某公司战略规划纲要_第1页
某公司战略规划纲要_第2页
某公司战略规划纲要_第3页
某公司战略规划纲要_第4页
某公司战略规划纲要_第5页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

某公司战略规划纲要战略规划目录一、公司整体战略目标（短期、中长期目标）二、整体销售规划策略（公司营销规划的指导思想及落地策略）三、渠道分析[公司经营渠道分析（优势劣势分析）]及渠道策略(渠道的经营策略和渠道模式)四、各主要产品的营销计划（一）年度销售目标分解详细全套实用表格（二）年度公司预算整体分解详细全套实用表格一、公司整体战略目标：1.可持续发展的商业模型和盈利模型(模式:可持续、可复制量化、可控)2.企业管理的市场价值(终端:覆盖面，布局:可量化估值)3.优秀业绩,上市奠定基础(业绩****万元)二、整体销售规划策略：1、打造持续流水渠道A、开发渠道，形成可持续发展渠道B、重点渠道模式打造，全国复制，形成持续流水渠道C、开发特殊渠道，产品创新，持续销售流水D、新产品开发进入重点渠道布局销售2、优化产品结构占比，提高产品利润率A、优化产品结构，制定重点拓展产品销售B、加强市场投入费用的管控3、精简人员，优化组织架构，打造持续发展力优化组织架构，控制内部服务人员，加强销售团队的打造。三、渠道分析及策略忠诚度、进入难度、专业度、未来价值、不可复制性、渠道资产、渠道掌控、投入回报主要优点、主要缺点、适用范围、渠道策略四、各主要产品的营销计划销售目标销售目标分解核心策略顾客定位销售渠道年度大事件关键KPI营销方案渠道推广手段投入产出比其它事项五、一年度销售目标分解说明1.销售渠道目标分解表（清晰了解明确各销售渠道指标及占比及产品指标占比）2.销售渠道产品比例分解表（清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占比）3.各产品目标数量分解表（每个产品的销售数量总数及每日完成目标）4.销售目标每个人分解表（每个销售人员的销售目标分解）5.销售目标每个人月度分解表（销售目标分解到每一个人，每一个月）6.销售额目标月度分解表（清晰了解每个部门每个月的指标）7.各产品每月销售目标分解表（各个产品每个月的销售目标分解）8.各产品销售数量每月分解表（清晰了解每个月每个产品的目标销售数量）9.销售目标渠道合作分解表（渠道合作分解到每个月每个产品每个人的指标）10.销售目标药店渠道月度指标分解表（药店渠道的销售目标分解月度）11.各主要产品的销售渠道分解表（销售目标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个人，每个月六、年度公司预算整体分解说明1.经营目标（明确公司的经营目标（销售目标、利润指标）2.预算分配及各模块预算占比（各个大的模块费用占比（清晰看出预算大模块的占比）3.公司毛利分析表（清晰了解公司的毛利构成和各产品的毛利贡献）4.各部门预算（薪资）（各部门的人员编制，薪资预算）5.奖金分配明细（奖金分配明细）6.各部门详细预算汇总表（按部门按照项目费用预算总表）7.各项费用占比排名表（清晰了解各费用预算的比例排名）8.推广费用明细表（推广费用分解到每一个产品，每一个项目）9.固定费用及浮动预算明细（按照固定预算和浮动预算，清晰了解每月的固定费用）

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论