外贸英语信函语句手册-教学日历

教学日历（20xx～20xx学年第x学期）开课学院开课专业讲授学时32课程名称外贸英语信函语句手册授课教师实践/实验学时32授课年级授课班级总学时64使用教材《外贸英语信函语句手册》参考书目《外贸英语信函语句手册》校历周次授课内容分章节题目第1周第一单元建交与介绍（4学时）1.介绍信息来源（1学时）2.卖方介绍公司（1学时）3.卖方介绍产品（1学时）4.寻求建交（1学时）第2周第二单元资信调查与答复（4学时）1.资信调查（2学时）2.答复资信调查（2学时）第3周第三单元寻购与询盘（4学时）1.买方寻购2.买方询价（1学时）3.买方询盘4.买方咨询交易相关信息（1学时）5.买方索要样品、产品资料、发票及文件（1学时）6.买方劝导卖方报盘（1学时）第4周第四单元收到与寄送（4学时）1.收到（1学时）2.卖方发送产品资料3.卖方发送订单、单据、文件、资料（1学时）4.卖方邮寄、快递资料（1学时）5.转发（1学时）第5周第五单元报盘与说明（4学时）1.卖方报盘2.卖方说明报盘（1学时）3.卖方说明包装及惯例4.卖方说明保险及惯例（1学时）5.卖方说明支付及惯例6.卖方说明装运费用、交货日期（1学时）7.卖方劝导订购（1学时）第6周第六单元换盘与谈嫌（4学时）1.买方还盘2.买方谈嫌价格、包装、样式（1学时）3.买方对比价格4.买方请求打折、降价（1学时）5.买方鼓励打折、降价（1学时）6.买方劝导卖方接受还盘（1学时）第7周第七单元拒绝与否定（4学时）1.卖方拒绝报盘（1学时）2.拒绝接受3.卖方拒绝打折、降价（1学时）4.否定提议、请求5.婉拒请求（1学时）6.卖方谢绝建交请求、订单（1学时）第8周第八单元提议与协商（4学时）1.卖方对比产品质量、价格（1学时）2.提议价格让步、支付方式3.提议包装方式、保险险别、会面（1学时）4.提议装运（1学时）5.协商包装、险别、交货、支付6.卖方推荐替代产品（1学时）第9周第九单元接受与同意（4学时）1.接受报盘、还盘2.卖方接受支付方式（1学时）3.卖方同意打折、降价（1学时）4.同意请求、提议（1学时）5.愿意（1学时）第10周第十单元认可与订购（4学时）1.买方认可产品质量、报盘（1学时）2.买方订购（1学时）3.买方劝导卖方订单运作（2学时）第11周第十一单元确认与承诺（3学时）1.卖方确认订单2.请求确认订单3.签订合同（1学时）4.承诺报盘、支付、货物质量、订单运作5.卖方承诺包装、投保（1学时）6.卖方承诺装运、交货期限7.承诺相关服务（1学时）第十二单元调整与修改（1学时）1.撤销报盘、订单2.调整订单3.请求变更包装、延期交货（1学时）第12周第十二单元调整与修改（2学时）4.卖方请求修改信用证5.卖方请求延展信用证6.买方请求变更支付方式、延期支付7.请求变更装运、提前装运、延期装运、其他变更（1学时）8.拒绝撤销订单、提前交货、延期交货、其他延期、延期支付9.同意延期、延展信用证10.通知变更、延期（1学时）第十三单元叮嘱与指示（2学时）1.买方叮嘱包装2.买方叮嘱货物（1学时）3.买方叮嘱装运4.买方委托办理保险（1学时）第13周第十三单元叮嘱与指示（1学时）5.买方指示包装6.买方指示装运（1学时）第十四单元提醒与催促（3学时）1.买方提醒订单运作、交货、装运2.卖方催促开立信用证、支付货款（1学时）3.买方催促交货、装运4.卖方限期开立信用证、支付款项（1学时）5.买方限期交货、装运、回复（1学时）第14周第十五单元进展与通知（3学时）1.买方通知信用证已开立、货款已支付（1学时）2.卖方通知订单进程、保险已投保（1学时）3.卖方通知装运（1学时）第十六单元期盼与祝愿（1学时）1.期盼建交、报盘、订购2.期盼回复3.期盼联系（1学时）第15周第十六单元期盼与祝愿（2学时）4.期盼订单运作5.期盼关注、合作6.感谢交易（1学时）7.感谢8.祝愿假日、节日、健康（1学时）9.成交祝愿第十七单元问题与处置（2学时）1.抱怨延误2.买方投诉包装3.买方投诉货物4.买方要求换货、退货（1学时）5.通知仲裁6.买方索赔货物短量、受损、延误等7.致歉差错、延误、失误8.卖方答复抱怨、索赔、投诉（1学时）第16周第十七单元问题与处置（1学时）9.确定责任10.卖方理赔11.卖方拒绝理赔12.卖方反驳（1学时）第十八单元代理