寿险人员职业生涯规划

职涯规划.什么是职业生涯？职业生涯就是一个人从事职业的阅历现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。.外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的任务时间、任务地点、任务单位、任务内容、任务职务、工资待遇、荣誉称号等要素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄〞特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺有职业生涯“天花板〞.内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、阅历、才干、心思素质、内心感受等要素的组合及其变化过程特点：主要是靠本人的不断探求和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失无限空间经典案例1994年参与微软公司，担任微软总部开发部门的高级经理；2002年3月26日，出任微软(中国)总裁。2004年1月正式出任浩大集团总裁。2021年4月，以10亿转会费，加盟新华都集团出任总裁兼CEO。唐骏称，有时机参与微软，在比尔·盖茨身边任务，本人非常侥幸。学到了太多企业运营、管理和公司运作等一系列珍贵阅历。能被授予IBM历史上独一一位“终身荣誉总裁〞、参与浩大网络后可以和陈天桥愉快协作四年、把浩大变成上市公司，这一切令他觉得本人非常侥幸。.内职业生涯与外职业生涯的关系

内职业生涯的开展，是外职业生涯开展的前提。只需内、外职业生涯同时开展，职业生涯才干一帆风顺！.寿险营销体制：指运营人寿保险业务的保险公司经过招聘获得展业资历的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费，并为客户提供相关效力，以此赚取佣金的一种组织分配制度。寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！.试用业务员正式业务员业务经理一级高级经理二级业务经理二级高级经理一级3个月6个月6个月营销人员的职涯规划图6个月1~3个月业务主任.一般代理人太平人寿保险代理人职级业务经理一级业务经理二级业务经理高级经理高级经理一级高级经理二级试用业务员正式业务员区域总监区域总经理区域四阶九级业务主任.代理人三快：快转正、快引才、快提升转正规范：累计FYC3600，新契约客户6个假设一个月转正：每天6访〔一周30访〕、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费训练津贴：佣金1200或2500——低薪1200或2000〔入司6个月内〕长期效力津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。.复制胜利、发明奇观——与麦当劳的对比麦当劳的奇观麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只需24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了胜利寿险业同样也是复制胜利培育20个胜利的组员就可以完成他的事业寿险事业完成是当他的组织每月能自动生长但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。引才使我们在这个行业快速胜利！.——如何提升？明确规范：个人一个季度内佣金收入4800元引才4人(直接增员2人，至少一名正式业务员〕团队一个季度内佣金合计16000元找到方法：每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最高底薪培育至少1人当月转正代理人三快：快转正、快引才、快提升.一个新人在太平的生长.闫洁哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理提升历程:2005年7月29日加盟太平人寿2005年8月1日转正2005年10月1日提升业务经理一级2021年1月提升为业务经理二级2021年底即将提升为高级经理一级是什么让她拥有飞翔的翅膀?.闫洁荣誉之路:黑龙江分公司“业务明星协会〞终身会员总公司“四星精英会〞终身会员2005年7月至今延续40个月万元明星参与了自入司以来的一切分公司顶峰会旅游2006年入围黑龙江分公司第二届顶峰会，前往塞班岛旅游2007年入围黑龙江分公司第三届顶峰会，前往九寨沟旅游2021年入围黑龙江分公司第四届顶峰会，前往香港旅游2006年9月-2021年9月四次入围总公司“TOP2000〞培训班荣誉写就寿险胜利之路.

提升历程:2005年8月白板参与太平人寿转正时间：2006年1月1日提升为业务经理一级2007年10月1日提升业务经理二级2021年底即将提升为高级经理一级刘昕莹哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理三年寿险从业阅历的她如何超越重重妨碍获得胜利?.刘昕莹2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长2006年延续9个月入围总公司“四星会〞，成为高级会员。在1—6月全国标保排名第14名，参与了“庐山会议〞；2006年－2021年年延续三届入围黑龙江分公司顶峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游；2006年9月－2021年9月五次全部入围总公司“TOP2000〞培训班〔两次钻石／两次铂金／一次黄金班〕2006年、2007年获得国际认证IQA质量奖、并获得国际认证IAP产能奖2021年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最正确讲师〞，2021年度优秀兼职讲师称号自我实现产生最强大的动力让每一件平凡的任务都拥有不平凡的意义.提升之路：2007年1月份白板加盟太平人寿2007年1月23日上岗，当天转正2007年3月提升业务经理一级；2007年6月提升业务经理二级；2007年12月提升高级经理一级。三次入围总公司TOP2000培训二次入围分公司小顶峰会旅游资历高金凤黑龙江分公司佳木斯中支职级：高级经理全省提升速度最快的高级经理之一.高金凤的荣誉之路

—从佳木斯市十大出色青年、政协委员到保险代理人的转变2007年入围黑龙江分公司第三届顶峰会，前往九寨沟旅游2021年入围黑龙江分公司第四届顶峰会，前往香港旅游2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参与在杭州举行的培训班2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参与在西安举行的培训班2021年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参与在成都举行的培训班总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明星讲师〞没有一朵花儿会放弃绽放没有一只鸟儿会放弃飞翔.思索：您以为一个优秀的寿险胜利人士需求具备那些条件？.优秀营销人员应具备的根本素质丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)

娴熟的技巧(Skills)

良好的习惯(Habit).丰富的知识(Knowledge)K——Knowledge(知识)寿险的专业知识(Knowledge)了解保险法那么、功能及特点了解公司产品了解保险市场现况及开展趋势了解营运知识A——Attitude(态度)对本人的态度对推销的态度对客户的态度对公司的态度正确的态度(Attitude).22娴熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)销售技巧(Skills)经过正确的方法掌握销售技巧H——Habit(习惯)态度决议行为行为养成习惯习惯塑造性格性格决议命运良好的习惯(Habit).个人生长是二十一世纪的主题培训是最大的福利用荣誉书写寿险的历史!八大体系业务经理季度主题培训TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修个险晨讯专业资料库杰出经理人研修.24

业务员事业开展的要素一日之际在于昨夜今日事，今日毕每天保证一定数量的访问每天检讨当天的任务合理安排活动的时间地点言必行，行必果抓紧时间，充实本人合理安排作息时间.25复杂的事情简单做简单的事情反复做反复的事情习惯做习惯的事情用心做.五年规划决议终身

—寿险营销人员5年职业生涯规划.2021年一季度业务经理季度专题培训275年不同寿险路业务员L1995年参与寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员2007年依然是公司的一名普通业务员2007全年收入32178业务员H2002年参与寿险行业T公司2007年为该公司营业部经理所辖人力36人2007年全年收入538477.2021年一季度业务经理季度专题培训285年差别培育终身差别5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段时间，白驹过隙，能够人生一事无成人生的辉煌，就是从明确5年方向开场.2021年一季度业务经理季度专题培训29寿险营销人员职涯5年规划时间坐标2021年1月1日——2021年12月31日.2021年一季度业务经理季度专题培训305年总体目的畅想未来——5年后，我会怎样样？有一种什么样的成就？过一种什么样的生活？.2021年一季度业务经理季度专题培训315年后的我……收入百万！200万！高级经理！总监！区域总经理！观念、心思素质、内心感受知识、才干习惯、阅历……外职涯规划内职涯规划？.2021年一季度业务经理季度专题培训32重温：内职业生涯的开展，是外职业生涯开展的前提为什么我们习惯性的更多思索外职涯规划？缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划〞未能实现的缘由？.2021年一季度业务经理季度专题培训33胜利的四大代价当您有时机的时候尽心尽力，做足预备；2、当您有时机的时候，全力以赴，充分发扬；3、追求一种内在的感受，一种尽心尽力，尽力而为的感受；4、和本人的才干极限作比较。----吴学文教师.2021年一季度业务经理季度专题培训34营销人员5年内职涯规划如何正确认知寿险行业？对目的斩钉截铁的态度具备怎样的专业销售技艺？具备怎样的主顾开辟技艺？具备怎样的增员技艺？补充和完善哪些知识？具备怎样的自我管理的才干？具备怎样的行动力？……5年外职涯规划实现的前提.2021年一季度业务经理季度专题培训35营销人员5年内职涯规划实现的催化剂一个人五年的时间能否发生变化以及发生怎样的变化，取决于他与哪些人在一同、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！——TOP2000课程“贵人〞相助.2021年一季度业务经理季度专题培训36“贵人〞是实现职涯规划的环境选择一家以“三高〞为