广告销售培训资料2

广告销售培训资料2广告销售的基本概念广告销售的产品类型广告销售的客户类型广告销售的策略与方法广告销售的实战技巧contents目录广告销售的基本概念01广告销售是指通过一定的方式和手段，将广告信息传达给目标受众，促使其产生购买或行动意愿，并最终实现销售目标的过程。广告销售不仅仅是推销产品或服务，更是一种营销策略和创意的体现，要求销售人员具备全面的素质和能力。广告销售的定义了解客户需求进行市场调研，了解受众需求、购买意愿和行为特征等信息。根据客户需求和市场竞争情况，制定相应的销售策略和方案。根据销售策略，设计制作相应的广告创意和宣传资料。通过合适的媒介和渠道，将广告信息传达给目标受众。及时跟进销售情况和市场反馈，不断优化广告创意和销售策略。广告销售的流程制定销售策略传达广告信息跟进与优化广告创意与制作广告销售的技巧产品介绍技巧能够清晰、生动地介绍产品和品牌优势，提升客户购买意愿。沟通技巧善于与客户建立良好的沟通关系，了解其需求和疑虑。处理异议技巧能够妥善处理客户异议和投诉，提升客户满意度。团队协作技巧与团队成员紧密合作，共同完成销售任务和目标。谈判技巧掌握一定的谈判技巧和方法，促成交易达成。广告销售的产品类型02按媒体类型分类以电视为传播媒介，针对大范围观众，适合推广品牌和强化消费者认知。电视广告网络广告杂志广告户外广告以网络为传播媒介，针对目标受众，形式多样且互动性强。以杂志为传播媒介，针对特定群体，有利于传递品牌形象及宣传。以户外场所为传播媒介，具有强烈的视觉冲击力，能提高品牌知名度。按广告目的分类以推广品牌形象和知名度为主要目的，强调品牌特点和优势。品牌广告以促进销售和拉动消费为主要目的，强调产品优惠和活动利益点。促销广告以推广新产品为主要目的，强调产品特点和差异化优势。新品广告以吸引合作伙伴为主要目的，强调商业机会和合作模式。招商广告广告销售的客户类型031企业客户23企业客户通常以长期合作的方式购买广告资源，如投放电视、网络等媒体。合作方式企业客户的购买决策通常由营销部门或广告部门负责人拍板，决策过程可能较长。购买决策企业客户对广告投放效果要求较高，注重品牌塑造和市场份额的提升。需求特点03需求特点个人客户对广告投放效果要求较低，更注重个人喜好和情感共鸣。个人客户01合作方式个人客户通常以短期、个性化合作方式购买广告资源，如户外广告、社交媒体广告等。02购买决策个人客户的购买决策通常由个人喜好和需求决定，决策过程较短。广告销售的策略与方法04定位受众确定广告的目标受众，了解他们的需求、兴趣和行为特点。广告定位差异化定位通过分析竞争对手的广告策略，寻找与竞争对手的差异，树立独特的品牌形象。营销策略根据产品或服务的特性、目标受众和市场环境，制定有针对性的营销策略。创意设计01根据广告定位和营销策略，进行创意设计和表现形式的研究。广告创意创意执行02通过有效的表现手法和创意元素，将广告创意转化为具体的广告作品。创意评估03对广告创意的实际效果进行评估，根据评估结果进行调整和优化。1广告投放23根据目标受众的媒体接触习惯和广告投放效果，选择合适的媒体进行广告投放。媒体选择制定合理的广告投放策略，包括投放时间、频率、地域等方面的规划。投放策略通过数据分析对广告投放效果进行评估，及时调整投放策略，提高广告效果。数据分析和优化广告销售的实战技巧0503提高效率制定客户拓展计划，合理分配时间与资源，提高拓展效率。客户拓展技巧01精准定位了解目标客户群体，掌握客户的需求和偏好，制定针对不同客户群体的拓展策略。02建立联系通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，与潜在客户建立联系，不断扩大客户群。及时跟进在获得客户意向后，及时跟进并了解客户的具体需求，为后续订单转化奠定基础。订单跟进技巧多渠道沟通利用电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持沟通，提高沟通效率和客户满意度。订单细节确认在跟进过程中，与客户确认订单的细节信息，确保订单的准确性，避免后续出现问题。客户关系维护技巧通过良好的服务态度、专业知识、诚信经营等手段，建立客户信任关系。建立信任提供优质服务定期回访危机处理为客户提供专业的广告营销建议和优质的服务，增强