2023年电子听诊器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电子听诊器行业报告/庞文报告PAGE1电子听诊器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z29185序言 326324一、2023-2028年电子听诊器企业市场突破具体策略 311689(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子听诊器产品在行业内的竞争力 327890(二)、使用电子听诊器行业市场渗透策略，不断开发新客户 410412(三)、实施电子听诊器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 410730(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 425947(五)、实施线上线下融合，深化电子听诊器行业国内外市场拓展 48248(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 526627二、电子听诊器业发展模式分析 610156(一)、电子听诊器地域有明显差异 725349三、电子听诊器企业战略目标 717325四、电子听诊器行业财务状况分析 89359(二)、现金流对电子听诊器业的影响 102186五、2023-2028年电子听诊器业市场运行趋势及存在问题分析 1023331(一)、2023-2028年电子听诊器业市场运行动态分析 1028779(二)、现阶段电子听诊器业存在的问题 1112112(三)、现阶段电子听诊器业存在的问题 1117558(四)、规范电子听诊器业的发展 1325680六、宏观经济对电子听诊器行业的影响 139775(一)、电子听诊器行业线性决策机制分析 1432351(二)、电子听诊器行业竞争与行业壁垒分析 1522934(三)、电子听诊器行业库存管理波动分析 159484七、电子听诊器企业战略实施要点 1621005(一)、打造自主品牌 1626834(二)、重塑企业价值链 16100711、规范研发设计流程 1637722、优化生产制造 1711618(三)、重视市场营销 1723008(四)、整合线上线下平台 1926180(五)、宏观环境下电子听诊器行业的定位 2018930(六)、电子听诊器行业发展趋势 202315八、未来电子听诊器企业发展的战略保障措施 2116198(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2127702(二)、加强人才培养和引进 22143191、制定总体人才引进计划 22227402、渠道人才引进 23140563、内部员工竞聘 2313198(三)、加速信息化建设步伐 2311622九、电子听诊器行业企业差异化突破战略 244915(一)、电子听诊器行业产品差异化获取“商机” 2416316(二)、电子听诊器行业市场分化赢得“商机” 2522658(三)、以电子听诊器行业服务差异化“抓住”商机 2519075(四)、用电子听诊器行业客户差异化“抓住”商机 2614647(五)、以电子听诊器行业渠道差异化“争取”商机 26

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子听诊器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子听诊器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子听诊器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子听诊器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子听诊器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子听诊器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年电子听诊器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子听诊器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电子听诊器行业产品的竞争力，尽量缩小与电子听诊器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电子听诊器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电子听诊器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电子听诊器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电子听诊器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电子听诊器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电子听诊器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电子听诊器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电子听诊器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电子听诊器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电子听诊器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电子听诊器行业公司确定公司的竞争地位。二、电子听诊器业发展模式分析(一)、电子听诊器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电子听诊器企业的区域分布也不同。传统电子听诊器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、电子听诊器企业战略目标电子听诊器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子听诊器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子听诊器直销店、店铺。四、电子听诊器行业财务状况分析(一)、电子听诊器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电子听诊器行业部分龙头企业的主要电子听诊器数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电子听诊器公司各项指标持续加强，电子听诊器策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电子听诊器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电子听诊器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电子听诊器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电子听诊器和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电子听诊器业态电子听诊器以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电子听诊器电子听诊器项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电子听诊器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电子听诊器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电子听诊器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电子听诊器行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年电子听诊器业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电子听诊器业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电子听诊器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电子听诊器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电子听诊器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电子听诊器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电子听诊器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电子听诊器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电子听诊器业存在的问题目前，我国电子听诊器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电子听诊器业的利润率约为3%。资源整合将是未来电子听诊器业发展的主要特征。国内电子听诊器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电子听诊器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电子听诊器业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电子听诊器业存在的问题近年来，虽然国内电子听诊器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电子听诊器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电子听诊器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电子听诊器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电子听诊器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电子听诊器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电子听诊器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电子听诊器业的发展主要依靠相关企业。由于国内电子听诊器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电子听诊器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电子听诊器业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电子听诊器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电子听诊器行业提供更高质量的产品。然而，现有的电子听诊器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电子听诊器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电子听诊器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电子听诊器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电子听诊器业的标准化和发展。(四)、规范电子听诊器业的发展针对我国电子听诊器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电子听诊器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电子听诊器业市场形成强大动力。六、宏观经济对电子听诊器行业的影响电子听诊器行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合电子听诊器业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整电子听诊器业的发展进程。(一)、电子听诊器行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，电子听诊器行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，电子听诊器产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。电子听诊器业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。电子听诊器“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，电子听诊器行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，电子听诊器行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、电子听诊器行业竞争与行业壁垒分析当电子听诊器行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大电子听诊器行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，电子听诊器行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于电子听诊器业深度结合的速度和科技进步。(三)、电子听诊器行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。电子听诊器行业也是如此，这是由于库存管理。当电子听诊器行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、电子听诊器企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电子听诊器市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电子听诊器产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电子听诊器的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电子听诊器产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电子听诊器上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电子听诊器所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电子听诊器具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原电子听诊器生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电子听诊器半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电子听诊器公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电子听诊器市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电子听诊器市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电子听诊器相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电子听诊器的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电子听诊器市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电子听诊器行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电子听诊器行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电子听诊器行业发展趋势未来，电子听诊器建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电子听诊器建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电子听诊器的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电子听诊器发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来电子听诊器企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电子听诊器的应用将成为未来的新趋势。对于电子听诊器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口电子听诊器业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的电子听诊器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进电子听诊器公司制定了与电子听诊器行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划电子听诊器公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免电子听诊器人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，电子听诊器专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响电子听诊器公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘电子听诊器人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。电子听诊器公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行电子听诊器专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立电子听诊器人才引进机制的同时，电子听诊器人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司电子听诊器培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好电子听诊器专业人才的培养，培养具有较高电子听诊器专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，电子听诊器公司应积极开展电子听诊器信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、电子听诊器行业企业差异化突破战略(一)、电子听诊器行业产品差异化获取“商机”电子听诊器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电子听诊器行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户