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第26页共26页公司领导工作总结范本转眼间,一年又过半了,回顾这半年来的工作,我在各位同事的支持与帮助下,按照公司和个人的年度计划,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,我对本职工作有了新的认识,而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下:一、上半年工作总结:(一)、知识管理20ss年根据集团知识管理积分办法,结合公司实际,调整了公司原有的km推进考核评价方案,新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行,达到了较好的效果。数据回顾:(1)、20ss年集团知识管理考核积分卡(截止____月)说明:截止____月,集团平均分为____分,____分以上的有____家;____分以上的有____家,最低分为____分;并列____分的有____家(包含集团职能部门),黄石公司集团并列第一,华南第一。去年同期排名____名。(2)、20ss年集团知识管理考核--个人积分说明:员工平均积分年累计为____分,排名前列。(3)、20ss年集团知识管理考核--频道点击1、培训覆盖面力求____%20ss年,集团调整了考核要求,形成了以CKO频道为核心的考核机制,重点关注各工厂的频道点击、员工积分,同时也调整了CKO积分办法。对此,公司也作出了相应的调整,并在____月至____月对各部门进行相关培训。通过培训,使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训,KM推进氛围较好,员工自觉使用KM工具并达到可喜成果。2、组织成立项目小组____月成立QC小组,主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”展开项目攻关。____月召开项目启动会议,明确责任人及活动分工。每月回顾总结,遵循PDCA原则达到预期目标。通过项目攻关,我们规范了推进要求,解决了每月存在的不同问题。3、迎接集团KM现场审计____月底,集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作,高度赞扬了我司的KM推进工作,认为我司亮点很多,值得兄弟工厂借鉴,特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为____分,为第一批查核单位。4、参加知识管理年会,黄石公司大放光彩。____月____日,青岛啤酒第____届知识管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开,姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者____余人共同参加了此次盛会。在本次大会上,黄石公司集体或个人共荣获____项荣誉,着实给力。(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评,本奖项只有____名);(2)、黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”(KM推进团队集中亮相,并多次受到好评,其中黄石公司的KM推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐);(3)、个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。本次年会上,集团高度评价我司的KM推进工作,通过交流学习,其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路,对我们的工作给予了充分的肯定。(二)、现场管理数据回顾:1、调整考核思路,纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象;____,通过与部门班组的沟通,发现很多员工对6S推进有抵触情绪,认为“面积越大,做得事情越多,错就越多,考核就越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性,特别是生产部门员工认为与优秀无缘,索性放弃。针对这种情况,20ss年公司调整考核思路,引导员工“有做必有果”,班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目,改变以往只以检查结果作为考核依据的形式,让员工正真认识到“做得多、做得对就可以得分高”。2、规范班组现场管理,发挥班组主观能动性,变被动为主动,持续开展部门自查和班组自查;按照20ss年制定的推进思路,各部门积极开展部门或班组自查,周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组,按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进氛围较好,例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大,现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊,被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推进技巧,回顾现场管理存在的问题。3、“示范点”、“现场亮点”以点带面,提升员工积极性。公司月度查核,部门主动上报,各部门纷纷打造部门班组现场亮点,例如包装部生产现场统一有序,标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作,提升了员工的积极性。4、引入“现场管理优秀部门流动红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略,鞭策部门力争先进。(三)、包装有效工时数据回顾:1、成立“包装有效工时”项目攻关小组,围绕课题进行项目攻关。____月成立“包装有效工时”QC项目小组,成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动,按期回顾和总结月度推进工作,并解决存在问题。2、包装部“有效工时”氛围较好,班组长学习有效公司的统计方法,有效工时数据评比落实到包装班组,班组成员每周可以查看有效工时数据。3、有效工时管理工具指导生产,引导包装开班生产。按照生产部的生产计划,结合工时统计方法指导生产,包装部部门领导一致支持“开三班”生产。与____同期比,产销量增长,生产人员减少,达到了“减员增效的”目的。(四)、E-HR人事信息管理E-HR人事信息管理为20ss年新增职责,通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。1、员工自助查询。2、积极学习新操作手册,月度erp维护正常,集团月度查核没有出现异常。3、参加华南区域ERP人事薪酬管理培训,考试成绩名列前茅,顺利取得结业证书。二、上半年工作不足:1、深入一线不够,基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少,不能及时掌握他们的相关情况。2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上,工作滞后,致使迟到、早退现象时有发生。3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透,研究不深,理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深,导致HR绩效积分卡多次失分。4、学习力还有待提升,关注面过窄,自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离,不利于工作的正常开展。5、现场管理检查力度不够,常规性问题经常出现,对一些不符合项的整改跟进滞后,部门间的沟通还有待于加强。三、下半年工作计划:1、知识管理(1)、完善知识管理月度查核清单,梳理部门常规文档,建立KM文档上传档案,按期查核文档上传的及时性。(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源,力争成为第一批试点单位,为公司高管定制专有的KM门户。(3)、进一步完善审批流程。(4)、网上调查、时间管理模块的推进。我们的目标:总结先进工厂的亮点,打造一流的知识管理团队,奋力跻身集团前____名。2、现场管理(1)、持续开展旺季综合检查。(2)、部门6S专员培训学习,加强检查的能力。(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图,要求部门管理人员比对图文规范现场。3、有效工时管理(1)、完善班组有效工时评比制度,充分激励班组员工。(2)、规范员工考勤管理,跟踪数据统计,加强班组长对有效工时的深入理解。4、E-HR人事信息管理(1)、员工照片维护;(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;(3)、学习薪酬管理模块的操作。公司领导工作总结范本(二)____即将离去,新的一年即将到来,纵观____,在领导的带领下,同事们的帮助下,我个人有了很大提高。____是充实的一年、也是收获的一年,因为这一年我学到了宝贵的工作经验也有了不一样的感悟。现在就一年的主要工作业绩、不足和未来的工作展望进行简要总结。一、____工作总结根据____工作情况对全年业绩进行总结如下:(一)促生产拟定____年度业绩合同为实现河北公司战略规划,达到长期稳定的发展,拟定____年度业绩合同,明确公司副职领导、各部门、所属各油库、各地付业务部年度关键业绩指标和工作目标,提高效率,促进各项指标任务有效进行并顺利完成。____累计签订业绩合同____份。(二)争先进起草____年度劳动竞赛方案为____河北公司关于开展____劳动竞赛____要求,结合____形势、目标、任务,拟定并下发了包含4类____项竞赛项目的《____劳动竞赛方案》,通过劳动竞赛,引导各下属公司筑牢三基建设,提升服务质量和工作效率,在努力完成绩效目标的同时,提高综合管理水平。每季度次月____日前将上季度劳动竞赛评比结果及相关数据提供于劳动竞赛领导小组办公室汇总,于____日前公布季度劳动竞赛通报。(三)评优化进行月度绩效考核为充分调动公司职工的潜能和积极性,鼓励员工完成公司下达的任务目标。制度化月度绩效考核,以油库、地付业务部对任务目标的完成情况进行不同的绩效发放。每月进行绩效考核,通过考核中发现问题,解决问题,优化工作程序提高效率。(四)强化民主监督进行民主测评为进一步加强公司管理人员队伍建设,突出民主监督职能,按照《管理人员考核管理暂行办法》,对公司油库管理人员开展年度考核工作。(五)优架构开展“五定”改革根据河北公司人事机构改革总体部署,拟定了《机关“五定”工作方案》、《管理岗位竞聘方案》、《竞聘实施细则》,并于____月____日仓储分公司完成了机关部门管理岗竞聘工作,对4部____室的组织机构优化改革为4部架构,由原来的____人(含借调)减至____人,减员____人,减幅____%。拟定《监控中心岗位竞聘公告》、《油库监控中心岗位竞聘实施细则》,并组织公司油库监控中心岗位竞聘,竞聘过程中共有____人在规定时间内报名,经过竞聘大会选举____人全部竞聘上岗。(六)岗级聘任根据《河北销售公司两级机关管理人员及岗级管理暂行办法》相关规定,经省公司人事处资格审核并批复,组织召开岗级聘任民主评价会,对____名同志进行岗级聘任。(七)为油库安装简易视频会议设备为便捷油库参加河北公司视频会议,减少差旅、油料、路桥等费用支出,实现公司召开视频会议、开展远程培训及安全警示教育功能,协助组织视频会议设备的采购谈判、合同签订以及安装实施,累计签订____份合同,对8座油库、公司机关进行设备安装。(八)休假考勤管理及人员调动每月核实机关、8座油库、7座地付业务共计____人考勤情况,累计审核转批____次休假申请,做人员调动____次。二、未来的工作展望继续强化月度绩效考核,完善机关部门考核机制。根据实际情况建立劳动竞赛板块活动,贴近油库生产运行,真正起到促进油库工作效率,提升油库管理质量。公司领导工作总结范本(三)____年来本人在上级党委和中心支部的正确领导下,牢固树立____,以____为指导,认真____,努力学习并进取落实____和____、____、____,在政治上、思想一和党坚持高度一致。勤奋学习,与时俱进,始终坚持高度的职责感和强烈的事业心,努力钻研业务,认真履行职责,廉洁秉公办事,依靠上级部门和领导的指导帮忙,在综合科全体同志的帮忙支持下,较好的完成了各项工作任务,各方面都得到了锻炼和提高。现将一年来的工作情景总结报告如下:一、坚持学习、努力钻研,不断提高自身的综合素质。加强理论学习是提高思想素质、更新观念、与时俱进、提高工作本事和创新本事的必然要求。本人一向比较重视理论学习,一年来能进取参加交通厅组织的干部理论培训班及中心党支部学习,认真学习____,学习____《意见》和省委____精神,每次学习都有新的认识和提高。尤其是对____、构建和谐社会的重大意义有了更深刻的认识。在学习中本人也经常自我剖析,不断提升思想境界,不断完善品德修养,自觉将认识的提高和学习的成果融入自我的工作和生活中,转化为努力工作的动力。到中心工作后,工作职责和资料发生变化,知识结构和本事要求也要随之转变,要做好综合科的工作,必须具备与岗位职责相适应的业务本事和政策水平。为此本人平时注重加强业务知识、政策法规等知识的学习,坚持利用业余时间自学,以增加自我的知识储备,根据工作需要认真学习了有关全额拨款事业单位财务管理制度、人事、办公室、党建、纪检、教育、群团、安全生产等方面的知识。进取参加继续教育,认真学习,不断更新专业知识。经过学习,提高自身的理论水平,并做到理论联系实际,自觉将所学知识指导实践,改善工作方法,提高工作效率。工作中遇到问题时,能够多思多想,勤于总结,能客观的对待工作和问题,能在调查研究的基础上,提出自我的意见和提议。经过努力学习和实践积累,使自我的业务工作本事、组织协调本事有了明显的提高。二、认真履职、开拓进取,为做好中心的工作尽心尽力。(一)自觉履行岗位职责,组织和调动本科室同志做好日常工作。科室职工之间能默契配合,团结协作,互帮互助,遇到问题都能进取进行沟通,互相研讨。本人与综合科的同志间能做到勤谈心,常沟通,进取探索政治思想工作新方式新方法,把政治思想工作寄予平常的实践工作中去,防微杜渐,实时引导,使职工思想和行动始终沿正确的轨道发展,并按上级的要求做好综合科的各项工作。(二)建章立制,加强制度建设。重视各项制度的____,先后建立了财务内控制度,明确财务人员的职责权限,使财务管理规范化;建立了车辆管理制度,使车辆管理有章可循;建立人事档案管理办法,规范人事档案管理;建立AB角制,保证工作的正常开展;建立党费管理管理使用办法,规范党费管理;建立招投标管理办法,提高透明度。做到用制度化规范言行,从自身做起。(三)进取负责地做好办公室日常事务工作。本人能认真负责地做好单位办公室其他日常事务工作。一是做好考勤、车辆管理等事务性工作;二是组织科室人员做好安保、平安建设、综治等工作落实安全生产职责,狠抓各项安全管理措施的落实,及时准确的上报报表并定期做好安全检查,加强监督管理;三是严格办公用品采购,坚持货比三家,并组织做好《福建交通》、《____周年》画册印刷费招投标工作;四是抓财产管理,加强固定资产日常管理,及时反映固定资产增减变化。年初、年末都要对中心固定资产进行全面的盘点,保证账账、账实、账卡相符。做好固定资产核实工作,避免国有资产流失。五是做好后勤保障工作。认真落实为职工办实事项目,协调解决关系职工身心健康、生产安全和切身利益的问题,协助单位领导改善了职工生产、生活中的问题。六是快速反映,完成了临时工作和紧急任务。(四)加强财务管理,夯实内业基础。能按照上级的要求,认真执行电算化管理办法,严格格执行国库集中支付改革。不断完善会计管理基础工作,使财务管理规范化。不私设小金库。加强对资金的管理,严格会计核算。按时办理个人所得税纳税申报,及时交纳税款。资金使用上做到量入为出,管好用好各类资金。加强预算的日常管理,把好行政经费与专项经费开支审核关,严格控制行政经费支出,确保预算资金专款专用,充分发挥资金的使用效益。保证行政经费与专项经费不超支。及时编制预、决算,确保会计信息真实、可靠。(五)组织做好教育培训工作。按照年初计划安排,于____年____月____日-____日协助单位领导举办全省交通系统新闻写作与摄影培训班,培训人员____人,完成本年度教育培训任务。并组织做好专业技术人的继续教育工作,着力培养和提高人员素质。(六)以人为本,做好人事工作。能坚持原则,在事业单位岗位设置中,做到以人为本,广泛征求全体职工的意见,深入调研,对大家不理解的问题,能做耐心细致的解释。钻研政策法规,抓好工作落实。同事之间互相尊重,以诚相待,讲团结,顾全大局,协调好科室内外的工作关系。(七)结合日常工作,做好党风廉政建设。对职工比较关注的热点问题如大宗物品采购、岗位设置、职称评定、福利发放等,均能严格按照有关规定办理,增强办事透明度。做好党费收缴、使用工作。三、廉洁从业、遵章守纪,坚持良好的道德修养。本人能严格遵守各项规章,自觉遵守党员干部廉洁自律的有关规定,认真学习《____监督条例》,从思想上筑起抵御腐思想侵蚀的坚固防线。工作中严格要求自我,自觉起表率作用,把握原则,严守组织纪律,不利用工作上的权力谋取任何私利,严格执行物品采购和工程招投标管理规定,自觉理解职工群众的监督。同时能够严格按照《党风廉政建设职责制制》的要求,加强综合科的廉政教育和管理,做到坚持原则、公道正派,按章办事。四、正视不足、勤勉改善,明确今后努力方向。回顾任职一年来的工作,虽然取得了一些成绩,但这些成绩的取得离不开各位领导的关心支持和帮忙指导,离不开科室同志的精诚团结和密切协作,我只是尽了一份我应尽的职责。与此同时,自我也感到自身还存在许多不足:一是理论学习的系统性和深刻性不够,在学习中存在着浅尝辄止、急于先学的现象。二是在研究新情景、解决新问题,把上级的方针政策同本职工作实际结合起来,创造性的开展工作还做得不够。针对以上不足,本人决心在今后学习、工作中认真加以改善。一是加强学习,完善自我;二是宏扬正气,清正廉洁;三是求真务实,开拓创新。今后本人将理清思路,总结经验、查找差距、扬长避短,进取研究新情景,探索新办法,解决新问题,以更加成熟的思维,更加理性的工作方法,在领导的带领下与同志们一齐,完成上级下达的各项任务。公司领导工作总结范本(四)在公司领导大力支持、各部门的积极配合下,围绕公司确定的工作思路和目标,经营部就此成立。为了较好地履行了部门职能,积极发挥部门作用,认真协调各部门间的工作关系,进一步强化内部管理,确保经营部各项工作的正常运行,现做出如下工作计划:一、对内,加强部门内部管理,落实岗位责任。____月经营部正式成立,拟定员工____人,建立分工明确、责任到人的部门的组织机构。1、明确部门工作职能、岗位工作职责以及工作纪律。建立经营部门各项工作考核制度2、建立和落实了例会制度,形成了每周例会和每月例会制度。3、加强了部门文化建设。工作上,大家相互交流,互帮互助,分享各自的经验和知识。通过分享和内部培训,不仅对自身掌握的知识进行了总结。4、内部文本资料进行精细化管理(1)完善合同内容,避免合同内容出现歧义。对纸质版、电子版合同进行定期归档检查。原则上一个月检查一次。如发出合同出现问题,经营部应负责追回合同,并重新进行拟定。建立合同模板库:包括建筑设计合同,规划设计合同,可行性研究报告编制合同,日照分析报告合同等模板。(2)建立合同审批制度,严格执行合同审批制度,认真填写合同审查表。(3)建立设计取费标准模板库:包括城市规划设计取费标准,建筑设计取费标准、可行性研究报告取费标准、挂靠费取费标准。并下发相关部门,便于存档查阅。(4)为便于项目沟通及项目跟进,特建立甲方信息联络表,将我公司现有甲方信心进行整理。其中包裹:甲方名称、相关负责人、联系方式、地址、邮箱等相关信息。(5)为便于项目进款结算,进行项目进款数据整理,与财务部门协调建立进账数据库。5各部门之间的工作协调(1)与财务部之间的协调:通过与财务人员沟通,对____的项目进款查询。建立经营部门的进账数据库,以便于项目进款结算。(2)与行政部之间的协调:项目合同盖章、投标资质的调用都需与行政部门进行协调。在行政人员处进行登记后,方可使用。(3)与设计部之间的协调:设计部的设计水平决定我们拓展知名房地产开发商的根本,所以我部门应于设计部进行深入的交流,结合我公司的实际情况,制定市场开拓计划。(4)与人事部门之间的协调:经营部长久的发展需要大量优秀的人才参与进来,因此人事部门需为我部门提供更多优秀的人才。二、对外,落实公司发展方针,做好项目经营。由于公司处于中小型企业向大型企业过渡阶段,经营部作为企业的核心枢纽部门,应开展好以下工作:1、进行房地产开发商市场调研。寻求与国内知名开发商的合作,进行业务拓展。(1)进行房地产开放商信息采集,对全国知名开发商进行调研。并进行深入了解,以此作为杠杆撬开国内知名开发商的大门。经营部____预计在争取到一位知名开发商达成合作。5、开展计划性投标,经营部____计划进行有效性投标____至____次。争取中标率达到____%。每次投标后要进行总结,提出不足,加以改进。通过高品质的项目投标锻炼技术团队。投标过程中要严格执行控制成本这一准则。(1)、完善投标流程;项目信息获取--评估项目的商业价值及可行性--准备报名资料料,购买招标文件,交纳保证金--制作标书,进行方案设计。(2)完善外地项目备案流程2、项目前中后气的经营(1)对____所有项目进行梳理,落实每个项目的进度、进款情况。(2)定期与已建立合作关系甲方进行沟通,争取获得更多项目。争取与公司现有以及合作过的甲方建立长期合作关系。公司领导工作总结范本(五)____,在公司的正确领导下,在公司各部门的大力支持帮助下,我按照公司的工作精神和工作部署,以____为指导,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,认真努力做好各项工作,较好地完成了工作任务,取得良好成绩。现将____个人工作情况具体总结如下:一、加强自身学习,提高业务管理水平____,我认真学习____十八和____,认真学习公司的工作精神、制度规定与工作纪律,提高业务管理水平,在思想上、工作上、行动上与公司保持一致,坚定理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,做到刻苦勤奋工作,忠诚于公司,把公司利益放在各项工作的首位,时刻维护公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好,实现工作的完美和高效,努力获得公司领导和广大客户的满意。二、尽心尽职工作,完成全部工作任务我是公司副总经理,负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是公司的重要工作,关系到公司的经济效益和长远发展。为此,我增强自己的工作责任心和工作紧迫感,按照公司的工作精神和工作部署,刻苦勤奋、尽心尽职工作,全面完成工作任务,取得较好成绩。1、业务取得良好成绩。____,我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作,取得良好业务成绩。____度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等,全年完成施工业务合同总额____万元,比____增长____%;完成营业收入____万元,超额完成公司____万元的年初任务指标,实际增长____万元。____业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外,新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等,与近____家高端客户建立战略合作关系。与此同时,在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展,相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目,为我公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕,展示良好发展前景。2、积极拓展业务渠道。业务是公司生存、发展的基础和根本,____我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重,集中精力、集中时间,全力投入到拓展业务中,主要开展四方面工作:一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源,利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸,从而使整个领域和整个公司发展成为我们公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会,如国际酒店论坛等,在推介会上广交朋友,建立关系,努力寻求高端客户,为我们公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时,积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约公司大量营销成本,又为公司积累更多的人脉关系,使公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。____除了巩固发展传统营销模式之外,我不断学习和尝试各种营销方式及手段,找到符合公司发展战略的宣传营销方式,采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务,来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展,开展网络营销已是大势所趋,我在积极探索网络营销的方式方法,力争做到我们公司先人一步,实现网络营销。3、加强日常管理工作。管理出效益,只有不断加强日常管理,才能促进工作提速增效。____在加强日常管理工作中,我着重做好四方面工作:一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合,初步建立了一支坚强的营销团队,整个营销团队积累了丰富的销售经验,充满斗志,能够齐心协力应对各种困难及突发事件,对明年业务充满信心,力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度,制定绩效考核办法,定期组织培训,提高技术人员和营销人员的业务素质,做到技术人员能够参与业务洽谈,营销人员能够掌握专业技术知识,把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”,为更好地开拓业务夯实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库,使成本核算更为准确,提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自____月份接受项目分包工作以来,我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理____人,建立项目经理评估体系,为今后项目施工奠定深厚基础,确保项目合格,争创项目优良。三、____存在的不足问题____,我认真努力工作,虽然完成了工作任务,取得良好成绩,但是跟公司的要求和不断发展的形势相比,还是存在一些不足问题,经梳理归纳,主要有四方面问题:一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式,缺乏工作重点,加上人力资源短缺,工程管理不够到位,影响了公司的发展。二是品牌建设薄弱。主要是公司网站设计平庸,画册、宣传片内容严重滞后,与公司实际情况不符,使公司的对外形象不够靓丽,社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式,加上管理没有及时跟进,致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我公司资质已在业内处于领先水平,各项资质配套齐全,但由于相关技术人员配套一直未能跟上,导致没有专业人员配合,使得很多投标机会白白浪费,影响了公司的业务发展。这些存在的不足问题,我要引起高度重视,向公司提出建设性意见,与公司相关部门一起采取有效措施,切实加以改进和提高。四、____工作思路我在总结____取得成绩和存在不足的基础上,根据____的市场形势,结合公司实际,提出以下____工作思路:1、加强市场开拓。我要进行市场细分,明确市场定位,做到立足一线城市,辐射二线三线城市,主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房,兼顾国际五星级酒店,对接高端兼顾中端,放弃低端项目,增强公司的市场核心竞争力,具备行业突出优势地位,促进公司业务快速发展。2、加强品牌建设。品牌是公司的形象和声誉,在发展业务上具有举足轻重的作用,我要花精力加强品牌建设,一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告,扩大公司的影响力;二是积极参与社会活动,让公司多亮相,提高公司的社会知名度。3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度,采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式,控制工程质量,确保不出现工程质量问题,努力争创优良工程。4、加强客户管理
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