小米手机市场调查方案

《小米手机市场调查方案》一、企业简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。为发烧而生是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品,也推出各种附加值产品,电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等产品都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形,是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个心字少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。二、营销环境分析(一)宏观营销环境1.人口环境中国有庞大的人口基数,为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道,工信部的统计数据显示,截止到2014年5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人,相较4月份增长了0.36%,比去年同期增长了7.82%,相当于中国90.8%的人都在使用手机,其中,智能手机用户首次超过5亿人,中国成为了智能手机用户最多的国家。由于中国经济地区发展不平衡,一二线城市中手机市场相对饱和,但在三四线城市机市场中,智能手机的普及率有待提高,但总体来说,中国智能手机市场发展前景广阔,为小米手机的发展提供了广阔的市场。2.经济环境国民经济稳定增长,初步核算,全生产总值636463亿元,比上年增长7.4%。国家统计局数据显示,2015年第一季度全国城镇居民人均可支配收入8572元,同比名义增长8.3%,中国居民人均可支配收入高达2万余元,增长8.0%,同时居民恩格尔系数不断下降,中国人的传统消费观念正在改变,越来越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平,且总体定位在2000元以下,如其在2013年推出的红米手机,仅售799元,为更多的人提供了一个更优更低价的选择。3.政治环境对于小米公司来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。目前的政治环境状况良好,政局相对稳定。人民安居乐业,收入基本稳定,同时呈上升趋势。这样非常有益于为小米企业营销创造良好的环境和氛围。我国拥有较为完备的法律体系,可以保证小米企业经营的合法利益。4.法律环境法律法规的作用是双重的。一方面,对企业行为有着种种的限制;另一方面,也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米企业要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例,才能保证小米企业经营的合法性,以此依法进行有效的营销活动。5.科学技术环境中国第三代网络技术快速发展,为小米企业自主研发提供可能和良好的网络环境。6.社会文化环境智能手机的出现,吸引了对新奇事物关关注较高的年轻人的青睐,同时青年人由于资金相对短缺,因此性价比成为消费的首要选择,小米公司面向中低端市场,具有很好的市场竞争力。(二)微观营销环境1.供应商目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司,企业没有自己的自主知识产权,屏幕、处理器、摄像头等核心部件也基本依赖进口,受供应商的制约程度较大,这点对小米手机的生产发展有不利影响。2.营销中间商小米公司采用线上直销模式,摒弃掉了传统的中间代理商,运用小米官网、淘宝天猫、京东等网上营销商销售商品,使小米拥有价格优势,得到消费者追捧。3.竞争者目前国内外手机市场品牌众多,既有三星、HTC、苹果等外国手机品牌,又有华为、中兴、魅族等国产品牌的崛起,竞争对手十分之多。对于小米企业来说,既是竞争也是机遇。例：对于三星手机来说，最致使的硬伤不是屏幕的大小与否，而是三星手机没有自己的操作系统，在智能手机时代，操作系统都是别人的，等于命门捏在别人的手里。对于消费者来说，三星手机也常常出来新款，可是换了皮子不换里子，新瓶装旧酒，没新意，无创意，无惊喜，早就审美疲劳啦。以前那种机海战术，还有各种媒体的疯狂营销造势，早就过时。如果三星不能从根本上解决问题，没有创新，三星手机从本质上跟其它手机有什么区别呢？产品的同质化，用户体验退化，是中国消费者抛弃三星手机最主要的理由之一。4.顾客小米公司的产品主要面向中国市场,主要为中低端市场,根据中国人的手机使用习惯量身定制,得到了消费者的喜爱。5.公众(1)融资公众2010年底获得了来自Morningside公司、启明投资及IDG的4100万美元首轮融资,当时公司的估值约为205亿美元2011年12月,小米完成了第二轮9000万美元的融资,投资方包括启明、IDG、顺为基金、谈马锡、高通。现值估值40亿美元。(2)媒体公众包括各大网络媒体、电视台、门户网站。小米企业与各大媒体平台建立友好关系,通过媒体宣传小米企业的正面形象,加强宣传效果,在公众中建立信誉。☆小米手机立足优点①高端做工和舒适的手感：机身专门为国人的手型而设计，强调屏幕够用就好，太大的屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在的意义。小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感，63毫米的机身宽度可以让笔者可以轻松把握②性能出色的双核处理器双核处理器一直都是小米手机最大的亮点，这颗高通MSM8260处理器的性能也让我们感到满意，无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。③4英寸大屏幕：小米手机的屏幕显示效果也非常的优秀，可以给我们非常细腻而且绚丽的显示效果，在室外真的可以清楚的看到屏幕的内容，这也是小米手机的优点之一。④完美的基本通话：通话功能也是小米手机优化的最出色的地方，正如雷军在发布会上说的那样，小米手机更加注重了手机的基本功能⑤MIUI界面适合国人使用⑥无锁系统无锁系统看似是一个很小的改动，但是其中蕴含着一个企业是否真的对消费者用心，很多国际大厂到现在都没有解锁系统，这让一些发烧追随者不得不转战其他品牌，有它解锁的系统☆不足之处①电池续航没有太大改观大容量的电池确实让我们看到了小米诚意，不过笔者在把玩后依然决定要做一个“好男人”，因为1930毫安时的锂电池也很难让可玩性十足的小米手机坚持到两天的续航时间，与雷军所说的两天的待机时间有一定的差距，所以把这一点同样放在遗憾之列。②小米的定位人群有点窄小米的使用人群，其实很窄。关注小米手机的人，无外乎还在学校的学生、刚参加工作的职场新人、爱摆弄新潮电子产品的年轻人或中年人。他们有个共同的特征，消费能力属于中低层、性别以男性居多、年龄已30岁以内居多。这些人构成了小米的主力米粉。这部分