可行性研究报告怎么编写

可行性研究报告怎么编写无论是国企、民企还是科研院所，不管是开发新项目、新产品，还是技术改造、改建扩建，其中都绕不开一种问题就是编制一份可行性报告，或者商业策划书。下面为大家整顿了可行性研究报告

可行性报告，重要是阐明项目可行，说服上级部门支持并同意实施，报告通过同意，上级部门就要承当对应的责任，而商业策划书，目的是说服自己及投资人、合作人，使部门之间达成共识，对机会，挑战、困难和风险有具体理解及比较分析。看到市场的前景及盈利点，要抓住市场、抓住效益最大化的合理规模，合理生产数量进行投资。目的很明确，就是让投资人盈利。

二、叙述的内容及高度不同。

1.可行性报告

a.可行性报告呈送对象多是行政部门；部门不同、项目指南及原则规定，可行性报告提纲都不同。因此报告强调，觉得什么要上此项目为根本，从不同的角度论证必要性，可行性。因受理部门不同，阶段不同，因此不同项目可比性就差，由于取舍原则不同，科学性，公正性就不易判断，而项目如何实施，似乎次之，似乎要等项目同意后再去进行实质性论证。

b.可行性报告，叙述方式上，虚多实少，宏观的政策及概念多，逻辑推理多，含糊的数字多，而涉及项目本身的数据和怎么干的信息少。

c.可行性报告可量化的考核指标及目的责任摸糊，这为后来出现问题及偏差埋下伏笔，很难考核和追究责任。

d.可行性报告对市场预测普通都很乐观，普通静态的多，动态的少。对风险预测总是认识局限性，这为后来出现问题时，留足了集体负责，强调客观因素的借口。

2.商业策划书

a.统一格式，原则、统一分析办法，便于整顿数据让业内人士容易比较判析。

b.报告的结论都有客观及微观数据为根据，预测有理论及实际量化指标，风险分析有好、中、差三种几率，并指出回避的方式，让人觉得踏实。

c.有实施的方案，从人员、资金、设备组织方面，全方面规划和分段实施，以确保任务完毕。并有具体考核指标和负责人。这样各部门就要强调各自责任，而不是强调客观因素，担子分解到各个部门，上级责任就会轻，达成千斤担子众人挑的目的。

三、执行方式和办法不同。

(1)可行性报告，对流程和环节涉及少，“报告”只是客观目的管理的具体体现，不能真正体现公司内部，公司与上级间真正的互相理解和达成共同语言的地步。

(2)商业报告对流程和环节明确描述，便于上级和部门之间评价、分析市场、顾客，竞争优劣状况，便于部门之间更全方面协调，对风险有足够认识，“报告”是达成部门之间共识、统一思想沟通认识的基础，是公司内部、公司与上级部门协调的共同语言。

近来，国家陆续公布了《“十二五”科学和技术发展规划》、863、973、支撑计划的管理方法征求意见稿，单从可行性报告的编写提纲及规定方面，我体会和过去进了一大步，报告紧紧密结合客观需求，纵观国内外的发展趋势，客观地根据本身的优势进行创新，集成社会资源，少交学费，多出成果。

编写可行性报告注意事项1.阅读国家法规文献及申报指南

要认真阅读国家有关文献，把握好方向定好位，国家支持什么就要发展什么，使自己产品紧靠国家指南，国家不支持的就不要报，不能状况不明决心大。国家明令严禁或逐步裁减的高能耗或环境污染严重的产业，即使产品已研发出来，但不符合国家政策，也是白忙一场。因此要理解项目指南，掌握其对项目的具体规定，如目的、工艺办法、费用、市场、技术成熟度等，并对其作出具体阐明。

2.构思材料

写好可行性报告，要注意研究和掌握其编写的基本规定。

首先，准备素材。选用的素材应含有独特性、创新性以及区别于其它项目的差别性，也就是要告诉国家和投资人项目的亮点是什么，因此应精心筛选素材。同样的产品功效，不同的人，视角不同，反映的材料不同，最后效果就会不同。例如，不少公司只会干，不会说，也不会写，产品研制出来了，性能指标也不错，但就是不会组织材料，把复杂的研制过程简朴化了，不能在可行性报告中体现其价值。而同样的产品在大学和研究所的笔下，就会把简朴问题复杂化，从产品的科学原理、设计思想，到逻辑层、物理层，再到如何实现性能指标，引用的数据精确，描述的过程具体，专家们看了之后，认为此项目是可信可行的，这样就容易得到方方面面的支持，以达成产学研优势互补的目的。

另首先，项目的创新点、独占性的功效要通过众多实践和重复比较，从繁杂的事物中精心挑选出来，它要含有比同类产品“精”“优”“稳”“新”等特点。这才是该项目（产品）的特色，是其亮点所在。这个最闪光的“亮点”，能够是项目中的核心材料，也能够是核心工艺或产品设备，即项目在研发过程中的难点，或事物矛盾的集结点都可作为报告的重点。写报告时，抓住这个点，写深写透，以小见大，反映出该项目（产品）含有的良好经济效益和社会效益。如“评议在风力发电轴承的难点问题”这篇报告重要突出两个兆瓦以上同机轴承的难点：尺寸大，规定加工精度要高，总体部件规定抗冲击耐高温耐磨磨损等问题。公司又如何解决这些难题的。这些看似小的问题，但在风力发电中就是大问题。这就规定撰稿人要身临其境，将攻关中的艰辛以及攻克难点过程中技术的有关性、干扰性，写得深写得透，这才会让外行人看的懂，内行人看了有水平、有高度。只有确确实实在攻克中定难点，才是同行业中最先进、最可靠的方案。

再次，找好切入点。在科技进步的今天，全部创新研发都有严格的时空与地区的概念，因此可行性报告受篇幅和字数的限制应体现为“一时一地一事”的特性。有时产品生命期很短，因而很难系统工程化、立体化、全范畴、深层次地反映项目的某个侧面，这是难以和其它报告方式比的。然而运用巧妙的切入方式，在一定程度上能够弥补这类报告的这种缺点。可从下面几项切入：产品、工艺、消费人群、地区变化、销售方式（直销、代销）等。

“创新点”的描述是可行性报告的重中之重，是这类报告的核心，也是最难的一种问题。写“新”难，写短难，写好工艺过程更难。

3.拟定标题符合指南的规定，重点突出差别性，针对顾客是谁，要把顾客最关心的内容作为主标题。项目申报名称要主题鲜明，使人一目了然，能概括出文章所要传达的信息。举几个例子：《a型环保高效水煤浆管道缓蚀剂中试》，此题目基本反映了申报项目的特性和内容。包含了产品型号、环保高效的技术特点、应用领域、产品形态、项目阶段等基本信息。而《轮胎废料生产多个纤维复合材料资源化运用技术开发》，则给评审人员比较蒙胧的概念，产品、技术、开发设备、工程应用等均不清晰，不明确。

4.报告的概述普通要把全文写完之后再写这部分。这部分是整个文章的精髓总结。根据具体计划规定的文字限制，精炼语言。要写明下列几点：①这个产品是什么、干什么用；②为什么要做这件事，开发背景与热点难点是什么；③技术先进程度及创新点是什么；④有什么知识产权（专利证书，软件著作权）；⑤应用前景怎么样；⑥重视经济效益和社会效益。

报告要有根本，总体目的、分段实施、进度、资金使用计划、产品产量、成本、利润等要协调匹配；全方位描述：让专家全方面客观理解状况，单纯研发不易获得支持，中试项目要有检测报告、顾客报告；获得的核心性成果。

5.国内外研究状况首先要列出有关论文和实际案例，从理论上叙述，这个项目是含有前沿性的。另首先分写国内外研究状况，通过国外的研究状况来阐明公司可借鉴的内容，如何少走弯路，烘托出项目研究方向是对的的；国内的状况，同行业同专业对此项目的研究成熟度，可借鉴的是什么，哪些是合作伙伴和哪些竞争对手。再次，叙述出优势互补所含有的条件，所耗费的精力和调用的资源最少，成功的几率最大。

6.项目提出的根据应表明在我国国民经济建设中急需解决这样的问题。理论相对成熟，有继承性。明确分析项目的技术风险，核心技术和工艺与否掌握，与否已有产品和样机，提供性能水平、产品质量和顾客意见，叙述与否含有规模化生产软硬件条件。

7.项目的创新点创新的描述要以公司为主体，把技术思想、研发、生产、商品阶段过程中的创新内涵体现出来。要含有差别性、不可替代性和一致性。涉及：①原理性的创新；②应用性的创新；③管理方面的创新；④检测办法的创新；⑤营销市场的创新；⑥材料、构造、工艺、设备上的创新；⑦体制机制的创新。

要注旨在查新报告的基础上具体讲创新点，查新的目的不仅仅为鉴定，更是为了定位，定位其先进性、不可替代性和发明性。如将配方上、材质上有什么特点。根据专利申请的几个要点来说创新点；创新点不能比原来专利还简朴。

在写创新点时，不能既写项目理论创新，又写材料、构造的创新，一种项目有百分之三十的创新就不得了了，否则该项目就会被认为是不成熟、不稳定的。有人对把项目（产品）体现得完美无缺情有独钟，但这是不现实的。叙述创新时要客观、实事求是、循序渐进；以数据为根据，有了数据的可靠性，才会有分析的有效性；切勿平铺直叙，要善于描写人物的活动，叙述攻关的风险性，及代表的无数成功案例，善于把“创新”的静物与研发人员的动作结合起来，使过程静中有动。

8.单位的所含有的条件叙述公司的技术储藏和技术实力、涉及具体的仪器设备、人员和资金投入等实施该项目的基础条件。并写明公司财务状况，财务指标符合申报基本条件。特别是公司含有必要的资金储藏来完毕项目投资必备的自筹资金来源。

9.申报单位的管理能力要反映出申报单位与否含有较高的管理水平，申报单位体制、管理机制、申报单位规章制度与否明晰，尽量体现申报单位的特色。管理层的构成与否合理，应反映出申报单位有良好的人才构造和良好的素质，叙述管理获得的业绩和申报单位资信状况。

10.经济效益社会效益分析应在分析市场空间和发展趋势的基础上，着重叙述产品与否是市场急需，性能价格与否能够被顾客接受，尽量避免笼统的分析和按比例放大等。分析方面，如果能够通过顾客使用状况和产品订单来阐明更加好。对于一种中小公司来说，不可能拥有比较完善的市场空间和销售渠道，能够提出或者策划一种适合自己的销售模式来阐明你的推广力度，例如产品开发早期的代理制、网络推广，借助其它大公司的渠道等，如果不能够拿出比较有说服力的模式，即使是一种较好的项目，也会由于无法说服专家，使其可能对你的项目提出市场风险，造成申报的失败。

重点叙述项目技术对行业和整个经济的带动作用，在增加税收、发明就业机会、替代进口等方面与否有主动的作用。社会经济效益要避免空洞的叙述，要针对项目表述真正属于该项目的意义，国家层面的申报，一定要反映出该项目对行业、地区的带动，对环保、就业机会、综合运用等方面的增进作用。

11.可行性报告的注意几个问题可行报告要让人可信，要实事求是，预测要有证据，不能言过其实。项目是知识和实践的体现，有些是用感知和探索来完毕的，这种悟性（艺术）用文字体现很困难，不仅规定提供的信息是精确的，并且还要抓住读者人心，吸引眼球。这就更增加了难度。

可行性报告要言中有物，推理合乎逻辑，论证可查可信，使专家认为“报告”含有可读性和吸引力。因此我们强调“报告”最佳是科研人员亲自编写，只有亲身感知的现场，体验创新性点的真实所在，见识过了活素材，活的细节及感情色彩，才会使报告描述鲜活起来，内涵丰润起来，入木三分。

要想使报告让专家觉得真实：

首先，检测报告、查新报告要可信可靠，数据、量纲精确；另首先，撰稿人要有杰出的体现能力，巧妙地运用材料、文献，顾客的原始数据；再次，整个报告逻辑性强，不能让人感觉是几个人写的，一看就是个吹个的号，个唱各的调。

报告概述中的“创新点”、“团体构造”、“单位的基础条件”、“规章制度”、“经费管理”、“项目进度安排”等等都要彼此协调，要和“主题目的”、“研发方向”、“考验的指标”相一致。一定要重视这些细节，否则就可能是蝼蚁之穴溃千里之堤。不能想起什么写什么，自己对什么内容最感爱好就写什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要选择那些有价值的“创新工艺”的过程和内涵来写，不求“报告”的冗长和繁杂。能够从整个研发过程中截取几个场合或阶段，达成以点带面的功效。

举个例子：

“运用当代高科技繁育优良种猪产业化示范工程”项目报告，这个项目的主题是当代育种技术，核心是种猪产业化示范工程。首先，“报告”就当代育种技术的必要性切入：中国是猪肉生产大国，但由于育种构造不合理，育种技术落后，在养猪效益和猪肉品质方面，与发达国家差距较大。例如：出栏率偏低，我国为140%，而发达国家约为150%~160%；年初存栏一头猪当年可收回猪肉重量偏低，发达国家为155公斤，而我国只有100公斤；屠宰猪的平均瘦肉率偏低，平均为55%，而发达国家普通都在70%以上，而造成这些问题的根本因素是我国育种技术落后，具体因素是：①育种构造不合理；②落后的育种技术制约优良品种的发展，延长了育种周期。

“报告”具体叙述了该项目所报告当代育种技术的先进技术：①繁育体系建设。如基因定位技术，基因评测技术等等；②养猪原则化的方式；③磁疗五福体系；④防疫体系等。

有关示范工程，重要突出带动性和示范性。首先全部技术和工艺应原则化，全部的硬件可复制，并且要含有一定的人、财、物等条件，这才干构建示范工程。

通过对“技术”和“示范”的描述，烘托出规模化养殖与小农经济的差别性，突出了在养殖管理的体制机制下，运作方式必须改革的急迫性和必要性，强调了“十二五”用高新技术变化传统生产方式，调节产业构造的必要性，新技术必然会带动产品构造的调节。以小见大，为本地培植新的经济增加点。

在组织有关“报告”素材时，一定要紧密围绕申报的主题及研发目的，选择“亮点”、“创新点”、“独占性”、“不可替代性”等最佳角度去审视描述。不能干巴巴的讲道理，要用过程的图片来体现实际的运转场景，这样才干引人入胜。全部这些都需要“撰稿人”含有良好的科技新闻捕获眼光，需要长久积累和观察，多看多想多写，才干写出优秀的、令人信服的报告。

报告要写的鲜活，打动人心，抓住人眼，这就规定语言精练生动，否则就会把许多原来很“活”的创新报告，写得得死气沉沉，呆板乏味。固然科技报告首先是科学严谨，但这和文字体现生动不矛盾。科技报告严肃，决不能胡编乱造，夸张事实，应当一切以事实、测试报告为根据，决不能毫无科学根据的去推想，去文学想象。总之，必须以德为本，以诚信为本，这就需要撰稿人有对文字有立体化结合能力。

在科技开发的过程中，撰稿人要进一步现场，不能听口述报告，要通过自己的观察写好所见所闻所感。写报告的人既