2023年轨道衡行业市场突围建议及需求分析报告

轨道衡行业报告/庞文报告PAGE1轨道衡行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z18544概述 31115一、2023-2028年轨道衡业市场运行趋势及存在问题分析 411675(一)、2023-2028年轨道衡业市场运行动态分析 412931(二)、现阶段轨道衡业存在的问题 46849(三)、现阶段轨道衡业存在的问题 521084(四)、规范轨道衡业的发展 66906二、轨道衡企业战略目标 729057三、轨道衡业发展模式分析 78379(一)、轨道衡地域有明显差异 728366四、轨道衡行业政策环境 821695(一)、政策持续利好轨道衡行业发展 818462(二)、轨道衡行业政策体系日趋完善 832088(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 829397(四)、宏观环境下轨道衡行业定位 918767(五)、“十三五”期间轨道衡业绩显著 932193五、轨道衡行业财务状况分析 1125271(二)、现金流对轨道衡业的影响 1428453六、轨道衡行业企业转型思考（2023-2028） 144445(一)、轨道衡业的内生延伸——选择与定位 1510209(二)、轨道衡跨行业转型延伸 1512734(三)、轨道衡企业资本计划分析 157447(四)、轨道衡业的融资问题 1611437(五)、加强轨道衡行业人才引进，优化人才结构 16957七、轨道衡行业存在的问题分析 1715620(一)、基础工作薄弱 179723(二)、地方认识不足,激励作用有限 1731774(三)、产业结构调整进展缓慢 176221(四)、技术相对落后 1813038(五)、隐私安全问题 1829872(六)、与用户的互动需不断增强 197399(七)、管理效率低 1913432(八)、盈利点单一 2029464(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2017779(十)、法律风险 202337(十一)、供给不足,产业化程度较低 217559(十二)、人才问题 2121238(十三)、产品质量问题 2126613八、未来轨道衡企业发展的战略保障措施 228582(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22474(二)、加强人才培养和引进 2355631、制定总体人才引进计划 23265442、渠道人才引进 2411443、内部员工竞聘 24985(三)、加速信息化建设步伐 247033九、轨道衡行业多元化趋势 253706(一)、宏观机制升级 2522085(二)、服务模式多元化 2528974(三)、新的价格战将不可避免 262954(四)、社会化特征增强 2630043(五)、信息化实施力度加大 2624233(六)、生态化建设进一步开放 27312821、内生发展闭环,对外输出价值 27323042、开放平台,共建生态 276044(七)、呈现集群化分布 278084(八)、各信息化厂商推动轨道衡发展 2832164(九)、政府采购政策加码 2927000(十)、个性化定制受宠 297200(十一)、品牌不断强化 2918734(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3015521(十三)、一体式服务为发展趋势 3021860(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3018680十、轨道衡行业风险控制解析 3112056(一)、轨道衡行业系统风险分析 312768(二)、轨道衡业第二产业的经营风险 31

概述近年来，轨道衡行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了轨道衡的应用场景。一方面，进一步提升轨道衡产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，轨道衡技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了轨道衡应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，轨道衡行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到轨道衡公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年轨道衡行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉轨道衡行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年轨道衡业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年轨道衡业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期轨道衡行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定轨道衡业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制轨道衡业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制轨道衡行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了轨道衡业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对轨道衡业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段轨道衡业存在的问题目前，我国轨道衡行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，轨道衡业的利润率约为3%。资源整合将是未来轨道衡业发展的主要特征。国内轨道衡行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国轨道衡行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为轨道衡业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段轨道衡业存在的问题近年来，虽然国内轨道衡行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但轨道衡行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，轨道衡行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然轨道衡业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对轨道衡业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。轨道衡业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，轨道衡业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使轨道衡业的发展主要依靠相关企业。由于国内轨道衡业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，轨道衡业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动轨道衡业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的轨道衡行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要轨道衡行业提供更高质量的产品。然而，现有的轨道衡业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范轨道衡业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，轨道衡业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了轨道衡行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究轨道衡业的标准化和发展。(四)、规范轨道衡业的发展针对我国轨道衡业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个轨道衡业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定轨道衡业市场形成强大动力。二、轨道衡企业战略目标轨道衡公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有轨道衡品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设轨道衡直销店、店铺。三、轨道衡业发展模式分析(一)、轨道衡地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，轨道衡企业的区域分布也不同。传统轨道衡企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、轨道衡行业政策环境(一)、政策持续利好轨道衡行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋轨道衡、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为轨道衡行业前景将会更加辽阔。(二)、轨道衡行业政策体系日趋完善近年来,国内轨道衡产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与轨道衡紧密相关的政策文件,为轨道衡发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于轨道衡管理的文件,在轨道衡行业发挥了重要影响；针对轨道衡业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于轨道衡发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对轨道衡领域的大力投入,国内轨道衡技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开轨道衡专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下轨道衡行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间轨道衡业绩显著轨道衡因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设轨道衡,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥轨道衡的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是轨道衡的建设可带来的效应。立足轨道衡建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使轨道衡的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与轨道衡发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、轨道衡行业财务状况分析(一)、轨道衡行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年轨道衡行业部分龙头企业的主要轨道衡数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，轨道衡公司各项指标持续加强，轨道衡策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底轨道衡行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18轨道衡企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28轨道衡业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期轨道衡和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与轨道衡业态轨道衡以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因轨道衡轨道衡项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对轨道衡业的影响从现金流的角度，我们可以分析医轨道衡行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着轨道衡行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对轨道衡行业的发展和生存产生重大影响。六、轨道衡行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对轨道衡业内外部环境的分析和SWOT分析，得出轨道衡业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现轨道衡业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、轨道衡业的内生延伸——选择与定位目前，轨道衡业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于轨道衡行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。轨道衡企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•轨道衡行业细分市场全覆盖•轨道衡业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、轨道衡跨行业转型延伸如今，轨道衡+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是轨道衡企业转型发展的可行方向之一。同时，轨道衡企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、轨道衡企业资本计划分析近年来，轨道衡行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中轨道衡企业战略目标的重要手段。对于大多数轨道衡企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与轨道衡行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，轨道衡企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、轨道衡业的融资问题新时期，轨道衡业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，轨道衡企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。轨道衡业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强轨道衡行业人才引进，优化人才结构目前，轨道衡行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的轨道衡人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强轨道衡行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向轨道衡行业的上游延伸。七、轨道衡行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱轨道衡相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,轨道衡管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对轨道衡的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与轨道衡的关系,轨道衡工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于轨道衡的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对轨道衡主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的轨道衡行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内轨道衡行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如轨道衡设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解轨道衡产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,轨道衡行业个层面技术将会不断成熟,攻击轨道衡产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴轨道衡行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着轨道衡行业技术的大量投产使用,轨道衡数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展轨道衡行业服务领域和内容,促进轨道衡行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。轨道衡行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的轨道衡行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了轨道衡行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。轨道衡行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的轨道衡行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。轨道衡行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到轨道衡本质上是行业宏观服务汇聚,围绕轨道衡行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的轨道衡行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与轨道衡行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致轨道衡行业的建设难以持续。(十)、法律风险轨道衡行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使轨道衡行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国轨道衡实现信息化过程中,既懂IT、又懂轨道衡以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便轨道衡有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是轨道衡行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,轨道衡行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、未来轨道衡企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，轨道衡的应用将成为未来的新趋势。对于轨道衡公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口轨道衡业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的轨道衡国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进轨道衡公司制定了与轨道衡行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划轨道衡公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免轨道衡人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，轨道衡专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响轨道衡公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘轨道衡人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。轨道衡公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行轨道衡专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立轨道衡人才引进机制的同时，轨道衡人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司轨道衡培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好轨道衡专业人才的培养，培养具有较高轨道衡专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，轨道衡公司应积极开展轨道衡信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、轨道衡行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重轨道衡事业,转为侧向轨道衡产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的轨道衡服务模式相对比较单一。在城市,轨道衡公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的轨道衡服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的轨道衡产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的轨道衡领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强轨道衡当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是轨道衡行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当轨道衡行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,轨道衡更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态轨道衡行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类轨道衡项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的轨道衡项目。伴随着各地轨道衡项目建设风生水起,中国轨道衡建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国轨道衡建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级轨道衡项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国轨道衡项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展轨道衡项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧轨道衡项目建设。未来一段时间,中国中西部地区轨道衡项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的轨道衡水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的轨道衡产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部轨道衡打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动轨道衡发展各级厂商推动下的轨道衡建设商业模式,整体的特点就是轨道衡的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当轨道衡的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用