养发商业投资计划书

美容行业平台商业投资计划书第一环节，养发馆为什么要开养发馆？自去年6月起，陆续有几大基金（以中信基金最多），针对养发生发行业做了不下10次的行业资深调查，让我对养发行业产生了浓厚的兴趣，结果发现，这个行业竟然有超过20年的历史，一点不输美容行业，可为什么之前都没有人关注呢？看不起。之所以看不起，是因为洗发给普通大众的感觉很难和专业联系在一起，美发行业的洗发基本价格在25元左右，买个小卡打折后只有6块钱左右的过程项目，很难看到利润，而且因为价格低廉，通常门店都是用很差很便宜的洗发水，效果果不敢想象。看不懂。养发生发行业之前比较有量和知名度的是章光101，光搞生发全产业链，做到了集团，现在更是把居家的寝具也搬到了门店。之后的南方健发，波灵丝，甚至史云逊（去年被中信产业收购），外表看起来都不温不火，年营业额也都没有过亿的，没有让大众觉得这个产业有多少的能量。为什么是丝域？丝域养发，是一家成立10年的终端服务类客户端，目前在大陆地区开设了超过1000家门店，主要集中在珠三角地区，有较成熟的商业模式及运营管理。选择原因：有较成熟的产品服务体系有一定的品牌知名度，扩展方便服务简单，易复制需求客户群体日益增加结合美容养生行业原因：原有美发美容综合店概念升级，养发——美容——养生——居家护理，整套美容养生体系客流量大，成本低，吸引目标客户的主要手段客户体验度高，易引入养生，美容概念及居家保养。市场空白开店成本，以120平米社区底商为例：总额55万季房租押金装修产品加盟仪器耗材装饰人员备用金开办600002000012000050000150000200001000010000100009000010000客户占用量，每30个客户，每月4次消费为基准客户月收入群5000以下5000-1000010000-2000020000-3000030000以上客户月消费金额20050070010001500门店保有数量108552月总消耗20004000350050003000合计17500人均单次消费145.8以月房租20000门店，5位员工，月成本房租人事工资产品成本耗材成本水电物业杂支其他2000025000100003000300030001000合计65000人均单次消费145.8月服务客数445目标客户112*既当门店达成112位客户时门店营收持平月新门店客户来源自来客数体验券客户线上客户渠道客户合作商户活动客户合计1510151551070会员客户30*完成会员客户112人，需4个月时间针对目前美容养生行业最大的行业瓶颈在于到店客户数，丝域无疑是非常好的拓客利器！但丝域也有较薄弱的地方——盈利能力较弱第二环节，门店包围战。养发馆养发馆养发馆养发馆养发馆养发馆养生美容馆训练中心养发馆的优势是纳客能力强，既然是这样，我们就要把这个特点发挥到极致！把她做成引流的爆款！用一个小范围区域内，五家养发门店配一家养生美容院的组合，把盈利能力提升200%！美容养生馆篇：开店成本，以400平米写字楼单元为例：总额约130万季房租押金装修产品加盟仪器耗材装饰人员备用金开办120000400006000001000005000010000020000300003000015000020000客户占用量，每30个客户，每月4次消费为基准客户月收入群5000以下5000-1000010000-2000020000-3000030000以上客户月消费金额4001000150025003500门店保有数量108552月总消耗400080007500125007000合计39000人均单次消费325以月房租40000门店，7位员工，月成本房租人事工资产品成本耗材成本水电物业杂支其他4000040000200008000600050002000合计121000人均单次消费325月服务客数372目标客户数93养发馆：美容院客户转化比例5:1五家养发馆配一家大型美容养生会所客户比最有效，基本不需要其他媒体宣传，自媒体宣传就能满足基本客户需求。第三环节，O2O美容行业垂直平台什么是O2O？O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。为什么要做O2O美容行业垂直平台？据权威有关人士对此评价，“在本地化、互动化方面，o2o是大趋势”。无论你知不知道o2o，这个市场正在被迅速激活。业内人士表示，o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%。网购消费只占消费者支出的一小部分，餐馆、理发店、干洗店、服装定制、KTV这些与生活息息相关的服务消费才是占据最大比重的，而这些服务必须要消费者到实体店去享受。由此可见将线上客源和实体店消费对接蕴含着巨大商机，生活服务类的网销市场或将比货物网销潜力更大。（摘自百度百科）美容行业作为服务业分支拥有广泛的客户资源和上下游企业，做好美容行业垂直的商业平台，不仅能使自身的门店获利，更能降低企业的整体宣传成本，乃至商业平台自身盈利。3.商业平台关系图自有店家自有店家加盟店家平台商户终端客户终端客户终端客户上游厂家赞助厂家其他平台自建平台第四环节，大美容时代1.什么是大美容？大美容是最近业界不少人不断提起的新词儿。以生活美容为基础导向，结合仪器美容，转战微整形美容的超级无敌大市场。美容业界已经开始发生颠覆性的改革，传统的生活美容已经慢慢减少市场份额，而被效果更好，速度更快的仪器美容和微整形美容所替代。