2023年微机保护测控装置行业市场突围建议及需求分析报告

微机保护测控装置行业报告/庞文报告PAGE1微机保护测控装置行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z15820申明 329541一、微机保护测控装置业数据预测与分析 330141(一)、微机保护测控装置业时间序列预测与分析 34735(二)、微机保护测控装置业时间曲线预测模型分析 426951(三)、微机保护测控装置行业差分方程预测模型分析 521623(四)、未来5-10年微机保护测控装置业预测结论 68259二、微机保护测控装置业发展模式分析 616630(一)、微机保护测控装置地域有明显差异 63590三、微机保护测控装置行业政策环境 79998(一)、政策持续利好微机保护测控装置行业发展 729244(二)、微机保护测控装置行业政策体系日趋完善 718708(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 827097(四)、宏观环境下微机保护测控装置行业定位 827730(五)、“十三五”期间微机保护测控装置业绩显著 1030846四、微机保护测控装置行业财务状况分析 114960(二)、现金流对微机保护测控装置业的影响 1322010五、微机保护测控装置行业（2023-2028）发展趋势预测 138221(一)、微机保护测控装置行业当下面临的机会和挑战 1326829(二)、微机保护测控装置行业经营理念快速转变的意义 1417060(三)、整合微机保护测控装置行业的技术服务 1524027(四)、迅速转变微机保护测控装置企业的增长动力 151199六、微机保护测控装置企业战略保障措施 163767(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1632068(二)、加强人才培养与引进 17130901、制定人才整体引进方案 17221802、渠道人才引进 18327003、内部员工竞聘 1824783(三)、加速信息化建设步伐 188946七、微机保护测控装置行业竞争分析 1932035(一)、微机保护测控装置行业国内外对比分析 1923218(二)、中国微机保护测控装置行业品牌竞争格局分析 2021460(三)、中国微机保护测控装置行业竞争强度分析 21287811、中国微机保护测控装置行业现有企业竞争情况 2126472、中国微机保护测控装置行业上游议价能力分析 2157363、中国微机保护测控装置行业下游议价能力分析 21107434、中国微机保护测控装置行业新进入者威胁分析 22144555、中国微机保护测控装置行业替代品威胁分析 228227(四)、初创公司大独角兽领衔 229098(五)、上市公司双雄深耕多年 2320035(六)、微机保护测控装置巨头综合优势明显 2317084八、微机保护测控装置行业未来发展机会 243345(一)、在微机保护测控装置行业中通过产品差异化获得商机 2426052(二)、借助微机保护测控装置行业市场差异赢得商机 2526562(三)、借助微机保护测控装置行业服务差异化抓住商机 2525588(四)、借助微机保护测控装置行业客户差异化把握商机 2613708(五)、借助微机保护测控装置行业渠道差异来寻求商机 2618474九、微机保护测控装置行业多元化趋势 2711339(一)、宏观机制升级 2721862(二)、服务模式多元化 277504(三)、新的价格战将不可避免 2728888(四)、社会化特征增强 2821916(五)、信息化实施力度加大 289642(六)、生态化建设进一步开放 2895021、内生发展闭环,对外输出价值 28224852、开放平台,共建生态 2927817(七)、呈现集群化分布 299908(八)、各信息化厂商推动微机保护测控装置发展 3020660(九)、政府采购政策加码 3017726(十)、个性化定制受宠 3124371(十一)、品牌不断强化 3132014(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3110492(十三)、一体式服务为发展趋势 3231392(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

申明中国的微机保护测控装置业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，微机保护测控装置业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出微机保护测控装置行业真正有价值的信息，并结合当前微机保护测控装置行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、微机保护测控装置业数据预测与分析(一)、微机保护测控装置业时间序列预测与分析根据微机保护测控装置业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了微机保护测控装置业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从微机保护测控装置行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内微机保护测控装置业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取微机保护测控装置行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的微机保护测控装置行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据微机保护测控装置业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国微机保护测控装置业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、微机保护测控装置业时间曲线预测模型分析在微机保护测控装置业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年微机保护测控装置业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、微机保护测控装置行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年微机保护测控装置业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的微机保护测控装置业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国微机保护测控装置业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国微机保护测控装置行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出微机保护测控装置行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年微机保护测控装置业预测结论在以上三种预测微机保护测控装置业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国微机保护测控装置业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来微机保护测控装置行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对微机保护测控装置业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对微机保护测控装置业未来走势的预测仅供参考。二、微机保护测控装置业发展模式分析(一)、微机保护测控装置地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，微机保护测控装置企业的区域分布也不同。传统微机保护测控装置企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、微机保护测控装置行业政策环境(一)、政策持续利好微机保护测控装置行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋微机保护测控装置、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为微机保护测控装置行业前景将会更加辽阔。(二)、微机保护测控装置行业政策体系日趋完善近年来,国内微机保护测控装置产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与微机保护测控装置紧密相关的政策文件,为微机保护测控装置发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于微机保护测控装置管理的文件,在微机保护测控装置行业发挥了重要影响；针对微机保护测控装置业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于微机保护测控装置发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对微机保护测控装置领域的大力投入,国内微机保护测控装置技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开微机保护测控装置专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下微机保护测控装置行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间微机保护测控装置业绩显著微机保护测控装置因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设微机保护测控装置,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥微机保护测控装置的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是微机保护测控装置的建设可带来的效应。立足微机保护测控装置建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使微机保护测控装置的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与微机保护测控装置发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、微机保护测控装置行业财务状况分析(一)、微机保护测控装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年微机保护测控装置行业部分龙头企业的主要微机保护测控装置数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，微机保护测控装置公司各项指标持续加强，微机保护测控装置策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底微机保护测控装置行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18微机保护测控装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28微机保护测控装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期微机保护测控装置和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与微机保护测控装置业态微机保护测控装置以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因微机保护测控装置微机保护测控装置项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对微机保护测控装置业的影响从现金流的角度，我们可以分析医微机保护测控装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着微机保护测控装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对微机保护测控装置行业的发展和生存产生重大影响。五、微机保护测控装置行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、微机保护测控装置行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内微机保护测控装置企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在微机保护测控装置行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得微机保护测控装置行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内微机保护测控装置市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，微机保护测控装置行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。微机保护测控装置行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由微机保护测控装置行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、微机保护测控装置行业经营理念快速转变的意义一个成功的微机保护测控装置业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在微机保护测控装置行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合微机保护测控装置行业的技术服务转变经营理念是走微机保护测控装置业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接微机保护测控装置行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变微机保护测控装置企业的增长动力微机保护测控装置企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是微机保护测控装置企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。微机保护测控装置企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着微机保护测控装置行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型微机保护测控装置企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、微机保护测控装置企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，微机保护测控装置的应用将成为未来的新趋势。针对微机保护测控装置企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免微机保护测控装置人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对微机保护测控装置相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，微机保护测控装置公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、微机保护测控装置行业竞争分析目前，我国微机保护测控装置领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对微机保护测控装置相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的微机保护测控装置产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、微机保护测控装置行业国内外对比分析国内外微机保护测控装置的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外微机保护测控装置有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业微机保护测控装置的探索方向和落地形式不同。国外微机保护测控装置注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内微机保护测控装置倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国微机保护测控装置行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，微机保护测控装置行业品牌的知名度不同。根据微机保护测控装置技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将微机保护测控装置技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据微机保护测控装置技术的供给维度分析，微机保护测控装置技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，微机保护测控装置产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国微机保护测控装置经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，微机保护测控装置行业已经进入了品牌竞争的时代。微机保护测控装置市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌微机保护测控装置企业的必由之路。(三)、中国微机保护测控装置行业竞争强度分析1、中国微机保护测控装置行业现有企业竞争情况目前,微机保护测控装置行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国微机保护测控装置行业上游议价能力分析微机保护测控装置行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,微机保护测控装置行业对上游议价能力较强。3、中国微机保护测控装置行业下游议价能力分析微机保护测控装置行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、微机保护测控装置、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,微机保护测控装置行业对下游议价能力较强。4、中国微机保护测控装置行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国微机保护测控装置行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内微机保护测控装置创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多微机保护测控装置领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着微机保护测控装置技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为微机保护测控装置领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有微机保护测控装置领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从微机保护测控装置整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的微机保护测控装置技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为微机保护测控装置领域第二大厂商,微机保护测控装置技术打造了从精细化应用方案,大大提升微机保护测控装置产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于微机保护测控装置的智能化产品,包括前后端的微机保护测控装置结构化、立体化和市场化产品,更是在微机保护测控装置领域拥有全产业链布局。(六)、微机保护测控装置巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军微机保护测控装置市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在微机保护测控装置技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、微机保护测控装置行业未来发展机会(一)、在微机保护测控装置行业中通过产品差异化获得商机微机保护测控装置行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。微机保护测控装置企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的微机保护测控装置产品差异可以进一步细分为：(1)微机保护测控装置行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)微机保护测控装置行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)微机保护测控装置行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助微机保护测控装置行业市场差异赢得商机微机保护测控装置行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助微机保护测控装置行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在微机保护测控装置行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助微机保护测控装置行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护微机保护测控装置的行业市场。(五)、借助微机保护测控装置行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识微机保护测控装置行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终微机保护测控装置客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、微机保护测控装置行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重微机保护测控装置事业,转为侧向微机保护测控装置产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的微机保护测控装置服务模式相对比较单一。在城市,微机保护测控装置公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的微机保护测控装置服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的微机保护测控装置产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的微机保护测控装置领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强微机保护测控装置当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是微机保护测控装置行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当微机保护测控装置行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,微机保护测控装置更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态微机保护测控装置行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类微机保护测控装置项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的微机保护测控装置项目。伴随着各地微机保护测控装置项目建设风生水起,中国微机保护测控装置建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国微机保护测控装置建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级微机保护测控装置项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国微机保护测控装置项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展微机保护测控装置项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧微