肠胃药品市场调查分析研究报告

肠胃药品市场调研报告（竞争在今天，但愿在明天——肠胃药品市场调研分析报告）专业生物制药（1）班组长徐玉秋组员黄飞华李诗赞蔡东东杨孝刚贾凯时间11月5日

目录肠胃药品市场调查计划书 2一、调查目的 2二、调查方法 2三、调查对象 2四、调查结果 21、常见的胃肠疾病 22、常用的胃肠药物 23、常见肠胃药物的市场分析 2五、结论及建议 2七、补充说明 2附件1 21附件2 22肠胃药品市场调查计划书调查题目：肠胃药品市场调研分析。调查目的：理解肠胃药品的市场状况及对的用药。调核对象：零售药店、医院、18~50岁消费者。调查时间：10月1日至11月1日。调研办法：因果性调查、描述性调查、网络和问卷调查。调查内容：在OTC中胃药的市场占有率是多少？消费者对胃药的认知水平？消费者治疗胃病的办法有哪些？胃药在医院和医药零售店的销售状况?市场胃药的品牌及分布状况？调查安排：10月1日至10月5日，设计调查问卷，领取问卷并开始调查。10月20日至10月30日，收集整顿资料并撰写调研报告。费用预算：100元。调查单位：生物制药（1）班第一组调查人员：徐玉秋、黄飞华、李诗赞、蔡东东、贾凯、杨孝刚调查负责人：徐玉秋

一、调查目的胃病，实际是许多胃脘部疾病的统称。它们体现出相似的症状，如上腹胃脘部疼痛不适、嗳气、返酸，甚至恶心、呕吐等。临床上常见的胃部疾病诊疗有急慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、胃十二指肠复合溃疡、胃息肉、胃结石、胃的良恶性肿瘤，尚有胃粘膜脱垂症、急性胃扩张、幽门梗阻等。而现在市场上肠胃药品种类非常多。那么我们该如何对的选择肠胃药，对症下药呢，故必须理解现在肠胃药市场。二、调查办法1、调查时间：10月1日至11月1日2、调研类型：因果性调查、描述性调查、网络和问卷调查三、调核对象1、调查药店和医院肠胃药品的销售状况2、调查18岁~50岁消费者四、调查成果1、常见的胃肠疾病1.1急性胃炎急性胃炎是指由多个因素引发的，以急性炎症为体现，病程较短的一类胃粘膜疾病。病变大多仅局限于粘膜层，特殊状况下穿透肌层达浆膜层，临床体现以上腹不适、上腹痛、恶心、呕吐最为多见，也可仅体现为上消化道出血，或无症状。1.2慢性胃炎慢性胃炎是由于多个因素所致的胃黏膜慢性炎症变化。其实质是胃黏膜上皮遭受重复损害后，由于黏膜特异的再生能力，以致黏膜发生改建，并且最后造成不可逆的固有胃腺体的萎缩，甚至消失。是一种常见病和多发病。慢性胃炎持续存在，会引发多个并发症。1.3非溃疡性消化不良非溃疡性消化不良是一种功效性胃病，也有少部分属于轻度器质性病变，过去诸多医生将该病诊疗为慢性胃炎、胃神经功效症、胃肠道植物神经功效紊乱、胃功效性消化不良、胃痉挛等。患者有间歇性或持续性上腹隐痛或偶有剧痛及不适、恶心、呕吐、反酸、烧心等上消化道症状，但临床检查如胃镜、上消化道钡剂造影和肝胆胰B超等，并不能发现胃和其它脏器有引发这些症状的器质性病变或轻微病变。其病因与胃运动功效障碍、胃十二指肠轻度炎症、精神因素有关。据流行病学调查，这种病在人群中的发病率高达10%，也是胃的常见和多发病。1.4消化性溃疡涉及胃溃疡和十二指肠溃疡，既往认为胃溃疡和十二指肠溃疡是由于胃酸和胃蛋白酶对粘膜本身消化所形成的，事实上胃酸和胃蛋白酶只是溃疡形成的重要因素之一，尚有其它因素能够形成溃疡病。由于胃溃疡和十二指肠溃疡的病因和临床症状有许多相似之处，医生有时难以分辨是胃溃疡还是十二指肠溃疡，因此往往诊疗为消化性溃疡。1.5胃肠道功效紊乱胃肠道功效紊乱又称胃肠神经官能症或胃肠神经症，是一组胃肠综合征的总称，多有精神因素的背景，以肠道运动功效紊乱为主，临床体现重要在肠道，涉及进食及排泄等方面的异常，也伴有失眠、焦虑、注意力松散、健忘、神通过敏、头痛等其它功效性症状。为肠道功效紊乱患者在病理解剖方面并无器质性病变基础，因此补涉及其它系统疾病引发的胃肠道功效紊乱。

2、惯用的胃肠药品2.1现在市场上惯用的治疗胃病的药品重要有：（1）中和胃酸药类：如乐得胃、丽珠得乐和迪乐三种，用于胃及十二指肠溃疡，胃炎和胃酸过多的病人。（2）克制胃酸药类：H2受体阻断剂和质子泵克制剂为主，如雷尼替丁、法莫替丁、泰胃美、西米替叮、奥美拉唑、埃索美拉唑等。这些药重要用于治疗十二指肠溃疡、术后溃疡、良性胃溃疡、返流性食道炎、上消化道出血。（3）粘膜保护类：如胃必治。重要治疗溃疡并胃酸过多、胃炎、神经性消化不良、胃肠痉挛等。另外，还可调节胃肠胀气，改善大便秘结，增进食欲和改善消化功效。（4）胃动力药类：如吗丁啉、胃服安、莫沙比利。可增加食道下段括约肌张力，增强胃蠕动，增进胃排空，协调胃和十二指肠运动，避免胆汁返流，调节和恢复胃肠运动。另外尚有胃仙U和利加乐等，兼有上述两三类药的功效，前者可中和胃酸和抗溃疡病，后者能增强消化，制酸健胃。尚有三九胃泰等中药制剂，主治浅表性胃炎、糜烂性胃炎和萎缩性胃炎。3、常见肠胃药品的市场分析3.1市场环境（1）

当代生活节奏的加紧，人们饮食规律不能确保，胃病发生率越来越高，每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。

（2）数据显示我国有近30%的人患有多个胃炎，现在全国胃病患者的总人数粗略预计就有近4亿人，并且其中40%病情严重。

（3）胃病潜在患者：“职业胃病”，是指由于职业的因素，工作、饮食时间的不规律引发的胃病。重要有下列潜在群体：

a、学生：不吃早餐埋隐患。学生早上经常不吃早饭，于是上午经常饿着肚子上课，久而久之就造成胃病的产生。

b、白领：加班加出胃病来。由于长久处在高强度的工作之中，经常无法有规律地饮食。经常会饿着肚子加班，有时又要陪客户不停地吃上几个小时；在工作的紧要关头往往情绪高度紧张，会忍不住往嘴巴里塞许多零食，使得胃也加班加点地生产胃酸，胃酸的作用时间久了就会得胃病。

c、教师：操心出来的胃病。据有关调查资料，教师的胃病患病率为15％－25％，与教师平时精神紧张有亲密的关系。

d、司机：跑出来的胃病。长久开车饮食不规律，吃冷食，路况不好的状况下整日颠簸，再加上汽车尾气的污染，司机朋友很容易患上胃溃疡。（5）《中国卫生统计年鉴》统计“居民前十种慢性疾病患病率（%）”，胃肠道疾病居第二位，仅次于高血压。胃肠炎的两周发病率由的10.5‰上升至的13.6‰，随着发病率的上升，胃肠道药品零售市场规模也在加速扩大，～复合增加率在15%左右。3.2市场份额图表：我国药品零售市场销售量比例示意图数据来源：国家统计局3.2.1医院市场状况胃药在医院中的使用量呈现出逐年增加的态势，胃病患者诊治率及发病率的提高，推动了胃药市场每年都在保持增加。医院胃药销售总额约为80亿元人民币，增加率18左右%，超出医院药品市场平均增速。在近几年，随着政府加大对医药经济宏观调控、医药商业贿赂专项治理、整顿和规范药品市场秩序、克制药品价格、药品招标采购等多项强力政策整顿，胃药市场增速较、略有放缓，现在虽无最新数据，但按增速估算，医院胃药市场规模已靠近或突破100亿元人民币。

医院市场胃病治疗药品众多，以化学药品为主，-医院市场重要的胃病用药品种排名以下：药品类型销售排名药品名称质子泵克制剂1奥美拉唑2泮托拉唑3兰索拉唑4雷贝拉唑Ｈ２－受体拮抗剂1法莫替丁2西咪替丁3雷尼替丁胃粘膜保护剂1枸橼酸铋雷尼替丁2胶体果胶铋止吐药1昂丹司琼2格拉司琼促动力药1多潘立酮2莫沙必利3依靠必利3.2.2零售市场胃药零售市场上看，增速没有医院市场明显，国内胃药市场规模约为43.56亿元人民币，，胃药零售市场销售额达成47亿元人民币，-零售市场平均增加率为9.2%，但仍保持快速增加，零售胃药市场规模应靠近或突破55亿元人民币。3.3市场竞争3.3.1市场份额化学药由于其药效快，疗效好等优势，始终是胃病患者选择的对象。在胃病治疗的临床中，化学药胃药占据了市场的大半江山。但在治疗慢性胃病过程中，由于病因的特殊性，需要长久服药治疗，中药毒副作用小、长久服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。因此，胃药市场任然是一种竞争激烈的市场，并且中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。IMS数据显示医院市场有销售的不同成分中成药胃病治疗就有70余种，这些品种由于用药习惯的区别，在各地销售状况分散，缺少全国性的中药出名品种。各地医院市场销售的中成药品种：产品名称产品名称产品名称产品名称产品名称安胃片陇马陆胃药片胃复胶囊胃疼宁香砂养胃丸参芪健胃牛黄清胃丸胃复宁胶囊胃痛定香药胃安肠胃宁胶囊暖胃舒乐颗粒胃康胶囊胃痛宁消食健胃片胆汁槟榔维B1暖胃舒乐片胃康灵胃痛片消食养胃片肚痛健胃整肠丸气滞胃痛胶囊胃康灵胶囊胃脘舒小儿健胃糖浆枫蓼肠胃康胃泰颗粒胃乐胶囊胃欣舒心胃丹复方陈香胃片圣济胃肠灵胶囊胃乐宁胃炎康胶囊养胃冲剂猴头健胃灵舒肝和胃丸胃乐新胃炎颗粒养胃舒藿香清胃胶囊双姜胃痛丸胃力康胃炎宁养阴清胃颗粒健胃消食片双金胃疡胶囊胃灵颗粒胃友新片元和正胃片健胃消炎颗粒四方胃片胃乃安温胃舒正胃片健胃愈疡天舒胃炎胃逆康无价金丹荆花胃康胶丸健胃止痛片田七胃痛胃宁香砂和胃丸胃复春金莲胃舒片胃肠安胃舒宁颗粒香砂平胃丸胃泰胶囊金胃泰胶囊胃尔康胃苏香砂养胃颗粒从零售市场现在的状况来看，与医院市场相似，各类治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种，多个药品市场竞争激烈,市场份额分散，每年重点推出的产品治疗类型变化不一，吗叮啉、达喜、健胃消食片、斯达舒等出名品种虽始终占主导地位，但市场销售并不大，没有绝对的市场大品种，新品牌和新产品概念不停推出。从胃动力到黏膜保护、胃肠菌群调节平衡，多个治疗概念逐步被消费者熟知。-年中国零售市场产品份额及品牌排名变化：排序药品名称市场份额（%）排名药品名称1吗丁啉8.931达喜2达喜4.422吗丁啉3斯达舒3.823江中健胃消食片4洛赛克3.804斯达舒5江中健胃消食片3.415思密达6胃康灵2.286藿香正气滴丸7三九胃泰2.197蒙脱石散(必奇)8思密达1.878神威藿香正气软胶囊9妈咪爱1.859培菲康10谓尔舒1.7310整肠生3.3.2市场竞争特点（1）中成药与化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的重要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。但中成药仍有其优胜的一面。由于胃肠疾病多是慢性病，需要长久服药治疗，由于中药毒副作用小、长久服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。因此中成药类胃肠用药仍有一定的发展空间。（2）市场机会：品牌塑造是主流胃病用药市场对品牌的依赖性非常强，公知的产品仍然是消费者进行选择的重要因素，因此新品进入市场，仍然需要塑造强势的品牌效应。由于现在市场上的胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增的消费需求由于受到消费人群的年纪构造、文化水平、地区变化等客观因素，并非接受原有的产品诉求观点。市场上对新品牌胃药产品除了观望之外，更多的是期待，一旦市场局面被打开，渠道市场必然会出现追捧的局面。五、结论及建议胃病有许多个，如胃炎、溃疡、胃部肿瘤等，其中胃炎又可分为几个类型。溃疡因其部位的不同,如胃溃疡和十二指肠溃疡，治疗重点也不同。因此不能用统一的办法治疗胃病，需因状况而异，应在医生的指导下用药。用药非常重要的原则就是，用什么药、用多长时间一定要听医生的建议而不是听有相似疾病病友的建议，由于即使是同样的症状可能有不同的诊疗，全部的治疗都应当是个性化的。胃病患者与否需要长久服用胃药取决于诊疗，最佳让医生评价而不要自己随意用药。某些药品长久服用会造成副作用的发生，用药时要全方面权衡利弊，另外药品之间有互相作用，没有通过医学培训的人群是不能判断的。长久滥服含有铋剂的胃药如胃得乐、胃必治等会带来神经系统及肾脏的损害，由于铋剂类药品形成的不溶性胶沉淀很难被消化道吸取，长久服用这类药品，可能造成重金属成分——铋在体内的累积，引发铋中毒，会引发尿毒症、记忆力变差等症状。因此，铋剂最佳在医生的指导下应用。某些胃病患者在服药时认为西药副作用较大，因此会在胃痛时服用西药来止痛，平时则选择中药来养胃。这种做法也不对的。据胃肠疾病治疗专家介绍，有同样作用的药品往往有同样的成分，尽管中药都是草药提取但其活性成分可能与西药相似，因此如果必须同服中药和西药，一定要听医生的建议。胃肠疾病专家提示溃疡病的病人注意保暖，换季时特别要注意，避免过分劳累和精神紧张，有些药品如解热镇痛类药品阿司匹林、某些降压药会引发胃粘膜的损伤甚至引发消化道出血，在用药时要谨慎，就诊时一定要向医生提供对应的病史，尽量避免乱吃药。七、补充阐明1、调查办法（1）由于时间问题，以上数据来自网络、国家统计局，数据可靠。（2）数据是前几年国家统计局公布，不能真是体现现在市场状况2、局限性（1）本调研报告含有一定的局限性

附件1市场调研报告书文本名称肠胃药品市场调研报告书状态受控编号A-01调查目的：理解肠胃药品的市场状况及对的用药调核对象：1、调查药店和医院肠胃药品的销售状况2、调查18岁~50岁消费者调查办法：1、调查药店和医院肠胃药品的销售状况2、与零售药店和医院工作人员的个别访谈3、在互联网上查找资料进行补充调查状况：现在市场上惯用的治疗胃病的药品重要有中和胃酸药类、克制胃酸药类、粘膜保护类、胃动力药类；常见的胃肠疾病：急性胃炎、慢性胃炎、非溃疡性消化不良、消化性溃疡等；在近几年，随着政府加大对医药经济宏观调控、医药商业贿赂专项治理、整顿和规范药品市场秩序、克制药品价格、药品招标采购等多项强力政策整顿，胃药市场增速较、略有放缓，现在虽无最新数据，但按增速估算，医院胃药市场规模已靠近或突破100亿元人民币；各类治疗胃肠道疾病的品种不下五六十种，多个药品市场竞争激烈,市场份额分散，每年重点推出的产品治疗类型变化不一，吗叮啉、达喜、健胃消食片、斯达舒等出名品种虽始终占主导地位；结论：品牌塑造是主流胃病用药市场对品牌的依赖性非常强，公知的产品仍然是消费者进行选择的重要因素，因此新品进入市场，仍然需要塑造强势的品牌效应。由于现在市场上的胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增的消费需求由于受到消费人群的年纪构造、文化水平、地区变化等客观因素，并非接受原有的产品诉求观点。市场上对新品牌胃药产品除了观望之外，更多的是期待，一旦市场局面被打开，渠道市场必然会出现追捧的局面。有关阐明编制人员杨孝刚审核人员比准人员编制日期.11.1审核日期同意日期1111附件2问卷编号肠胃药品市场的调查问卷您好！我们是荆楚理工学院生物制药专业的学生，正在进行肠胃药市场调查，本问卷采用匿名调查，确保您所提供的信息完全保密，请您尽量根据您的实际状况填写，非常感谢您的参加！您的性别☐ 男☐女您的年纪段☐18~25岁☐26~35岁☐36~50岁☐50岁以上您的职业您和您的家人在近来一种月与否有过胃肠道不适？（单选）☐ 是☐否当你发现你胃痛了，你会选择何种方式解决？（单选）☐注意休息，多喝水，静养☐立刻就医☐等到实在受不了在去就医或吃药☐买药您普通通过下列哪种途径购置胃药？（多选）☐医院☐药店☐网购☐亲戚朋友推荐☐广告、电视、杂志4、惯用的肠胃药品中您会选择哪些药品？（可多选）☐葵花胃康宁☐胃必治☐吗丁啉☐江中牌健胃消食片☐斯达舒☐三九胃泰☐达喜☐丽珠得乐☐乐得胃☐西米替丁☐胃服安☐泰胃美☐莫沙比利☐法莫替丁☐雷尼替丁☐胃炎宁冲剂☐盖胃平片☐香砂养胃丸☐温胃舒颗粒☐神威藿香正气软胶囊5、在上题您选择的胃药中您会首选哪种胃药？（填空）6、您购置胃药会看药品阐明书吗？（单选）☐会☐不会☐偶然会127、对于药品广告您比较注意那类媒体？（多选）12☐电视广告☐报纸杂志☐网络广播☐路牌和宣传单☐其它8、当您感觉肠胃不适时，最易出现的症状（单选）☐胃胀、胃痛、胃酸☐腹泻☐消化道部位局部疼痛9、在服用胃药时您首先会考虑哪些因素？（单选）☐副作用☐药味☐剂型（胶囊/颗粒/液体制剂）10、您在购置胃药时您会考虑哪些因素？（多选）☐品牌出名度☐药品效果☐购置与否方便☐药品的副作用☐纯天然制剂、无毒副作用☐ 口碑☐ 价格☐ 任何因素均不考虑11、您认为现在我国的药品广告存在虚假广告的现象与否普遍？（单选）☐十分普遍☐普通☐不普