老北京布鞋广告策划书

老北京布鞋广告策划书前言老北京已经不再是单一的北京符号，它一市场分析1、中国鞋业市场发展情况中国鞋业经过了近30100200956%半壁江ft半壁江ft200935.4628%，092、布鞋市场发展情况2、布鞋市场发展情况（一历史渊源在中国历史上早在先秦时期的鞋履早在仰韶文化时期我国人民已在着尸非、屦或履了，当时男女鞋饰没有明显的差别。 到殷商时，初步建立了礼制，已有各种鞋履，可说皮、绵、布、草俱全。据《实录》中说：“夏商舄履皆以皮为之。”从哈密市五堡墓地出土的3000年前的长筒皮靴，就是很好的证明。其靴长12.7厘米，宽9.4厘米。由靴面、靴底、靴腰三部分，以细皮条缝制而成。自靴底毛靴腰最上部约19.5厘米，靴尖上翘，并在其上及跟、靴内外两侧各附一铜扣. 商代贵族，腹下佩黼或韦革毕，脚穿翘头船式样的翘尖鞋而商代武士穿的则是薄底翘尖皮履从河南安阳出土的商代玉人也见已着履，并有鞋翘。其实，在殷商时，人们已熟练地掌握了丝织技术，丝织物和纺织物已普遍流行当时在贵族阶层中除穿皮履外并且普遍地穿着各种麻鞋和丝鞋了。 建国之前的布鞋，主要都是传统的手工、绣花布鞋等。由于是手工纳底，具有柔软舒适、透气吸湿的特性，深受中国百姓喜爱。建国后，我国各地开办了很多布鞋厂集中大量生产机制布鞋这是中国布鞋的鼎盛时期（二）度很低。膏体灌装机：/3、消费者分析鞋子作为大众化地消费产品，是日常生活比不可少的消费支出。（一）以利于脚部骨骼成长，款式新颖可爱，一般是家长觉得其购买。（二）学生（高中之大学）几年来，帆布鞋，滑板鞋在学生中的市场占有率也是不断提高。（三50对象。而布鞋大多数作为室内休闲，外出旅游的首选鞋子。消费者主要购买鞋类产品的类别选择6.61元人民币。消费者人均消费布鞋类产品为6.0%弱。目前老北京布鞋品种有：原生态系列（传统千层底系列）运动休闲系列、二产品分析1、优势:(一)老北京布鞋是中国布鞋文化地典型代表，有着浓郁的文化，不仅买的是一种文化和享受，买的是一种情怀！（二）老北京布鞋是一种古典工艺老北京布鞋是一种古典工艺，如155年店史的百年老店-32层，派风格：如京派、杭派、海派等，北京布鞋，是布鞋，更是民族风情的展示，（三3000闯天下的习惯。（四32181道线阡陌纵横，6400根飞针走线，保健养生、轻便透气，养脚、护脚，在这里，人们买布鞋，更是在买健康！北京布鞋俗称老布鞋，在国内拥有极高的知名度。精湛的制作工艺是其亮点。2劣势（一） 在改革开放以前长期以来一直受到生产技术和面料等因素的制约，老北京千层底布鞋制作工艺布鞋使终停留在原有基础上而难有突（二使广大消费者始终停留在“布”的认识上。收缩机粉剂包装机 封口机价格（三“老字号”10%“王麻子”的失败同样证明了品牌宣传的作用，近几年，“王麻子”在“老字号”往往忽视了对品牌的持续宣传和对不断更新换代的消费者品牌情感的品牌价值的提升不足。持续培育，导致顾客群体转移或者消失。（四“过桥米线”述“过桥米线”者对其产生兴趣。（五）“王麻子”与诸如“十八子”等一些新牌（六）老北京布鞋只是一个符号，代表着北京布鞋，但品牌杂乱，不具规模，市场竞争力差。3、老北京布鞋面临的机会（一）进入21尚潮流。（二）现在越来越多的人重视养生保健，而脚部是人体重要的组成部分，人26块骨，19块肌肉，33个关节，大量的韧带、血管和汗腺，"千里之行始于足下",多的人关注养生保健。各种足疗店养生馆按摩中心如雨后春笋般出现。（三）布鞋的典型代表，更能在消费者心智中占据空间。4、威胁（一）几乎占据鞋业市场半壁江ft（二）一些大品牌企业如李宁耐克等也生产布鞋品牌。三销售渠道分析与设置(一) 渠道分析 老北京布鞋只是一个符号，代表着高档布鞋工艺的结晶，大一部分的份额。超市作为购买渠道的比例有所增大。（二）渠道设置1、仍以传统的连锁店经营为主要营销手段。由于目前国内布鞋品牌杂而多，且不成规模，可以实现企业强强联手或实行兼并，整合品牌，形成规模效应，提升运营能力，在竞争中保持和发展自身优势，弥补自身的不足，提高竞争力，实现互利双赢。2、强化终端执行力。同经销商建立战略伙伴关系。依靠品牌发展自己的产品，消费者也能从中获得安全感，3增加网点密度。4BBS引消费者。5、与旅游景点、旅游酒店合作，设置专柜，进行对老北京布鞋的文化宣传及销售。旅游是一种高级的精神享受，是在物质生活条件获得基本满足后出现的一种追享欲求。这是旅游者心日前高速运转的生活工作频率，使人越来越感到生活的压力过1、营销目标（一）短期目标：巩固老消费者对产品的印象，通过宣传帮助新的消费者认识产品，完成购买行为。（二）长期目标：建立品牌忠诚度2、市场策略（一）产品定位：休闲舒适，养生保健（二）诉求对象：45岁以上的消费者为主五广告战略1、广告目标（一普遍好评，使老北京布鞋成为消费者购买布鞋时的首选品牌。（二）长期目标在提高知名度的基础上，进一步提高品牌知适健康的消费理念。2、广告对象本策划案针对45岁以上重视养生保健的消费人群。3、广告地区天津。因其有着相似的生活习惯，有穿布鞋的历史传统。并且老3个月后，4、产品市场定位（一）由于布鞋的用料以布为主，具有舒适、环保、休闲、轻便的特点，产品定位于“舒适、健康健康，重视养生保健的消费理念。（二）45重视休闲健康以及自我的养生保健。（三场定位逐步向高端的市场推进，与舒适休闲的品牌定位融合。5、产品诉求点（一）由于布鞋的用料以布料为主，具有透气、休闲、舒适、绿老北京布鞋色环保、轻便等特点，皮鞋在大众场合穿着还可以，但是一回到家里就显得有些累了，而且长期穿着还容易长脚气。运动鞋太笨重了，这可以作为老北京的广告诉求（二）北京布鞋不但保留了传统工艺又与现代科技融合，处精工细作，32181道线阡陌纵横，6400（三）北京布鞋有着浓郁的文化，不仅体现在鞋的做工上，还体现在店面店内古色古香的装修上，其浓厚的文化味道让人如痴如醉，在众多鞋店中独树一帜，让人们格外关注，在这里，人们买布鞋，买的是一种文化和享受，买的是一种情怀！厚重的历史文化，吸引这大量的消费者（四）人老脚先衰”“鼻为苗窍之根，耳为神机之根，乳为宗气之根，脚为精气之根”，鼻、耳、乳是人体的三个方面的根本，而脚是人体总的精气之源。最近几年各种足疗，按摩、针灸这些将形成老北京布鞋长期特有的品牌诉求点，通过创意表现这些诉求点，可以树立品牌独特的形象，形成品牌文化，达到营销的目的6、广告主题电视广告围绕“布布为赢”广告主题，突出老北京布鞋“舒适休闲自然”的风格。平面广告则围绕“漫布云端”的主题，平面广告的设计内容要突出老北京布鞋的“舒适养生”的特色7、广告口号时期的广告创意制定不同的广告口号8、广告创意表现电视广告创意脚本镜头时间画面声音12一个可爱健康的婴儿被母亲举在手中节奏悠扬舒缓的背景音乐23从婴儿迈开第一步走路（镜头转换）到在学校操场上奔跑人生从每一步开始32男孩子结婚场景，母亲高兴落泪人生的每一次美妙时刻都有“她”相伴43人到中年的男子和母亲坐在公园里，看在草地上奔跑玩耍的儿孙老北京布鞋就像母亲的爱一样，舒适、温暖、自然52出现“相伴左右舒适一生”的字幕老北京布鞋，舒适相伴平面广告创意画面部分1、一个上班族女孩穿着整齐的职业装，面带微笑的在工作，画面部分1、一个上班族女孩穿着整齐的职业装，面带微笑的在工作，在办公桌下的脚却泡在温泉里标题：她怎么上班时间泡温泉呢？正文：您现在是不是还在为找一双舒适的鞋子而烦恼呢？老北京布鞋保健养生、轻便透气，养脚、护脚，让你在百忙之中可以尽情放松。2、人来人往的大街，一对上了年纪的夫妻，手牵手在逛街，轻松自在，脚下却踩在按摩盆里。标题：情牵一生相伴左右正文:有一天当我们渐渐老去，可不可以拥有他们一样的恬淡和惬意，可以逛逛街，牵着手即使没有目的的走走，没有疲倦，只有舒适。老北京布鞋养生保健，给一想要的感觉。六媒体分析及媒体战略1、消费者认知渠道分析主要认知渠道当提到消费者最主要的是从哪个71.1电视广告店内陈设11.8%电视广告店内陈设11.8%报纸、杂志上的广告6.3%网络3.9%车体广告1.3%朋友推荐2.6%电视节目1.3%2、消费者对于鞋及皮具类产品品牌的主要认知渠道中，排名前三位的依次消费者品牌认知渠道接受度排名 3、据上本次广告策划方案将在华北几个重点城市同时进行。在媒体选择上注重大众媒体与流动媒体的结合。以电视广告、网络广告为主，户外、报纸、杂志、POP宣传手册、海报、为辅。结合短期媒体与长期媒体，进行知名度的提高与产品的市场推广，有报纸、杂志媒体进行长期的宣传。4、媒介的选择（一）报纸广告投放的重点城市的主流报纸媒体，如郑州市的大河报（二）【健康报】（三）电视央视及省级卫视电视台（四）其它媒介公交车广告主要在城市主要道路的车体进行宣传；平面广告主要投放在人流量比较多的路段；十字路口则主要是大的LED显示屏。七、公共关系战略1、抓住时机赞助与运动、旅游有关的活动。2、适时第进行公益活动，如捐款赈灾，积极参与有关非物质文化遗产的活动，3、企业自身举办活动，让大众更多的了解老北京布鞋的文化及精湛的制作公益。4同时可以冠名赞助一些电视栏目。八、营销配合1、在广告进行的同时，做好终端销售工作。在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要。终端工作其实包括很多方面，首先是商品陈列，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉