房地产开发实训心得(大全7篇)

第页共页房地产开发实训心得(大全7篇)房地产开发实训心得篇一房地产是房产与地产的总称。房地产开发可将土地和房屋合在一起开发，也可将土地和房屋分开开发。房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的消费者，又是房地产商品的经营者。进展的主要业务有：1．土地的开发与经营。企业将有偿获得的土地开发完成后，既可有偿转让给其他单位使用，也可自行组织建造房屋和其他设施，然后作为商品作价出售，还可以开展土地出租业务。2．房屋的开发与经营。房屋的开发指房屋的建造。房屋的经营指房屋的销售与出租。企业可以在开发完成的土地上继续开发房屋，开发完成后，可作为商品作价出售或出租。企业开发的房屋，按用处可分为商品房、出租房、周转房、安置房和代建房等。3．城市根底设施和公共配套设施的开发。4．代建工程的开发。代建工程的开发是企业承受政府和其他单位委托，代为开发的工程。房地产开发企业的消费经营与施工企业不同。其经营特点主要有以下几点：1．开发经营的方案性。企业征用的土地、建立的房屋、根底设施以及其他设施都应严格控制在国家方案范围之内，按照规划、征地、设计、施工、配套、管理“六统一”原那么和企业的建立方案、销售方案进展开发经营。2．开发产品的商品性。房地产开发企业的产品全部都作为商品进入市场，按照供需双方合同协议规定的价格或市场价格作价转让或销售。3．开发经营业务的复杂性。所谓复杂性包括两个方面：(1)经营业务内容复杂。企业除了土地和房屋开发外，还要建立相应的根底设施和公共配套设施。经营业务囊括了从征地、拆迁、勘察、设计、施工、销售到售后效劳全过程。(2)涉及面广，经济往来对象多。企业不仅因购销关系与设备、材料物资供给单位等发生经济往来，而且因工程的发包和招标与勘察设计单位、施工单位发生经济往来，还会因受托代建开发产品、出租开发产品等与委托单位和承租单位发生经济往来。4．开发建立周期长，投资数额大。开发产品要从规划设计开场，经过可行性研究、征地拆迁、安置补偿、七通一平、建筑安装、配套工程、绿化环卫工程等几个开发阶段，少那么一年，多那么数年才能全部完成。另外，上述每一个开发阶段都需要投入大量资金，加上开发产品本身的造价很高，需要不断地投入大量的资金。5．经营风险大。开发产品单位价值高，建立周期长、负债经营程度高、不确定因素多，一旦决策失误，销路不畅，将造成大量开发产品积压，使企业资金周转不灵，导致企业陷入困境。经营房地产投入资金多，风险大，在工程的规划阶段，必须对工程的投资与本钱费用进展准确的估算，以便作出经济效益评价、投资决策。由于房地产开发工程的投资过程就是房地产商品的消费过程，因此其投资估算与本钱费用估算不可截然分开，应合二为一。房地产开发工程投资与本钱费用估算的范围包括土地购置本钱、土地开发本钱、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。房地产建立工程各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建立工程的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建立工程，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发工程而言，投资及本钱费用．由开发本钱和开发费用两大局部组成。(一)开发本钱共有八项：1．土地使用权出让金。国家以土地所有者身份，将一定年限内的土地使用权有偿出让给土地使用者。土地使用者支付土地出让金的估算可参照政府前期出让的类似地块的出让金数额并进展时间、地段、用处、临街状况、建筑容积率、土地出让年限、周围环境状况及土地现状等因素的修正得到；也可根据所在城市人民政府公布的城市基准地价或平均标定地价，根据工程所在地段等级、用处、容积率、使用年限等因素修正得到。2．土地征用及拆迁安置补偿费。(1)土地征用费。国家建立征用农村土地发生的费用主要有土地补偿费、劳动力安置补助费、水利设施维修分摊、青苗补偿费、耕地占用税、耕地垦复基金、征地管理费等。农村土地征用费的估算可参照国家和地方有关规定进展。(2)拆迁安置补偿费。在城镇地区，国家和地方政府可以根据法定程序，将国有储藏土地或已由企、事业单位或个人使用的土地出让给房地产开发工程或其他建立工程使用。因出让土地使原用地单位或个人造成经济损失，新用地单位应按规定给以补偿。它实际上包括两局部费用，即拆迁安置费和拆迁补偿费。3．前期工程费。前期工程费主要包括：(1)工程的规划、设计、可行性研究所需费用。一般可以按工程总投资额的一定百分比估算。通常规划及设计费为建安工程费的3％左右，水文地质勘探费可根据所需工作量结合有关收费标准估算。(2)“三通一平”等土地开发费用。主要包括地上原有建筑物、构筑物撤除费用、场地平整费和通水、通电、通路的费用等。这些费用可以根据实际工作量，参照有关计费标准估算。4．建安工程费。它是指直接用于建安工程建立的总本钱费用。主要包括建筑工程费(建筑、特殊装修工程费)、设备及安装工程费(给排水、电气照明、电梯、空调、燃气管道、消防、防雷、弱电等设备及安装)以及室内装修工程费等。在可行性研究阶段，建安工程费可采用单元估算法、单位指标估算法、工程量近似匡算法、概算指标估算法以及类似工程经历估算法等估算。5．根底设施费。它又称红线内工程费，包括供水、供电、供气、道路、绿化、排污、排洪、电讯、环卫等工程费用，通常采用单位指标估算法来计算。6．公共配套设施费。它主要包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。其估算可参照“建安工程费”的估算方法。7．不可预见费。它包括根本预备费和涨价预备费。根据工程的复杂程度和前述各项费用估算的准确程度，8．开发期间税费。开发工程投资估算应考虑工程在开发过程中所负担的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用。在一些大中城市，这局部费用在开发建立工程投资构成中占较大比重。应根据当地有关法规标准估箅。(二)开发费用开发费用是指与房地产开发工程有关的管理费用、销售费用和财务费用。1．管理费用。可按工程开发本钱构成中前16项之和为基数。2．销售费用。它指开发建立工程在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。主要包括以下三项：(1)广告宣传费。(2)销售代理费。(3)其他销售费用。3．财务费用。它指为筹集资金而发生的各项费用，主要为借款利息和其他财务费用(如汇兑损失等)。(三)投资与本钱费用估算结果的汇总为了加强开发产品本钱的管理，降低开发过程消耗的活劳动和物化劳动，进步企业经济效益，必须正确核算开发产品的本钱，在各个开发环节控制各项费用支出。要核算开发产品的本钱，必须明确开发产品本钱的种类和内容。开发产品本钱是指房地产开发企业在开发过程中所发生的各项费用支出。开发产品本钱按其用处，可分为如下四类：1．土地开发本钱指房地产开发企业开发土地〔即建立场地〕所发生的各项费用支出。2.房屋开发本钱指房地产开发企业开发各种房屋〔包括商品房、出租房、周转房、代建房等〕所发生的各项费用支出。3.配套设施开发本钱指房地产开发企业开发能有偿转让的大配套设施及不能有偿转让、不能直接计入开发产品本钱的公共配套设施所发生的各项费用支出。4．代建工程开发本钱指房地产开发企业承受委托单位的委托，代为开发除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所发生的各项费用支出。以上四类开发产品本钱，在核算上将其费用分为如下六个本钱工程：1．土地征用及拆迁补偿费或批租地价指因开发房地产而征用土地所发生的各项费用，包括征地费、安置费以及原有建筑物的拆迁补偿费，或采用批租方式获得土地的批租地价。2．前期工程费指土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。3．根底设施费指土地、房屋开发过程中发生的供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、绿化、环卫设施以及道路等根底设施费用。4．建筑安装工程费指土地房屋开发工程在开发过程中按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。5．配套设施费指在开发小区内发生，可计入土地、房屋开发本钱的不能有偿转让的公共配套设施费用，如钢炉房、水塔、居委会、派出所、幼托、消防、自行车棚、公厕等设施支出。6.开发间接费指房地产开发企业内部独立核算单位及开发现场为开发房地产而发生的各项间接费用，包括现场管理机构人员工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。从上可以看出：构成房地产开发企业产品的开发本钱，相当于工业产品的制造本钱和建筑安装工程的施工本钱。如要计算房地产开发企业产品的完全本钱，还要计算开发企业〔公司本部〕行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。管理费用、财务费用和销售费用，也叫期间费用。它们绝大局部都是经营期间的费用开支，与开发工程量的关系并不非常亲密，假如将期间费用计入开发产品本钱，在开发产品开发和销售、出租、转让不同步的情况下，就会增加开发产品的本钱，特别是在开发房地产滞销时期，将滞销期间发生的管理费用、财务费用和销售费用计入当期开发产品本钱，就会使企业造成大量的潜亏，不能及时反映企业的经营状况。同时，将期间费用计入开发产品本钱，不但要增加核算的工作量，也不利于正确考核企业开发单位的本钱程度和本钱管理责任。因此，现行会计制度中规定将期间费用计入当期损益，不再计入开发产品本钱，也就是说，房地产开发企业开发产品只计算开发本钱，不计算完全本钱。由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特殊情况：1．产成品的种类多，核算方法不同。2．产品本钱的核算复杂。3．经营收入及其相关税金的核算不同。房地产开发实训心得篇二1.通过专业实习，将理论付诸于理论当中，走出校园，踏入社会2.在时间中理解社会，翻开视野，增长见识，进步分析^p和解决问题的才能。3.通过毕业实习，清楚地理解自己的缺乏之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做好准备。xx年11月20日xx年5月20日xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟悉小区)熟悉房发网客户、房沟通带客户看房会谈签订合同售后效劳跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过沟通理解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展挑选，找出性价比高的房进展追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打询问房子的情况。前项工作熟悉房就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深化的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个过程，是表达你个人才能的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。会谈根本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就不断的.过来。通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的理解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，教师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。房地产开发实训心得篇三时间过的很快，转眼间三年的大学生活就完毕了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项才能就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所打破，有所创新。我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我决定从事房产置业参谋一职。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个商品房销售，但在这实习期间，我跟从主管学习，熟悉房屋销售的各种知识。主要的工作流程是接听→迎接客户→介绍楼盘→购置洽谈→带看现场→填写____→客户追踪。工作的每个步骤都有很多需要注意的地方，这都要渐渐学习的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识假如不与公司工作理论相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的教师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经历，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的根底，也是我能在剧烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以辞别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深化地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心请教，不懂就问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社会理论的目的了。通过这次实习，我对企业开展现状有了从理性到感性的认识，这对我来说是一次很大的进步。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，并进步了自己的实际工作才能，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了根底，进步了自信心。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。在实习期间我发现虽然企业外表现象千差万别，管理方式各有特色，但归根到底，都可以用我们在房地产市场营销中的原理和相关的分析^p来解释，所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们专科阶段的重中之重，但这样的理论学习只有与相关理论联络起来才更有生命力，也更能显现出它的价值。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我们实在认识到本专业的社会价值，是我们在步入社会成为一个能独立承当经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼，我会更努力地积累理论知识，使自己成为一个更优秀的人才。感谢这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的老板，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。房地产开发实训心得篇四时间过的很快，转眼间就要升入大四了，我利用此次暑假期间，寻找了一份实习工作，想以此锻炼一下，学习一下。虽然只有短短一个月的时间，但从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项才能就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所打破，有所创新。因为我在实习期间做了房产置业参谋，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会市场经济的开展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的开展多需要它。如今随着经济的开展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习可以学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的根底。我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了上海金桥房地产开展，从事房产置业参谋一职。第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的根本内容。理解商业圈，理解市场行情，计算银行汇率，贷款利率，房子总价，理解根本操作流程。首先我们要做的是理解周边的环境，理解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里详细位置画下来。然后背熟。然后就理解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进展试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。当然也有顾客会自己来公司，那就对其进展现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反响才能，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用效劳去打动顾客。然后客户假如有兴趣的话对其进展进一步的会谈。会谈主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样假如你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的根底。我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的根底，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务才能是根底才能，但怎样处理好与同事的关系，为自己和别人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！虽然说我们是即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有任何社会的经历。可在实习期间的每一件小事中，我们多可以体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在将来的岁月中我们要学的还很多，这短短的几个月时间能给了我们很大的启示，让我认清了自我的价值。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在理论中开场接触社会、理解社会的一次重要时机，虽然有很多的辛酸苦辣但确让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我们今后的人生做下了充分的准备。房地产开发实训心得篇五伟大的无产阶级____家____曾经说过："理论是检验真理正确与否的唯一标准。"理论要回到社会理论中去运用，想问题办事情一切从实际出发，使主观符合客观。使主观适应不断变化了的客观实际的需要.认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到理论是第二次飞跃。所以理论是检验真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益剧烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新换代的周期加快,而大学生参加社会理论更显得重要，理论的才能强弱，决定着日后工作的好坏。我是读土地资管理专业(国土资与房地产开发)的。今年暑假,炎炎烈日当空,激起了我要参加社会理论的决心,看看自己能否在恶劣的环境中有才能依靠自己的手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，通过实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，找出自己的不?阒-员愀?玫娜〕げ苟蹋?瓿勺约旱难怠?我的社会理论活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着劣质灰头运动波鞋，一身休闲装，带着我的橙色雨伞，背着我的斜拉式书包，带着希望与渴望，公车与"11"路车兼用，开场了我的找工作的征程。一开场，对自己期望值很高，没有月薪两千不干。经过艰辛的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经历者优先，一听说我没有经历就跟我说"这样吧，你回去等消息吧，假如需要的话，我会打通知你的"。面试的时候自我介绍是必要的一项，自己没能经历过，经历方面和心理素质方面都有待加强。经过屡次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有三个方面的原因：一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有到达一定的程度，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。第三个方面是自己心理素质应该加强，遇事要镇定，要趋利避害。总结了几次失败的教训，摆正好自己的位置，如今是社会理论只要有工作，能供饭吃，任何苛工苦工都干，于是我找到了一间楼盘。负责人看我挺斯文的，就安排我去天河城那边派传单。虽然找到了一间和自己专业有点联络的公司。但工作是和专业没有什么联络的，文盲都能做啦。心里抱怨公司大材小用，但没有方法，中国有句古话"马死落地行"，只好将就着做了。过了几天，我便开场了我的暑期社会理论生活。刚开场的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，心理多少有点失落再加上charge我们的人是个没有什么文化的，可能是职业学校毕业的吧，还对我指手画脚，确实心理上很不舒适。从此过着苦闷而又郁闷的日子。这是我第一次派传单，称作派传单，有点贬的味道，不太好听，但和其它的派传单在形式上是一样的。以往，在街上看见派传单的，有如见了瘟神，远远避开，免遭其烦。也听师兄师姐们说派传单会经常受人白眼，面皮要厚才行，是一种受苦受累受人气的苦差事，不过这也是一种对人的锻炼。可是在昨天，我不经意中也成了一个派传单的人，上午派了，下午要派，黄昏还要派。早上快到七点四十五分要向负责人报告，快要迟到了。只好痛心打的赶到现场，幸好还赶得到，赶紧签到，拿上资料分头行动。不说你可能不相信，楼盘的传单净重都还可以的，两个袋子质量蛮好的，足足有三十斤左右的精装纸但两个袋子连裂痕都没有，佩服。人世间悲惨的事莫过于此，负责人派我去离楼盘最远的地方派，还要我在中信广场西门下车的地方提着两袋子重量级的东西穿越体育中心走二十多分钟的路程才到达目的地。呵呵，真是恶有恶报，善有善报。甫一上岗，遇见一对年青拖友，顺手递过一份，即时收到二双白眼，心下一惊，跟着接二连三的收获着白眼，心都凉了，心想这个上午可能要白搭了。正在这时，来了一对上了年纪的老夫妻，毕恭毕敬地递上资料，这回，他俩乐呵呵的收下并很认真的看着。终于送出第一份资料!也许是平时见到那些派传单、派卡片的，总会报以白眼，所以，人同此心，心同此理，路人也认为我在派送垃圾单呢!因为垃圾传单、垃圾卡片实在太多了。下午晚上就好多了，我和一个partner分守路的两边，力保不漏过一个人，再加上点礼貌，很快就派完了。白眼都习惯了。走的时候，还觉察今天也有一点收获的，至少锻炼了自己吃苦耐劳的才能，生活得到了充实。过了几天，负责人好似能洞悉我心事似的。在一次休息时间时诚恳地对我说"我知道你是大学生有大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。"他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教负责人，他还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说："你看到那经理和做基层工作的销售人员吗?你能看行出他们有什么区别吗和联络吗?"我说："看不出"。"那我来告拆你,负责人说"销售人员经过长期的踏实的努力就能成为经理就能进级就能独当一面，这就是他们之间的联络和区别。"负责人还对我说："你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就要能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?"确实，听了负责人对我所说的金玉良言和对我的教导。我的思想认识有了更深一层的进步，在某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。负责人在走之前也给了我一些指点，他说："一个人在他的学生时代最重要的是学习点东西，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，利用暑假时间参加社会理论活动是一个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机(!)会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常各个地方到处跑，不为别的，就为了增长见识"。"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"在这个暑假理论过程中，我深深的感受到所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与理论还有一段间隔。这次理论真的收获不少，主要有以下几点经历：一.语言是一种艺术，在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，所以与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。在公司工作时，因为有涉及销售方面的知识，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销楼盘的地理位置、朝向、交通、户型、绿化率、实用率等等。使顾客承受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。才能体会到集体智慧的力量。二.自信就是力量，在社会中要有自信。自信不是盲目的"黄婆卖瓜，自卖自夸。"而是对自己的才能做出肯定。找出自己有什么特长。在屡次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最紧要的是当面试人员问你有什么特长，相不相信自己有才能做这项工作时。你一定要一一予以肯定的答复。三.心态决定一切，在社会中要抑制自己害怕的心态。刚放假时候觉得在广州那么多高等院校竞争非常大，找工作不是一件容易的事，觉得困难挺多的，自己又缺乏社会经历，学历缺乏等种种原因使自己觉得很渺小，懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为抑制自己内心的恐惧和不甘心。负责人曾对我说过"在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。"其实有谁一生下来就什么都会的，我们小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你抑制心理的障碍，那一切都变得容易解决的了。人世间最大的敌人是自己。只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键。有一句经典的话说得很对;"勇气通往天堂，怯懦通往地狱。"四.工作中不断地丰富知识。在知识经济时代，知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。认识对理论具有宏大的反作用，大学生应该积极参与理论，使理论与认识相结合。社会理论活动是拓展大学生素质的有效形式和渠道。在理论中通过开展各种形式效劳活动，磨练了广阔学生意志，锻炼了才能，增长了知识。参加理论有这样的好处：1、理解了民情及社会开展状况，明确了努力方向。2、增强了社会责任感和历史使命感，进一步稳固了专业思想。3、磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联络实际的良好学风。4、效劳回报了社会，实现了大学生自身的价值。5、拓展了大学生自身的综合素质，锻炼了学生干____伍。大学生是党和国家培养的社会事业的建立者和接班人，也是忠实理论"三个代表"的生力军。理论"三个代表"既是党的教育方针的要求，更是大学生自身成长、成长的需要。理论出真知，社会理论活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥理论育人的作用，进步大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会理论不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合才能的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。我们要结合马克思哲学分析^p大学生社会理论所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会理论，在理论中见真知。在往后理论中能更好地接触社会、理论自己的专业技能，寻找开展的时机。使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。把实现自我价值和社会价值有机地统一起来。房地产开发实训心得篇六迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开场飞进那里，我们快乐，我们兴奋，因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以效劳国家，但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀——陕西绿迪投资控股集团下设的锦业地产开发公司。实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个局部讲一下自己的感受，报告实习的情况。一、实习公司介绍xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备最全面开发资质的中介效劳机构之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠效劳，行为标准，规模信誉良好的优势。公司的分财务部、筹划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期筹划房地产投资分析^p可行性研究，房地产投资的资金融通，工程的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销筹划等。xxx地产开发公司与国土资部，建立部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联络，能及时准确地理解国家各项政策法规，并融会贯穿尤其与各省市土地管理部门关系亲密，有协调各方面关系的才能和经历。二、实习方式介绍能在这么有实力的房地产公司实习我非常的快乐，这就像给与了我一个宏大的舞台，让我在上面有时机挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也非常的珍稀这样来之不易的时机，好好的向同事们学习增长自己的知识与经历。把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是理解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在开展二期工程的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事搜集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接听等等日常性的工作，这些工作比拟琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比拟理想的完成了任务。在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里理解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我根本上理解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济开展的重要产业，是核心局部。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在xx地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、筹划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个工程的前期市场调查开场，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进展着，直到房屋全部销售完毕后，一个工程才真正的完成。与此同时，一个工程从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个工程的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈如今我们的眼帘。该公司准备开发的二期工程与之前开发的一期工程同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二期工程与之前开发的一期工程同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期工程进展前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个工程开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，工程功能与主题定位分析^p，目的客户定性调查，目的客户定量调查，市场定位分析^p和价格定位分析^p，工程可行性总评估分析^p内容。这局部主要由筹划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进展着。三、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。(一)自学才能“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比拟严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。(二)工作很辛苦由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开场有意识地培养自己