统一绿茶 乌龙茶传播市场推广计划的方案

统一绿茶乌龙茶传播市场推广计划的方案VISION&VALUE观唐广告统一绿茶、乌龙茶2001年传播推广计划2VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划一、2001年统一乌龙茶行销策略二、2001年统一绿茶行销策略三、2001年统一纯茶（乌龙茶、绿茶）形象整合规划四、2001年统一纯茶传播推广五、2001年统一纯茶行销动作时间表六、2001年行销费用预估3VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划统一乌龙茶2001年行销任务：*利用无糖的差异化，作为统一乌龙茶传播的新主张*累积统一乌龙茶“绿叶红镶边的好茶”的形象*建立“健康好茶在统一”的纯茶产品形象统一乌龙茶2001广告策略：品牌定位：绿叶红镶边的好茶（品牌口号）品牌个性：清爽、健康传播内容：零热量、无负担、更健康创意核心：无负担支持点：精选绿叶红镶边的好茶、无糖份2001年统一乌龙茶行销策略4VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划传播运用：*无糖版本的TVC――传达无糖乌龙茶的利益，作为2001年统一乌龙茶的新 传播主张*无糖瓶颈挂卡――传达无糖消费利益的标志*包装瓶贴――传达“无负担”利益的说明性文字推广运用：*结合绿茶，以“健康”为主题的纯茶推广*整合乌龙茶、绿茶、冰红茶的大型消费者SP2001年统一乌龙茶行销策略5VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划统一绿茶2001行销任务：*建立和传播有机茶的概念，领先卡位在市场上*上市推广无糖绿茶，扩大竞争空间统一绿茶广告策略品牌定位：亲近大自然（品牌口号）品牌个性：绿色清新、自然健康传播内容：纯天然、无污染、更健康创意核心：来自自然的茶（最大限度利用自然界的天然成分）支持点：严格选取有机栽培原料2001年统一绿茶行销策略6VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划乌龙茶：低糖无糖绿茶：低糖无糖无负担有机栽培绿叶红镶边的好茶亲近大自然统一茶饮料：健康好茶在统一统一纯茶饮料（绿茶、乌龙茶）品牌形象整合的规划7VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划传播运用：*“健康好茶在统一”的ICON整合进所有茶饮料包装*在纯茶饮料平面制作物中出现“健康好茶在统一”的ICON*在纯茶饮料的TVC中增加“健康好茶在统一”的ENDING推广：*结合绿茶、乌龙茶，以“健康”为核心的纯茶推广*整合绿茶、乌龙茶和冰红茶的大型消费者SP长期累积“健康好茶在统一”的形象统一纯茶饮料（绿茶、乌龙茶）品牌形象整合的规划8VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划9VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划统一纯茶2001年传播推广计划10VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划方案一：有效点派发目的：选择有效人群，增加对无糖产品的接触和认识时间：2001/3月中――4月中的双休日对象：20-30岁的都市青年方法：选取“健身房”、“跳操室”、“羽毛球馆”类似的健身场所派送统一无糖乌龙茶或绿茶（附赠漫画手册）目标数量：2-3个点/区，50份/点/天考量：*健身场所是目前都市时尚青年所喜好的休闲场所，选择此类地点可集中派 发给目标消费群*健身场所的环境符合“健康”的概念，又适合推广无糖产品加深对“无负 担”的理解无糖试饮推广11VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划方案一：“健康幸运星”目的：结合纯茶特卖，展开以“健康”为主题的促销时间：2001年4月中――6月中的双休日对象：茶饮料的消费大众方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康幸运星”为主题的刮奖特卖会：凡买统一纯茶产品2瓶即时得刮卡一张刮卡奖项设置：刮中“健康”字样 奖“漫画手册”一本刮中“好茶”字样 奖“统一纯茶”一瓶刮中“健康好茶”字样 奖“振动保健按摩棒”一只刮中“健康好茶在统一”字样 奖“健康氧吧”一个

商场周末特卖12VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划方案二：“健康之旅”时间：2001年4月中――6月中对象：茶饮料的消费大众方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康之旅”为主题的特卖会：凡买统一纯茶产品2瓶赠漫画手册一本，同时得到“健康之旅”抽奖单一张，填妥个人资料邮寄或当场放入抽奖箱参加每月一次的抽奖，每次抽取100名中奖者参加由统一和当地旅行社合办的旅游活动旅游地点的选取：1、以自然风光较好的景点为宜，例如：杭州（龙井之乡）、武夷山（乌龙茶 的名产地）。。2、组织地区性的登山健身活动：上海的佘山、北京的香山。。

商场周末特卖13VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划方案三：“采茶姑娘”现场SHOW目的：绘声绘声的对有机纯茶展开推广时间：2001年4月中――6月中对象：茶饮料的消费大众方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开1、“采茶姑娘”现场SHOW 以推介会的形式在现场用“采茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、问答 的方式介绍统一纯茶采用有机栽培原料的特点2、特卖：现场买统一纯茶产品2瓶送“茶树苗”一棵商场周末特卖14VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划方案二：“城市自行车赛”方法：和地区体育组织、体育网站JOIN在大众中举办业余的羽毛球比赛参加方式：在体育场所和周末双休日特卖中发放报名表，填妥个人资料 寄往组织单位，选取符合要求的前一千名报名者参加考量：*城市自行车赛的举办将引起大众的关注*利用大赛争取更多的软性报道*利用自行车赛沿途和流动的参赛者做更多的宣传公关活动15VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划“健康好茶在统一――三茶演义”第一部分：瓶盖造势目的：制造话题，营造声势，得到消费者的关注时间：2001年6月底――8月底对象：茶饮料的消费大众方式：活动期间在PET茶产品中投入一定比例的得奖瓶盖，进行揭盖有奖的活动奖项设置：（所开瓶盖字样即代表所获奖项）一等奖瓶盖字样为“创维健康电视机” 共20台二等奖瓶盖字样为“价值1000元的健身器” 共100台三等奖瓶盖字样为“健康氧吧” 共300件四等奖瓶盖字样为“健康称” 共10000件未中奖瓶盖字样为“谢谢惠顾，祝您健康”旺季促销16VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划第三部分：现场造势目的：1、制造话题，营造声势对象：广大茶饮料消费者及其他关注此活动的消费大众方式一：“三茶演义”周末循环推介会（适用大城市，便于遍地开花）在整个活动期间（6月中――8月中）的每个双休日，每个城市选取多个商场、 超市，举办特卖及现场刮奖活动 1）试饮――现场设无糖PET茶饮料试喝 2）游戏活动(问答游戏) 主持人对“三茶产品知识”和“三茶演义活动”作介绍，现场选取消费者作问答游戏，答对者赠送PET茶饮料一瓶或漫画手册 旺季促销17VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划方式二：“三茶演义”大型现场造势活动（让中小规模城市易于营造气势）在整个活动期间（6月中――8月中）的每个月底选取双休日的一天（共3次），选取人气较旺的商场门口或广场举办大型现场活动 1）试喝――现场设PET无糖茶饮料试喝 2）特卖――买2瓶PET茶饮料送漫画一本

旺季促销18VISION&VALUE观唐广告统一纯茶2001年传播推广计划I、200I年TVC将有乌龙茶“无负担”篇和绿茶新版可以运用，各地可根据业务推广产品的主次和时间安排选择2、根据近年饮料市场发动和旺季提前的特点，建议LANCH的时间提前，避开竞争的高峰3、电台和报纸的补强建议配合产品推广和SP的时间4、媒体投放以全国六大城市和各省中心城市为核心，以地方台和省台（卫视）相结合的方式投播5、各地可尝试与网站的JOIN；或户外媒体的运用（如车站、特殊通路的灯箱、看牌） 媒体传播19VISION&VALUE观唐广