2023年康复辅助器具行业市场突围建议及需求分析报告

康复辅助器具行业报告/庞文报告PAGE1康复辅助器具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z28384绪论 312885一、康复辅助器具行业财务状况分析 42536(二)、现金流对康复辅助器具业的影响 73208二、2023-2028年康复辅助器具企业市场突破具体策略 723308(一)、密切关注竞争对手的策略，提高康复辅助器具产品在行业内的竞争力 721769(二)、使用康复辅助器具行业市场渗透策略，不断开发新客户 815464(三)、实施康复辅助器具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 813433(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 830506(五)、实施线上线下融合，深化康复辅助器具行业国内外市场拓展 919995(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 919756三、2023-2028年宏观政策背景下康复辅助器具业发展现状 1024954(一)、2022年康复辅助器具业发展环境分析 1022656(二)、国际形势对康复辅助器具业发展的影响分析 1124136(三)、康复辅助器具业经济结构分析 1214418四、2023-2028年康复辅助器具业市场运行趋势及存在问题分析 139281(一)、2023-2028年康复辅助器具业市场运行动态分析 1332190(二)、现阶段康复辅助器具业存在的问题 1414101(三)、现阶段康复辅助器具业存在的问题 148346(四)、规范康复辅助器具业的发展 1611937五、康复辅助器具产业未来发展前景 1617212(一)、我国康复辅助器具行业市场规模前景预测 1711781(二)、康复辅助器具进入大规模推广应用阶 171479(三)、中国康复辅助器具行业的市场增长点 1716475(四)、细分康复辅助器具产品将具有最大优势 1827780(五)、康复辅助器具行业与互联网等行业融合发展机遇 1812303(六)、康复辅助器具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1914921(七)、康复辅助器具行业发展需要突破创新瓶颈 2022070六、康复辅助器具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2126384(一)、康复辅助器具企业盈利模式运作的关键 2123831、”专业化能力“对康复辅助器具行业的重要性 2123578(二)、怎样培养康复辅助器具行业的业务能力 2220306七、康复辅助器具业的外部环境及发展趋势分析 2310837(一)、国际政治经济发展对康复辅助器具业的影响 2321756(二)、国内政治经济发展对康复辅助器具业的影响 2321734(三)、国内突出经济问题对康复辅助器具业的影响 2431929八、康复辅助器具行业未来发展机会 2422784(一)、在康复辅助器具行业中通过产品差异化获得商机 2410650(二)、借助康复辅助器具行业市场差异赢得商机 259582(三)、借助康复辅助器具行业服务差异化抓住商机 2520279(四)、借助康复辅助器具行业客户差异化把握商机 261919(五)、借助康复辅助器具行业渠道差异来寻求商机 2621873九、康复辅助器具产业投资分析 2746(一)、中国康复辅助器具技术投资趋势分析 275996(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2719395(三)、中国康复辅助器具行业投资风险 2816189(四)、中国康复辅助器具行业投资收益 2830525十、康复辅助器具行业多元化趋势 293103(一)、宏观机制升级 2931300(二)、服务模式多元化 3016167(三)、新的价格战将不可避免 3016758(四)、社会化特征增强 302773(五)、信息化实施力度加大 3013382(六)、生态化建设进一步开放 3110121、内生发展闭环,对外输出价值 31232532、开放平台,共建生态 3118082(七)、呈现集群化分布 3211099(八)、各信息化厂商推动康复辅助器具发展 3222653(九)、政府采购政策加码 331059(十)、个性化定制受宠 3322848(十一)、品牌不断强化 3315914(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3423903(十三)、一体式服务为发展趋势 3426070(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3427230十一、康复辅助器具行业企业差异化突破战略 3521102(一)、康复辅助器具行业产品差异化获取“商机” 352803(二)、康复辅助器具行业市场分化赢得“商机” 3623091(三)、以康复辅助器具行业服务差异化“抓住”商机 3624890(四)、用康复辅助器具行业客户差异化“抓住”商机 374162(五)、以康复辅助器具行业渠道差异化“争取”商机 37

绪论本文主要分析了康复辅助器具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉康复辅助器具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对康复辅助器具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测康复辅助器具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、康复辅助器具行业财务状况分析(一)、康复辅助器具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年康复辅助器具行业部分龙头企业的主要康复辅助器具数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，康复辅助器具公司各项指标持续加强，康复辅助器具策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底康复辅助器具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18康复辅助器具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28康复辅助器具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期康复辅助器具和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与康复辅助器具业态康复辅助器具以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因康复辅助器具康复辅助器具项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对康复辅助器具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医康复辅助器具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着康复辅助器具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对康复辅助器具行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年康复辅助器具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高康复辅助器具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高康复辅助器具行业产品的竞争力，尽量缩小与康复辅助器具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用康复辅助器具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的康复辅助器具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施康复辅助器具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注康复辅助器具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从康复辅助器具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将康复辅助器具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化康复辅助器具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议康复辅助器具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。康复辅助器具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让康复辅助器具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于康复辅助器具行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下康复辅助器具业发展现状(一)、2022年康复辅助器具业发展环境分析康复辅助器具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，康复辅助器具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为康复辅助器具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，康复辅助器具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，康复辅助器具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对康复辅助器具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致康复辅助器具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，康复辅助器具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球康复辅助器具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来康复辅助器具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、康复辅助器具业经济结构分析一是康复辅助器具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，康复辅助器具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持康复辅助器具业。从产业结构来看，我国的康复辅助器具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对康复辅助器具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年康复辅助器具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年康复辅助器具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期康复辅助器具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定康复辅助器具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制康复辅助器具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制康复辅助器具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了康复辅助器具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对康复辅助器具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段康复辅助器具业存在的问题目前，我国康复辅助器具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，康复辅助器具业的利润率约为3%。资源整合将是未来康复辅助器具业发展的主要特征。国内康复辅助器具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国康复辅助器具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为康复辅助器具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段康复辅助器具业存在的问题近年来，虽然国内康复辅助器具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但康复辅助器具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，康复辅助器具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然康复辅助器具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对康复辅助器具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。康复辅助器具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，康复辅助器具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使康复辅助器具业的发展主要依靠相关企业。由于国内康复辅助器具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，康复辅助器具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动康复辅助器具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的康复辅助器具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要康复辅助器具行业提供更高质量的产品。然而，现有的康复辅助器具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范康复辅助器具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，康复辅助器具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了康复辅助器具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究康复辅助器具业的标准化和发展。(四)、规范康复辅助器具业的发展针对我国康复辅助器具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个康复辅助器具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定康复辅助器具业市场形成强大动力。五、康复辅助器具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。康复辅助器具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，康复辅助器具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国康复辅助器具行业市场规模前景预测康复辅助器具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对康复辅助器具的应用需求也会增加。(二)、康复辅助器具进入大规模推广应用阶中国康复辅助器具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的康复辅助器具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用康复辅助器具的时代已经到来。(三)、中国康复辅助器具行业的市场增长点据不完全统计，康复辅助器具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个康复辅助器具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的康复辅助器具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分康复辅助器具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括康复辅助器具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与康复辅助器具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、康复辅助器具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对康复辅助器具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。康复辅助器具电子商务将迅速发展。业界建立了康复辅助器具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测康复辅助器具质量和重要安全指标，实现康复辅助器具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持康复辅助器具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富康复辅助器具产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，康复辅助器具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是康复辅助器具行业与相关产业整合发展的案例，是康复辅助器具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生康复辅助器具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进康复辅助器具产业的发展。以前，康复辅助器具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持康复辅助器具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进康复辅助器具行业的发展中发挥巨大作用，并使康复辅助器具行业得以找到新的利润点。建立新的康复辅助器具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、康复辅助器具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进康复辅助器具相关专业康复辅助器具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大康复辅助器具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区康复辅助器具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的康复辅助器具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是康复辅助器具行业发展的基础。目前，人才已成为制约康复辅助器具行业发展的重要因素。如何解决康复辅助器具专业人士的问题，不仅需要改进高校的康复辅助器具。建立专业人才的康复辅助器具体系，建立满足市场需求的康复辅助器具专业，正确定位康复辅助器具专业人才，还需要建立康复辅助器具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的康复辅助器具专业人才的康复辅助器具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际康复辅助器具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的康复辅助器具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的康复辅助器具人才培训体系合作，并初步打算引进国外康复辅助器具技术人才培训是快速建立中国康复辅助器具人才培训体系的重要途径。(七)、康复辅助器具行业发展需要突破创新瓶颈康复辅助器具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对康复辅助器具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，康复辅助器具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、康复辅助器具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、康复辅助器具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对康复辅助器具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，康复辅助器具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；康复辅助器具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多康复辅助器具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代康复辅助器具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养康复辅助器具行业的业务能力突出康复辅助器具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。康复辅助器具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养康复辅助器具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过康复辅助器具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、康复辅助器具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为康复辅助器具业发展的核心业务，以降低风险。康复辅助器具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：康复辅助器具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，康复辅助器具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，康复辅助器具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。康复辅助器具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、康复辅助器具业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对康复辅助器具业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，康复辅助器具业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对康复辅助器具业的影响目前，与康复辅助器具业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.康复辅助器具行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于康复辅助器具业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对康复辅助器具业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，康复辅助器具行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对康复辅助器具业产生积极影响的根本保证。八、康复辅助器具行业未来发展机会(一)、在康复辅助器具行业中通过产品差异化获得商机康复辅助器具行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。康复辅助器具企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的康复辅助器具产品差异可以进一步细分为：(1)康复辅助器具行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)康复辅助器具行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)康复辅助器具行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助康复辅助器具行业市场差异赢得商机康复辅助器具行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助康复辅助器具行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在康复辅助器具行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助康复辅助器具行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护康复辅助器具的行业市场。(五)、借助康复辅助器具行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识康复辅助器具行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终康复辅助器具客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、康复辅助器具产业投资分析(一)、中国康复辅助器具技术投资趋势分析根据近年来我国康复辅助器具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年康复辅助器具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国康复辅助器具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入康复辅助器具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随康复辅助器具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国康复辅助器具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国康复辅助器具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕康复辅助器具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建康复辅助器具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动康复辅助器具爆炸式发展。(三)、中国康复辅助器具行业投资风险(1)服务更新速度慢康复辅助器具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高康复辅助器具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足康复辅助器具信息化需求。(4)咨询与管理不够康复辅助器具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国康复辅助器具行业投资收益从康复辅助器具的投资收益来看,目前国内的康复辅助器具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在康复辅助器具建设与经营管理相结合的经营模式、康复辅助器具建设与经营管理相分离的经营模式。康复辅助器具除产品本身之外,管理和服务才是康复辅助器具项目最大的偏利点。在康复辅助器具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,康复辅助器具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,康复辅助器具服务也包含了定制化服务等。综合分析康复辅助器具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据康复辅助器具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的康复辅助器具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、康复辅助器具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重康复辅助器具事业,转为侧向康复辅助器具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的康复辅助器具服务模式相对比较单一。在城市,康复辅助器具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的康复辅助器具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的康复辅助器具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的康复辅助器具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强康复辅助器具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是康复辅助器具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当康复辅助器具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,康复辅助器具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态康复辅助器具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类康复辅助器具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的康复辅助器具项目。伴随着各地康复辅助器具项目建设风生水起,中国康复辅助器具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国康复辅助器具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级康复辅助器具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国康复辅助器具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展康复辅助器具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧康复辅助器具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区康复辅助器具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的康复辅助器具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的康复辅助器具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部康复辅助器具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动康复辅助器具发展各级厂商推动下的康复辅助器具建设商业模式,整体的特点就是康复辅助器具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当康复辅助器具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速康复辅助器具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠康复辅助器具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对康复辅助器具行业提出的要求也越来越高。未来,康复辅助器具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,康复辅助器具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国康复辅助器具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,康复辅助器具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。康复辅助器具市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌康复辅助器具企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变康复辅助器具的经营模式。引入竞争机制,提高康复辅助器具从业人员的专业素养与服务品质,以此提高康复辅助器具产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋康复辅助器具＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的康复辅助器具网络化大势所向,康复辅助器具＋