某地板年营销计划书

某地板年营销计划书 第一部分2007年度工作总结 第二部分品牌营销整合思路描述 第三部分赛维纳地板2008年销售目标描述 第四部分营销部岗位设置说明书 第五部分营销部薪酬体系描述 第六部分2008年营销策略描述 第七部分品牌整合推广计划 第八部分2008年营销费用预算 赛维纳地板2008年营销计划书赛维纳品牌地板作为赛维纳地板厂的主打品牌在工置是非常重要的，通过5年的市场运作，我们也应看到赛维纳品牌营销思路的逐步不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”,在拟订此2008年营销计划方案时，第一部分赛维纳地板营销部2007年工作总结7、三线品牌穷途末日：目前获得国家免检是国内品牌的基本门槛，通过8、垃圾产品价格拼杀：目前仍然连续90年末垃圾地板冲击市场的状况，但目10、后国家免检品牌诸多雷同：木地板产品同质化的时期已经连续将近5年，品，目前强化木地板已经有将近80个工厂140个品牌的国家免检产品称号，11、三级市场兵家必争：由于国民经济水平的提升造就消费力的增强，木地板12、品牌差异方面极少：强化木地板在国内进展10多年以来产品同质化已经2、物流优势(2008年广州进行配发):积极演绎赤诚爱心、倡导美好生活、营造艺术空间赛维纳品牌能给家庭成员带来更健康的生活，同时让充满爱的"母爱"主题推广系列活动"专家认证"主题推广系列活动在使用赛维纳品牌家居产品的情况下，孩子们能够更加自由自在地活动，让好动的天性在健康的地板上自由飞翔。能，同类其他产品却不能做到这一点"心由我动"主题推广系列活动"时尚元素、人文艺术"主题推广系列活动与广东宏远篮球俱乐部构成战略合作，宣扬个性家居，情趣生活，让个性与与谐共振。意大利风情展示，中西合璧的时尚潮体验完美结合。·大爱无言、健康动力美好家庭生活的倡导者，她富于爱心，有知识，乐于助人，追求个性与时尚 品牌定位5、有弹性的：设计务必习惯多样化的产品与不一致的媒介，给品牌留有足够的弹性空间给将来可能的改变7、易于传播交流的：设计务必有清晰的传播概念，确定在品牌特征与产品定位中时是消费者真正需要的素1、清晰而形象的表达产品的要紧利益(实质性的与兴奋人心的)2、有戏剧性的(能够在短时间内激起消费者的兴趣与共鸣的概念)3、出色的广告创意(与产品利益有关的、开启心灵的、与众不一致与有意义的)第三部分赛维纳地板2008年销售目标描述赛维纳地板通过5年的进展，工厂已经取得了骄人的业绩，产品结构丰富并具同时将加强外贸与工程定单的成交率，计划2008年营销部总销售额为4200万元，约80万平方米，国内经销体系销售额为3000万元，工程项目销售额为700万元，外销销售额为500万元，其具体分解如下：一、008年各经销商合同任务量一览表经销商年销售任务量单位合同备注甘青宁广西重庆贵州万已确认省级总经销万已确认省级总经销万已确认省级总经销万已确认省级总经销 …)万万))))万万已确认省级总经销万待开发省级总经销万待开发省级总经销万已确认地区级专卖店万已确认专卖店万已确认专卖店万已确认专卖店万万万万万万万万万万万万万万万万万万万待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店待开发专卖店季度分解比例总计第一季度第二季度第三季度第四季度123456789区域第四部分赛维纳地板营销部岗位设置说明书所属部门营销系统销售体系专科企业管理、市场营销、法律、产品等有关知识市场营销规划与落实能力、创新能力、组织调控能力、沟通谈判与公关能力5年同业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验职位目的负责管理营销全面工作(含销售、产品、市场、品牌),确保公司资源、推广、销售任务的完成，并建立完善的营销管理体系沟通关系内部总经理、部门经理、办事处经理、属员外部职责项目责任程度1、目标规划与管理1)制订年度、季度营销策略与月度营销计划，经总经理批准后执行2)合理按月度分解下达各项业务与考核指标3)制订营销管理中心工作流程与规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查1)负责公司重大销售合同的谈判与签订工作、参与公司重大经营决策；2)指定年度月度销售目标与计划，合理按月度分解下达各项业务指标；3)直接参与产品的价格指导与营销策划方案的审批及执行监督；4)负责建立营销组织与营销网络，制订各项营销政策；5)负责公司招商工作，负责客户各项投诉的调查及作出及时处理建议；6)与经销商接洽，在产品推广方面争取新的合作机会，并在此基础上指导区域主管的经销商市场推广队伍的建设；7)职务范围内对经销商、代理商的评定工作；8)按有关制度与操作程序签批各项返利，负责配合工厂工程及外销项目9)负责对所管辖员工进行有关的培训、引导、监督、考核工作。1)按业务计划回款；2)职责范围内费用额度的审批。货款及时费用合理1)制定与修订直接下级的岗位描述，定期听取直接下级述职并对其工作做出评定2)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况与有关数据3)不定时地主持本部员工的业务培训，提高业务水平4)填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单与5)培养与发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人事调配。负责直接下级岗位人员任免的提名良好1)及时、准确传达总经理指示2)定期、不定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销业务会议3)在必要的情况下向所属下级授权4)批阅订货、发货、销售等业务报表，操纵销售活动5)定期向总经理述职6)所属部门与总公司各部门之间的协调与沟通7)及时向总经理汇报本部门的真实情况与有关数据8)及时对所属下级工作中的争议做出裁决9)受理直接下级上报的合理化建议，受理越级投诉，按照程序处理10)指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作11)组织做好保密工作12)关心所属下级的思想、工作、生活要紧权力1、阶段销售任务、资源引入、市场推广队伍建设的建议权。2、业务范围内客户评定权。3、一定范畴内合同签订权及产品定价权。4、产品分配的决策权，经销支持额度的建议权或者决策权。5、对营销系统费用的审批权，公司给予月度发货授权额度为10万元。6、有对营销系统所属员工各项业务工作的管理权。7、有对直接下级岗位调配、奖惩的建议权，任用、解聘的提名权或者决策权。8、对所属下级的管理水平、业务水平与业绩有考核权。9、对所属下级的工作有监督、检查权。10、对所属下级的工作争议有裁决权。所属部门营销系统销售体系人员企业管理、市场营销、法律、产品等有关知识市场营销规划与落实能力、创新能力、组织调控能力、沟通谈判与公关能力5年同业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验职位目的负责管理销售部全面工作(含销售、产品、市场、品牌),确保公司资源、推广、销售任务的完成，并建立完善的销售执行体系沟通关系内部总经理、副总经理、部门经理、办事处经理、属员外部职责项目责任程度1、目标规划与管理1)根据全国区域市场进展与公司的战略规划，制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2)制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；4)分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；5)制定、调整销售运营政策；6)组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；7)汇总、协调货源需求计划与制定货源调配计划；8)协调销售关系；9)调整销售区域布局及业务评价。1)制定年度月度销售目标与计划，合理按月度分解下达各项业务指标；2)直接参与产品的价格指导与营销策划方案的审批及执行；3)负责公司招商工作，负责客户各项投诉的调查及作出及时处理建议；4)与经销商接洽，并指导区域主管的经销商市场推广队伍的建设5)负责职务范围内对经销商、代理商的评定工作6)按有关制度与操作程序执行各项返利，负责工程项目洽谈7)负责对所管辖员工进行有关的培训、引导、监督、考核工作8)负责专店系统输出的所有工作落实到经销商处，并保证取得效益。1)执行款到发货的原则；2)职责范围内费用额度的审批货款及时费用合理1)制定与修订直接下级的岗位描述，定期听取直接下级述职并对其工作做出评定；良好2)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况与有关数据3)不定时地主持本部员工的业务培训，提高业务水平；4)填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单与奖励单，根据权限按照程序执行；5)培养与发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人事调配，负责直接下级岗位人员任免的提名。1)及时、准确传达营销副总经理指示2)定期、不定期主持销售系统例会，并参加公司有关营销业务会议3)批阅订货、发货、销售等业务报表，操纵销售活动4)定期向营销副总经理述职，汇报本部门的真实情况与有关数据5)所属部门与公司各部门之间的协调与沟通6)及时对所属下级工作中的争议做出裁决7)指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作8)组织做好保密工作9)关心所属下级的思想、工作、生活要紧权力1、阶段销售任务、资源引入、市场推广队伍建设的建议权。2、业务范围内客户评定权。3、产品分配的决策权，经销支持额度的建议权或者决策权。4、对销售系统费用的审批权，公司给予月度发货授权额度为5万元。5、有对销售系统所属员工各项业务工作的管理权。6、有对直接下级岗位调配、奖惩的建议权，任用、解聘的提名权或者决策权。7、对所属下级的工作有监督、检查权。8、对所属下级的工作争议有裁决权。外贸部主管所属部门外贸部直接上属直接下属外贸专员学历业务基础知识、外贸知识、沟通谈判与公关能力3年有关行业营销经验，其中1年同等职位的管理经验进取心强职位目的负责产品日国外销售事务及推广宣传工作沟通关系内部营销副总、公司员工外部职责项目责任程度1)根据公司外贸年目标销量，进展与多家进出口公司业务关系2)保护好良好的合作伙伴关系目标规划与管理1)根据年度全国行业展会展览时间，制定好营销计划2)根据年度目标，通过互联网搜集有关外贸信息3)整理进出口公司有关资料1)做好外贸出口单，商检、进出口关费申报协助工作2)做好外贸出口单数量统计及品质要求货款及时与费用日常管理1)批阅外贸单订货、发货、销售等业务报表2)每周定期向营销副总诉职3)及时跟踪好行业展会有关信息4)做好保密工作5)及时向公司反映关税，出口受限等有关信息6)学习与掌握与往来国的外贸政策要紧权力有权根据行业展会情况制定参观时间有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动，形成参展正规文件经副总批准后全面执行。四、区域经理岗位说明书(略)五、营销专员岗位说明书(略)六、培训策划师岗位说明书(略)七、设计制作师岗位说明书(略)八、网络保护推广岗位说明书(略)十一、客服文员岗位说明书(略)大区经理营销专员90分以上(含90分)80—90分(含80分)2、奖金在次月20号随工资发放。(三)补贴：岗位补贴(手机费用):销售部经理：实报实销3、符合1与2两条的，奖金在第三个月20号随工资发放；50-100万元以内：奖励3000-9000元奖金发放条件：1、单一型号的地板出货2万元以上；4、如有营销专员跟进的营销专员的奖金比例为总奖金额的60%,大区经理的专奖金比例为总奖金额的40%;(六)总经销商销售管理提成规定：(含省级、地区级总经销)月度销量大区经理营销专员完成月度合同量的70%:提成4‰完成月度合同量的80%;完成月度合同量的90%:提成6‰完成月度合同量的100%:超额完成月度合同量的超过部分提成如下：月度销量大区经理营销专员超过月度合同量10%的：超过月度合同量20%的：1、赛维纳地板厂目前设省级总经销商(年度销售任务不低于200万)与地区级总经销商(年度销售任务不低于50万);2、总经销商销售管理提成以所管辖的总经销商完成相应的月度销售任务量的3、年度回款完成全年任务量的100%以上(含100%),按总销售额的7‰补齐提4、季度结算时，务必全部清款；销售部经理总授信额5万元，大区域经理总授信额2万元，营销专员总授信额5000元。5、提成在次月20号随工资发放，补齐提成在次年1月随工资发放。(七)专卖店销售管理提成规定：月度销量营销专员大区经理完成月度合同量的70%:完成月度合同量的80%:完成月度合同量的90%;完成月度合同量的100%:提成7‰超额完成月度合同量的超过部分提成如下：超过月度合同量10%的：超过月度合同量20%的：6、营销专员管理8-15个专卖店、1-3个省级总经销或者4-6个地级总经销(八)销售部经理提成规定提成完成月度合同量的70%:完成月度合同量的80%:完成月度合同量的90%:提成3‰完成月度合同量的100%:提成3.5‰超额完成月度合同量的超过部分提成如下：超过月度合同量10%的：超过月度合同量20%的：分*40%+经理考评分*40%,考评分在90分以上的按照考评奖金的100%发放，考评分在80分以上的按照考评奖金的60%发放，考评分在基本工资策划培训师平面设计师产品设计师(衣柜)空间设计师产品开发师(衣柜)网络推广专员客服专员审图专员(衣柜)客服文员办公室助理前台文员(二)考勤奖金内勤人员每月在不迟到，不早退，无请假，无旷工的情况下，公司将给予90(三)餐费补助的中餐及晚餐，如公司不能按照上诉情况提供的，将给予300元/月的餐费补助。(四)住房补助(一)直营店、直销部工资构成及提成分配方案直销部由2个以上业务专员构成，负责东莞地区的楼盘推广、设计师战略合2、工资构成由基本工资与业务提成部分构成。电话补助餐费补助交通补助备注区域经理实报东莞区域直营店店长实报零售及售后业务专员零售专员任务类别提成系数备注区域经理区域任务出厂价计算出厂价计算出厂价计算出厂价计算备注：2008年6月30日前目标达60%,其提成系数为5%4、2007年及2008年1月份直营店及团购部提成比例：销售任务提成系数备注零售专员业务专员注：区域经理、店长下列职位人员超出目标30%,超出部分提成6%,超出目标50%,超出部分提成8%,工程定单以效益奖金的形式另行分配，2008年6月30日前不达标的情况下按销售额的3%进行提成奖励，新业务人员前3个月按销售额的3%进行提成奖励，店长在2008年6月30日前目标达60%,其提成系数为8%。超市促销人员的工资构成分为专职跟兼职进行工资设置，关于公司驻超市的专职人员，工资结构为基本工资加提成。关于兼职做赛维纳促销的人员工资设置就仅仅为提成比例加保底。促销人员工资设置：类型工资工资餐费补助住宿补助200m²下列450m²以上专职促销1元3元兼职促销0001元1元3元1元注：以上数据，如200m²下列包含200m²,以次类推。2、安装工人薪酬：客户满意度常规8厘满意5元/平方米7元/平方米非常满意为更好的统一销售人员出差标准，现将有关出差补助标准与规范公布如下：1.国内出差分为长程、外勤(短程)二种，出差时应填写“业务人员出差申请单"一式三联短程由区域经理核准，长程由总监核准，总监出差由总经理核准，第一联由出差人附于“差旅费报销清单”内，第二联交到办公室助理处存查，第三联凭以向出纳预借旅费(不须预借旅费者免填此联),如主管外出或者请假时由职务代理人核准，否则其旅费一概不准报支。但因紧急事务经主管人员命令出差或者外勤者不在此限，仍然需先行通知总监。2.单程在六十公里以上者视为长程出差，其未及六十公里者以外勤论，但外勤而务必在外住宿者得视为出差。3.交通工具以乘飞机、火车、汽车、部门小车等公开订有价目表者为原则。交通费凭证明核支，交通费用实销实报。乘坐公司交通工具者不得支领交通费。如因公需乘计程车应由总监证明核支。4.长、短程出差，不管其出差及销差时间提早或者拖延，均不作加班论。5.外勤在三小时以上于上午七时往常起程者得报支早餐费4元，下午一时以后销差者支午餐费8元，下午七时半以后销差者支晚餐费8元。6.长程出差旅费分交通费、住宿费、膳费、什支费等其标准如下表(下列费用含住宿、伙食补贴、市区公共交通):一类城市二类城市三类城市大区经理180元/天150元/天120元/天营销专员150元/天120元/天100元/天a.低阶人员随高阶人员出差时，视实际情形比照高阶人员乘同等车及住宿。b.总监级下列人员因公务需乘坐飞机时，务必经总经理核准。c.火车乘坐标准为硬卧。d.一类城市指省会、二类城市指地级市(含县级市)、三类城市指县城。7.住宿费按夜数支给，如附凭证不超过规定者得按标准支给，如未附凭证者按规定七折报支。但在火车中歇夜或者出差处所免费招待膳、宿者，不得报支餐、宿费。如因实际需要，陪同宾客住宿者，按其所附凭证实数支给。8.出差餐费按日数支给，但在上午出发或者下午销差者当日应支三分之二，下午出发或者午前销差者当日应支三分之一。9.业务人员每次出差或者派驻地区服务者，如在同一地点驻留7天以上者，自第8天起照规定膳、宿、什费标准以八折支给。自第15天起照规定之七折借旅费，销差后应于一个星期内填具“出差旅费报销第六部分赛维纳地板2008年营销策略描述赛维纳品牌地板在5年的筹划与推广过程中取得一定的品牌基础，营销队伍也在不断的壮大，2008年是公司第二个5年计划的第一年，也是赛维纳走上现代化管为能圆满完成2008年的销售任务，特归纳其营销策略如下：新的产品，目前赛维纳品牌的强化木地板已经成功推1、在2008年将根据市场的变化适当进行新旧产品的适时交替工作；2、亚得里亚威尼斯系列将增加大尺寸(1212*143*13.5mm)的四款产品以习惯3、实木复合地板将精细选择15个木种进行市场推广，其中3个高档次木种的产品、8个中档次木种的产品，5个低档次木种的产品(木种已经确定);4、优实木复合地板的推广，目前已经推出5个木种的产品，此类型的产品要紧2008年工厂将根据市场反馈的情况出台各类类型客户的指导性价格及提成比例，各经销商合作伙伴只能在10%的范围内进行调整，此项规定纳入经销商与有关人员沟通后进行整合，最终确定时间为2008年3月15日前，福建省将式进行拓展，其他市场在2008年3月1日起将全面展开此项工作。样。在2008年公司的销售渠道要紧集中在下列几个方面维纳专卖店管理系统输出",目前以得到了相当一部分经销商的认同，在20083个月内走上经营的正规，保证合作伙伴们的切身利益，保证公司各营销人员商满意度调查的工作，将各项考核指标与各人员的月度考评进行紧密结合；2008年公司将全面执行《专卖店销售服务体系》,督促专卖店的所有人员与公必通过有效的促销手段来拉动销售，在2008年度公司统一组织4次全国性的促销活动，促销时间大致为3月10日开始的3·15消费者权益日，5月份的年中促销活动“奥运心情”,9月份的国庆促销活动“中终促销活动“爱在行动”,充分做好前期全面1、宣传资料免费支持(按《赛维纳地板经销商物料配发标准表》标准配发)。2、小礼品免费支持(按《赛维纳地板经销商物料配发标准表》标准配发)。3、销售返点支持：乙方季度销售额完成了第一销售任务，甲方给予正价产品销售总额3%的返点作为对乙方的销售奖励(平价产品、工程特别价格产4、假如乙方季度销售额达到或者超过第二销售目标，正价产品部分的出厂销售额再享受3%的销售返利作为奖励(平价产品、工程特别价格产品除外)。5、单一型号500平方米以上的工程定单，可享受工程特别价格支持(平价产品除外),已享受工程价格的销售额不计入销售支持中。6、新店开业支持：开业后前三个月为市场导入期，由市场策划部与经销商共同策划开业方案，报公司总经理审批，其达到年度第一销售任务的25%,公7、常规促销支持：公司统一组织的全国性大型促销活动支持，根据区域市场商的投入情况公司给予经销商促销时期提货总金额2-5%作为常规宣传及8、所有支持务必由乙方提供报销材料经甲方确认后予以报销，核算时间为下一季度第一个月的10日前，支持金额以货物形式进行冲抵。A)“季度售后服务之星":5名，奖励1000元，工厂网站新闻公布；B)“季度品牌推广之星":5名，奖励1000元，工厂网站新闻公布；C)“季度销售增长之星":5名，奖励1000元，工厂网站新闻公布；A)"优秀专卖店":专卖店完成第一销售任务，综合考评80分以上，且无任B)"优秀服务标兵单位":年度专卖店售后服务评比达90分以上，且无任何用户投诉，甲方给予价值5000元以上的物质奖励，并颁发“优秀服务标C)"十佳专卖店":专卖店完成第二销售目标，综合考评85分以上，且无任何用户投诉，给予15000元以上的物质奖励，并颁发“十佳专卖店”牌D)"突出奉献奖":专卖店完成第二销售目标，综合考评90分以上，且无任何用户投诉，给予30000元以上的小汽车一辆的奖励，并颁发“突出奉A)"综合评比冠军":省级总经销完成年度300万元以上销售任务及综合考评85分以上者参与“综合评比冠军”评比，冠军一名获价值18万元以B)"综合评比亚军":省级总经销完成年度240万元销售任务及综合考评85分以上者参与"综合评比亚军"评比，亚军两名获价值8万元以上的小C)"综合评比季军":省级总经销完成年度200万元销售任务及综合考评85分以上者参与“综合评比亚军”评比，季军三名获价值5万元以上的小库存，加快物流周转，降低物流费用，公司已确定2008年的物流配送中心将在广州设立，具体操作是由1-2个管理超前的物流企业全面与衣柜的全国配送，取得经销商的物流费用比市场价格优惠10%以上，物流速度提升20%以上，解决往常因多次配装给货物造成破旧的情况，以后就因认为因素造成的缺失由公司统一进行索赔，同时在整个2008年度可为公司节约8万元以上的物流费用。十十仓库管理优化：目前的仓库管理造成了一定的仓库缺失，客服部、销售部与仓库管理人员没有有机互动，造成仓库批次产品无数，没有及时将产品有效地销售出去，积压的产品给公司造成了相当大的缺失，在2008年将出台相应的考核管理制度来避免不必要的缺失，客服部、销售部务必配合仓库管理人员进行每周一次的盘点，促进仓库的健康管理，在货物堆放与进销存管理方面需要进行全面的规划，保证效率全面提升。人才储备策略：一个企业的最终决胜的唯一因素是具备有一支高素养、高凝聚力、高效率的经营队伍，在赛维纳前一个5年进展战略已经圆满完成后，我肩负的使命更加巨大，因而在企业第二个5年计划实施的第一年我们应该在进展中积极地培养各类型的专业人才，引进新鲜血液，为企业的现代化经营管理保驾护航。权威认证辅助：在具有中国特色市场经济的环境下一个品牌的荣誉将决定其销售业绩的提升，同时也是经销商提升经营信心的保障，为了能配合赛维纳品牌的整体推广，2008年将要继续参与一些国家级的评选：国家免检产品、广东省著名商标、中国驰名商标、中国十大木地板品牌；同时需要对一部分畅销系列的产品进行送检，此项工作应在3月1日前完成，以便配合3·15促销活动的开展。推广与营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在赛维纳的全国区域推广中紧紧围绕市场营销的目标，采取："户外广宣造市场、电视报纸布声势、网络推广不放松、事件营销适时势，专家论证强品牌、小区推广奠基础、终端销售决胜负、售后服务树口碑"的整体思路，围绕我们制定的四大宣传方向，将推广活动融入市场的销售，全面启动赛维纳地板全国市场品牌宣传年。(一)、户外广宜一树立品牌形象，奠定市场基础1、户外广告牌：能迅速有力的在区域市场内冲击木地板市场，形成市场缺口，有利于赛维纳地板的市场推广。A、地点选择：繁华的商业中心地带，每天人流量高，广告传播率高；也可选择在建材市场周边的区域；或者交通要道路旁。B、广告形式：高精度的电脑喷绘，外置灯光或者灯箱。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对赛维纳地板的品牌形象C、广告主题：品牌形象广告，重点诉求赛维纳地板的整体品牌信息。如：国家免检产品赛维纳品牌地板D、广告面积：根据实际情况计算E、广告费用：支持旗舰店与总经销做，工厂可根据照片给于一定的广告补贴。F、效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内与消费者中，树立了赛维纳地板的品牌形象。在赛维纳贵阳市场中，在这一块做的比较好，在市内拥有几块户外广告，配合其他组合广告，效果非常明G、经销商将经公司批准的申请表、效果评估表、有关照片、正式发票递交公司，费用报销按公司批准的额度与支持方式冲抵货款，户外广告投入费用原则上按1:1支持额度执行，广告公布后由区域经理及市场策划部进行验收，总经理审批，首月提货即补贴审批金额的25%,6个月内完成第一销售任务后补贴到审批金额的50%,12个月内完成第一销售任务后给予审批金额的100%,总经销的下属加盟店不享受此政策。2、车身广告：公共汽车是广大市民的要紧交通工具，具有流淌性强，能有效的扩大赛维纳地板的产品传播范围。A、线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为要紧原则，选择流淌范围广，通过中心城区的公汽公布车身广告。B、广告形式：使用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成经历的冲击，促进消费者购买欲。C、广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其要紧诉求赛维纳的产品特征，加深消费者对赛维纳的认知。D、车身数量：根据所在区域地板经销商的实力，具体落实操作。E、广告费用：根据实际情况洽商。(二)、电视报纸一持久深入传播，扩大品牌影响包含杂志)也是目前传统的具有重大影响力的媒体。A、广告主题：以“爱由心生，心由我动”为创意的新广告片，将在08年4月B、广告形式：由于我们的品牌知名度低，常规的5秒或者10、15秒广告根本(三)、网络推广，长期坚持进行，提升品牌知名度1、08年我们定位了品牌宣传推广年，同时招商的力度还会加大。因此有必要在百2、为了有效的监控费用，我们能够固定3月份在百度、谷歌上面投放一个月；同3、搜狗可作为长期的投放平台，关键词数量还须加多；雅虎固排在5月份到期，3、电子商务平台：阿里巴巴是目前领先的电子商务平台，我们是其中的高级注册网站新闻的更新频率保持在每5天/篇，由策划部文案撰写目前论坛的各大板块都有个固定的斑竹，务必保证3天/篇/板块的公布频率08年我们将重点建设好东莞搜房网、阿里巴巴博客此项工作已经进展了一部分，07年由于其他重要工作导致没有进行下去，08配合07年的品牌宣传年，同时也利于我们招商与进行网络宣传推广，在08年5月1日前制作首本赛维纳企业电子画册。内容要紧以品牌介绍与产品宣传为主，(八)、费用预算：百度竞价排名已经开通，续费20000元，可供全年消费谷歌竞价排名已经开通，续费20000元，可供全年消费搜狗搜索6000元已经开通，全年续费6000元，中华地板网5000元08年5月到期，续费到09年5月阿里巴巴2800元08年8月到期，续费到09年8月广告投入60000元结合营销事件在相应的门户进行宣传费用总计约120000元(九)、具体分工：工作内容全面要求负责人竞价排名广告拟定全面的关键词、文案描述、竞价广告的投放安排、竞价广告的管理廖小康中华地板网信息的公布保持每周1篇新闻稿件的公布频率，字数在800字以上，产品资讯、企业新闻、促销等廖小康建材行业门户网站：中国建材网、中国地板网、中国木地板网每个网站3天一次的登陆频率，注册固定的用户名，要紧在论坛里公布企业信息，所须信息由策划部廖小康提供。张秋丽家居行业门户网站：香巴拉家居、焦点家居网、颐家家居每个网站3天一次的登陆频率，注册固定的用户名，要紧在论坛里公布企业信息，所须信息由策划部廖小康提供。左霞电子商务平台网站：阿里巴巴公布刷新产品供求信息，更新资料\企业新闻。企业博客的建设，文案由策划部廖小康提供。杨艳群东莞本地团购网、家居网的信息公布在东莞搜房网、东莞团购网三天一次公布企业信息，每星期组织一次团购活动。韩小艳企业门户网站企业新闻的公布每5天/次的新闻公布频率，论坛每三天一篇廖小康论坛斑竹企业博客的日常更新保护要紧以搜房网(东莞)、网易、新浪几个博客，新闻5天/次的公布频率廖小康企业网站东莞专区的保护与推广产品信息的推介、近期活动的安排公布、组织推广，所需文案由文案策划负责。韩小艳1、方案确定后，08年2月20日开始全面实施网络营销宣传推广工作，竞价搜索广告从3月1日开始。4、因此人员务必确实把网络推广当作日常工作的一部分，务必坚持不懈的进行推(四)、小区推广一推广品牌特征，拉动市场销售G、效果评估：将商家的销售与消费者的购买行为有效的联系(五)、事件营销一吸引媒体关注，增强品牌内涵如某地板品牌为了显示其耐磨，策划了所谓的“万人踩踏地板行动”,还有某品牌C、费用预算：与中国红十字基金会合作推广，约20万(六)、专家论证一专家权威确信，增强品牌美誉度通过权威