(营销策划)运盛营销策划执行方案最全版

运盛xxx营销策划执行方案目录三、营销推广阶段………………12四、各阶段执行事项……………五、媒体策略与计划……………34六、公关促销活动策划………41一、南京别墅营销现状的反思：现以下几个特征：二、xxx的整体营销策划思路：三管齐下产品导向——对准：销售促动——造热：高低空联合作业，媒体广告加直效行销，辅以利益打动，活动吸引；策略创新是关键条腿走路的策略：看到希望、产生购买冲动！选！让你充满期待，充满希望！——高尔夫练习、壁球、网球、马术等高尚的运动在——售楼中心、运盛广场、样板景观段、样板房——人造的一半与天造的一半同样出色，大手笔的动作让你眼见为实，产生震撼！逍遥自在！的问候！——运盛品牌，实力与信心的承载，让别墅居家之梦成为现实！3、非常销售策略：有效预约锁定一批意向客户“VIP名流卡”销售计划活动细则：2.“VIP名流卡”不限量发售，价值记；5.“VIP名流卡”只享受购房抵扣优惠，不享受优先选房权；7.凭“VIP名流卡”在有效期内排队选房，凭卡享受折扣优惠，排队取得优先选房权；线拦截全部实施：基地围墙、高炮广告看板、淮定桥看板启用，外展处定址装量报纸媒体广告：软文加形象广告，对口杂志广告，网上虚拟售楼处，将军路第一阶段：引导蓄水期客户积累、概念传播、销售准备战略目标：主题：主要内容：主要手段：销售配合：3、相关销售道具的准备（模型、效果图、楼战略目标：效客户；主题：主要内容：1、报纸媒体系列软文宣传，重在企业形象推广与2、8月底9月初整版形象广告：“一卡值千金”，征集名流会会员，表达“送钱”7、工程进度的配合与保证（现场售楼处按期完成）主要手段：销售配合：3、销售员专业深化培训（无纸化销售/直效行销）战略目标：1、黄金周促销，房展会攻略，产生全市性的2、样板段日益俏丽，提高销售的中签率；主题：美丽之约/将军路首席山水美墅之城气质亮相/创新别墅，首席主要内容：1、黄金周新街口广场大型产品推介活动，加表演和2、房展会现场展示、基地现场带看线路与说辞，辅助海报设计；3、媒体广告阐述楼盘概念及系列卖点；4、新闻事件：市民广场捐赠仪式；主要手段：销售配合：第二轮销售攻势启动，达到高潮共8周（含重阳、圣诞、元旦）战略目标：2、培养忠实消费群体，通过口碑扩大销售源；主题：将军路首席山水美墅之城完美呈现主要内容：4、根据销售情况制定针对性促销策略（包括公关活动）主要手段：2、媒体宣传（产品分卖点/）销售配合：战略目标：3.让利诱惑促销，成功打一场歼灭战主题：主要内容：主要手段：销售配合：运盛·xxx营销企划推广计划表（2002/6/1-2003/3/31十个月）要要{天造一半，人造一半}运盛·xxx{山水造段/把题题点择媒体楼书/海报/外展处/售楼中件件所所销名流会俱乐部成立销点点会阶段拦截计划（7/1-8/17）内容软文系列稿：企划执行企划执行6、基地现场包装高炮、围墙及户外定点看板方案设计7、现场看板、户外定点制作/发布联系及实施8、外展处择址/平立面配置计划/现场内外布置9、外展处说明展板设计制作(运盛集团介绍╱现场部分：外定点部份：媒体通路一、现场部分：二、宣传媒体部分：外定点看板4.龙蟠中路‧龙蟠销售工具业务执行销售工具业务执行/单户平面配置图/会所平面图)果图）6、模型（整体模型+单户剖面模型）业务培训计划拟定与执行整体价格水平确定/价格策略/底价表外展处接待培训产品概念熟悉实况市场调查与优劣比较提列分析客户接待/咨询/登记行销名单收集/公公关活动甲方配合3、面积表（土地、建筑）绿化延伸段、商业会所与景观、秦淮大桥栱门…）备注（2002/1（2002/1（10/1-11/17）将军路将军路首席山水美墅之城气质亮相将军路做风景的守望者（景观做风景的守望者（景观房子与您一起呼吸（建运盛论建，卓尔不群(爱在自由山水的家，爱现代生活与自然情调对话内容企划执行媒体通路企划执行媒体通路4.软文章报导撰写现场看板、现场旗帜、引导旗帜户外定点看板客户专讯《运盛·名销售工具业务售楼处╱LOGO墙╱说明展板╱室内吊旗╱建材展示╱智能化展示代表号，自动交换机）备）房展会来客洽询登记簿/房展会说明裱板(外展价目表/正式签约合同文本/现场业务表格3、管理制度/销售队伍/销售流程/强化签约培训精装楼书新街口广场大型产品推介会房展会产品推介活动甲方配合甲方配合备注4.物业公司进场/组织管理调价策略确认礼品方案确定第四阶段：促销延展期第四阶段：促销延展期（2003/1/1-3/31）家在{运盛·xxx}的日子（证言广告）企企划执行媒体通路容快乐无罪，生活有礼{丽}（促销广告）行抗性房源去化策略执行促销活动市民广场大型元宵灯会大众媒体方面，以房地产的传统强势媒体报纸为主，户外广告次之，电视广阅读群体相互交叉，对于项目在建立“群众基础”阶段的知名度有各自不同的力量，可以根据推广活动的安排相机采用。预计整个报纸广告将户外广告在现在的房地产项目推广中起着相当重要的作用，尤其在形象宣传阶段，预计将占媒体广告预算的15%。电视广告在现房阶段的传播十分符合购房人眼见为实的心理，尤其在总价较高的别墅项目中，对目标客户第一眼的吸引往往是通过电视，可选杂志广告：针对优越客层的杂志在南京并不多，建议尝试东航《银燕》考虑到运盛企业品牌宣传长期性的目的，建议有必要完善运盛公司的宣传网站，进行网络广告宣传。同时设立网站，还可为小区就广告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和开盘强销期当长的时间内保持市场热度，因此这段时间的广集型的投放，开盘期采取排浪式投放，其余时（10/1-11/17）（11/18-12/31）放/3D（2003/1/1-3/31）文告告告整版形象广告30”《苏友汽车》整版感谢！《银燕》《苏友汽车》六、公关促销活动策划：又少。其实，公关促销活动开展的好，可以用很少的花费办成很多的事