鞋类专卖店陈列技巧

-.z.鞋类专卖店列技巧发布人：创意展示

发布日期：2008-10-25鞋类零售终端中最重要最能表达品牌的方式是位于繁华商业街上的专卖店和大商场中的店中店。要如何才能在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼光呢？这里我们就要考虑到有关货品列和店面问题。

在前面的文章中，我们提出一个零售终端的“四得原则〞——引得进、看得清、留得住、买得走。而“引得进〞是这个原则的第一条，毕竟只有消费者进入你的区域，你才有时机去介绍你的产品和你的品牌。

在品牌集中的地方，突出自己的专卖店〔商场专柜、专区等〕依靠的是以下几点：

1、

品牌知名度；

2、

装修装璜：

与相邻的品牌有不同之处，如颜色、风格等；

3、

货品列：

列出来的货品要和相邻的品牌有区隔；

4、

品牌定位：

与邻近的品牌要有共同点〔如不能在运动品牌的区域销售正装〕。这次我们着重讨论有关列方面的问题。-商品列原则商品列在一定的程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品列应本着分区列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施：1．显眼尽量将最想卖出的商品或最畅销的商品摆在显眼的地方，也可称为有效列。在进展显眼列时，首先应考虑商品的购置频率，对于想要售出的商品，应是选取引人注目的位置列。

2．选择和挑选在显眼、易选择、易细看〔如展台〕的有效列围，

防治最高档的产品3．布局美观装饰品、海报、画册的合理运用可使商品生动化，强调商品的新鲜感，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的列。

4．提高价值运用最正确的列方式使用同样的商品来改变对其价值的评估。

5．引人注目借助一些设备及用具，使店的*个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。

6、生动化利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。列方法与要求商品列应考虑方便顾客购置，合理的列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进展一个合理的分区，然后再进展不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。一．卖场分析根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大局部。如下列图所示：当眼区：推广款式

畅销款式

色彩抢眼款式次当眼区：次畅销款式

非当眼区：

色彩抢眼货，仓库区

二．其它位置顾客休息处沙发〔椅子〕，茶几，饮水机，宣传画册等。列的10大方式

1、

一款多色方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；B、“多色〞的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大一样的讯息；

A、

主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

2、

一色多款在同一展区放置同样颜色的不同款式〔大约四款〕，但同一颜色的货品注意：

A、

要选用不同档次

B、让当时最流行的颜色，集中地列出来，吸引顾客，提高销量。

C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

3、

前后照应

A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；

B、

展示遵循就近原则；方便顾客找寻所需的车款增加货品本身吸引力。

4、

外照应橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在店找到购置，提高头档位的销售量。

5、

跟随时尚

A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；

B、

经常依据销售报表中的数据及货品构造情况变化，来调整卖场列位置。目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。

6、

锦上添花

A、把好卖的东西，放在最好〔最前面〕的位置。

B、

越是好卖的东西亦会提供最好的配合，目的：A、吸引顾客进店B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。好的位置包括：卖场入口视觉焦点处〔门口处〕、流水台、风车架、展台等

7、

琳琅满目

A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；B、加大主推及强档或新上货品的列数量及面积以增强气势；

C、加大样品展示：海报、展台等目的：A、以量制造饱满感，吸引注意，增加顾客购置欲；B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。

8、

千变万化货品摆位经常依据销售走势及货品构造灵活移动，不断摆出新意。目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。

B、提高店铺列的灵活多样性，经常有“新〞的感觉。

9、

干净整洁

A、随时留意样品是否清洁；

B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸或挂牌及包装袋等；

C、但凡顾客会经过、看到的地方，都要清扫干净。目的：A、维护店铺形象

B、令顾客流下良好的第一印象

C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，有是吸引顾客进门的一项法宝。

10、

二八原则卖场必须注意20主打货品的列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高业绩。〔店铺库存货品，需以报表中20大类为主〕目的：A.将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；B.店20大款式应占业绩的80左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售色彩从整体上看，颜色永远在视觉上占主导地位，货品列是按色块组合原则进展。目的是使产品更加丰富且具有视觉冲击力。不同的颜色有不同的语言诉求。颜色代表的含义电动车代表的一种人格和气质的表达，第一印象多依赖于视觉效果，以下的色彩象征表现为感情形式，我们可以根据顾客不同的气质、体形、等到来帮助顾客挑选得体的车款。一、色彩的知识白色：純洁、朴素、圣洁、真诚灰色：淳厚、忧郁、和谐、沉稳黑色：深沉、稳重、冷寂、肃穆红色：热情、喜悦、刺激、奔放黄色：成熟、端庄、温馨、辉煌橙色：明快、甜美、优雅、柔媚紫色：高贵、富有、华美、美艳绿色：安康、生机、开展、希望蓝色：神秘、快乐、清纯、温柔

1、色彩的特性

1、色彩的前进或后退性

2、色彩的膨胀或收缩性

3、色彩的补色原理

2、色彩的比照

1、色相比照：两种不同颜色并置时，所产生的比照。色相比照中三原色的色相比照是最强的，即：红与蓝的色相比照，蓝与黄的色相比照，黄与红的色相比照。

2、明度比照：同种色相的颜色，由于明暗差异而产生的比照。

3、纯度比照：一种鲜艳的颜色和带灰的颜色形成的比照。纯度高的颜色〔鲜艳的颜色〕有前进、膨胀、刺激的感觉；纯度低的颜色〔含有灰色成分的颜色〕有后退、收缩、灰暗的感觉。

3、流行色

1、在一定时间段，一定地理区域围，人们经常使用的颜色，且很喜欢用的颜色称为流行色；

2、流行色有着周而复始的周期变化规律，但这种转换绝不是简单的重复。

3、流行色往往以双色调和为主色调，并与点缀色相互变换，使其更丰富多彩而充满魅力。

4、流行色的灵感大多来自美好的自然景物的启迪。

5、流行色结合流行图案，流行款式进展综合设计。

6、流行色能反映社会的变化状况。

4、色调一幅有各个色彩组成的作品，如果没有一个统一的色彩倾向，就像音乐失去了调子变成噪音一样。同样道理，列中的角色也要有个调子，不然色彩就会失去强烈的感染力。色调的组成是复杂的，一般情况是由色相、明度、纯度及色彩的特性等几个方面区分色调的。二、应用

1．

光谱色彩排列白、灰、黑和褐色排在紫色后面，给人雨后彩虹，有亲切感。

2．

色彩的明度排列同一平面的横向排列可采用明度由高到低或由低到高，纵向排列把明度高的放在上面，明度低的放在下面，增加稳重感。

3．

色彩的纯度进展列

车款色彩呈现同一色调，但纯度差异较大且有上下的区别时，按照色彩纯度从高到低或者从低到期高排列。

4．

彩的冷暖列

展示品具有冷暖两个特别明显的倾向时，可采用冷暖的比照列，冷色和暖色分开，增加比照感。暖色区和冷色区的列不要杂乱，分别按明度上下排开。列维护门面

a.

招牌保持干净,完整,晚上打亮,定时进展清洁;

b.

有户外灯箱的，应日夜打亮,每天保持干净;

c.

门口促销pop挂牌保持对称,整齐,关店后取下;

d.

门口地板胶垫保持位置端正,有损坏应立即更新;

橱窗

a.

玻璃必须每天清洁并保持干净,不可有灰尘,污渍。

b.

必须每天清洁并保持干净,不可有杂物堆放。

c.

挂画或道具必须保持原样,有损坏应立即修补或撤换。

d.

灯光日夜不可熄灭,光线必须照向画面及样车。

e.

展示的货品必须及时整理，把产品最好的一面展现给消费者。店堂

a.

样品

1)

样品要保持干净,根据店堂所处位置,灰尘的多少,人流量的大小,每天清洁1-2次；

2)

货品，挂件按列标准数量放置，颜色顺序从外到里由浅到深放置，做到色调整齐，统一，搭配合理，衣架方向统一，

3)

销售过程中应尽量把样品卖出，然后立即补上。

4〕销售当中，被顾客弄乱的列品、促销品、宣传页，必须立即恢复原状，保持店堂形象；

5〕污渍货品或是次品，不可置于卖场，假设有小毛病，如油漆缺陷等，在修复前方可在卖场展示。

6〕所有货品必须价目牌整齐、价格准确，海报列须干净、整齐、发现破损、缺漏应立即补换。收银台

A．

收银用品物料必须摆设整齐

B．

非常用物品置于收银台下方，台面上制止乱放杂物；

C．

收银台每天开铺前清扫干净，台面须保持无灰尘注：店铺的列第一要整齐干净。需要所有店铺人员的共同维护，店长应注意培养并提高每位店员的列意识、随时随地维护好店堂列的外观形象，保持整齐干净。领班应在每天早会时强调列的维护工作，从而让每位同事养成良好习惯。五、店堂整体卫生的维护

1.

每位员工都有责任随时拣起地上的垃圾，保持销售过程中地面的干净。

2.

灰尘和污垢要及时擦洗干净。