网络营销实验报告3

作业专用纸课程网络营销学院医药经济学院专业（班级）姓名学号日期2012.10.30实验三最炫民族风扇网络广告现状：网络广告代理市场“门槛”低、回报丰厚,目前，网络广告代理的专业化基本还是表现为按行业划分服务。这方面，中国本土公司似乎体现得更为积极。而国际广告公司大多仍然保持着“通吃”的姿态。这种比较单一的专业分工现象，表明网络广告领域的特色化服务水准不高对网络媒体资源的整合力不强。从每年的数据统计来看网络广告代理费收取比例一直都很高这说明行业回报比较合理、整体运作比较规范，而且竞争度比较低。随着网络广告投放总额以及代理商数量的增加，可以想见此比例将呈逐渐下降的趋势。但也由于市场总体规模的超速扩张，将保证在相当长的时间内维持住一个比较高的服务回报水平。因此可以说，进入网络广告服务领域，时间和速度是目前能够决定成败的最关键因素。越早越快地跨过那道较低的门槛，成功的几率越高。互联网具有无限延展空间的媒介特质，对那些已经厌倦在传统媒体有限空间内征战的广告主产生了越来越强的吸引力。网络媒体的含金量也将随之不断提高。从另一个角度表明，网络广告主的行业分布必然会进一步丰富。需求就是市场市场就是不可抗拒的动力。网络广告市场处于“黄金时代”，网络广告市场的发育必然要依托网络媒体自身的成长。同时网络广告带来的丰厚收入也促进了网络媒体的健康发展。当然网络媒体的收入状况并不均衡。对于一些大型网络媒体来说广告收入已经可以媲美一些传统的大型媒体集团的收入。这种状况的出现一方面体现了市场价值规律的必然性另一方面也说明多数网络媒体价值尤其是大量独具特色的媒体的价值未能得到有效发掘。网络广告投放的高度集中与大面积优质资源盲区的普遍存在都显示出网络广告市场正处于“黄金时代”、“淘金者之歌”将成为近一段时期内开发网络广告市场的主旋律。网络媒体的多样化为网络广告提供了广阔的舞台同时也将对网络广告代理商提出更高的专业化要求。因此经历过网络广告市场目前的低门槛期后将面对的是网络媒体对服务专业化水准的要求网络广告代理商应未雨绸缪。网络广告形式创新有待技术“革命”。由于互联网媒体的特质，网络广告的表现形式也丰富多彩。但受制于通路、带宽、终端设备等诸多客观因素网络广告的制作和运用也有所局限。在相关技术条件得以实质性改善之前网络广告的内容创意和形式创新方面很难有大的突破。背景：21世纪是绿色的世界，人们对生活的要求越来越高，追求一种绿色健康安全的生活。最炫民族风扇采用最新科技研发，反转物理常识，无叶送清风。广告语：最炫民族风扇，无叶的风扇，安全的风扇。图片：从网络营销的观点来看，网络广告的发展趋势如何？1)传统的网络广告已无法满足广告主需求。网络广告的要求越来越高，而常规网络广告只是类似于平面广告介绍宣传的功能已不能满足广告主的需求，广告主开始注重网络广告的互动性和目标性，很多以前的常规广告的大广告主正逐渐改变自己的投放策略，网络广告从单纯的“广告”向“营销”转变。2)效果营销广告发展迅速。随着广告主对网络受众体验的重视，和对网络营销直接产生效果的要求，效果类营销广告发展迅速。3)富媒体类广告开始大幅拓展市场。富媒体广告是指利用先进的技术制作的形式各异的浮层类广告。4)移动互联网广告开始发力。随着三网融合的进一步推进，智能手机的价格下降，智能手机系统的逐步完善，移动互联网广告也开始启程，特别是基于apple和android平台的客户端的应用，已开始成为新的网络广告的战场。5)随着广告系统的进步和发展，用户信息的采集精确化程度的强，精准定向广告技术日益成熟，广告的发布可以通过网站的数据库，精准定向到某个地区，或者某个类别的人群，甚至可以达到重复筛选定向的效果，更为精确的使信息传达到最具潜力的受众中去。如果由你负责一个企业网络营销网站，你如何规划网站的广告策略。1）、提高站点访问率的途径:建设一个好的网络站点，根本目的是要实现较高的网络浏览率和点击率。只有大量的网民访问，才有可能实现网络销售上的根本性突破。2）、举办网络促销活动，引发顾客的参与意识:如网上比赛、问题征答、抽奖活动，畅销产品排名，申请优惠卡、贵宾卡，成立网上俱乐部等等.3）、应用免费与折扣手段:在旗帜广告中，“免费（Free）”是指浏览者可以自由点击旗帜广告，免费浏览我的网页内容，不必支付任何费用。在站点促销中，“免费（Free）”则意味着提供免费的产品、服务和应用的工具软件等。2、利用搜索引擎的营销推广1）、搜索引擎的作用几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一;搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众;搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果;搜索引擎索引网站方法2）、使用Spider对网站进行搜索：目录索引3）、选择有效关键字策略：不断地寻找关键字；；错误拼写的利用；关键字的地区性；使用更长的关键字；关键字组合；应该避免的关键字；了解人们使用关键字的习惯4）、选择关键字步骤：第一步：明确关键字选择方向；第二步：发挥想象力及创造力；第三步：进行关键字取舍；第四步：关键字查询验证；第五步：记录和分析搜索结果；第六步：关键字的组合；第七步：完成网站特征描述；第八步：重复第二至第七步的过程3.增加搜索引擎注册的推广效果搜索引擎使用方法有两种方式：（1）分类目录式查找（2）按关键字检索查找4.搜索引擎注册的两种方法：（1）利用专业软件代理注册（2）利用专业服务公司代理注册3、如何处理一个网站的网络广告与网页显示速度的关系？如何处理这两者之间的关系，在保证网站浏览速度的情况下，尽可能地选择纯文本的广告代码，如果有非JS调用方式的广告代码，尽可能不要用JS。广