元旦服装店促销方案

第第页元旦服装店促销方案

元旦服装店促销方案1

【活动目的】：

借元旦非常的日子，进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣扬的热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的'美誉度.并通过现场展示和大力宣扬，以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

【活动时间】：

20**年12月15日—20**年12月25日

【活动地点】：

浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】：

①"恒"爱耀元旦，真情暖人心

②"绒"情祝奥运，金句送好礼

【活动广告语】：

"恒"爱耀元旦，"绒"情祝奥运

【活动宣扬】：

1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;

2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣扬;

3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;

4，通过新颖的店内外布置，使销售终端气氛隆重激烈.

【活动内容】：

1，限时限量

2，"恒"爱耀元旦，真情暖人心

赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元.假设毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精致礼品.〔为下次策划活动作铺垫〕

3，"绒"情祝奥运，金句送好礼

购羊绒衫一件，送上对北京2022年奥运会的美妙祝愿，当场获赠恒源祥精致晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评比出获奖创意.

最正确创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条

4，"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运

金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫"，"羊绒衫"一件或"内衣"一套，并获赠精致礼品一份.

5."人"情感家人，金卡相奉献

活动期间为家人购物满*元，送VIP金卡一张〔享有购物打8.8折的特惠〕和精致礼品一份.

【气氛布置详细要求】：

1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制元旦卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2，在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"庆祝恒源祥成为2022年奥运会赞助商二周年"，"恒源祥恒爱行动""恒爱耀元旦"字样条幅在店外宣扬，以吸引客户.

3，元旦节当天店内以播放以元旦为主题的歌曲，室外装饰元旦树.

4，各店活动商品或者赠送品需要于14号晚上前全部到位，并且将活动细那么的说明工作落实到每位员工.

元旦服装店促销方案2

活动主题：

**到了新年好

活动时间：

12月31日——1月3日

整体活动：

**到了新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元〔大家电等珍贵品满500元〕即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

发放地点：

三楼羽绒世界

兴隆商城全体员工祝您新快欢乐万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子85.99元/斤，的大枣49.99元/斤，的快乐果49.99元/斤，的核桃69.99元/斤，名品商场：

1、**年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1〕黄金饰品免费换

2〕黄金加工费兑换大升级

3〕黄金身份证当钱花

4〕黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜

1〕明牌黄铂金每克特惠价

2〕明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份

3〕明牌裸钻成本价销售。

4〕明牌铂金免费换〔只须递增30%-40%〕

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

活动细那么：在12月31日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的`信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再特惠80元，特价商品可特惠20元。〔单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积运用〕

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198385元皮带59--98元

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%

双重补贴更省钱

电视、冰洗、数码全面参加以旧换新

2、苹果店迎新开业

3、精品电器展

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展

4、送礼送健康，健身器材大推广

5、健康三部曲：

〔1〕、健康送父母——足浴盆推广

〔2〕、健康送伙伴——足疗机、按摩垫套购献礼

〔3〕、健康送领导——按摩椅推广

6、应季新品全新上市：

〔1〕兔年送祝愿——兔子大会

〔2〕新年换新衣，喜庆又吉利——儿童唐装展

〔3〕红红火火过新年——鸿运专柜全新上市

〔4〕欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展

〔5〕“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展

〔6〕冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、服饰推举。

3、贺岁款服饰推举

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春羊绒首选礼

元旦服装店促销方案3

服装店元旦促销活动方案必用招数

开服装店要想生意火爆，促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品结构，都有着不可小视的作用。眼下立刻就到元旦了，服装店想要做好促销又有哪些招数呢?下面我就跟大家聊聊服装店节假日促销需要留意的几个事项，来看看元旦假期服装店应当如何去做吧。

服装店元旦促销活动方案必用招数

服装店促销活动以下五种错误不能犯!

1、促销方案——去年用了今年用

一些店老板经常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟识，大家都有过不错的协作，所以不用花费精力做新方案，径直运用去年的方案就好。

他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也肯定不会亏本。

他们忽视了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的改变中的。

聪慧的竞争对手会亲密关注消费者的改变，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。

忠告：

促销策略也要紧随消费者需求的改变而改变，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会渐渐衰减，当你第二次、第三次再运用时，就难以保证行销目标的实现。

2、花钱赚吆喝——图喧闹

这是在很多女装门店的促销活动中都能够看到的现象：

促销现场的确喧闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣扬的耐烦，没有踊跃参加活动的热忱，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣扬单到顾客手里，几分钟就化作了满天飘舞的"蝴蝶"。

试问：这样的喧闹会有用吗?

一场促销活动看似简约，其实得包含很多内涵。

你需要要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等奇妙地融入到现场的做秀、游戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。

在世界上一些闻名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清楚地感受到它所想要诉求的核心愿思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的`感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠告

现场热喧闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌性格，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图喧闹。

3、创意陈旧——没爱好

年复一年，很多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

在信息爆炸的今日，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。

忠告：

传统的抽奖、赠券、派发等手段当然要用，但是在促销的表现上，我们肯定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。

4、赠品没章法——白搭

消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，当然高兴，但假如赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来运用的工具。

①、廉价的赠品不如不送

一些厂家在促销时预备了大量的赠品，在宣扬上看起来特别迷人，"购买我们的产品您肯定会有超值的收获，买就送!"

可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。

②、赠品难拿

一些女装店的赠品，在宣扬上看起来特别迷人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!"

于是顾客赶到现场购买，预备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最末仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。

③、没关联——白送

在赠品设计中有一个基本原那么，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在运用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

假如不把握这个原那么，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!

④、夸大价值

有的女装店为了招揽顾客，经常把赠品的价值有意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

忠告：

赠品可不是任意拿来就送的，你需要要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要着重赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。

5、队伍不专业——白忙一场

眼下由于服装门店促销的项目多，正规军显着忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈阅历了。

不过他们也有一套自己的说法：促销很简约嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规则!

在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。

有没有效果不管，销量增不增加不清晰，只追求现场喧闹了。

这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚伙伴往人堆里一混，最末叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手。

结果活动现场喧闹归喧闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的"曲终人散"，促销效果好不好就不用说了。

忠告：

专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有肯定组织阅历的人策划和执行。

元旦服装店促销方案4

借非常的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：

双节同惊喜无限多

二、活动时间：

20**年**月**日

三、活动目的：

提升销售，降低库存，进展VIP客群

四、促销内容：〔针对**品牌专卖店〕

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买**品牌服装的顾客均可参与幸运转盘游戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣特惠〔先买单再做游戏依据结果给与结算〕，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参加活动，平均折扣约：〔58%+68%+78%+88%〕73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣〔最低档〕

1件400元〔吊牌均价〕58%〔幸运数字〕+128元〔军靴平均成本〕=360元

商品成本：400元〔服装吊牌均价〕0.35+128元〔军靴平均成本〕=268元

毛利润：360元—268元=92元

88%折扣〔中高档〕

1件400元〔吊牌均价〕88%〔幸运数字〕+128元〔军靴平均成本〕=480元

商品成本：400元〔服装吊牌均价〕0.35+128元〔军靴平均成本〕=268元

毛利润：480元—268元=212元

活动口号买一赠1+1+1〔买的多送的多〕

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“**品牌产品赠送VIP卡1张+礼品〔建议台历、水杯等具有用价值便于携带的物品〕1份+洗衣卷1张〔与当地洗衣店协商联营〕，即：买一赠三

平均扣折：〔70%+78%+85%〕77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元〔吊牌均价〕3件70%〔折扣〕—1200元〔3件〕35%=420元

78%折扣：400元〔吊牌均价〕2件78%〔折扣〕—800元〔2件〕35%=344元

85%折扣：400元〔吊牌均价〕1件85%〔折扣〕—400元〔1件〕35%=200元

赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣扬计划：

1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置

3、店铺布置：促销信息需要要提前安排制作宣扬单〔内容精确无误、主题突出〕和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的状况下可在当地运用“短信通知的'方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

元旦服装店促销方案5

目的：

1、径直提高店面此段时间的销售业绩。

2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础！

活动主题：

圣诞！元旦！借鸡生蛋！欢乐诞旦！买100送100！

活动时间：

12月18日〔六〕—1月2日〔日〕

活动业绩预估：

各店单日平均营业额提升至3000元以上。

SP〔商品径直促销〕活动

活动时间：

12月18日〔六〕—1月2日〔日〕

费用预估：

暂无

SP1：特惠送究竟大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品〔8折以上，含8折〕可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。〔具体运用方法，见抵用券说明〕

SP2：折扣降价径直促销：

活动方式：

1、全场秋冬装特价5折起〔主力折扣7折〕

2、全场3W货品全面3—6折清仓。

3、全部新款冬装8折特惠。新客上门真特惠：

SP3：新客上门有实惠：

活动方式：

1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以径直登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折！〔限6折以上商品〕

2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡径直多两枚印花的特惠积分。

3、新顾客一次性购买满228元可赠送精致身高尺一套！

备选：抢购乐其中

活动方式：

1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最末单一成本价销售。

2、抢购具体操作方式〔见附件〕。

活动媒体宣扬计划

活动时间：12月10日〔五〕—12月17日〔日〕

费用预估：暂无

一、夹报计划：

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣扬DM〔单张〕，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1—2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二、短信计划：

结合所选择的活动内容项目，选择适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客径直的发送短信，而告知公司的活动内容。

三、邮递计划：

对于已经在公司内留下通信地址的顾客径直的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

四、公车横幅计划：

将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：〔为已经确定好的活动标语〕，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流淌宣扬广告。店面布置气氛计划

〔具体布置及安排详见效果图〕

灯光：主光源明朗但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照耀。

模特及服装上应有黄色射灯径直照耀，表达环节特征。

模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌表达出其现在的售价。

服装陈设：价位最低的服装放置于最惹眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌表达出其现在的售价。

音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推举运用：芭比娃娃主唱的：触电〔以及专辑内其它相应的歌曲〕

陈设道具：

1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：〔待选〕

2、店面橱窗：将所选择的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！

3、上空吊旗：统一根据公司设计的`统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm—100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。

4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为〔待选〕，以进步突出我们的活动内容。

5、收银台：对于本次活动所选择的内容的详细说明，用A3大张相纸喷绘来做具体说明。使得每个到收银台的客户都能很清晰的知道我们现在正在进行的活动状况。

6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语〔待选〕的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！

所需要物品预备清单：〔数量为预估量〕

抵用卷A：10000张。各种折扣的标示卡各：3000张。吊旗、橱窗喷画、*架喷画：200份〔每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张*架喷画、收银台摆放用—活动说明两张〕

元旦服装店促销方案6

借非常的日子,进一步把握销售旺季，特为元旦节做出以下促销活动方案策划：

一、活动主题：

元旦节惊喜无限多

二、活动时间：

20**-12-25—20**-1-10

三、活动目的'：

提升销售，降低库存，进展VIP客群

四、促销内容：

〔针对某某品牌专卖店〕

口号元旦同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服