眼镜店选址分析报告

眼镜店选址分析报告说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被发掘，无论在眼镜的品种,

还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。

随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说,

眼镜也是“时装”的一部分,

从一定程度上体现着个人的形象,

个性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。一、眼镜店周围地理位置特征表述眼镜店位置选址位于图中上院小区温馨旅店西、金海路北、内蒙古工业大学北门对面。紧挨内蒙古工业大学金川校区，周围还有内蒙古电力科学研究院、上院小区、奇源济隆小区、华府苑、丽水苑、金华学府等大量小区。有8路、51路、79路、89路、303路、K5路公交车通往四面八方。在斜对面的内蒙古工业大学校园内，还有ATM取款机可用。二、店址周围商业环境和竞争店情况1、环境分析

金川开发区全称叫做呼和浩特经济技术开发区，金川区是呼和浩特第一批国家级开发区。周围经济发展迅速，经济消费水平较高。而且拥有内蒙古工业大学这一庞大的市场资源。市场需求极其庞大。2、竞争者分析眼镜店面临的竞争对手主要是校园附近的几家眼镜店。校园周围的几家眼镜店总体来说规模较小，并且店内环境也很普通，店内的所销售的眼睛款式不足以满足学生,尤其是大学生群体的个性化要求,竞争力相对来说较弱。但其中也有眼镜店的宣传及促销做得非常成功，也位于人流量较大的上院,。也是学生群体消遣的主要场所,在学生中有良好的声誉，在这一市场中占有很高的份额。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、镜布），价格从50元----350元，可以说能满足不同学生的不同需求。从某种程度上说,新眼镜店的主要竞争对手就是这家眼镜店。三、店址周围的居民和流动人口消费结构及层次店址周围居民较多，主要以内蒙古工业大学的学生为主要消费者。当代消费者,尤其是大学生这一消费群体,

开放化和前卫化的消费观念正逐步发展。他们越来越希望追求新颖、刺激和有品位的生活。他们希望塑造自己独特的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这对于眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择给予了很大程度的影响，而对于质量这方面,

一般能维持一两年左右就可以了。并且要有比较好的服务，不管是销售时还是销售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是经营过程中最为关键,

也是最为重要的一步。四、开业后预计能辐射的范围开业后预计能辐射的范围主要以内蒙古工业大学学生为主；辅以周围的小区居民。主要有内蒙古电力科学研究院、上院小区、奇源济隆小区、华府苑、丽水苑、金华学府等小区。预计能辐射1万两千学生和3万至4万的周围居民。五、眼镜店的营业面积和商品结构1、营业面积：100平方米2、商品结构（1）重款式

随着时代的发展和社会潮流的影响，在保证质量一定的前提下，我店尽量为广大的学生顾客提供各种时尚,

潮流的新款式。通过具体的深入的调查和学生需求的了解,

联系厂家共同开发新的眼镜款式,

为不同的消费者提供满意的服务和及时的需求。

（2）创新设计——DIY（Do

It

Yourself）设计

此部分为我们光华眼镜店营销策略的生命力所在，我们的目标客户是学生,那当然要以学生的需求为首要出发点,

销售适合学生的,

能张扬其个性,

追求创新的消费品,

以此我们为其提供了DIY设计。

在眼镜的销售过程中，在镜框上加入数码彩妆技术（据调查该技术成本很低），根据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造世界上独一无二,

彰显消费者个性的眼镜。

在市场细分中,

打造情侣镜的概念。比如在眼镜的大小,

色调的搭配上做出一些调整,

再则通过校园模特在网站上的展示和推广,

宣传佩戴情侣眼镜的时尚性和甜蜜感,

一方面可以以此为噱头提高本店的知名度,

另一方面也可以提高眼镜的销售量。

六、经营特色和市场定位1、经营特色（1）开设网店先在淘宝商城入驻，开设自己的专栏，如果条件成熟，可以尝试跟凡客等没有眼镜专栏，且已成熟定位的购物网站合作。通过网站的独特设计,

让学生坚信这是专门为学生打造的一款时尚的,

具有个性的眼镜品牌。

把店内所有款式不同价位的眼睛邀请校园名人做模特，代言，从而来提高我们眼镜的品味和公信力。

以图片的形式公开在网上。让学生在购买眼镜前能做到详细的了解，弥补同行在宣传上的缺陷，增强在学生心中的可信度。在网站上，设立店长信箱，广泛听取同学以及老师的意见和建议，并且对那些对我们有很大帮助的建议给予奖励。

网站同时构建了一个专业的医师和店员沟通的平台。将讨论的问题，在网站上给以解答和公布，例如对眼镜和眼睛的保养护理，以及购买眼镜时需注意的问题等。

（2）会员、积分制以及联合营销

为了发挥学生品牌的活跃性，回报性，我店拟定1建立积分和会员制，据了解,

目前大部分眼镜店都没有开展会员制。所以，我们将用会员制来吸引更多的新顾客，留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。

在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和精品店。2、市场定位我的新眼镜店以顾客的满意为导向，致力于打造一个“绿色、时尚与专业”的结合体。时尚是主题，绿色是呼声，专业是根本。

我的眼镜店追求是：在保证质量的前提下为广大消费者提供最全面、最时尚、最前卫的眼镜款式，让每一个顾客寻觅而来，满意而归，让顾客更靓、更健康、更满意。

我的眼镜店宗旨：服务你我，

至善至优。

我的眼镜店口号是：好眼镜，为您的视力全心全意。经营效益预估租金：20万初期装修投入：10万购买设备：30万雇佣人员：一个经理,2名验光师,

2服务人员，一名收费员兼网店负责接单人。预计每天销售眼镜数：线下10副，线上10副，共计20副。预计每副眼镜纯利润：约60元预计一年营收：20副*60元*350天（15天假期）=42万。预计第三年后开始实现大规模盈利。学校代码：10128