恬然书屋公司创业计划书

大学生学术科技项目作品名称：恬然书屋公司创业计划书团队名称：Only团队班级：财审093班完成日期：2010年6月16日恬然书屋公司创业计划书目录第一章：摘要....................................................................1第二章：公司的组成及其经营....................................3第三章：企业组成....................................................4第四章：工资待遇....................................................5第五章：经营模式及特色........................................5第六章：目标市场....................................................6第七章：营销策略....................................................7第八章：财务报表...................................................8第九章：参考文献..................................................14第十章：附录..........................................................15一．摘要休闲文化是人类生活的一种重要特征。它不仅是一个国家生产力水平高低的标志，更是衡量社会文明的尺度；是人的一种崭新的生活方式、生活态度。已成为全社会关注的领域。人们在飞速发展的时代面前，价值观发生了新的调整和变化。据专家的研究预测，到2015年，发达国家将全面进入“休闲时代”。我国虽然是发展中国家，但改革发展的飞速变化，休闲与休闲产业的发展势头趋势也超乎人的想象。面对即将到来的休闲时代，对一些传统意义上的旅游城市的整体发展和形象定位，提出了更高的要求。正是在这一大背景之下，具有全球意义的大众化休闲时代正在到来。因此，积极地引导人们文明、健康、科学的休闲度假，已成为中国社会现实急迫需要研究解决的重要课题。但是面对休闲，这样一个精神文明建设中的如此庞大的一个社会空间，如何充分认识它潜在的文化含量和教育含量，依然存在着不少差距；一些地区法定时间尚难得以保障；或对双休日缺少文化思考出现的困惑，乃至进入某些误区的现象也还严重存在。因此，本项目以适应时代需要，满足多数青年人休闲娱乐的要求，特此提出休闲娱乐书店这一创业计划。这类书店不是传统意义上的，而是集餐厅图书室茶室休闲室于一身，让人们在休闲娱乐的同时增长学识，陶冶情操。就行业背景上来看，类似的竞争企业，如京华城LivingMall，全生活式广场，建立在大型商场市区街道，而本休闲娱乐书店则倾向于住宅区，大学周边的街区，能够形成品牌地域效应，适应面积广，无论是城市居住区或是乡镇地区，都能较好的辐射开来，而且成本相对来说较低，在建立本部并形成一定品牌后，能够吸引加盟连锁经营，可以在本部的支持下从事经营活动，并且可以使书店加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果，所以我们预计能在3年以内实现自己的连锁机构，该连锁机构的主题也将是大众消费。二．公司的组成及其经营一、公司名称：恬然书屋公司二、公司类型：有限责任公司三、公司宗旨：休闲文化舒适四、公司经营业务：休闲书屋茶吧餐厅五、公司的独创性：休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。将书屋，茶室，餐厅有机结合起来，让顾客在读书体味文化内涵的同时，得到身体上的愉悦，他们可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。三．企业组成本企业的核心管理层由五位大学生组成，均为财审专业学生，但兼具管理公司的各种特长，其中王相羊任董事长兼公共关系部经理，尹露任副董事长兼财务总监，赵莉媛任副总经理兼公共关系部经理，王瀚任销售部经理，房惠佳任人力资源部经理，五位各司其职，构成本部核心人员，而本部基层人员主要是采取社会招聘的形式，吸纳特长型人才。为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。企业的组成形式为股份有限公司，董事会监事会下辖营销部，公共关系部，财务部，人事部，加盟管理部，五部门，分工明确。下图为公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图营销部财务部营销部财务部加盟管理部服务部电子商务部公共关系部技术部人力资源部产品应用部产品开发部总经理本商业创业计划书主要目标是为吸引有远见的风险投资商进行项目投资。本企业成立时的资本总额为6100万元，主要由银行风险资本，股东A，股东B和股东C构成，风险资本占50％，投资额为1500万元，股东Ａ以房产和货币资金投资2500万元，股东Ｂ以货币投资1100万元，股东Ｃ以货币投资1000万，随着公司经营规模的扩大，公司的注册资本将也将不断扩大，于第四年达到三亿元以上。企业将根据市场销售预测来确定生产规模，风险资本分三期投入，第一年3100万元，第二年2000万元，第三年1000万元。四．工资待遇1.高层管理人员5人,每人年薪18万。2普通管理人员30人，月薪3000元。3基层服务人员60人，月薪1000元。4保卫人员10人，月薪1000元。五．经营模式及特色1.为突出本休闲娱乐书店的个性，与普通的书店相区别，会在店门口举办一些画展，海报展等，让顾客体会到一种十分热烈的气氛来，着重的体现服务，可以在顾客看书品茶吃点心的同时，每位读者都只收五元左右的费用，还可以为他们提供售书、订阅等服务，这样读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。2.书吧将及时收集各种畅销书的书讯，并编制畅销书排行榜，为读者提供读书的信息。还可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等，这样便可培养稳定的客户群。3.书籍不同于食品、日用品的销售，这使得我们雇佣的管理人员和员工需要一定的文化知识水平，休闲书店还要注意店面的文化气息，因为买书的人看重的不只是书籍本身，还要有书店的气氛和心得交流，因此还需要举办一些如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，所以要招聘大学毕业生作为管理人员和员工，为丰富本休闲娱乐书店企业的文化内涵，因此，还将聘请山师，山大的客座教授作为企业的顾问。4.为取得良好通畅的书籍供货来源，企业将与特价书店合作，使顾客只要1-3折就能买到书籍，采购用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。真正做到以特色取胜，使书吧真正的投资小、收益高、风险小，而这里特价书都是精品书和畅销书，因为我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理，这便需要我们的公共关系部经理多方与其合作，从源头上拿到书籍。5.质量要上乘，品种上应多样性。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。六．目标市场主要客户群：高薪知识阶层，教师、学者、医生等；大、中、小学生，文学爱好者。主要市场分布：海边度假区，居民区附近，大学周边。销售渠道：以大学生消费市场为例，投资商可以选择大学生消费群体。大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司可以根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发。针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务的方式(阅书、视频、音乐享受）来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。七．营销策略1.抓管理，员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告，可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。2．书屋增加典雅的氛围，但与书的新鲜，视觉冲击相衬，本身的挑选角度为重视觉.人文.层次和关注度几方面，使读者能找到最新的书，也能找到一些让人惊喜的书。3.图书上架讲究多同样的书，摆法不同，效果也大不一，所以读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。4.在书吧中免费供应茶，咖啡等饮料，书吧分为品书区和购书区，在品书区将会有轻柔的音乐，使人放松心情，如果顾客感觉书很好，购书区可以供买书，当然也可以选择借书，同时有一定的空间提供零食和快餐，顾客可以选择吃完后继续品书。八．财务核算及报表第一年表1成本表编制单位：2011年12月单位：万元项目金额工资费用290修理费用5待摊费用25合计320表2利润表编制单位：2011年12月单位：万元项目本期金额上期金额一．营业收入50000减：营业成本10000营业税金及附加500销售费用250管理费用350财务费用300资产减值损失300加：公允价值变动收益200投资收益500二．营业利润37600加:营业外收入400减：营业外支出200其中：外流动资产处置损失150三．利润总额37800减：所得税费用642.60四．净利润3137.40表3资产负债表编制单位：2011年12月单位：万元资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产流动负债货币资金25000短期借款5000交易性金融资产1000应付票据500应收票据200应付账款500应收账款200预收账款100预付账款1000应付职工薪酬2900其他应收款50应交税费14000存货200应付利息1000流动资产合计27650应付股利4000非流动资产流动负债合计28000固定资产40000非流动负债：无形资产300长期借款4000长期待摊费用250长期应付款200持有至到期投资500非流动负债合计4200长期股权投资500负债合计32200非流动资产合计41550所有者权益资产总计6920实收资本28000资本公积1000盈余公积3500非分配利润4500所有者权益合计37000负债和所有者权益6920第二年表4成本表编制单位：2012年12月单位：万元项目金额工资费用290修理费用5待摊费用25合计320表5利润表编制单位：2012年12月单位：万元项目本期金额上期金额一．营业收入53003000减：营业成本11501000营业税金及附加10050销售费用3025管理费用3835财务费用3230资产减值损失3530加：公允价值变动收益2020投资收益6050二．营业利润38353760加:营业外收入4540减：营业外支出2020其中：外流动资产处置损失1515三．利润总额38403780减：所得税费用652.8642.6四．净利润3187.23137.4表6资产负债表编制单位：2012年12月31日单位：万元资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产流动借款货币资金30002500短期负债500500交易性金融资产100100应付票据5050应收票据3020应付账款5050应收账款200预收账款1010预付账款1000应付职工薪酬290290其他应收款50应交税费15001400存货200应付利息100100流动资产合计27650应付股利450400非流动资产流动负债合计29502800固定资产40000非流动负债：无形资产300长期借款400400长期待摊费用250长期应付款2020持有至到期投资500非流动负债合计420420长期股权投资500负债合计33703220非流动资产合计41550所有者权益资产总计6920实收资本30002800资本公积140100盈余公积400350非分配利润540450所有者权益合计40803700负债和所有者权益74506920第三年表7成本表编制单位：2013年10月单位：万元项目金额工资费用300修理费用6待摊费用30合计336表8利润表编制单位：2013年10月单位：万元项目本期金额上期金额一．营业收入55005300减：营业成本12001150营业税金及附加120100销售费用3230管理费用3838财务费用3432资产减值损失3635加：公允价值变动收益2020投资收益6560二．营业利润39553835加:营业外收入5045减：营业外支出2520其中：外流动资产处置损失1515三．利润总额39803840减：所得税费用676.6652.8四．净利润3303.43187.2表9资产负债表编制单位：2013年12月31日单位：万元资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额