拉夏贝尔店铺选址分析报告VIP

“拉夏贝尔”——LaChapelle店铺选址分析报告一、市场定位及经营特色拉夏贝尔的设计和销售适合都市女性的流行时装和服饰，将法兰西民族的浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活。她崇尚精神性的外在表达，时尚浪漫、追求内涵，探索真实的美。以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位。二、商店周边地理位置及特征1、交通状况：乐和城交通便利，商场附近共有6个主要公交站点。将于2014年投入运营的地铁2号线将有一个出口直接通向乐和城。此外，乐和还拥有超过300个停车位。2、位置特色：乐和城位于五一商圈，但远离商厦集中地，虽人流量收到一定影响，但可能提供的购物体验更优。周边商业环境乐和城购物中心位于长沙最繁华的五一商圈。商业气氛浓重，汇集百货商场、星级酒店、顶级写字楼。五一商圈周边的区域优势和商业价值是不可估量的。在乐和城第二层营业区，还分布着各类商店。如：淑女屋、好俪姿、PULL&BEAR、BERSHKA等这些具有竞争性质的知名品牌，这对于拉夏贝尔来说，要想成功是很具有挑战性的。四、客流量我组采用的是抽样调查的方法。于11月6日下午3：10—3：40总共30分钟统计乐和城2楼的拉夏贝尔专卖店经过的顾客。总计80人，进店顾客42人，未进店38人，其中进店顾客年龄段20—29岁的有37人，30—39岁的有4人，40—49岁的有1人。并且在同一时间段，我组对全商场人流量进行了统计。1楼：274人、2楼：203人，3楼：53人，4楼：23人。相对来说1楼的客流量是最多的，二楼其次，三楼四楼依次递减。五、消费者情况由以上数据可以分析出拉夏贝尔品牌，主要的消费者为25-35岁的时尚人士。其中又以20-30岁的都市白领为主。她们健康、时尚、充满活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。且具有一定购买力。少数为28-40岁的成熟女性，她们关注时尚，低调奢华、成熟、性感、独立、自信。她们享受生活更享受工作。六、店铺位置及营业面积乐和城位于湖南省长沙市最富活力的双圈——五一双圈。拉夏贝尔位于乐和城二楼最南端电梯口处。经我们实地脚步丈量，包括对店铺内的分析以及根据店铺后方通道的三角区域，推算出营业面积大约150㎡。七、商品结构拉夏贝尔主营业务是自有品牌女装的连锁零售经营，且专注于少淑女装的经营，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等。八、商店的布局与装修1、商店的布局门店朝向电梯口入口处，是人流量最多的区域，位置绝佳，既能够第一时间让更没有消费过拉夏贝尔的消费者进入到门店内挑选商品，也能够让忠诚于拉夏贝尔品牌的消费者在偌大的乐和城里非常好找。正门大气开阔，店内面积大概150平方米，在乐和城内，相比较C&A、H&M约500平方米门店和A02约80平方米门店，这样的营业面积大小程度属于中等。店内的商品陈列整齐，高低有序，给人的感觉像在逛自己家的衣橱，非常熟悉、舒适。2、店面的装修整体来说，拉夏贝尔门店的装修档次属于中上等，店内整体颜色属于暖色调，给人温和的感觉，木质的地板反射着店内柔和的灯光，相比较采用地砖铺地面的其他品牌门店，给消费者是“暖”而不是“冷”的感觉。这影响了消费者进店后在门店内逗留的时间以及消费的可能性大小。整体时尚风格突出，给人的感觉青春、时尚。3、商品的陈列及展示环境拉夏贝尔门店按照自身产品的分类分区摆放，店内秋季和冬季服装、外套和打底衣物都分类摆放。商品的陈列用到是衣橱，既有悬挂式，也有折叠的衣服，让消费者有种熟悉的亲切感。而在门店入口处用模特展示了店内热销的两套服装，而侧面的橱窗前也摆了两个穿着拉夏贝尔服装的模特，很是时尚。九．竞争对手分析：1.商城竞争分析：百货商城作为零售业态的一种，选址很重要，五一商圈在区域规划，交通状况、劳动力供应状况等方面都具有集聚效应，在商圈内有包括乐和城、新世界百货、春天百货、王府井百货等商城利用五一路便捷的交通环境和充足的消费人群。但是在交通状况和地理位置来说，乐和城现在情况不是乐观。乐和城临近中山路的金满地，在一定程度上拉低乐和城的品牌消费能力。而新世界百货、春天百货、王府井百货在地理位置上产生的集聚效应，可以满足消费者的不同消费需求，给商城带来了更强的市场吸引力，一方面是的消费者在同类商店之间进行上哦之狼、家和、款式及服务的比较，加剧竞争性，另一方面商城的集聚产生集聚放大效应，商品的种类】款式的多样化吸引更多的消费者，有效扩大了商城的辐射范围。另外由于地铁的修建，中山路基本上处于半通车状态，在车流量和人流量上都有所减少。在一定程度上影响了乐和城的客流量。2.商店竞争分析:这次调查目标拉夏贝尔位于乐和城二楼的电梯旁。周围的店铺有美甲店、内衣店、和多家同类型服饰店。因为拉夏贝尔的位置处于电梯旁，是人流的视线集中区，临近的美甲店对拉夏贝尔的竞争性不大，反而利用了美甲消费者的等待时间，陪同人员增加了拉夏贝尔的客流量。十．商圈的构成：商圈概况众所周知，乐和城位于五一商圈周边，分析乐和城的商圈构成时，不可避免的要分析五一商圈的构成。构成“五一”商圈的主要地段：“五一”大道西段，黄兴路中路与南路、蔡锷路三条正是芙蓉区的主要城市交通干道，“五一”大道是长沙市东连火车站西接河西政府中心及岳麓区的主要通道，黄兴路与蔡锷路则是外联河东各区的南北向主要城市干线，车流、人流密集且流动性大，有关资料显示“五一”商圈日人流量达30-50万人次，这些人流对于商品的需求量较大，购买能力强。2、商业发展现状五一大道作为长沙最大的零售商圈——五一商圈的核心路段，沿线汇集了百货商场、星级酒店、顶级写字楼，是长沙市最为重要的商业街之一。五一大道与黄兴中路的交叉处——五一广场，与芙蓉中路的交叉处——芙蓉广场，与韶山北路的交叉处——袁家岭，都是长沙的商业繁华地段。品牌商家众多，经营状况较好，出租转让率低。3、业种特点商圈在业种上呈现的特点是：（1）以百货、服饰、鞋类、化妆品、珠宝首饰为主导业种，以家电、餐饮为普通业种，以特色土产、食品、娱乐为辅助业种；如区域内有较多的各种档次的服饰、珠宝专营店和卖场，餐饮、家电则较少，而食品零售则屈指可数；（2）业种涵盖面较广，各类业种的相邻与间隔适当，同一区域内同种业种数量众多。因此将乐和城商圈的构成分为三大消费群，①核心消费群（即商圈半径2公里范围内，约10万固定居民消费人群）；②中心消费群（即商圈半径5公里范围内，除核心消费群外约20万中高层居民消费人群）；③辐射消费群（即商圈半径5-10公里范围以内的中高层居民人群和外来的旅游客源消费人群）。十一、经营特色1、定价策略在服装销售的活动中，定价是具有风险的因素。不仅在很大程度上影响了品牌服装在市场中被接受度，影响服装及品牌形象。影响竞争力和服装的销售的利润。所以做好品牌定价是对于企业来说是非常必要的。首先影响定价因素有成本因素、市场需求、竞争市场、服装市场特点几个因素。在成本上包括了采购价格、采购费用、销售费用、销售税金、店面租金等。拉夏贝尔有限公司致力于形成以女装为主的、领先的、成熟的多品牌服装运营体系，满足不同细分市场及不同场合消费者的需求，成为中国具有影响力和竞争力的、国际化的、多品牌运营的、以自有品牌为主的快时尚产业运营集团，所以在定价策略方面采用的是占领市场份额为目标。拉夏贝尔的目标消费者是20-30岁都市女性。这些人都有着较高的收入和消费水平在平均水平。同时拉夏贝尔根据都市女性消费者的需求提供具有高品质、自由个性的服饰。满足了都市白领的高品质生活追求。进而拉夏贝尔将品牌定位为高品牌都市女性服饰，在价格上都是都市白领女性消费水平，冬装价格区间在999-1599元。这里可以看出，拉夏贝尔采取的是需求定价法，将拉夏贝尔的品牌价值首先摆在一个中、高端消费品领域，赋予拉夏贝尔服饰在服装领域内的高品质生活方式、彰显高贵气质的标签。这样在目标消费者的心目中自然将拉夏贝尔的品牌价值提升，继而高价位的服饰也得到消费者的认可。但是拉夏贝尔在价格上又利用心理定价策略，将尾数定价策略和声望定价策略很好的融合在一起，将价格定在整数水平以下，给人价格将次的错觉。又给人“一分钱一分货”的心理。2、服务策略（1）实用方便的试衣间，购物陪同者等候软席（2）服装出现问题包退换（3）印染服装洗涤知识介绍3、促销策略在我们进行实习调查的时间段恰好临近11.11号，各大商店都借机开展新一轮的促销活动。拉夏贝尔也不例外参与促销活动。进入店面以后，我们可以在很明显的位置看到有价格折扣的提示：“衣燃心动”部分冬款3.8折，这样在节假日的高额的折价活动再加上每季新款上市时都会有满额减价的活动，这样高额的减价加上高频率的满额减价活动，很好的吸引了顾客关注和光顾，“借势”经营模式实现了宣传本店，扩大销售的目的。有因为是临时性的降价，不会导致与竞争对手之间的价格战，也不会在顾客心中产生价格定势，很好的发挥了促销策略优势。4、宣传策略：宣传的策略有很多，但是拉夏贝尔定位是为高收入的白领女性服务，街头的传单方式在这里并不适用。所以，拉夏贝尔的采取的是利用现有的会员制数据库，给消费过的会员发送邮件和节日贺卡，体现以人为本的经营理念。十、未来前景分析长沙的购物重心逐步向乐和城转移，乐和城也将成为长沙娱乐休闲的新地标处在市内黄金地段，繁华的五一商圈内，客流量大引进了多个长沙市场上以前没有的国际品牌，其中包括H&M和Zara在内的独家时尚品牌，“乐和城”逐步变为“购物达人的天堂”。全新的购物、餐饮、娱乐一条龙服务“乐和城”在餐饮方面也为消费者提供了丰富的选择。不仅有传统的中国美食也有多种异国风味日本料理、韩国拌饭、巴西烤肉等等。除了购物和餐饮“乐和城”更是休闲娱乐的好去处。五楼的博纳芒果影城是五星级的影院由博纳影业、芒果影业和潇湘影视共同出资打造了全国首家全新娱乐概念影院。乐和城的四楼设置了儿童教育中心，这里有全球最大的玩具连锁店。对长沙而言，城市发展带来版图区域的逐步扩张，而原有的老商圈和陈旧的商业模式已不能满足现在消费者的购买需求。未来长沙新商业的主角，必须具备人文气息甚至是个性气质，才具有相当的亲和力和吸附力，才能撑起五一商圈所需要