第2章 定性预测方法

2.1引言定性预测，是预测者根据自己的知识背景以及所掌握的实际情况和实践经验，对经济发展前景的性质、方向和程度做出的判断。定性预测特点：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素难以用数字描述，无法进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效的预测方法。由于定性预测主要靠预测者的经验和判断能力，易受主观因素的影响，主要目的不在数量估计。为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：(1)应加强调查研究，努力掌握影响事物发展的有利条件、不利因素和各种活动的情况。从而使对经济发展前景的分析判断更加接近实际。(2)在进行调查研究，搜集资料时，应作到数据和情况并重，使定性分析定量化。也就是通过质的分析进行量的估计，进行有数据有情况的分析判断，提高定性预测的说服力。(3)应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。在预测过程中，应先进行定性分析，然后进行定量预测，最后再进行定性分析，对预测结果进行调整定案。这样才能深入地判断事物发展过程的阶段性和重大转折点，提高预测的质量，为管理、决策提供依据。

2.1引言主要的定性预测方法市场调查预测法专家预测方法德尔菲(Delphi)法主观概率法预兆预测法2.2市场调查预测法市场调查预测是指预测者深入实际进行市场调查研究,取得必要的经济信息,根据自己的经验和专业水平,对市场商情发展变化前景的分析判断.常用的市场调查预测法有以下几种：1．经济管理人员意见调查预测法2．销售人员意见调查法３．商品展销、定货会调查预测法４．消费者购买意向调查预测法为了提高预测的准确程度，在进行市场调查预测时应注意以下几个问题：（1）调查表不要包罗万象，应只包括和预测有关的基本内容；（2）要抽选出一定数目的具有代表性的调查单位；（3）设法取得被调查者的充分合作；（4）要参考统计资料和市场信息，对调查预测结果进行修正，以提高预测的准确程度；（5）尽量利用城市和农村住户抽样调查资料，以节省人力、物力，提高调查预测的科学性和准确性。2.2市场调查预测法2.3专家预测方法1.头脑风暴法

头脑风暴法：主要是通过组织专家会议，激励全体与会专家参加积极的创造性思维。美国BBDD广告公司的A．F．奥斯本于1938年提出。BrainStorming原是精神病理学上的术语，指精神病患者精神错乱时的胡思乱想，A．F．奥斯本借用来转其意为思维无拘无束、打破常规、自由奔放地联想，创造性的思考问题。在诸多直观预测方法中，头脑风暴法占有重要地位。20世纪50年代，头脑风暴法作为一种创造性的思维方法在预测中得到广泛运用，并日趋普及。从20世纪60年代末期到70年代中期，实际应用中头脑风暴法在各类预测方法中所占的比重由6.2%增加到8.1%。2.德尔菲(Delphi)法德尔菲(Delphi)法：德尔菲法是专家会议预测法的一种发展。它以匿名方式通过几轮函询，征求专家们的意见。预测领导小组对每一轮的意见都进行汇总整理，作为参考资料再发给每个专家，供他们分析判断，提出新的论证。如此多次反复，专家的意见渐趋一致，结论的可靠性越来越大。德尔菲(Delphi)法是美国“兰德”公司20世纪40年代首先用于技术预测的。德尔菲是古希腊传说中的神谕之地，城中有座阿波罗神殿可以预卜未来，因而借用其名。2.3专家预测方法

近十年来，德尔菲法已成为一种广为适用的预测方法。许多决策咨询专家和决策者，常常把德尔菲法作为一种重要的规划决策工具。斯蒂纳（G.A.Steiner）在其所著作的《高层次管理规划》一书中，把德尔菲法当作最可靠的技术预测方法。在军事领域中德尔菲法应用最为普遍。工业科技发展和市场需求预测，国外也多采用德尔菲法。德尔菲法应用的其它领域还有：人口预测、医疗和卫生保健预测、经营预测、教育预测、研究方案的预测、信息处理、以及各级各类社会、经济、科技发展规划等等。2.德尔菲(Delphi)法经典德尔菲法一般分四轮进行德尔菲(Delphi)法步骤（1）制定调查表，准备必要背景材料具体、明确、便于答复、材料客观（2）选择专家具有较高理论水平或具丰富实践经验的人（3）反馈调查特点（1）匿名性（2）轮间反馈性（3）预测结果的统计特性2.德尔菲(Delphi)法德尔菲预测过程经典德尔菲法一般分四轮进行。第一轮：发给专家的第一轮调查表不带任何框框，只提出预测主题。预测领导小组对专家填写后寄回的调查表进行汇总整理，归并同类事件，排除次要事件，用准确术语提出一个事件一览表，并作为第二轮调查表发给每个专家。第二轮：专家对第二轮调查表所列的每个事件作出评价，并阐明理由。领导小组对专家意见进行统计处理。第三轮：根据第二轮统计材料，专家再一次进行判断和预测，并充分陈述理由。有些预测在第三轮时仅要求持异端意见的专家充分陈述理由，因为他们的依据经常是其他专家忽略的一些外部因素或未曾研究过的一些问题。这些依据往往对其他成员重新作出判断产生影响。第四轮：在第三轮统计结果基础上，专家再次进行预测。根据领导小组要求，有的成员要重新做出论证。通过四轮，专家的意见一般可以相当协调。2.德尔菲(Delphi)法派生德尔菲法自从“兰德”公司首次用德尔菲法进行预测之后，很多预测学家（其中包括“兰德”公司的专家）对德尔菲法进行了深入研究，对初始的经典德尔菲法进行了某些修正，并开发了一些派生方法。派生方法分为两大类：保持经典德尔菲法基本特点、改变其中一个或几个特点。2.德尔菲(Delphi)法

2.德尔菲(Delphi)法

（1）保持经典德尔菲法基本特点

保持原特点：匿名性、反馈性、统计性（2）改变其中一个或几个特点

例如，部分取消匿名性；部分取消反馈。例如，提供事件－览表；向专家提供背景资料；减少应答轮数；对预测事件给出多重数据；自我评价；置信概率指标等。专家的选择德尔菲法是一种对于意见和价值进行判断的作业。如果应邀专家对预测主题不具有广泛的知识，很难提出正确的意见和有价值的判断。即使预测主题比较窄和针对性很强，要物色很多对这一专题涉及的各个领域都有很深造诣的专家也很困难，因而物色专家是德尔菲法成败的关键，是预测领导小组的一项主要工作。如果预测任务仅仅关系到具体技术发展，最好同时从部门内外挑选。从外部选择专家，预测小组人数一般以10-50人为宜。2.德尔菲(Delphi)法

德尔菲法的预测程序大体按如下程序进行：（1）编制征求专家应答问题一览表。编制调查表调查表一般根据实际预测问题的要求编制（2）根据预测问题，编制所需专家类型一览表。（3）将问题一览表发给每个专家，询问他们能否坚持参加规定问题的预测。（4）确定每个专家从事预测所消耗的时间和经费。编制调查表(1)制定目标—手段调查表(2)制订专家应答调查表A.问题的分类向专家征求意见的问题可分为三类：①要求作出定量估计：如事件完成的时间，技术参数值，事件的概率，各因素的互相影响（用比分表示）等。事件完成时间调查表的一般形式如下表所示。2.德尔菲(Delphi)法

组织预测应遵守的几个原则对德尔菲法做出充分说明；问题要集中；避免组合事件；在制订预测时避免出现一些含糊不清的用语；领导小组的意见不应强加于调查表中；调查表要简化；问题的数量要限制；支付适当报酬考虑对结果处理的工作量。2.4主观概率法主观概率：是预测者对某一事件在未来发生或不发生可能性的估计，反映个人对未来事件的主观判断和信任程度。经济预测的主观概率法，是指利用主观概率对各种预测意见进行集中整理，得出综合性预测结果的方法。主观概率法是对市场调查预测法或专家预测法得到的定量估计结果进行集中整理的常用方法。客观概率，是指某一随机事件经过反复试验后，出现的频数，也就是对某一随机事件发生的可能性大小的客观估量。如掷一枚硬币，出现国徽面和出现数字面的客观概率各为1/2。客观概率与主观概率的根本区别在于，客观概率具有可检验性，主观概率则不具有这种可检验性。常用的主观概率法有：主观概率加权平均法和累计概率中位数法。主观概率加权平均法

主观概率加权平均法是以主观概率为权数，通过对各种预测意见进行加权平均，计算出综合性预测结果的方法。累计概率中位数法累计概率中位数法是根据累计概率，确定不同预测值的中位数，对预测值进行点估计和区间估计的方法。2.4主观概率法2.4主观概率法主观概率加权平均法例题：以某公司的统计人员和计划人员对下一年首季销售额的预测为例来说明该方法的基本步骤。参加预测者首先确定各种可能情况出现的主观概率，然后以主观概率为权数，计算每人预测的最高销售、最低销售和最可能销售的加权算术平均数，作为个人预测期望值。如统计员甲预测的期望值为：（1000×30＋800×50＋600×20）÷100=820（万元）接下来再以主观概率为权数，对每个人的期望值进行综合平均。如果三位统计员的判断能力不相上下，其主观概率各为1/3，则三人预测的平均销售额为：（820＋1000＋680）÷3=833.33（万元）如果计划员A的期望值为950万元，B的期望值为750万元，二人的主观概率各为50%。则计划员预测的平均销售额为