学生范文：市场调查报告

PAGE浙江广播电视大学学生社会调查报告表题目增高保健品市场调研 姓名教育层次专科学号057130357专业英语（商务）分校浙江广播电视大学教学点省直属指导教师 浙江广播电视大学制调查时间调查地点调查方式调查题目2010.9-2010-12浙江问卷对目前市场上增高产品的看法指导教师情况姓名工作单位学历专业专业技术职务浙江广播电视大学英语社会调查报告（由学生填写）：增高保健品市场调研一、概述

中国保健品行业兴起于80年代，发展至今，经历了几次大起大落。80年代末期到95年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，1995年到1998年保健品行业经历了一个低谷期，（由于一段时间，保健品市场假冒伪劣产品严重泛滥，使火热的营养保健品霎时间跌落低谷，出现了市场疲软）。企业数量和销售额大面积萎缩。1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起，1998年至今，保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期。卫生部批准的22项保健功能中并无“增高”一项，一直以来，增高保健品属于保健品行业的边缘产品，市场营销打擦边球，艰难地生存着。然而增高保健品市场究竟如何？其容量有多大？前景又是怎样呢？二、调研结果与分析1、令人心动的增高市场根据1990年我国五次人口普查的数据，13岁至25岁的青少年所占比例为27.44%，即约31027万人；而13岁至18岁的未成年人占总人口11.85%。到2000年，我国总人口数是126583万，平均增长率达1.07%。据此以上数据和增长情况估计，到2002年，我国青少年人数在35481万左右。中国南方人平均身高普遍低于中国人平均身高。2000年中国国民体质监测公报透露：山东、北京、天津、内蒙古和辽宁等北方地区的成年男性的平均身高在1.71米以上，而云南、广西、贵州、海南等南方地区成年男性的相应值在1.68米。如果假设3.5亿的青少年有10%需要进行增高，那么购买人群将是3500万。假设产品的价格定为400元/疗程，三个疗程见效，每人消费1200元，预测整个市场容量为420亿。虽然这个数字只是一种理论值，但市场需求量之大还是令人咋舌不已。目前，中国增高保健品市场销售额已经在3亿元左右。2、消费者在想什么？消费者在渴望为孩子增高的同时，却不知道如何选择增高产品。混乱的市场使消费者无所适从。增高保健品品牌众多，但真正有效的产品却不多。大部分消费者都相信人在药物、保健品的促进下可以长高，却不知选择何种品牌的产品，其复杂心态从附表一可略窥一斑：受调者对目前市场上增高产品的看法品项比例取决于有无长高潜力，有增高潜力的，通过医疗保健，可以增高40.6%如果保健方法得当，在短时间内让自己长高有可能18.0%长高产品，消费者愿意尝试15.8%目前这类产品大多数在夸大宣传，欺骗消费者13.5%任何一种增高产品，在短期内让人长高都是不可能的7.5%身高是天生注定的，吃啥也没用4.5%另一方面，从表中可以看到，超过了40%的消费者对增高保健品还是认可的，在虚假宣传的今天，这个数字已经相当不错，增高保健品业“钱”途无量。3、增高保健品行业市场背景随着市场经济的迅猛发展，增高类产品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越来越为人们所接受，增高保健品行业也逐步成为一个朝气蓬勃的产业，并已发展成一个利润较为可观的行业。在我国，生产增高产品的厂家大大小小上千家，但在这么多厂家中，并非所有产品都能从中赚取可观的利润。自增高鞋在几年前成功上市以来，曾风靡一时，遗憾的是由于产品并没有给消费者带来显著效果，增高鞋在风光过几年后就走向衰落。随后众多增高保健品品牌迅速跟进并演绎着市场风云，在市场上热热闹闹延续至今。4、大需求的背景下催生的淘金者卫生部批准的22项功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦边球，这是一个尚未培育成熟的市场，也是中国保健品所剩不多的一块“肥肉”。增高保健品向来是天价，三四百一个疗程正常，五百多也有，正是如此高的利润引得各路厂商奋不顾身杀来。正如其他类型保健品一样，增高市场也葬送了不少厂家的前程。增高产品从8年前就有厂家介入，万里健增高鞋一直在通过电台专家热线进行，前几年是中国最火的增高产品，由于产品力不足，万里健红火了几年后终于走向消寂。细胞助长美、矮子乐是前两年中国增高保健品市场上最火的两个产品，其大规模的广告轰炸使得产品知名度迅速提高，但也仅仅是知名度。一个产品没有美誉度，其知名度高可能不是件好事。正是由于产品效果不佳、虚假宣传、误导消费者等原因，细胞助长美、矮子乐在其盛极之时，被国家有关部门“判刑”：取消广告宣传资格，于是盛况急转，如今只能在某些二、三级市场操作，步步履维艰。即使如此，由于进入的门槛较低，增高产品还是一个接一个上市。去年，比较引人注目的有两家企业：上海康基、浙江纳嘉斯科技发展有限公司。上海康基手中有三个产品（高之口服液、崇高1＋1、真高因子），高之仅在上海由康基公司客服中心销售，真高因子目前在厦门、沈阳等地销售不错；而崇高1＋1刚刚开始进行招商。浙江纳嘉斯作为一家民营企业，一直以电视购物为主营业，2002年开始操作增高保健品（邦长1＋2），但由于“邦长1＋2”的批文、包装出现问题，邦长暂停销售，目前市场上的“邦长1＋2”均为经销商、浙江纳嘉斯公司的库存产品。目前，浙江纳嘉斯公司已经在运作另一个增高产品“快哇得”，此产品目前已经在天津上市，并成功运作。同时，“快哇得“通过《销售与市场》、内蒙古保健品招商展览会面向全国进行招商。由于政策的限制，市场操作的不成熟，一批又一批的产品消失在市场上；巨大的利润却又吸引一批又一批的产品推出，市场永远如此反复循回。三、总结一般说来，卫生部的批文上功能为“促进生长发育”，虽然目前政策不明朗。随着科技的发展，增高保健品的功效将会越来越显著，形成市场规模效应，政策限制可能逐浙明朗。市场容量巨大、利润丰厚，增高保健品市场就等着有实力的厂商进来共飨盛宴；但是市场营销越来越成熟的如今，好产品、好策划、好团队等缺一不可。如何成为增高市场上的长青树将是企业家们必须考虑的一个问题。希望随着医学科技的日益发展，人为的需求也会慢慢得到理性的解决。善良消费者的美好需求不至于成为狠心商家的赚钱机会。祝愿我们的明天更美好，祝愿保健品的市场更理智！学生（签名）：蓝航飞2006年12月7日