2023年精酿啤酒行业市场突围建议及需求分析报告

精酿啤酒行业报告/庞文报告PAGE1精酿啤酒行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z12449前言 379一、2023-2028年精酿啤酒行业企业市场突围战略分析 36710(一)、在精酿啤酒行业树立“战略突破”理念 34381(二)、确定精酿啤酒行业市场定位、产品定位和品牌定位 4661、市场定位 446602、产品定位 4280093、品牌定位 623325(三)、创新寻求突破 6155471、基于消费升级的科技创新模式 7239742、创新推动精酿啤酒行业更高质量发展 760833、尝试业态创新和品牌创新 821114、自主创新+品牌 914847(四)、制定宣传计划 10153811、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 10197152、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11320283、策略三：学会使用网络营销 112778二、精酿啤酒业数据预测与分析 1229551(一)、精酿啤酒业时间序列预测与分析 12109(二)、精酿啤酒业时间曲线预测模型分析 1320656(三)、精酿啤酒行业差分方程预测模型分析 1322499(四)、未来5-10年精酿啤酒业预测结论 14324三、精酿啤酒企业战略目标 144964四、精酿啤酒行业（2023-2028）发展趋势预测 154262(一)、精酿啤酒行业当下面临的机会和挑战 158876(二)、精酿啤酒行业经营理念快速转变的意义 168489(三)、整合精酿啤酒行业的技术服务 1621051(四)、迅速转变精酿啤酒企业的增长动力 166870五、精酿啤酒产业未来发展前景 1718747(一)、我国精酿啤酒行业市场规模前景预测 174698(二)、精酿啤酒进入大规模推广应用阶 1713129(三)、中国精酿啤酒行业的市场增长点 1812301(四)、细分精酿啤酒产品将具有最大优势 1823998(五)、精酿啤酒行业与互联网等行业融合发展机遇 1924739(六)、精酿啤酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 203131(七)、精酿啤酒行业发展需要突破创新瓶颈 219228六、精酿啤酒行业竞争分析 219850(一)、精酿啤酒行业国内外对比分析 2213440(二)、中国精酿啤酒行业品牌竞争格局分析 2312718(三)、中国精酿啤酒行业竞争强度分析 23201791、中国精酿啤酒行业现有企业的竞争 23230452、中国精酿啤酒行业上游议价能力分析 23282913、中国精酿啤酒行业下游议价能力分析 24135664、中国精酿啤酒行业新进入者威胁分析 2489915、中国精酿啤酒行业替代品威胁分析 2427573七、精酿啤酒行业竞争分析 244598(一)、精酿啤酒行业国内外对比分析 2513400(二)、中国精酿啤酒行业品牌竞争格局分析 263633(三)、中国精酿啤酒行业竞争强度分析 27318321、中国精酿啤酒行业现有企业竞争情况 27170902、中国精酿啤酒行业上游议价能力分析 27289513、中国精酿啤酒行业下游议价能力分析 2712334、中国精酿啤酒行业新进入者威胁分析 27171895、中国精酿啤酒行业替代品威胁分析 2823183(四)、初创公司大独角兽领衔 288269(五)、上市公司双雄深耕多年 2924979(六)、精酿啤酒巨头综合优势明显 29755八、精酿啤酒成功突围策略 3022829(一)、寻找精酿啤酒行业准差异化消费者兴趣诉求点 3010655(二)、精酿啤酒行业精准定位与无声消费教育 3030809(三)、从精酿啤酒行业硬文广告传播到深度合作 3024489(四)、公益营销竞争激烈 3113362(五)、电子商务提升精酿啤酒行业广告效果 3118519(六)、精酿啤酒行业渠道以多种形式传播 31793(七)、强调市场细分，深耕精酿啤酒产业 3210230九、精酿啤酒行业风险控制解析 3218917(一)、精酿啤酒行业系统风险分析 3217076(二)、精酿啤酒业第二产业的经营风险 3319424十、关于未来5-10年精酿啤酒业发展机遇与挑战的建议 3326434(一)、2023-2028年精酿啤酒业发展趋势展望 3331579(二)、2023-2028年精酿啤酒业宏观政策指导的机遇 3311140(三)、2023-2028年精酿啤酒业产业结构调整的机遇 3414359(四)、2023-2028年精酿啤酒业面临的挑战与对策 34

前言精酿啤酒行业的研究是该业务的基石。通过对精酿啤酒行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解精酿啤酒行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索精酿啤酒业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年精酿啤酒行业企业市场突围战略分析(一)、在精酿啤酒行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。精酿啤酒行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对精酿啤酒行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破精酿啤酒产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定精酿啤酒行业市场定位、产品定位和品牌定位精酿啤酒行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位精酿啤酒行业市场定位是指竞争对手现有精酿啤酒产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位精酿啤酒行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。精酿啤酒行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：精酿啤酒行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。精酿啤酒行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是精酿啤酒行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是精酿啤酒行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。精酿啤酒行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上精酿啤酒行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，精酿啤酒行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位精酿啤酒行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。精酿啤酒行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的精酿啤酒行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。精酿啤酒品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。精酿啤酒行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。精酿啤酒品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动精酿啤酒行业更高质量发展精酿啤酒产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国精酿啤酒行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与精酿啤酒行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，精酿啤酒商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小精酿啤酒企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小精酿啤酒企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国精酿啤酒行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于精酿啤酒行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国精酿啤酒企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励精酿啤酒企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升精酿啤酒企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。精酿啤酒行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国精酿啤酒规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国精酿啤酒发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动精酿啤酒行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是精酿啤酒行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、精酿啤酒业数据预测与分析(一)、精酿啤酒业时间序列预测与分析根据精酿啤酒业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了精酿啤酒业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从精酿啤酒行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内精酿啤酒业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取精酿啤酒行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的精酿啤酒行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据精酿啤酒业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国精酿啤酒业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、精酿啤酒业时间曲线预测模型分析在精酿啤酒业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年精酿啤酒业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、精酿啤酒行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年精酿啤酒业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的精酿啤酒业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国精酿啤酒业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国精酿啤酒行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出精酿啤酒行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年精酿啤酒业预测结论在以上三种预测精酿啤酒业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国精酿啤酒业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来精酿啤酒行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对精酿啤酒业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对精酿啤酒业未来走势的预测仅供参考。三、精酿啤酒企业战略目标精酿啤酒公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有精酿啤酒品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设精酿啤酒直销店、店铺。四、精酿啤酒行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、精酿啤酒行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内精酿啤酒企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在精酿啤酒行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得精酿啤酒行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内精酿啤酒市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，精酿啤酒行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。精酿啤酒行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由精酿啤酒行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、精酿啤酒行业经营理念快速转变的意义一个成功的精酿啤酒业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在精酿啤酒行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合精酿啤酒行业的技术服务转变经营理念是走精酿啤酒业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接精酿啤酒行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变精酿啤酒企业的增长动力精酿啤酒企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是精酿啤酒企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。精酿啤酒企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着精酿啤酒行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型精酿啤酒企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、精酿啤酒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。精酿啤酒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，精酿啤酒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国精酿啤酒行业市场规模前景预测精酿啤酒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对精酿啤酒的应用需求也会增加。(二)、精酿啤酒进入大规模推广应用阶中国精酿啤酒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的精酿啤酒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用精酿啤酒的时代已经到来。(三)、中国精酿啤酒行业的市场增长点据不完全统计，精酿啤酒行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个精酿啤酒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的精酿啤酒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分精酿啤酒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括精酿啤酒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与精酿啤酒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、精酿啤酒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对精酿啤酒的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。精酿啤酒电子商务将迅速发展。业界建立了精酿啤酒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测精酿啤酒质量和重要安全指标，实现精酿啤酒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持精酿啤酒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富精酿啤酒产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，精酿啤酒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是精酿啤酒行业与相关产业整合发展的案例，是精酿啤酒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生精酿啤酒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进精酿啤酒产业的发展。以前，精酿啤酒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持精酿啤酒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进精酿啤酒行业的发展中发挥巨大作用，并使精酿啤酒行业得以找到新的利润点。建立新的精酿啤酒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、精酿啤酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进精酿啤酒相关专业精酿啤酒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大精酿啤酒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区精酿啤酒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的精酿啤酒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是精酿啤酒行业发展的基础。目前，人才已成为制约精酿啤酒行业发展的重要因素。如何解决精酿啤酒专业人士的问题，不仅需要改进高校的精酿啤酒。建立专业人才的精酿啤酒体系，建立满足市场需求的精酿啤酒专业，正确定位精酿啤酒专业人才，还需要建立精酿啤酒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的精酿啤酒专业人才的精酿啤酒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际精酿啤酒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的精酿啤酒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的精酿啤酒人才培训体系合作，并初步打算引进国外精酿啤酒技术人才培训是快速建立中国精酿啤酒人才培训体系的重要途径。(七)、精酿啤酒行业发展需要突破创新瓶颈精酿啤酒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对精酿啤酒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，精酿啤酒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、精酿啤酒行业竞争分析目前，我国精酿啤酒领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大精酿啤酒相关产业布局，针对不同应用场景推出了精酿啤酒系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、精酿啤酒行业国内外对比分析精酿啤酒的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于精酿啤酒这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外精酿啤酒行业的探索方向和落地形式是不同的。国外精酿啤酒更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内精酿啤酒紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国精酿啤酒行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，精酿啤酒行业的品牌知名度是不同的。根据精酿啤酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将精酿啤酒技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据精酿啤酒技术的供给维度分析，精酿啤酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，精酿啤酒行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国精酿啤酒正面临转型升级的重要时期。精酿啤酒行业进入品牌竞争时代。精酿啤酒市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌精酿啤酒企业的必经之路。(三)、中国精酿啤酒行业竞争强度分析1、中国精酿啤酒行业现有企业的竞争目前，精酿啤酒行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国精酿啤酒行业上游议价能力分析精酿啤酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，精酿啤酒行业在上游具有很强的议价能力。3、中国精酿啤酒行业下游议价能力分析精酿啤酒行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、精酿啤酒、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，精酿啤酒行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国精酿啤酒行业新进入者威胁分析新进入者在为精酿啤酒行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的精酿啤酒市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，精酿啤酒行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国精酿啤酒行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、精酿啤酒行业竞争分析目前，我国精酿啤酒领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对精酿啤酒相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的精酿啤酒产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、精酿啤酒行业国内外对比分析国内外精酿啤酒的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外精酿啤酒有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业精酿啤酒的探索方向和落地形式不同。国外精酿啤酒注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内精酿啤酒倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国精酿啤酒行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，精酿啤酒行业品牌的知名度不同。根据精酿啤酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将精酿啤酒技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据精酿啤酒技术的供给维度分析，精酿啤酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，精酿啤酒产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国精酿啤酒经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，精酿啤酒行业已经进入了品牌竞争的时代。精酿啤酒市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌精酿啤酒企业的必由之路。(三)、中国精酿啤酒行业竞争强度分析1、中国精酿啤酒行业现有企业竞争情况目前,精酿啤酒行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国精酿啤酒行业上游议价能力分析精酿啤酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,精酿啤酒行业对上游议价能力较强。3、中国精酿啤酒行业下游议价能力分析精酿啤酒行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、精酿啤酒、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,精酿啤酒行业对下游议价能力较强。4、中国精酿啤酒行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国精酿啤酒行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内精酿啤酒创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多精酿啤酒领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着精酿啤酒技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为精酿啤酒领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有精酿啤酒领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从精酿啤酒整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的精酿啤酒技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为精酿啤酒领域第二大厂商,精酿啤酒技术打造了从精细化应用方案,大大提升精酿啤酒产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于精酿啤酒的智能化产品,包括前后端的精酿啤酒结构化、立体化和市场化产品,更是在精酿啤酒领域拥有全产业链布局。(六)、精酿啤酒巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军精酿啤酒市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在精酿啤酒技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、精酿啤酒成功突围策略(一)、寻找精酿啤酒行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、精酿啤酒行业精准定位与无声消费教育精酿啤酒行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从精酿啤酒行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前精酿啤酒行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对精酿啤酒行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升精酿啤酒行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜