公司的渠道营销应该具有选择性、专项性与创新性。公司由于经济实力有限，不应采取广泛分销策略，而应仅选择少数与企业关系好的高素质的中间商来推销产品，也可与大企业结成联盟，视大企业为消费者，与之建立专项性直销的销售渠道。同时，公司应进行渠道策略创新，以关系营销作为构筑分销渠道体系的理论基石，公司与中间商建立战略联盟，形成利益共同体，增强渠道竞争力，并尽快建立网络营销的直销渠道体系，为公司走进国际市场或参与国内市场的国际竞争创造有利条件。4、促销策略。公司的促销策略应有自己的特色，突出柔性化促销，即不把大量金钱投入到广告等硬件促销手段中去，更多地采取有人情味的全员促销、关系促销及多种方式与消费者进行双向沟通等柔性化促销策略。（三）整合多种网络营销方式，进行网络营销2021年10月1日起开始进行网络营销，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体的一种营销方式。其包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。公司通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业特别是公司视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。（四）与媒体合作，注重品牌营销2021年10月15日起开始与媒体合作，将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。通过各种形式的宣传，改善和提高影响品牌的各项要素，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。1.品牌营销战略思维要高古语讲：顺大势，才能成大事。做品牌营销要顺市场消费者的需求之势、顺竞争者的竞争之势、顺企业资源之势。顺消费者的需求之势，就是说你要迎合消费者，而不要去引导消费者，为了做到这一点，不仅要知道消费者目前的消费需求，还必须理清消费者需求的变化趋势。顺竞争者之势，就是要知己知彼，最忌用与竞争对手相同的策略反击竞争对手。顺企业资源之势，就是不要打肿脸充胖子，要量力而行，杀鸡取卵式的企业经营是走不远的。做品牌营销注意战略思维必须做到足够高，这样才能有足够的高度和角度；而品牌营销执行战术必须要足够低，这样才能被最有效的执行。悬在空中的营销方案是没有任何意义的。总之，品牌营销就是，战略做到不同，战术做到更好。2.注重差异化品牌营销的本质是差异化，因此做营销就要注重差异化。现在企业产品上的差异几乎微乎其微，不是产品研发技术特别出众的企业，生产出来的产品基本上差不多。因此，在没有技术差异化的前提下，品牌营销差异只能是一种提法上的差异。笔者建议通过文化差异来实现品牌差异，但是这种方式是一种长线操作，主要通过品牌个性、品牌文化塑造来达成。一个企业，在消费者眼中，是全面的，他们看到的，只是这个企业的产品，这个企业的服务，是这个企业的形象，他们对企业的评价，完全依靠终端来传承。消费者最先看到的，是整个企业的文化。为了让品牌深入人心，更有影响力，在文化建设方面，需要下了很大的功夫。通过企业网站、企业歌曲、期刊、各种主题活动策划、公益活动策划等等，不断的感动着、激励着每一位顾客，让感动唱响营销主旋律，让他们真正感受到企业对他们的关怀，让企业更具凝聚力、向心力。（五）注重营销创新，制定动态营销策略2021年10月20日创新新的营销模式，实际上就是转变观念，就是用能够适应新形