花冠酒网络品牌营销策划方案

花冠集团花冠集团花冠酒网络品牌营销筹划方案\l“_TOC_250021“前言 21.方案概述 2\l“_TOC_250020“2、市场分析 4市场现状 4\l“_TOC_250019“、白酒网络营销现状 4\l“_TOC_250018“、白酒网络品牌现状 4\l“_TOC_250017“市场时机 5\l“_TOC_250016“市场定位 5\l“_TOC_250015“可行性分析 5\l“_TOC_250014“目标顾客分析 6\l“_TOC_250013“3.企业网站现存问题简要分析 6\l“_TOC_250012“4、品牌定位 7\l“_TOC_250011“、花冠品牌定位—“美” 7\l“_TOC_250010“、文化背景 7\l“_TOC_250009“、品牌内涵描述 7\l“_TOC_250008“5、产品和效劳〔ProductandService〕 8\l“_TOC_250007“6、竞争分析 8\l“_TOC_250006“7、营销策略〔MarketingStrategy〕 9\l“_TOC_250005“7.1制造网应用方案 9\l“_TOC_250004“网络广告筹划 10\l“_TOC_250003“行业网〔糖酒网〕营销方案 11、酷六网营销策略〔有待完善〕 11\l“_TOC_250002“.博客营销策略 11\l“_TOC_250001“、反成导向策略 11实施阶段及效果推测 11\l“_TOC_250000“财务预算 12前言随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更剧烈，名优酒份额连续扩大，地区性品随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更剧烈，名优酒份额连续扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方.花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战,寻求一种能够有效提高企业竞争优势的思路、模式、动力是势在必行的.在通讯技术高度进展的今日，在网80子商务及网上购物的消费形式已势不行挡的冲击和改造着传统的营销模式离线销售已不再遥遥相隔。而花冠集团作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具.对互联网的运用还停留在根底阶段的增长和利润的增加。近年来公司开头重视网络的商业应用,我们利用交易本钱低、回报更高的网络渠道网络平台,实行现代营销手段,向网络消费群体展现花冠产品,树立花冠品牌.1.1.方案概述代营销手段，利用网络平台，通过帮助花冠集团面对全国推广品牌、扩大既有营销网络，以实现走出区域，成就全国知名品牌的战略目的。我们把方案分为四个阶段：一．一．企业网站，使其具有网络营销功能。二．利用上一阶段的品牌效应，联合网上网下招收代理，进军酒店。三．加快公司信息化，整合线下及网络经销商，建立标准标准的准则，利用网络开展高效快捷的电子商务。四．形成中国著名品牌，翻开国外市场，走向世界。各个阶段网络营销的实施都与企业现行信息化同步，每一个步骤都联系企业实际能力，结合现阶段企业网络应用现状，我们将从最根本的信息公布做起，为将来的进展打下坚实的根底。所以本方案即是第一阶段的筹划方案。方案重点有以下两个：1．为企业完善企业网站，打造全的“网络门户”迎接客户。使其具备根本的网络营销工具工具阶段第一阶段其次阶段第三阶段第四阶段功能，标准其使用和治理。企业网站是方案的核心。高质量的网站是开展网络营销的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业网站的建设。3G二：从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进展品牌定位，将其进展包装，利用网络工具宣传推广，以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。各阶段网络工具应用表企业网站〔3G移动〕糖酒网博客视频老乡网媒体中国制造网备选营销工具★★★完善优化推广★投放广告★☆打造企业共性博客★★宣传企业及产品★★☆做口碑宣传★宣传☆公布信息★加大宣传力度★☆成★★★专业化★★加大宣传力度熟化，由共性走向群★★☆★★★国内贸易★体★★★有营销★★丰富★★☆★☆★★功能★★★中英文两种版本★★★★☆☆★★★对外贸易★〔备注：备选营销工具：依据具体目标选择的、效果明显有针对性的工具。是一个可供〔备注：备选营销工具：依据具体目标选择的、效果明显有针对性的工具。是一个可供〕2、市场分析2.1市场现状、白酒网络营销现状有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小B2B网络平台上开通店铺.但是除了知名企业做得比较突出以外,各地方品牌还没有足够投入,大局部状况是只将企业信息公布在网络上就不管了,甚至没有产品信息,更不用说网络推广了.所以原来看好的网络营销没有给企业带来预期的效果,更造成企业对网络贸易的质疑.、白酒网络品牌现状牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁白酒的竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化例如“金六福”“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是围围着中国这种流传了几千年的文化“金六福”的包装承受了大面积的红色品牌表现设计紧紧围围着“福”的核心价值有奥运冠军代言有首次带着中国队进军世界杯的福将米卢代言有代表奇特祝福的少数民族少女代言——紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此，我们必需寻求的出路。品牌经营与产品经营有质的差异 品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。〔号。既然有了中国人的福酒，还应当有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒……中国人擅长赏，最终由于缺乏文化品位与附加值而顾影自怜，被更多的后来者所漂浮。我把中国酒文化归结为八大流派1“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“1573”600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊——水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。2、地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、传统儒、释、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德；舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。5、养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的安康文化。6、“福”、“禧”文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉利的文化情感。7、时尚文化：随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满足着这类文化情感的需求。市场时机完全可以有策略地使用它，并到达意想不到的效果。地进入网络商务的应用，就会居于领先地位，在以后的竞争上将会具有明显的优势。、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。市场定位其进展心理行为分析借助网络进展宣传。可行性分析此方案使用最根本的网络工具，对技术的要求不高，操作起来相比照较简洁。可由我们要求。公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满足商务的应用作解决问题。目标顾客分析3.企业网站现存问题简要分析〔泰山特曲〔贵州茅台〔北京二锅头〔蝉酒〕这四家企业的网站，分别与他们做了比较。首页框架过于简洁，供给有用信息太少，网站功能不够全面，专业话水平不够。层次，要好于上三家。外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企业却处在第四位。总结山东菏泽花冠集团的网站“://huaguan.cc/“huaguan.cc组在站长站上对网站进展测评的数据：花冠酒企业网站网址为：“://huaguan.cc/“huaguan.ccIP4；属于山东省菏泽市网通；中国站长网进展分析结果如下:各搜寻引擎上收录状况分别为：百度21、google46、soso1;关键字查询:页面文本总长度：11字符,关键字符串长度：2,字符关键字消灭频率：1,次关键字符总长度：2,字符密度结果计算：18.2%,密度建议值：2%≦密度≦8%从上面简洁的查询结果看出,网站没有推广,.从外观上看,表现在网站文字信息不丰富,整体风格不突出,从应用上看,缺少必要的营销网点和代理联系方等效劳客户的资料.各网络平台花冠集团应用的得比较好的是商务信息网“://sdsm/htm/Base/90.htm)“(://sdsm/htm/Base/90.htm),在中国食品产业网注册的山东花冠酒业集关键字“花冠”在网站“://huaguan.cc/“huaguan.ccBaidu100名中有1条记录,25.关键字“花冠酒”在网站“://huaguan.cc/“huaguan.cc页面文本总长度：11字符,关键字符串长度：2,字符关键字消灭频率：1,次关键字符总长度：2,字符密度结果计算：18.2%,密度建议值：2%≦密度≦8%从上面简洁的查询结果看出,网站没有推广,.从外观上看,表现在网站文字信息不丰富,整体风格不突出,从应用上看,缺少必要的营销网点和代理联系方等效劳客户的资料.各网络平台花冠集团应用的得比较好的是商务信息网“://sdsm/htm/Base/90.htm)“(://sdsm/htm/Base/90.htm),在中国食品产业网注册的山东花冠酒业集团团“://hglq111.foodqs/)“(://hglq111.foodqs/),除了联系信息以外什么也没有,YP 信息网“:///shandong/20718.html)联系信息上没有链接企业网站%2C总的说来%2C在网络上“(:///shandong/20718.html)“:///shandong/20718.html)联系信息上没有链接企业网站%2C总的说来%2C在网络上“联系信息上没有链接企业网站,总的说来,在网络上投放的信息比较多,但是没有一个整体的营销策略,走了漫天撒网的路线.通过以上数据，我们建议，花冠集团需要对其网站进展优化：线留言等。其次是在构造和颜色上，优化网站地图，适当减小地图尺寸，优化网站主题色和背风光。细化主页网站框架和构造，重制定闻、聘请及产品展现栏目框架等。4、品牌定位、花冠品牌定位——“美”、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美力量，又有贯穿中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表，从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到，中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松，竹的赞美中，还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里，我们都能闻到各种贵重品德的美。花冠的“美“文化。、品牌内涵描述1花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我国久负盛名的花卉,它花品多，花姿美，花大色艳，雍容华贵,华美堂皇，号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来，我国人民把牡丹作为让人鄙视。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也布满着牡丹的贵重美、坚贞。2花冠集团以“实实在在做人、认认真真酿酒”为口号，以诚信为企业精神，坚持以诚待客，使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚恳信用是令中国人心仰慕的品质，尤其是3、酒美在精神，让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质，酒凭质量”是我们的指导思想。花冠喝花冠酒就是喝放心酒，喝实在酒，喝贵重酒，能喝出美的酒。思想亮点★赐予产品“美”的文化内涵，而这种美符合中国人对内在美的要求，具有很强的可行性，从而制造了产品差异★人美所展现的诚信精神，扫清了网络营销的最大障碍——信用问题做品牌不忘根本——重质量承受现代营销手段的同时坚持酒香不怕巷子深〔Goodwineneedsnobush〕的理念5、产品和效劳〔ProductandService〕酒类产品除包括产品实体〔酒液〕外还包括包装、品名和效劳等。为表达我们最真诚的酒类产品除包括产品实体〔酒液〕外还包括包装、品名和效劳等。为表达我们最真诚的B2BE-mail来订制抱负中的酒品；还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法，来了解消费者对产品的爱好需求，从而制定更完善丰富的产品制造配制与营销推广打算，让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品，对其进展品牌定位，将其进展包装，利用网络工具宣传推广。后期我们将依据馈赠，宴请，婚宴用酒，政府招待、商务用酒等需要分别打造系列花冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。群众消费者则着重推广花冠“美”文化。各网络工具都可以作为我们的效劳平台，针对不同的群体供给不同的效劳。我们鼓舞经FAQ拉近和顾客的关系，博客为顾客供给各样与酒有关的文章，视频，饮酒常识等。6、竞争分析美人与美酒，和美与和谐，让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后，昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进展有机融合，形成了“美人美酒奇特、和亲和谐和谐”的“昭君”美酒文化和使命，相继开发时尚产品、群众产品、形象产品、旅游产品等多个系列，推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中，昭君酒业特意承受上好的景德文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合，并纳入艺术的品位之中，使瓶体造型美观高雅，值得把玩、赏识、典藏。同时，昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而香型酒的经典之作。差异，更进一步说花冠的美范围更广一些。7、营销策略〔MarketingStrategy〕7.1、制造网应用方案网店地址：“://cn.made-in-china/showroom/huaguanjiu“://cn.made-in-china/showroom/huaguanjiu◆我们借助中国制造网进展B2B制造网应用方案现状：07但是，我们觉察这样的询盘最终给企业带来花冠品牌、企业网站，即在细节上寻求突破，最终实现“有效询盘”的增加，使销量品牌同时得到提升，网站得到推广。中国制造网的免费会员享受的效劳如下：公布公司信息、产品信息、商情、使用保藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最动态〔闻公告〕及治理Showroom。可以看出免费供给的空间狭小有限同类会员应用分析：四川省古僰窖酒业〔“://cn.made-in-china/showroom/gubojiao“://cn.made-in-china/showroom/gubojiao〕最近注册的公司，有具体的产品信息，企业文化，相应的图片。总体上应用得比较全面，给人一种专业认真的感受。山东景芝酒业股份〔“://cn.made-in-china/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catal“://cn.made-in-china/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catalog.html〕06073网得到收益。再看他们的展厅中，产品信息仅两条，且无描述。而进入其企业网站，却觉察花冠集团花冠集团花冠集团相称的惊异。〔“://cn.made-in-china/showroom/zjwilling“://cn.made-in-china/showroom/zjwilling〕该公站，但假设有的话，没有放到联系方式上，便是很大的失误了。总之从展厅上看各个公司由于功能限制，根本处于将信息填到各模块的的应用现状。丰兴趣的扫瞄者，假设其进入企业网站，那么这种途径也不失为一种好的站点推广方法。我们的策略：Ⅰ、在有限的空间里尽量多的公布我们的信息：产品和公司信息介绍详尽，并配有相应图片，与此同时，将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等Ⅱ、充分利用信息中心⑴认真答复每个询盘，主动邀请发信者进入企业网站。⑵认真分析询盘信息，有针对性的间或向发信者发送产品信息。化的“电子邮件营销3〕订阅展会信息网络广告筹划网络广告形式介绍分为两大局部，共11种形式。基于收费网络平台的筹划方案由百度IP精准定位竞价排名广告，知名P2P玩耍平台广告合作，省内信息港网站合作广告，媒体网络广告五种形式。基于花冠酒业的现有规模及营销力量，我们的方案是：①以基于免费网路平台广告筹划方案为主②以基于收费网络平台广告筹划方案为辅③在企业网站重建立完成并优化完毕之后开展该项广告方案具体实施方案如下：4息港网站合作广告的基于收费网络平台广告方式。由前述可知，邮件广告，病毒性论坛打算，即时通讯群广告均有一组成员完成，因此，可以各个方式设立一个工作小组，小组之间实行信息和策略共享。在广告推广的过程中，需要留意以下几个问题：①邮件广告的制作要以吸引客户留意力，提高网站的二次访问量为目的，其制作原则是简明有效，用最少的文字和图片，向客户供给最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。②病毒性论坛打算则要留意其他论坛成员的感受，切忌所发帖子全部为花冠酒业的广告帖子，可以适当的发表一些酒类文章，诗词，酒文化的介绍等等相关文章。提高论坛昵称的论坛知名度，进而为推广花冠这一品牌打下良好的印象。活动，如有奖类，竞猜类活动等。总之，要以最少的付出，回收最大的回报。充分利用免费网络平台的人气度，快速提高品牌的知名度。在收费网络平台广告中我们只选择省内信息港网站合作广告方式在做无用功。从而实现我们在整体方案筹划书中提到的省内-全国的目标。广告的方式可以选择多样化，以“组合拳”的方式进展广告的投放。将网幅广告，文本链行业网〔糖酒网〕营销方案、酷六网视频营销策略.博客营销策略博客地址：“://hexun/huaguancc/default.html“://hexun