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我国中小企业走向世界的现状及对策

中小企业已经进入世界,而不管他们如何参与世界竞争,都必须被视为向世界移动。就此而言,可以说我国企业基本上已经走向世界了。而狭义地理解则是产品直接或间接销往境外和在境外投资设厂。在这方面,我国中小企业的参与率还比较低。.中小企业在对外投资方面在亚洲,中小企业走向世界做得比较好的要算“四小龙”,特别是我国的台湾地区,20世纪60年代以来,中小企业制造业产品70%左右是外销的。从上世纪80年代以来,台湾中小企业对外投资占全岛对外投资总额的80%左右。在欧洲,德国积极为中小企业融资和提供资讯服务,各种经济组织积极为中小企业拓展市场;英国政府更是利用各种奖励手段,鼓励中小企业技术创新,运用多种方式进入国际市场。我国改革开放的过程也是中小企业走出去的过程。中小企业在一些大宗产品例如纺织、服装、日用小商品、文体用品、小五金等出口交货值占全国比重的60%以上,其中乡镇企业成为对外贸易的一支重要力量,例如浙江省,近几年中小企业产品出口交货值均占全省90%以上。同时,中小企业对外投资也呈现逐年增加的态势。以企业发展为中心,做企业投资管理第一阶段:企业有一个好产品。有了好产品,出口商会主动上门采购,将其产品推向世界市场,这也就开始了产品的走出去。虽然产品走出去了,但属于被动的,由于信息、销售渠道、客户均控制在出口商手中,作为生产企业没有主动权,只是根据出口商的要求加工产品,甚至有的还是贴牌的,但毕竟是有了一个走出去的基础。我国中小企业产品的特点是生产成本低,这形成了一定的价格优势和竞争力。第二阶段:自主经营出口。随着企业在出口产品加工的过程中,逐步积累经验,并慢慢掌握产品市场信息;在和外商打交道的过程中逐渐熟悉国际贸易规则,并开始掌握销售渠道和客户,能够逐步摆脱商业企业,自营产品出口并自创品牌。第三阶段:跨国投资。一个企业有了名牌产品并长期在国际市场销售,就会获得从事跨国投资的邀请,这样就可以考虑到国外投资建厂。与前两个阶段出售产品不同,跨国投资对于企业来说是一种质的飞跃,不仅是资本的输出,而且也是技术的转让和智力的销售。到国外建厂可以规避关税壁垒,降低运输成本,但风险性也比较大。对于中小企业来说,境外投资是企业发展的极大挑战,也是信心的考验。要做好企业文化的改造,以适应投资国的思想意识和社会人文环境。第四阶段:打造跨国公司。能否成为跨国公司,不在于资产数量的多少和产品经营额的大小,而在于战略思维、经营管理模式、产品所体现的文化特征等方面的不同。而这些都集中地体现在一点上,即跨国公司的建成标志着企业全面走向世界,把世界看成一个统一的市场进行经营。企业发展环境相对优化目前我国中小企业走出去面临的国际形势,主要表现在我国处于加入WTO后过渡期,国内市场逐步向外商开放,我国经济与世界经济一体化步伐加快,这对于我国中小企业走出去可以说是挑战与机遇同在,主要表现在五个方面:一是市场范围扩大了,但竞争环境更复杂。根据加入WTO的协议,各国市场相互逐步开放。如果说,过去我国中小企业的竞争环境主要是国内市场,主要是按照中国的竞争规则运作的,那么以后面对世界市场,就要按照国际惯例运作了。因此,企业必须牢固地树立起全球意识,要从全球的角度强化企业的战略管理,建立起专业化协作、市场营销的国际化网络,实现对世界范围内生产要素的合理利用,以获取全球化的最大利益,不断适应国内或国内区域内的竞争向全球化竞争的转变。这就要求企业适应形势发展的要求,对传统的企业管理方式、方法进行相应的变革,以保证企业在中国加人WTO以后的竞争能力。二是产品出口的关税壁垒减少,但非关税壁垒增加。中国在加入WTO后,在降低产品进口关税的同时,产品出口关税也会相应地降低,对于扩大出口当然是有利的。但外国会采取绿色、安全、技术等新的非关税壁垒设限,从而达到保护本国同类产业的目标。国外的消费者越来越重视健康、环保、安全,例如童装是否使用可燃性材料、玩具材料是否危害人身健康等,可是多数中国企业比较重视成本而忽视环保问题,因此拉链、苹果、茶叶等产品退货事件时有发生,还有国外的反倾销措施。相比之下,我国事实上存在着劳动力成本较低的优势,但是由于国内企业之间相互竞争,不惜以降价的方式搞垮对方。有的企业在参加国外项目投标时,目标对准的不是国外企业,而是国内企业,往往两败俱伤。这种恶性竞争降低了价格优势,削弱了核心竞争力,必须加以扭转。三是实行国民待遇有利市场进入,但市场竞争更趋激烈。按照世贸组织的规则,将给予国内外企业同等的国民待遇。这对于中国有些企业将会失去原来或多或少的政府保护,所有企业在市场上都将处于平等竞争的状态。当然,保护保不出竞争力,目前我国竞争力比较强的业并不是靠保护保出来,而是靠企业竞争胜出来的。加人WTO以后,走向国际市场的途径更为畅通,直接参与国际竞争,这将与过去多年的改革开放一样,加人WTO对企业而言也是一个重新洗牌的过程。环境的变化,竞争条件与格局的变化,总是会有一些企业得到发展,竞争力增强,也会有一些企业走向衰弱,甚至退出,这都是正常现象。四是市场经济机制得以强化,但把握市场的难度增加。随着我国加入WTO后的市场化改革的深化,市场经济机制的力度会进一步加大,市场在配置资源中的作用也会进一步增强。从总体环境上来说,可能会有利于中小企业的发展。但是市场越发展,市场机制的程度越深,市场的外沿越宽,操作的难度就越大。犹如一只小船,在小河沟里行驶和在大海洋里行驶安全性是不一样的。所以,要树立信心,在游泳中学会游泳,尽快适应新的竞争环境。五是产品销售和生产要素资源采购环境逐步宽松,但对企业科学管理的要求更加严格。根据WTO规则,知识产权的保护将会更加得到重视,企业经营将更为规范,市场秩序将会进一步好转,企业要更加重视信誉,不讲信誉的企业将会失去发展机会。促进中国中小企业退出的对策和建议目前我国经济体制正处于深化改革之中,其中包括中小企业走向世界的改革。为了促使我国中小企业更快地走出去,应当切实采取五大战略。1.通过外贸公司的渠道与中小企业的产品来合作,把中小企业对中小企业国际化发展的扶持可从两个方面展开:一是支持一些非公有制中小外经外贸机构做强做大,特别是在对外贸易方面,要支持中小外贸公司做专、做精、做强,使更多的中小企业产品通过外贸公司的渠道走向世界。二是支持大量的生产出口产品的中小企业,使他们有一个好产品。从整体上看,我国中小企业走出去目前还处于提供出口产品的阶段,所以要在技术进步、加强管理、提高信用水平和产品质量、以及信息发布与获取等方面给予支持,以适应产品出口的需要。2.对于中小企业的国际化需要进一步整合和发展中小企业国际化转移是我国实现企业国际化战略的重要组成部分。要从我国经济发展的长期战略考虑,在充分利用两个市场、两种资源方面发挥中小企业的作用。对于中小企业的国际化战略转移,可以从东部沿海经济比较发达的地区开始。东部沿海比较发达的地区,中小企业发展比较快,这些地方的中小企业以外向型为主的也比较多。内陆边疆地区发展以边贸为重点的对外经济贸易。3.对外贸易基础教育和培训目前我国的中小企业在开展国际贸易方面,最缺乏的是人才。应当从两个方面来解决人才缺乏的问题。第一是开展培训,在加强对外贸易基础教育的同时,培训在职干部。在经济发达的日本、法国等国家,在新兴的亚洲“四小龙”,都有针对中小企业的专门教育、培训学校和机构。日本有中小企业学院,台湾地区有中小企业辅导委员会。要有中小企业的大发展,就要有作为基础工作的教育和培训的大发展。第二是招聘,可以高薪聘请有经验的对外贸易部门的人才,甚至可招聘国外的专才。4.社会服务工作中小企业要走向世界,除人才培训服务以外,还有市场调查、技术指导、经营管理咨询、法律顾问,以及可行性研究等方面的社会服务工作。目前,一方面中小企业急需开展各方面的咨询服务;另一方面,很多有力量服务的机构又苦于没有服务对象。我国的科研机构、大专院校,以及社会上专门进行有偿服务的中介机构等,都是开展社会服务的可用力量,政府应在加强宣传和双向沟通上发挥桥梁作用。5.发展外经外贸,提供技术服务和资金支持体现在三项工作上:一是做好规划,引导企业确立外贸导向。这一点对于地方政府来说特别重要,因为中小企业都是地方企业,地方的经济社会发展规划,要引导中小企业向国际化方面发展。要有计划地先将一批条件比较好的企业建设成为出口产品基地,鼓励企业引进外资,嫁接一批有发展前途的企业。要选择节约能源、节约原材料、降低消耗,以及国际市场有需求和替代进口的项目。要提高产品质量,发展品种,增加市场有效供给。可以为大中型企业生产零配件和元器件配套,并围绕引进先进技术的消化吸收和国产化方面开展对外技术合作。二是动员

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