房地产项目年度营销活动执行方案

【钱隆城】项目2022年年度执行方案深圳市同致行物业顾问有限公司郑州分公司2022年3月1234567 报告体系 AnalyzeSystem 市场环境分析 项目价值点梳理 营销目标及任务分解2022年推售节奏建议2022年营销战略思考2022年营销策略执行 营销费用排布万科城新芒果春天盛世新天万和城祝福红城西溪花园翡翠华庭金科城花语里兴隆城区域竞争层级划分——就距离项目远近、威胁度大小等因素，与本项目存在直接竞争的有6个项目，翡翠华庭、公园道1号、兴隆城、五龙新城、财富广场、.城均为区域百.大盘。财富广场.关庄

公园道

1

号高新数码港

五龙新城领域华庭睿智熙园老鸦陈第三竞争层级第二竞争层级第一竞争层级誉森城观悦万科城新芒果春天盛世新天万和城祝福红城高新数码港西溪花园翡翠华庭恒大关庄花语里领域华庭升龙天汇兴隆城

直接竞品价格梯队高层：

8000-10000

元

/

㎡

间接竞品价格梯队高层：

7700-8200

元

/

㎡

区域竞品价格高层：

6800-7500

元

/

㎡五龙新城财富广场公园道

1

号际城睿智熙园区域竞争楼盘价格

——

区域高品质项目与其他项目价格差异明显，一线品质大盘销售价格在8500—10000

元

/

㎡

左右，区域中低端及偏远项目价格在

7700—8200

元

/

㎡

以下。小规模楼盘在6800—7500

元

/

㎡

区域未来价格拉锯较大。

西雅图

老鸦陈

区域住宅价格表现

翰林国直接竞争价格间接竞争价格区域竞争价格9500—1000据不完全统计，2022年区域周边竞品项目预计推货量99万平，预计推售货值约80亿元，区域竞争压力巨大。竞品推售统计竞品推售统计2022年区域项目整体营销节点基本相似——上半年集中在4—6月份，下半年集中在9—10月及12月份。1234567 报告体系 AnalyzeSystem 市场环境分析 项目价值点梳理 营销目标及任务分解2022年推售节奏建议2022年营销战略思考2022年营销策略执行 营销费用排布项目整体价值梳理

——依据区域转型、地位位置、周边配套、自身提升附加值等，

本项目将会被打造成，生活氛围最浓，配套最齐全、升值潜力最大

，宜居宜投资

刚需生活居住区。1234567 报告体系 AnalyzeSystem 市场环境分析 项目价值点梳理 营销目标及任务分解2022年推售节奏建议2022年营销战略思考2022年营销策略执行 营销费用排布解析说明：1.金额目标分解：2022年要完成15亿元的销售金额，按照低开高走的策略整体均价8000元/㎡的价格测算，需去化房源18.8万㎡，去化住宅2038套；按照85%的去化率计算，需推售22万㎡。2.客户目标分解：

完成

15

亿元的年度销售目标，需要认筹客户

3400

组，来访客户

17000

组，具有巨大的蓄客压力，需要项目在

现在展示、服务及渠道营销，全城拓客方面予以支持。2022年年度营销目标分解 2022年，15亿元销售金额销售额15

亿元住宅去化

2038

套

认筹3400

组60%

的解

筹率20%

的来访转

排卡

来访17000

组

15

亿销售金额 按照85%的去 化率，2022年，项目 需推售17.6亿 元货量住宅按照套均

92

㎡

均价

8000

元

/

㎡需推售

18.8

万㎡

住宅，约合

2038

套

；按照

85%

去化

率计算，需推售

22

万

㎡

约合

2392

套2022年度营销目标分解4

月5

月6

月8

月7

月9

月时间10

月11

月12

月7.30

首次开盘

（内购）11.26

三批开盘蓄客期开盘

8

亿

/1100

套

1833

张

6.1—7.29

日均排卡

31

张

9165

组6.1—7.29

日均到访

153

组

3.5

亿

/460

套

766

张10.1—11.25

日均排卡

14

张

3830

组

10.1—11.25

日均到访

68

组9

下旬

预售证证到位9.24

二批开盘（暂定）住宅去化

2038

套

认筹3400

组60%

的解

筹率20%

的来访转

排卡

来访17000

组15

亿销售

金额计划阶段预计均价认购排卡到访

5.15

日

6.12土地摘牌

样板体验开发

6.1—7.29

首批认筹

阶段

7900

元

/

㎡

9

月下旬

新售楼部开放开盘

8.1—9.23

二批认筹

开盘

阶段

8000

元

/

㎡10.1—11.25

三批认筹

阶段

8200

元

/

㎡2022年整体均价8000元/㎡ 3.5亿/475套 790张 8.1—9.23日均排卡14张 3950组 8.1—9.23日均到访73组6

月中旬土地证

到位2022年度营销目标分解到访渠道分解

——

全年

17000

组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解解析说明：1.金额目标分解：2022年要首开8亿元的销售金额，按照低开高走的策略首开7900元/㎡的价格测算，需去化房源10.1万㎡，去化住宅1100套；按照85%的去化率计算，需推售11.9万㎡。2.客户目标分解：完成8亿元的首开目标，需要认筹客户1833组，来访客户9165组，同时考虑到首批开盘节点靠后，应尽量前置性考虑蓄客（主要考虑线下拓客）。2022年年度营销目标分解 2022年首开，8亿元销售金额销售额

8

亿元住宅去化

1100

套

认筹1833

组60%

的解

筹率20%

的来访转

排卡

来访9165

组

8

亿销售金额 按照85%的去 化率，2022年，项目首推售9.4亿元 货量住宅首开均价

7900

元

/

㎡

需推售

11.9

万

㎡

住宅；

按照

92

㎡

/

套计

算，需去化

1100

套，

去化

10.1

万

㎡住宅去化

1100

套住宅认筹

1833

组60%

的解筹率20%

的来访转排卡住宅来访

9165

组2022年首次开盘目标分解4

月5

月6

月时间7

月阶段蓄客期认筹开盘排卡到访阶段日均到访

42

组

积累客户

1000

组4.1—4.30

日均积累

34

组6.1—6.30

日均到访

42

组7.1—7.29

日均到访

145

组1000

张（

500+500

）6.1—6.30

日均排卡

34

张

2500

组

5.15

日土地摘牌

6.12样板体验开放均价

认购首开均价

7900

元

/

㎡

8

亿

/1100

套

840

张7.1—7.29

日均排卡

29

张

4200

组

7.30

8

月首批开盘备注：

6

月

1

日开始认筹需要达到

500

张排卡量，因此

4.1—5.31

需要积累有效来访客户

2500

组。

积累客户

1500

组

5.1—5.31

日均积累

50

组2500

组6

月中旬土地证

到位到访渠道分解

——

首开

9165

组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解2022年度营销目标分解1234567 报告体系 AnalyzeSystem 市场环境分析 项目价值点梳理 营销目标及任务分解2022年推售节奏建议2022年营销战略思考2022年营销策略执行 营销费用排布U28-01

地

块一期产品梳理项目一期产品盘点

——

项目一期产品以满足城市居民刚需为主，中小户型居多，以64-75

㎡

的两房，

88

㎡

的功能小三房为主，

118

㎡

舒适三房和少量

140

㎡

房源；推盘节奏价值较低产品2T4202T4

92T4

82T4

12T4

11

2T4

18

2T4

172T6

162T4

19

2T6

152T4

72T4

6

2T6

5

2T5

22T5

32T6

4

2T4

10

价值最高产品

2T4

122T6

2T6

14

13产品价值梳理

——

依地块条件、产品分布来看、产品梯户比分析，可以将一期地块产品分为三个档次：

价值最高、价值次高、价值最低

。

价值次高产品

2T4118+88+88+118

117+88+88+140

2T5

88+88+74+88+88

2T688+75+75+88+88+88推盘节奏2T4202T4

92T4

82T4

1

2T4

102T6

14

2T412

2T6

13

2T5

22T5

32T6

4工程进度分析

——

结合整体工程节点的进度，一期工程可分为两个阶段

——

第一标段工程、第二标段工程产。

2T4118+88+88+118

117+88+88+140

2T5

88+88+74+88+88

2T688+75+75+88+88+88

2T4

7第一标段工程

2T4

6

2T6

5

2T4

19

2T4

2T4

18

第二标段工程

11

2T4

172T6

2T6

16

152022年产品推售建议2022年产品推售建议——考虑到产品价值与价格规律，同时结合开盘解筹率85%，因此一批需推货量11.9万，二批需推售5.2万㎡，三期需推货量5万㎡。（未推货值9.8万㎡）I.II.

开发商品牌

产品形态

社区规划

地段位置

交通情况

周边配套

内部配套

户型结构

物业管理

宣传推广正弘数码港保利永威西溪花园公园道一号.翡翠华庭项目价格？

选择同区域同类楼盘作为对比参照

选择对项目价格影响较大的因素进行对比参照

选择案例

权重修正市场比较法参考楼盘选择

——

参考因素选择

——

推导价格项目定价2022年推售产品价格建议 价格定位原理：2年预计可实现均价8200元/㎡（毛坯）2016年整体实现8000元/㎡：第一阶段（4—87900元/平；元/第二阶8—1080平；元/第三阶段（10—122017平。价格建议

——

通过市场比较法分析，综合本项目各项因素评定，结合区域市场行情及节点安排，本项目在不考虑

证件进度问题

预计客户实现

8200

元

/

㎡

（毛坯）。注：各项目价格源2022年1-12月房管局备案，.、.翡翠华庭价格减去1500元精装修价格1234567 报告体系 AnalyzeSystem 市场环境分析 项目价值点梳理 营销目标及任务分解2022年推售节奏建议2022年营销战略思考2022年营销策略执行 营销费用排布战略发展思考品牌落地业绩冲刺品牌发展企业腾飞通过品牌落地、活动配合、资源嫁接、公益附加及媒体宣传，让市场

了解企业品牌，为项目营销提供助力和附加值。2022年通过两大阶段布局，第一阶段8亿元，第二、三阶段共计7亿 元的销售业绩，轰动市场，持续热销。通过2022年15亿销售业绩的市场影响力，让品牌与项 目很好的融合，铸就品牌发展，提升项目溢价空间公司在业绩和品牌双重发展下，滚

动开发，奠定了企业腾飞新局面。营销核心思考

——

契合本项目推售节奏，并结合营销目标的三步曲，起势、立势、造势的规律，全盘布局营销战略。

起势：

如何有效建立企业品牌并实现品牌发力？立势：

如何短期首开达到

8

亿元并引爆市场？造势：

如何实现全年

15

亿元营销目标完美达成？营销核心思考1·品牌树立——鉴于钱隆城作为400.综合体项目，需通过企业品牌的打造提升市场知名度，为项目“热销”、“旺销”奠定基础。项目品牌的树立将借鉴郑州市场典型房企的品牌建立及自身相结合。 品牌建立名人效应全程拓客资源嫁接展示体验营销思考

2

·

8

亿首开

——

蓄客周期

4

个月，排卡

1833

张，到访

9165

组，首开8

亿元；数据的完成需要完善的策略指导，

100%

团队执行。

营销目标

首开

8

亿元

高数量客户目标

2050

张卡，

10250

组访

蓄客时间短宣传

4

个月，认筹

2

个月项目首开营销策略•基本动作•加分动作•突破行动营销思考

3

·

15

亿目标

——

全年

15

亿元目标的达成，首开

8

亿完成的同时，也需要分解基本动作、加分动作、突破动作，相互结合，相辅相成。1234567 报告体系 AnalyzeSystem 市场环境分析 项目价值点梳理 营销目标及任务分解2022年推售节奏建议2022年营销战略思考2022年营销策略执行 营销费用排布4

月5

月6

月8

月7

月9

月10

月11

月12

月营销分期营销节点营销思路工作重点营销主题营销活动媒体配合拓展策略品牌宣传

+

蓄客期首次认筹期首次开盘二次认筹期二次开盘三次认筹期三次开盘

4.16

日团队进场4.23

临售开发

+

品牌发布会

5.15

日土地摘牌

8.6

二批认筹9

月下旬新售楼部开放

+

预售证到位

9.24

二批开盘10.8

三批认筹11.26

三批开盘品牌先行，拓客全面铺开，积累客户；同时通过明星效应

+

企业自身，迅速建立企业品牌。售楼部开放团队进场，物料筹备、外展点出街、渠道出街、拓客执行，线下活动拉客

“

福

”

启中原，

“

晟

”

誉郑州

超悦全程，只待钱隆城

4.9

拜祖活动

4.23

临售开放

+

发布会

5.1

醉美地铁行

4—5

月

郑州

24

小时夜市 利用明星见面会和示范区开放等营 销节点，制造万人集.赏钱隆城 全城拓客，外展、客户认筹、洗客、 景观示范区开发，大量蓄客；客户 梳理，开盘组织 我是邓超，我在钱隆城 钱隆城VIP会员全城招募 6.1启动认筹+学校签约6.12样板体验开发+明星见面会 6—7月周周乐活动 7.30首批开盘活动利用首批开盘热销势头，并结合传统热销季节，顺势启动二次认筹和开盘热销全城持续拓客，外展、客户认筹、洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘组织

钱隆城

VIP

会员全城招募

暖场活动；

文化营销

节点营销

拓客、圈层利用首批和二次热销势头，再次拔生项目形象和知名度，顺势启动三次认筹和开盘热销全城持续拓客，外展、客户认筹、洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘组织

钱隆城开盘劲销

13

亿元

暖场活动；

文化营销

节点营销

拓客、圈层报广、围挡、户外、道旗、外展、网络、微信、广播社区巡展、商超巡展、商圈外展、call

客等call

客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截短信、围广、报媒、候车亭、大牌、

短信、围广、报媒、候车亭、大牌、

短信、围广、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、

派单、网络、电梯框架、外展、微信、

派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商

电商

电商call

客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截call

客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截 钱隆城2022年营销总控 2022年营销总目标——全年认购目标15亿元，首开目标8亿元.时间6.1

启动认筹

+

学校签约

6.12

样板体验开发

6

月中旬土地证到位7.30

首次开盘（内购）重点阶段执行（

4

月

—7

月）9165

组到支持17个城中村拓客3个商超巡展100万资源回访6场大活动3家电商上线100万自媒体圈客到访渠道分解

——

首开

9165

组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解2022年度营销目标分解钱隆城2022年首次开盘前任务渠道分解钱隆城2022年首次开盘前任务渠道分解【推广执行】——项目认筹前2022年4月—6月，前期品牌+产品宣传，树立项目形象和口碑

推广阶段

：

品牌塑造期

推广目标：

福晟品牌塑造，提高品牌和项目的知名度

推广主题：

祈

“

福

”

耀中原，

“

晟

”

誉郑州

“

超

”

悦全城，只待钱隆城渠道组合：线上

——

报广、围挡、户外、道旗、外展、网络、微信、广播线下

——

社区巡展、商超巡展、商圈外展、

call

客、福晟春节年会、春节突击

活动配合：

市区外展开放，福晟品牌发布会、拓客跟进，活动配合457891011126月度营销目标

：1

、团队完善：

进场、项目价值点梳理，培训、考核等2

、推广物料设计定稿及制作：

涵盖项目

VI

系统，导示系统、基础物料（纸杯、纸抽、信封、手提袋、档案袋等），户外大牌、单页、系列形象报广等设计、定稿及制作；3

、推广渠道接洽及确定：

推广渠道，如纸媒（大河报）、户外大牌、主流网络、外展点、公交站台（站牌）的接洽及确定，自媒体（微信、微博）平台的建设等。4

、拓客

/call

客团队建设及工作推进

：

人员配置与岗前培训，建立管理

/

考核

/

奖惩制度，及时获取客户资源，编制拷客

/

拓客工作计划，有针对性开展工作5

、临售开放：

临时售楼部开放及战略发布会筹备与组织。4

月份工作计划及执行6

、拓客目标：

1000

组有效到访。7

、外展点设立：

针对周边各个区域人群集中的地方进行外展点的设立。

营销

重点动作4

月份工作计划及执行明细拓客执行17

个城中村拓客

——

首先第一步针对项目周边所有城中村进行派单拓客

。①大榭村②③④丁楼村东史马郭庄村⑤⑥祥营村贾庄村⑦⑧⑨⑩水牛村北里村大里村

洼刘klmnopq

秦庄兰寨

南流

瓦屋里

陈庄

孙庄

老俩河36

12578910

11

12

1413

16

1715设置外展点——建议以高新区及中原区为主，启动高新区丹尼斯、王府井、中原万达、嵩山路丹尼斯等4个外展点 工作时间：2022年5月 1日前到位，持续至客户入会

工作目的

：

广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

工作周期选择

：蓄客期及强销期

拓客人员选择

：以销售和兼职为主

,

每个展点派

2-3

名工作人员

楼盘要提前蓄客重，

通常在营销中心尚

未正式对外开放之

前，外展点就成为

一个重要的展示窗

口，起到了前期宣

传及蓄客的作曼哈顿王府井国贸

360本案丹尼斯售楼部开放+品牌战略发布会 活动主题：品牌战略发布会 活动时间：2022年4月23日 活动地点：营销中心 活动内容：结合售楼部开放（礼品 赠送+节目表演），结合品牌战略合 作，并通过各大媒体进行发声，迅 速传递项目声音。活动执行喜迎拜祖，誉美中原活动主题：喜迎拜祖，誉美中原活动时间：2022年4月1日——4月9日活动内容：通过微信平台抽奖环节，参与钱隆城微信拜祖抽奖活动，并在4月9日直接去售楼部兑换奖品；也可以通过属于个人真实信息（姓名+电话）参与。战略目的：需客户期积累客户+借势公益活动传播项目知名度。活动执行

舌尖上的绿色钱隆城绿色蔬菜特卖会活动主题：舌尖上的绿色活动时间：2022年4月——7月（周末两天）活动内容：与中牟等地菜农直接联系，在营销中心外出举办每周/两一次的绿色蔬菜特卖会，并通过广播宣传等渠道，重点针对高新区和北三环区域客户，提供绿色蔬菜。战略目的：提高品牌公信力，积累区域客户群。活动执行

绿色采摘季公益行钱隆城，让郑州市民畅享绿色活动主题：绿色采摘公益行活动时间：2022年4月——7月（周末两天）活动内容：联合私家车及其它广播电台进行全城报名采摘，同时也通过项目微信报名，统一组织采摘。战略目的：提高品牌公信力，积累客户群。活动执行5

月份工作计划及执行月度营销策略

：1

、活动上线，窄众媒体、软文宣传跟进，宣传企业及项目，树立市场品牌形象。2

、线下精准渠道拓展、拓客等，多渠道积累客户。3

、启动

CALL

客计划，达到海量蓄客目的。4

、

“0”

元办理护照。月度营销目标

：

活动的筹备与组织，窄众媒体

/

拓客

/CALL

客线下活动推进，到访客户

1500

组5

月份推广工作计划及执行户外分布科学大道

化工路雪松路长椿路瑞达路

西三环公交站台分布莲花街瑞达路

枫杨路科学大道

冬青街

梧桐街

化工路雪松路西三环

指向性高新区最强的户外媒体选址建议

阶段性（

4

月

—12

月）选取郑州地铁站郑州城区各大商圈核心位置设置户外媒体

以树立企业形象为主，拦截刚需客户群（为储集足够量的刚需客户）郑州地铁站二七广场王府井百货中原.5

月份【

CALL

客团队组建】

——

组建专业电话

CALL

客团队：售楼部开放前、认筹蓄客到开盘强销，每天定时定量进行电话邀约，提升客户到访量5

月份

call

客、拓客工作计划及执行5

月【拓客工作】

——

客户陌拜

·

高新区教育医疗机构工作人员：4名销售人员+40名拓客人员（小蜜蜂）工作时间：2022年5月15日—2022年5月31日工作安排：1.针对项目情况，确定郑州市高新区潜在客户所在各个教育和医疗机构2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解目标人群资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类观悦万科城新芒果春天盛世新天祝福红城西溪花园翡翠华庭花语里五龙新城拓客人员选择：

以销售员为主拓客范围：

与项目品质相同、相近的竞品；同区域周边项目以及周围成熟社区工作目的：

针对性的截杀周边竞品的客户、社区陌拜积累客户工作安排：1.

详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2.

详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3.

在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4.

团队配合尽量将客户带至项目案场实地讲解竞品项目成熟社区公园道

1

号翰林国

际城5

月份【拓客工作】

——

竞品项目客户拦截

西雅图

万和城莲花苑学府花园锦绣苑

高新数码港

益民小区睿智熙园

紫薇小区金色家苑快闪

（畅享五一醉美风景）

钱隆城恭贺地铁

2

号线通车活动主题：畅享五一醉美风景活动时间：2022年5月1日——5月3日活动内容：在地铁2号线开通当天，组织3个美女组图（每组20人），3种统一服饰（钱隆城LOGO+抽奖活动二维码），并要求美女与乘客合影。战略目的：借势活动当天各大媒体的宣传力度，趁机将项目宣传出去，并积累客户。活动执行豫福中原、

100

万红包活动主题：豫福中原，100万红包活动时间：2022年5月活动内容：通过微信平台运作，借助插件，100万红包分10万个，客户抢红包必须注册自己真实信息（姓名+电话）战略目的：短期迅速达到积累上万客户资源。活动执行极地之行，海洋展活动主题：极地之行，海洋展活动时间：2022年5—7月活动内容：通过少量极地海洋生物作为噱头，注重现场包装，打造一个郑州近郊游的首选之地。战略目的：短期迅速达到积累上万客户资源。活动执行（备选）月度营销策略

：1

、线上线下齐头并进，宣传甲方企业、项目、活动及入会信息2

、强化

“100”

元入会，最大化锁定广众客群3

、线下扩大精准渠道拓展，海量蓄客4

、扩大外展范围，强势蓄客6—7

月月度营销目标

：

扩大拓客、外展、

Call

客范围，引起市场高度关注，强势蓄客，使到访客户10000

组；排卡

1833

张6—7

月份工作计划及执行6—7

月份推广工作计划及执行6—7

月份

call

客、拓客工作计划及执行蓄客期

——

0

元办护4

月

1

日

——4

月

30

日，针对高新区、北三环附近、中原区等人群较为集中的区域，同时启动商超巡展，通过赠送小礼品，开始

“0

元办钱隆城护照

”

。认筹期

——

100

元入会5

月

1

日

——7

月

16

日，我们采取低门槛

100

元即可入会，短期引爆市场，大量蓄积客户，

7月

16

日

——7

月

23

日对前期客户进行梳理升级，由

100

元

/

人升级为

20000

元

/

人。开盘期

——

20000

元购房7

月

30

日当天针对已经升级客户，直接摇号选房，当天只需换收据，无需交钱，加快选房流程。签约期

——

首付分期（两年四期）首付共分为四期，第一期开盘后一个星期内直接签约无需交钱；第一期

0.5

年内补交

40000元

/

套，第二期

1

年内补齐

40000

元

/

套，第三期

1.5

年内补交

40000

元

/

套，第四期

2

年内补齐20%

首付即可。策略支持低门槛吸客

——

在首开价格的门槛上，项目需采取

“

一低到底

”——0

元办护照、

100元入会、

20000

元购房。老业主圈层拓客

——

针对已经认筹、认购客户圈层进行激励拓客。好邻居分享计划：

从

6

月

1

日认筹的同时，同步启动好邻居分享计划

——

凡是认筹客户能够成功引导朋友排卡，并在开盘时成功选房者，均奖励

1000

元现金

/

丹尼斯购物卡。全民营销：

认筹启动时，同步启动全民营销，针对高新区、中原区、金水区等各案场置业顾问，通过邀请集中看电影等方式，加入钱隆城全民营销群，直击案场置业顾问，并对成功认购的推荐人给予

1000

元

/

套的现金

/

丹尼斯购物卡奖励。微团购：

为最大限度的促进销售，配合渠道开发，项目可推出

“

微团购

”

政策，以

“10

人成团

”

营销噱头，给予额外购房优惠，吸引企业、团体客户

“

团购

”

，同时根据

“

团购

”量的增加，给予不同等级的优惠策略支持低价入市

——

在首开价格上，项目需采取

“

低价入市

”

、

“

低开高走

”

的价格策略，按照畅销项目首开价格低于周边正常售价

300-400

元

/

㎡

的测算，以

7900

元

/

㎡

（毛坯），

低于客户预期的价格，吸引人气，促进销售

低开高走

先声夺人、吸引市场视线，引起关注，迅速地聚集起人气；

低开高走，通过价格提升，使前期购买者感到物业升值，形成良好口碑；

可以使开发商在物业的推广过程中占据主动，有较大的策略调整空间。

小幅频调

价格调整时变动幅度不要太大，适当多调几次，形成小步快跑的态势。

灵活付款

根据客户的各种理财需要多设计几种付款方式以供选择。

储备后手

适度地将好的物业、最优惠的付款方式留到最后，做到分段销控和分段促销。策略支持广发证券

中信证券国泰君安证券

中国银行中国银河证

券

中国农业银

行 中国. 中国.中国..保证担保 交通银行6—7

月【

CALL

客客源】

——

郑州主要金融财经机构客户资源：

客户获取方式：

通过购买交换等方式，获得郑州金融机构中小客户资源及该机构职工及中层管理者信息

获取到位时间：

6

月

1

日

call

客时间：

6

月

1

日

——6

月

15

日，共计

15

天

效果预估：

较便捷的在郑州市金融圈宣传项目，引起置业、投资新热点。

银行证券投资担保河南投资担保.房产网搜房网

中德宝汽车销售

河南和谐汽车销

售河南维佳汽车销

售饰河南金博大装

饰居然之家红星美凯龙大河网6—7

月【

CALL

客客源】

——

整合合作行业的客户资源：

客户获取方式：

通过索要、交换、购买等方式获取合作行业的客户资源。

获取到位时间：

6

月

14

日

call

客时间：

6

月

15

日

——6

月

30

日，共计

15

天

效果预估：

提升行业内项目知名度，再圈行业内客户资源。

媒体

河南大地装装饰家居汽车4s

店6—7

月【

CALL

客客源】

——

外延区域企事业单位客源：•

客户获取方式：

通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取区域（金水

/

郑东

/

管城等）省市企事业单位资源，深度挖掘其他区域高质量意向客户

获取到位时间：

7

月

1

日之前

call

客时间：

7

月

1

日

——

7

月

15

日，共计

15

天

效果预估：

能够在区域内快速宣传本项目，并较高高质量的积累有效客户省市企事业单位名称1

、金水区政府2

、管城区政府3

、河南省政府4

、郑州人民医院5

、河南省人民医院6

、金水区城市规划局7

、省国土资源局8

、招银大厦9

、报业大厦10

、河南百达贸易有限公司11

、河南省邮政公司12

、黄河勘测规划设计公司13

、郑州人民广播电台14

、中国平煤神马集团15

、郑州大有燃气有限公司16

、河南投资集团有限公司17

、新东方前途出国18

、河南影视集团19

、河南省豫剧三团20

、联大教育集团21

、金博大律师事务所22

、河南省建设集团有限公司23

、河南大河律师事务所24

、河南电视台25

、河南中青国际旅行社234567891011121415161720211

222325241381.天地湾2.鑫苑逸品香山3.国基家天下4.家和万世5.普罗旺世6.圣菲城7.大河龙城8.盈家水岸9.美景花郡10.美之上11.波尔多小镇12.正弘蓝堡湾13天下城14.正弘旗15正弘锦绣国际公寓16.鑫苑名家17..百合18.

建业联盟新城19.

开祥御龙城20.

建业贰号城邦21.

怡丰新都汇22.

华林都市家园23.

通利紫荆尚都24.

宏益华香港城25.

天伦琥珀名城26.

罗马假日28.

中亨都市家园29.

金印现代城30.

恒升府第31.

曼哈顿广场32.

首座国际公寓33.

力宝前城34.

长城康桥花园35.

方圆创世国际36.

美景鸿城37.

新蓝钻38.

正商城39.

橡树玫瑰城40.

金海京江花园41.

亚星盛世家园42.

帝湖花园1718

36

3941

37

2

1

7

11

1034

5

9

25

26

6

16

15

12

297

27

19

14

30

20

13

21

22

23

24

31

32

34

33

35

40

38

42拓客人员：

40

位拓展人员，

1

名策划及

1

名管理人员整体把控，策划：负责数据统计工作。车辆：

根据客户意向由片区拓展置业顾问负责客户到访地点

：安排的指定拓客扫街片区。形式

：竞品拦截，扫街派单，动线堵截。仪容仪表

:统一项目

logo

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