10《市场营销实训》实施方案(参考模板)

《营销策划实训》实训实施方案通过教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的理论、基本方法和基本程序，使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略的综合运用技巧。一、参加对象及时间二、实训目的和内容（一）目的本次实训要求学生结合《营销策划理论与实务》课堂讲授的关于营销策划基础知识、营销战略策划、营销环境分析、竞争对手分析以及市场调研策略策划、消费者行为分析策略策划、STP战略策略策划、4P策略策划、整体营销策划、促销策划、广告策划等章节内容，理论联系实际，通过实训项目，自主设计完成相关项目。通过本环节的实训、练习，能使学生进一步比较系统地掌握市场营销的基本理论与策划过程；熟悉营销各个环节的基本决策方法，制定市场营销策划和营销活动方案，以培养学生开展市场信息收集、市场机会识别、营销策划等能力和团队合作精神，提高分析问题、解决问题和应用适应的能力，以适应信息时代对市场营销人才的需要。（二）内容1、实训项目内容构成：实践项目实践内容实践类型实践要求备注自选企业、产品、品牌通过市场调查进行营销策划。要求要有市场调研并完成市场调查报告（含调查问卷、访谈记录、观察记录），营销策划书和汇报PPT。1模拟公司组建综合必做2营销策划创意演讲赛综合必做3策划实战项目选择每组在以下实践内容中1-3项必选，其他任选4项内容进行策划。市场调查调查必选环境分析（pest、swot、Stp、竞争对手等）综合必选战略策划设计必选企业形象策划设计任选服务营销策划设计任选品牌策划设计任选促销策划设计任选广告策划设计任选公共关系策划设计任选产品策划设计任选价格策划设计任选渠道策划设计任选网络营销策划设计任选文化营销策划设计任选营业推广、人员推销策划设计任选体验营销策划设计任选整合营销策划设计任选考核4成果展示与校园模拟宣传设计必做总结5实训总结综合必做2、具体安排及要求时间任务具体要求地点参与人员6月8日上午团队构建、任务布置1、团队组建。全班4人一组，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，组建策划实训团队。2、选举团队负责人，进行团队成员分工。3、讨论团队建设方案。团队成员可以采用头脑风暴法，进行团队名称、团队理念、团队行为规范、团队标志等的开发和设计，并形成团队建设方案。4、以演讲的方式进行团队建设方案发布，各成员分别就其中的一项内容进行演讲，并共同在课堂上宣读团队标语和口号。教室全体同学6月8日下午策划创意案例演讲赛资料准备要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。（资料准备）寝室或图书馆分组进行6月9日3-6节策划创意演讲赛小组汇报内容及要求：一、讲演题目、小组人员代表二、描述小组成员准备讲演的准备过程三、小组代表发言提纲1.策划案例的背景2.策划案例的优点3.策划案例的不足4.小组提供的建议四、讲演效果与点评教室分组进行全班参与6月9日7-8节策划书撰写技能指导讲解市场调查要点、策划要求，指导选择企业、产品、品牌，拟定市场调查思路，设计营销策划大纲。教室分组进行全班参与6月10-12日撰写策划方案学生自拟企业、产品、品牌、以组为单位开展市场调研，撰写策划方案，设计成果展板等寝室分组进行6月13日1-4节策划书撰写技能指导策划书撰写过程技巧指导、答疑策划书成品展板设计检查等教室分组进行6月13日5-6节成果展示与校园模拟宣传成果展示与校园模拟宣传动员检查教室全班参与6月13日7-8节成果展示与校园模拟宣传成果展示与校园展出以组为单位，将主要成果在校园内展示一教旁全班参与分组进行6月14日1-4节成果汇报以组为单位，用PPT进行成果汇报，由指导教师、实训企业和学生代表共同打分。教室全班参与分组进行6月14日下午实训总结实训总结，完善策划方案，提交完整的文本教室全班参与备注：1、项目是小组作业，必须提交PPT和纸质报告，便于展示和点评；2、策划书需注意格式和排版、逻辑清楚。3、实训结束完成后，每人交实训总结，各小组对相关资料进行整理归档。三、成绩考核及指导老师1、考核内容：实训项目策划书（40%）、ppt成果展示（30%）、个人在实训中表现及其在组内贡献值（30%）等进行综合评定，总分为100分。2、考核方法：考核人员由指导教师、实训企业和每小组学生组成，按指导教师成绩占40%，实训企业给出的成绩占40%，每小组打出的成绩占20%。3、每个项目分别打分，最后按权重所得分数为最后的考核成绩，该成绩作为本门实训课程的期末成绩。四、实训分组情况及地点安排1、分组情况(4-5人一组，学生自由组合，名单待定)2011级1、2班市场营销职教师资营销策划实训分组名单（共54人）组别组长组员指导教师第一组陈晓琴第二组陈晓琴第三组陈晓琴第四组陈晓琴第五组陈晓琴第六组陈晓琴第七组陈晓琴第八组陈晓琴第九组陈晓琴第十组陈晓琴第十一组陈晓琴第十二组陈晓琴2、地点安排多媒体教室、涪陵及马鞍各个区域市场。五、实训成绩考核办法成绩考核：本次实训的最终成绩评定将参照小组策划书（50%）、成果展示（20%）、个人实训表现（20%）、个人实训总结（10%）等环节进行综合评定，总分为100分。考核方法采用考核人员由指导教师、实训企业和每小组学生组成，按指导教师成绩占40%，实训企业给出的成绩占40%，每小组打出的成绩占20%。每个项目分别打分，最后按权重所得分数为最后的考核成绩，该成绩作为本门实训课程的期末成绩。六、实训教材及参考书教材：《营销策划理论与实务》，孟韬，东北财经大学出版社，2012主要参考资料：1.《市场营