2023年导购销售奖励方案(三篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年导购销售奖励方案(三篇)为了确保事情或工作有序有效开展，寻常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？以下是我精心整理的方案计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

导购销售奖励方案篇一

1.客观原因分析

(1)促销员队伍自身原因

出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、滚动性高以及上升空间有限的状况。

(2)终端促销工作性质

促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。

2.经销商自身的原因

(1)对终端促销员队伍管理不够

(2)薪酬与考核不科学

(3)培训缺乏针对性

终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队气氛和心理地位提升的培训，导致促销员队伍分散，归属感差。

1.切实改进对终端促销人员队伍价值的认识

企业要充分认识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创造和价值增值有着重要的意义。要切实改变仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。

2.优化促销人员薪酬管理

一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。把企业员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧凑的联系在一起，表达了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的分派原则;二是建立一个能够鼓舞员工不断发愤向上的心理环境;三是使员工能够与公司共同共享企业发展所带来的收益。

3.精细化的`考核

绩效考核的指标不宜过多，但需要考虑毛利、库存、主销型号、主推型号，平台型卖场还可以根据竞品的销量制定任务额，一般来说常态考核占个人收入的10%左右，而且这个任务是70%的人努力就可以达到的。

人情关心要注意发挥业务下情上达的作用，老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规矩就达不到效果了。偶尔发奖金或购物卡可以考虑直接发给年青导购员的长辈，可以扩大奖励的鼓舞效果。

总而言之，每一个导购员都有他们独到之处，只要好好挖掘，辅之于好的鼓舞方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的!

导购销售奖励方案篇二

考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分派。

计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务×100%

个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率

店面奖励标准：（可依照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额）

店面任务完成率≥100%，奖励500元

店面任务完成率≥120%，奖励1000元

店面任务完成率≥150%，奖励2000元。

本卷须知：

1、参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。

2、此方案通过考核团队指标，使团队能够紧凑团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。

导购销售奖励方案篇三

考核指标：根据店面任务，合理分派个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%

奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元

个人任务完成率≥120%，奖励300元

个人任务完成率≥150%，奖励500元。

本卷须知：

1、店面任务分派要力争公允合理，并要参考店面人员变动状况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人