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文档简介
教学日历(20xx~20xx学年第x学期)开课学院开课专业讲授学时32课程名称外贸英语信函语句手册授课教师实践/实验学时32授课年级授课班级总学时64使用教材《外贸英语信函语句手册》参考书目《外贸英语信函语句手册》校历周次授课内容分章节题目第1周第一单元建交与介绍(4学时)1.介绍信息来源(1学时)2.卖方介绍公司(1学时)3.卖方介绍产品(1学时)4.寻求建交(1学时)第2周第二单元资信调查与答复(4学时)1.资信调查(2学时)2.答复资信调查(2学时)第3周第三单元寻购与询盘(4学时)1.买方寻购2.买方询价(1学时)3.买方询盘4.买方咨询交易相关信息(1学时)5.买方索要样品、产品资料、发票及文件(1学时)6.买方劝导卖方报盘(1学时)第4周第四单元收到与寄送(4学时)1.收到(1学时)2.卖方发送产品资料3.卖方发送订单、单据、文件、资料(1学时)4.卖方邮寄、快递资料(1学时)5.转发(1学时)第5周第五单元报盘与说明(4学时)1.卖方报盘2.卖方说明报盘(1学时)3.卖方说明包装及惯例4.卖方说明保险及惯例(1学时)5.卖方说明支付及惯例6.卖方说明装运费用、交货日期(1学时)7.卖方劝导订购(1学时)第6周第六单元换盘与谈嫌(4学时)1.买方还盘2.买方谈嫌价格、包装、样式(1学时)3.买方对比价格4.买方请求打折、降价(1学时)5.买方鼓励打折、降价(1学时)6.买方劝导卖方接受还盘(1学时)第7周第七单元拒绝与否定(4学时)1.卖方拒绝报盘(1学时)2.拒绝接受3.卖方拒绝打折、降价(1学时)4.否定提议、请求5.婉拒请求(1学时)6.卖方谢绝建交请求、订单(1学时)第8周第八单元提议与协商(4学时)1.卖方对比产品质量、价格(1学时)2.提议价格让步、支付方式3.提议包装方式、保险险别、会面(1学时)4.提议装运(1学时)5.协商包装、险别、交货、支付6.卖方推荐替代产品(1学时)第9周第九单元接受与同意(4学时)1.接受报盘、还盘2.卖方接受支付方式(1学时)3.卖方同意打折、降价(1学时)4.同意请求、提议(1学时)5.愿意(1学时)第10周第十单元认可与订购(4学时)1.买方认可产品质量、报盘(1学时)2.买方订购(1学时)3.买方劝导卖方订单运作(2学时)第11周第十一单元确认与承诺(3学时)1.卖方确认订单2.请求确认订单3.签订合同(1学时)4.承诺报盘、支付、货物质量、订单运作5.卖方承诺包装、投保(1学时)6.卖方承诺装运、交货期限7.承诺相关服务(1学时)第十二单元调整与修改(1学时)1.撤销报盘、订单2.调整订单3.请求变更包装、延期交货(1学时)第12周第十二单元调整与修改(2学时)4.卖方请求修改信用证5.卖方请求延展信用证6.买方请求变更支付方式、延期支付7.请求变更装运、提前装运、延期装运、其他变更(1学时)8.拒绝撤销订单、提前交货、延期交货、其他延期、延期支付9.同意延期、延展信用证10.通知变更、延期(1学时)第十三单元叮嘱与指示(2学时)1.买方叮嘱包装2.买方叮嘱货物(1学时)3.买方叮嘱装运4.买方委托办理保险(1学时)第13周第十三单元叮嘱与指示(1学时)5.买方指示包装6.买方指示装运(1学时)第十四单元提醒与催促(3学时)1.买方提醒订单运作、交货、装运2.卖方催促开立信用证、支付货款(1学时)3.买方催促交货、装运4.卖方限期开立信用证、支付款项(1学时)5.买方限期交货、装运、回复(1学时)第14周第十五单元进展与通知(3学时)1.买方通知信用证已开立、货款已支付(1学时)2.卖方通知订单进程、保险已投保(1学时)3.卖方通知装运(1学时)第十六单元期盼与祝愿(1学时)1.期盼建交、报盘、订购2.期盼回复3.期盼联系(1学时)第15周第十六单元期盼与祝愿(2学时)4.期盼订单运作5.期盼关注、合作6.感谢交易(1学时)7.感谢8.祝愿假日、节日、健康(1学时)9.成交祝愿第十七单元问题与处置(2学时)1.抱怨延误2.买方投诉包装3.买方投诉货物4.买方要求换货、退货(1学时)5.通知仲裁6.买方索赔货物短量、受损、延误等7.致歉差错、延误、失误8.卖方答复抱怨、索赔、投诉(1学时)第16周第十七单元问题与处置(1学时)9.确定责任10.卖方理赔11.卖方拒绝理赔12.卖方反驳(1学时)第十八单元代理
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