2011年房地产经纪人《房地产经纪概论》全真模拟试卷4-中大网校

----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011年房地产经纪人《房地产经纪概论》全真模拟试卷4总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共56题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的（）。A.房地产经纪行业规则B.房地产中介服务行为规范Ψ中大网校>在线Ψ考试中心ΨC.房地产经纪执业规则D.房地产中介行业自律规则(2)房地产经纪信息的语言要素分为文字性语言和（）性语言。A.图像B.表格C.图表D.形象(3)二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务(4)下列关于房地产经纪执业规则表述中，正确的是（）。A.执业规则与国家法律法规的效力等同B.执业规则是平等民事主体之间的约定C.执业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系D.执业规则并不提出行业的职业道德要求(5)房地产代理属于（）。A.民事代理B.商事代理C.刑事代理D.指定代理(6)在存量房买卖中的房地产登记中，须出示原件及复印件的是（）。A.房地产登记申请书B.房地产权证C.房地产买卖合同D.当事人身份证明(7)侵权责任的要件不包括（）。A.行为违法B.有损害事实C.违法行为和损害事实之间有必然联系D.违法行为和损害事实之间有因果关系(8)房地产经纪机构的激励机制不包括（）。A.目标激励B.薪酬激励*^中大网校^o^在线^*^考试中心ωC.情感激励D.尊重激励(9)减少合同纠纷的措施不包括（）。A.应采用房地产经纪合同示范文本B.求同存异，回避有争议的条款C.由法律人士对合同内容进行审核D.采用书面合同形式(10)在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是（）。A.带领客户看房的次数B.提供的备选房源数量C.向买方报告交易机会的次数D.对代购房地产的估价服务(11)房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（）。A.人员规模B.发展阶段C.资金实力D.面向的客户类型(12)下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。(13)房地产经纪合同的两种基本类型是（）。A.房地产代理合同和房地产买卖经经纪合同B.房地产买卖合同和房地产租赁合同C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同D.房地产代理合同和房地产居间合同(14)下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，不正确的是（）。(15)“认真做好客户登记并确保资料的准确性”是（）的主要工作。A.连锁店经理B.销售副总经理C.销售员D.销售总经理(16)下列关于房地产价格咨询的表述中，正确的是（）。A.房地产经纪人员可以为委托人提供一个房地产价格区间B.房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告C.房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值D.房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性(17)职业道德在内容上具有一定的稳定性、连续性，在性质上具有（）。A.普遍性B.合理性C.专业性D.社会性(18)房地产最高最佳使用分析不必考虑的是（）。A.法律上允许B.使用方便C.能产生最高价值D.自身物质条件可能(19)下列不属于房地产经纪机构权利的是（）。A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务B.按照国家有关规定制定机构内部各项规章制度C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求D.督促房地产经纪人员认真履行经纪义务(20)下列关于品牌与商标的表述中，不正确的是（）。A.商标注册后就成了品牌B.商标是品牌的标志和名称部分，便于消费者识别C.商标是一种法律概念，。品牌是市场概念D.商标掌握在企业手中，品牌掌握在消费者手中(21)如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2004年6月1日，则注册有效期至（）。A.2006年5月31日B.2007年5月31日C.2008年5月31日=^_^=(^_^)D.2009年5月31日(22)根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（）。A.不承担处理事务过程中的不利后果B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用C.负有支付房地产经纪人报酬的义务D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任(23)关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是（）。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款(24)关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同(25)下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（）。A.依照合同约定收取服务费B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度Ψ中大网校>在线Ψ考试中心ΨC.收取服务费必须开具发票D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益(26)因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成损失的，则赔偿责任（）。A.均由房地产经纪人员承担B.可由房地产经纪人员承担C.可由房地产经纪机构承担D.均由房地产经纪机构承担(27)房地产经纪人执业资格的一个注册有效期一般为（）年。A.2B.3=^_^=(^_^)C.4D.5(28)根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理(29)据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。(30)下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（）。A.自知、自信B.乐观、开朗C.敢想、敢于D.坚韧、奋进(31)关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是（）。A.全国统一资格考试合格后即可以执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可以执业C.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可以执业D.取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证》后才可以执业(32)对于房地产经纪机构来讲，“中国人民银行调整人民币对美元的汇率中间价”属于（）。A.个别风险B.意外风险C.经营风险D.总体风险(33)在我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是（）。A.代理B.居间C.行纪Ψ中大网校>在线Ψ考试中心ΨD.拍卖(34)楼盘广告上的图画属于房地产经纪信息的（）。A.语言要素B.内容要素C.载体要素D.中介要素(35)房地产代理是指房地产经纪人以委托人的名义，在（）内，与第三方进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为(36)由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（）。A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识(37)房地产经纪机构风险规避的第三个步骤是（）。A.针对预知风险进行进一步调研B.草拟消除风险的方案C.报上级批准方案D.实施方案(38)下列关于房地产价格咨询的表述中，正确的是（）。A.房地产经纪人员可以为委托人提供一个房地产价格区间B.房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告C.房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值D.房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性(39)新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段。A.销售准备B.销售执行C.项目结算☆★D.项目执行企化(40)房地产代理合同中委托人的义务（）。A.不承担处理事务过程中的不利后果B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用C.负有支付房地产经纪人报酬的义务┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任(41)下列关于房地产特许经营模式的表述中，不正确的是（）。A.特许人对商标、专利拥有所有权B.受许人对服务标志、’独特概念、经营诀窍拥有所有权C.受许人需要支付权利使用费D.特许人可以在其授权合同中设立控制条款，用以指导受许人的经营活动(42)房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产信息具有（）。A.多效性B.共享性C.时效性D.积累性(43)缔约过失责任属于（）。A.违约责任B.侵权责任Ψ中大网校>在线Ψ考试中心ΨC.合同责任D.行政责任(44)在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实意愿的依据是（）。A.客户的口头表述是否诚恳B.客户是否带了房产证和身份证C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议D.客户是否询问了一些核心的信息(45)下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是（）。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.各分部有较大的自主经营权C.有利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性(46)房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。(47)房地产服务报酬（）。A.房地产经纪机构向委托人统一收取B.房地产经纪人员向委托人收取C.房地产经纪人向委托人收取*^中大网校^o^在线^*^考试中心ωD.房地产经纪人协理向委托人收取(48)房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括（）。A.《公司法》B.《合伙企业法》C.《个人独资企业法》D.《中介行业管理法》(49)下列权利中，属于房地产经纪人享有的是（）。A.知悉真实成交价格的权利B.以自己的名义收取佣金的权利C.以自己的名义承揽业务的权利D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利(50)避免房地产经纪纠纷的根本途径是（）。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理☆★C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理(51)客户开发中最快最有效的方式是（）。A.驻守B.同行开发C.网络开发*^中大网校^o^在线^*^考试中心ωD.老客户开发(52)房地产经纪信息的系统性不包括（）。A.完整性B.即时性C.连续性D.时效性(53)下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（）。A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容(54)对房地产经纪信息筛选的目的是（）。A.删除无用的信息B.增加信息的数量C.增强信息的可信度D.将信息整理归类(55)门店选址的区域调查不包括（）。A.房源状况B.交通情况C.客源状况D.竞争对手(56)房地产最高最佳使用分析不必考虑的是（）。A.法律上允许B.使用方便C.能产生最高价值D.自身物质条件可能二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1)下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有（）。A.委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力B.委托标的因海啸灭失C.当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间D.双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任E.双方约定在合同执行过程中出现的人身伤害，互不请求赔偿(2)下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有（）。(3)房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。A.对房地产市场定性判断和定量分析的技能B.准确判断客户犹疑不决真正原因的技能C.灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D.体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E.分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能(4)下列属于房地产经纪机构特点的是（）。A.是企业性质的中介服务机构B.具有政府授予的行政职能C.是轻资产类型企业D.是重资产类型企业E.企业规模具有巨大的可选范围(5)关于房地产广告，正确的说法是（）。A.房地产广告中的价格必须是实际的销售价格B.不得含有封建、风水等迷信内容C.可以用乘坐交通工具所需的时间明示距离D.项目位置示意图应当比例恰当E.可以体现升值预期和投资回报等内容(6)在房地产代理合同中，房地产经纪人有（）的义务。A.承担交易后果B.替委托人决策C.亲自处理事务D.向被代理人报告处理事务情况E.所得交付被代理人(7)房地产经纪行业的规范性管理体现在（）。A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.制定服务标准，明确服务要求和内容C.房地产经纪业执业规范D.房地产经纪收费E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价(8)对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的（）等进行分析。A.准确性B.规律性C.真实性*^中大网校^o^在线^*^考试中心ωD.权威性E.可信性(9)房地产企业面临的个别风险有（）。A.政策风险B.经营风险C.市场风险└(^o^)┘;(^_^)D.决策风险E.财务风险(10)关于房地产抵押贷款手续代办，正确的说法是（）。A.房地产抵押贷款一般指个人住房贷款B.个人住房贷款的还款期限一般为3～30年C.偿还比例指借款人分期偿还额占其同期收入的比率D.目前我国个人住房贷款的偿还方式主要是等额本息和等额本金E.贷款审批时主要考察个人的信用和抵押物的价值(11)下列关于经纪活动特点的有（）(12)关于房地产登记信息查询的说法，正确的有（）。A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况B.查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息(13)申请房地产租赁合同登记备案需要提交的文件包括（）。A.房地产登记申请书原件B.当事人身份证明的原件C.房地产权证的复印件D.房屋租赁合同的原件E.向外来人员出租房屋的，还应提交房屋租赁治安许可证(14)下列说法正确的是（）。A.房地产经纪人员可以发起设立或加入房地产经纪机构B.房地产经纪人可以发起设立或加入房地产经纪机构C.房地产经纪人协理可以发起设立或加入房地产经纪机构D.房地产经纪人可以在全国范围内执业E.房地产经纪人协理可以在全国范围内执业(15)下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有（）。A.在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人B.在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构向交易双方收取佣金D.房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务E.房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理(16)房地产经纪信息通常包括（）。A.房源信息B.客户信息C.宏观经济信息D.房地产市场信息E.房地产经纪行业信息(17)房地产经纪人员的义务有（）。A.为委托人保守商业秘密B.遵守行业管理规定C.同时代表交易双方的利益D.向委托人披露相关信息E.不得进行不正当竞争(18)按照不同业务类型划分房地产经纪机构，可分为（）。A.公司制房地产经纪机构B.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构C.个人独资房地产经纪机构D.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构E.综合性房地产经纪机构(19)关于房地产经纪机构的经营模式，下列说法正确的是（）。A.根据房地产经纪机构下属分支机构的数量可以将其经营模式分为单店模式和多店模式B.单店模式和多店模式中的“店”是指门店C.目前我国采用无店铺经营模式的主要是以新建商品经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构D.目前我国有三分之一的房地产经纪机构采取单店经营模式Ψ中大网校>在线Ψ考试中心ΨE.混合经营模式首先是指直营连锁和特许加盟连锁经营的混合(20)为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示（）。A.房地产管理部门颁发的备案证明B.房地产经纪行业组织颁发的会员证书C.房地产经纪机构品牌标识D.房地产经纪机构财务收支状况E.服务收费标准及收费方式(21)关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。A.分支机构可以独立进行经济核算B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.分支机构可以独立开展房地产经纪业务D.房地产经纪机构在境外设立的分支机构不具有法人资格E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同(22)房地产经纪信息的利用主要包括（）。A.通过信息的发布来影响消费者B.以信息的共享来提供整个房地产经纪行业的业务能力C.以信息的转让来增加房地产经纪机构的收益☆★D.以信息提供的具体内容来指导具体的业务活动E.以信息的合理使用来提高房地产经纪机构的管理水平(23)下列关于房地产经纪信息加工整理的表述中，正确的有（）。A.对房地产经纪信息进行鉴别是为了剔除人为和主观的部分B.对房地产经纪信息进行筛选是为了删除无用的信息C.对房地产经纪信息进行整序是为了便于查询D.对房地产经纪信息进行编辑是为了提高信息的真实性E.对房地产经纪信息研究是为了提高研究者的判断、思考能力(24)就思想观念而言，房地产经纪人员职业道德涉及的内容主要有（）。A.专业修养B.职业良心C.执业理念D.守法经营E.职业责任感(25)我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有（）。A.房地产经纪人员资格管理B.房地产经纪投诉受理C.房地产经纪收费管理D.房地产经纪行业信用管理☆★E.房地产市场管理(26)下列关于房地产经纪人员义务的表述中，正确的有（）。A.不得同时应聘两家或两家以上的房地产经纪机构执行业务B.为委托人保守商业秘密C.依法发起设立房地产经纪机构D.向委托人披露相关信息，保障委托人的权益E.拒绝执行委托人发出的违法指令(27)房地产经纪活动中常见的纠纷类型有（）。A.购房定金造成的纠纷B.缔约过失造成的纠纷C.合同不规范造成的纠纷D.服务标准与收取佣金标准差异造成的纠纷E.房屋质量造成的纠纷(28)下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是（）。A.收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能B.人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道C.供需搭配的技能决定了工作效率的高低D.议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合E.把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益(29)一宗房地产的土地面积为2100m<SUP>2</SUP>，土地单价为10000元/m<SUP>2</SUP>，建筑面积为8000m<SUP>2</SUP>，其中可出租面积为6000m<SUP>2</SUP>(使用面积)，建筑物价值为2000元/m<SUP>2</SUP>。房地产投资收益率为10%，租赁经营总支出为170万元/年，正常的空置和租金损失率合计为10%。该宗房地产的（）。A.总价值为3700万元B.净收益为3700万元C.有效毛收入为540万元D.潜在毛收人为600万元E.潜在毛收入为540万元(30)关于佣金的说法，正确的有（）。A.法定佣金具有强制性B.佣金的支付时间由经纪机构与委托人自行约定C.自由佣金要以经纪合同为依据，支付给具体经办业务的经纪人员D.经纪机构收取佣金应当开具发票E.佣金在本质上就是信息费三、综合分析题(共17题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在试卷上填上相应的选项。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。)(1)根据下列材料，请回答{TSE}题：田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差胡某询问田某可否代理自己同赵谈判，但田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，是后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。三个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金，又按成交价的1%向赵某收取了租金。{TS}根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（）。A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的搜集与传播D.房地产交易谈判(2)下列关于承租人的表述中，正确的为（）。A.若该房出售，租赁合同即告终止B.若该房出售，应提前2个月通知承租人C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人(3)下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为（）。A.田某这样收取佣金是合理的B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金。C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金☆★D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金(4)下列关于田某执业行为的表述中，正确的为（）。A.田某缺乏房地产经纪专业知识B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质(5)根据下列材料，请回答{TSE}题：1999年张某在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2002年门店数量已经到15家。2004年张某决定：(1)把门店的名称和标识统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；(2)大量招聘新员工；(3)在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2005年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，张某准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。{TS}下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为（）。A.内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才B.外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员C.招聘广告设计应突出岗位特点和待遇D.初步面试应该由专业部门主管进行(6)下列关于张某开设经纪机构的表述中，正确的为（）。A.1999年，张某开设的经纪机构为多店模式B.2002年，张某开设的经纪机构为直营连锁模式C.2004年，张某开设的经纪机构为直营加盟模式┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D.2004年，张某开设的经纪机构为特许加盟模式(7)2004年张某为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（）。A.低成本战略B.聚焦战略C.多样化战略Ψ中大网校>在线Ψ考试中心ΨD.一体化成长战略(8)下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（）。A.应该首先建立企业的识别系统B.应该首先进行广告活动C.应该首先制定企业的品牌战略D.应该首先注册新商标(9)甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（）。A.数据管理信息系统B.具有流程控制功能的信息系统C.类似具有辅助决策功能的信息系统D.MLS系统(10)根据下列材料，请回答{TSE}题：(11)下列关于甲机构行为的表述中，正确的为（）。(12)下列关于陈某行为的表述中，正确的为（）。(13)下列甲机构及王某的表述中，正确的为（）。(14)根据下列材料，请回答{TSE}题：孙某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理转让一套自己的住房，代理合同约定：代理佣金是售房款的3%，在签订合同时，先行支付2000元佣金；该套房屋最低售价为30万元，且越高越好；代理期限为2个月。直到代理合同生效4个月后，乙机构在孙某不知情的情况下才找到合适的购房人，并以孙某的名义与该购房人签署了房屋买卖合同，售价为35万元，并收取了定金2万元。{TS}下列关于本案代理合同的表述中，正确的为（）。A.佣金的约定是合理的B.最低售价的约定是不合理的C.合同期限的约定是合理的D.先行支付佣金的约定是不合理的(15)在乙机构以孙某的名义同购房人签订了房屋买卖合同后，下列表述正确的为（）。A.孙某应付给乙机构佣金9000元B.孙某应付给乙机构佣金10500元C.孙某可以拒绝承担该房屋买卖合同的法律责任D.乙机构应承担违约责任(16)下列关于乙机构代理行为的表述中，正确的为（）。A.乙机构违背了“以诚为本”的职业道德B.乙机构违背了房地经纪执业规范C.乙机构表现了“尽职尽责”的职业道德┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨D.乙机构表现了“恪守信用”的职业道德(17)缔约过失造成纠纷的原因为（）。A.房地产交易行为与经纪行为混淆B.经纪合同的权利义务不等C.经纪合同的主要条款欠缺D.房地产经纪机构的失信、失职答案和解析一、单项选择题(共56题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1):C目前我国唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的《房地产经纪执业规则》。(2):D语言要素是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。房地产经纪信息可以用文字性语言(包括数字)表现，也可以用形象性语言来表现。(3):D存量房经纪业务流程：①客户开拓；②客户接待和业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪合同；⑤信息收集与传播；⑥买方或承租方看房；⑦协助交易达成；③产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算；⑩售后服务。(4):B行业规则是行业组织根据业内人员的共同意志和行业管理的需要制订的，它是平等的民事主体之间的一种约定。(5):B房地产代理合同属于商事代理合同。作为一种商事代理合同，房地产代理合同中的代理人必须是具有从事经营房地产经纪业务资质的房地产经纪机构，而且它是代理人出于营利的目的而与客户签订的。(6):D存量房地产买卖的转移登记应当向登记机构提交下列文件：①房地产登记申请书(原件)；②当事人身份证明(原件及复印件)；③房地产权证(原件)；④房地产买卖合同(原件)；⑤地籍图(原件二份)；⑥房屋平面图(原件二份)；⑦契税完税凭证(原件)。(7):C侵权行为的构成要件有：①行为违法；②有损害事实；③违法行为与损害事实之间有因果关系；④主观过错。(8):B除了ACD，还包括参与激励。而薪酬制度是区别于激励机制的。(9):B减少合同纠纷的措施不包括求同存异，回避有争议的条款，其他三个选项均有利于减少合同纠纷。(10):B在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是提供的备选房源数量，可相应减少经纪纠纷。(11):D房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其面向的客户类型。(12):A房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易活动的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经纪行为。(13):D房地产代理合同和房地产居间合同是房地产经纪合同的两种基本类型，其他具体的合同形式基本都是从这两种合同类型派生出来的。(14):C房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托事务，因为国家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方委托人的委托代理业务的解释。(15):C“认真做好客户登记并确保资料的准确性”是属于销售员的岗位职责。(16):A房地产经纪人员提供给委托方的估价结果可以灵活到一个价格的区间，不一定是一个确切的值。并且不强调公正性，房地产经纪人员可站在委托人的立场上，在合法的原则下，以满足委托人的要求、实现其最大的利益为目标。(17):C职业道德在内容上具有一定稳定性、连续性。由于职业道德是与一定的职业相联系的，所以在性质上具有专业性。(18):B最高最佳使用是指房地产自身物质条件可能、法律允许、经济上可行并能产生最高价值的用途。(19):D督促房地产经纪人员认真履行经纪义务属于房地产经纪机构义务内容。(20):A商标是品牌中的标志和名称部分，便于消费者识别。但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个易于区分的名称和符号，更是一个综合的象征，需要赋予其形象、个性、生命。(21):B房地产经纪人执业资格的注册有效期为3年。(22):C委托人的义务包括：承担后果的义务、承担处理事务的费用的义务、给付房地产经纪人报酬的义务、承担赔偿损失的义务。在D项中，承担赔偿责任是由于委托人的原因造成的，由委托人承担，由于代理人授权范围之外或者其他原因造成的损失应由代理人承担。(23):B根据合同条款的内容，可分为实体条款和程序条款，程序条款又称为解决争议条款。(24):D最后由最高决策者签署已与开发商达成一致的合同。(25):D房地产经纪人员交易成功后不得收取委托人佣金以外的其他收益。(26):D在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在的房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成经纪损失的，均由房地产经纪机构承担赔偿责任。房地产经纪机构在向当事人进行赔偿后，可以向有关责任人追偿全部或部分赔偿费用。(27):B房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年。注册有效期届满需要继续从事房地产经纪活动的，应于注册期满前3个月，按规定的程序换发新的注册证书。(28):C根据代理产生的依据，民事代理可分为法定代理、指定代理和委托代理。房地产代理合同是以被代理人确定委托代理权限和代理人接受授权为合同的成立条件的，属于委托代理。(29):A我国的房地产经纪活动最高可追溯到唐宋时期。唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。当时，专事田宅交易的经纪人成为“庄宅牙人”。(30):C房地产经纪人员心理素质要求：自知、自信；乐观、开朗；坚韧、奋进。(31):D取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书，必须经过注册取得房地产经纪人注册证书才能以房地产经纪人的名义从事房地产经纪活动。(32):D汇率调整属于政策风险，政策风险是总体风险的其中之一。(33):B在我国房地产经纪行业中，房地产经纪机构的服务方式主要是居间。(34):A房地产经纪信息的基本要素主要有语言要素、内容要素和载体要素三方面组成。语言是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。房地产经纪信息可以用文字性语言(包括数字)表现，也可以用形象性语言(如图画)来表现。(35):C代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。(36):D房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪有关的基础知识，包括经济知识、法律知识、社会心理知识、房地产专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文(如文学、艺术、哲学等)和心理方面的知识。(37):C风险规避过程由以下几个步骤构成：第一步，针对预知风险进行进一步调研；第二步，根据调研结果，草拟消除风险的方案；第三步，将该方案与相关人员讨论，并报上级批准；第四步，实施该方案。(38):A房地产经纪人员提供给委托方的估价结果可以灵活到一个价格的区间，不一定是一个确切的值。并且不强调公正性，房地产经纪人员可站在委托人的立场上，在合法的原则下，以满足委托人的要求、实现其最大的利益为目标。(39):B销售执行这一阶段通常很长，在后期还要完成商品房交验的工作。(40):C委托人的义务包括：①承担后果的义务；②承担处理事务的费用的义务；③给付房地产经纪人报酬的义务；④承担赔偿损失的义务(41):B特许人(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权。(42):B房地产经纪信息具有正外部性，不会因为使用者的增加而减少每个使用者所获得的信息的价值。(43):C在合同未成立或成立后无效、被撤销，无法请求违约责任的情况下，在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。(44):C在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实意愿的依据是客户是否愿意签订经纪业务委托协议(45):A分部制的结构形式利于培养高层管理者的后备人才。(46):C房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，此行为体现了房地产经纪作用中的规范交易行为，保障交易安全．(47):A服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以个人名义收取任何费用。(48):D房地产经纪机构的设立应符合《中华人民共和国公司法》(中华人民共和国主席令第42号，以下简称《公司法》)、《中华人民共和国合伙企业法》(中华人民共和国主席令第82号，以下简称《合伙企业法》)、《中华人民共和国个人独资企业法》(中华人民共和国主席令第20号，以下简称《个人独资企业法》)等法律法规及其实施细则和工商登记管理的规定。(49):D房地产经纪人享有以下权利：①依法发起设立房地产经纪机构。②加入房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位。③指导房产经纪人协理进行各种经纪业务。④经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件。⑤要求委托人提供与交易有关的资料。⑥有权拒绝执行委托人发出的违法指令。⑦执行房地产经纪业务并获得合理报酬。(50):D只有提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理才是避免房地产经纪纠纷的根本途径。有效规避房地产经纪纠纷是房地产经纪行业管理的重要内容。(51):B同行开发是以自己是客户的身份至同行处了解其公司现有的产品，或者通过与同行在平时建立的朋友关系，直接寻找资讯。这是最快最有效的开发方式。(52):B房地产经纪信息不仅数量巨大，而且涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性，就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，尽可能全面准确反映房源、客源、市场和行业的实际状况；二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性；三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。(53):D可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。(54):A通过对房地产经纪信息的筛选，可以减少信息的数量，将无用信息删除，将有用信息保留，这样既减少以后几个整理加工步骤的工作量，又减少以后查询所需要的时间。(55):B开设门店的区域调查包括：①房源状况；②客源调查；③竞争对手。(56):B最高最佳使用是指房地产自身物质条件可能、法律允许、经济上可行并能产生最高价值的用途。二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1):A,B,DE选项，根据合同法规定约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。(2):A,B根据房地产中介服务的含义理解，房地产开发与经营与物业管理不属于房地产中介服务，而房地产经纪、房地产咨询与房地产价格评估属于房地产中介服务活动。(3):A,EBCD属于供求搭配的技能和促成交易的技能。(4):A,C,E房地产经纪机构的特点：①是企业性质的中介服务机构；②是轻资产类型企业；③企业规模具有巨大的可选择范围。(5):A,B,DC必须用实际距离的数字表示；E不得有升值和投资回报等内容的承诺。(6):C,D,EA项，承担交易后果是委托人的义务。B项中，房地产经纪人应当按照被代理人的授权指示处理事务，而不能替委托人决策。(7):C,D,E从发达国家和地区的经验来看，对服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：①房地产经纪业执业规范；②房地产经纪收费；③各国(地区)房地产经纪行业管理费都严令禁止房地声经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价。(8):A,C,E鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。(9):B,D,E个别风险是指由于种种不利因素的影响，而给个别房地产经纪机构内部带来的不确定性。个别风险包括经营风险、财务风险、决策风险等。(10):C,DA一般指房地产开发贷款和个人住房贷款，后者更多；B一般为5～30年；E除此之外，还应考察贷款的条件。(11):A,B,E经纪活动的特点有三个方面：活动内容的服务性、活动地位的中介性、活动主体的专业性。(12):A,B,C房地产登记信息查询可以查询其房屋权属登记机关对委托房屋的权利记载信息，查询房地产登记信息，需要支付相关费用，由委托人来承担，房地产经纪人员在为客户提供这项服务的时候，应该向客户说明这一情况，房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询的服务。一般的买卖业务需要查询房地产登记信息，租赁业务不需要查询房地产登记信息，在有房屋所有权证的情况，还须查询房屋登记信息，因为房屋权利情况以房屋权属登记簿所记载的信息为准。(13):A,D,EB当事人身份证明的原件和复印件；C房地产权证的原件和复印件。(14):B,D房地产经纪人员是泛指所有从事房地产经纪人行业的人员，而房地产经纪人是指取得房地产经纪人执业资格证书的人员，因此AB两个选项的描述是不一样的，只有取得房地产经纪人执业资格证书的人员才能发起注册房地产经纪机构。房地产经纪人协理只能加入房地产经纪机构在房地产经纪人的指导下进行经纪活动，而且房地产经纪人协理只能在注册地所在的行政区域内执业。(15):A,C,D在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人，既不能以一方名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人；居间业务中，房地产经纪机构向房地产交易的双方同时提供居间服务，并向双方收取佣金；房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务，目前我国最主要的代理业务是卖方代理。(16):A,B,D,E房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息。它通常包括四个方面的信息：房源信息、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息。(17):A,B,D,E房地产经纪人及房地产经纪人协理应当履行以下义务：①遵守法律、法规、行业管理规定、职业道德和执业规则；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务；③向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务；④为委托人保守商业秘密；⑤接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查；⑥接受职业继续教育，不断提高业务水平。(18):B,D,E按不同业务类型房地产经纪机构分为：①存量房经纪业务为主的房地产经纪机构；②新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构；③策划、顾问业务为主的房地