中国海外工程有限公司的国际经济合作

中国海外工程有限公司的国际经济合作

在中国经贸改革与发展研讨会上，中国海外工程公司总裁方远明介绍了中国企业在国外的发展，包括国际工程承包、外国投资、税务服务等业务，并介绍了中国海外工程公司在这一行业30多年的实践经验。中国海外工程子公司作为最早进入国际工程承包、实业投资和劳务输出领域的中国企业,穿越30多年竞争激烈的经营历史,中国海外工程总公司在全球各地承建大、中型项目1000多个,累积合同额26亿美元,营业额22亿美元,进出口贸易额6亿美元,派出各类劳务人员5万余人次。在国际工程承包市场上享有良好的信誉和知名度,形成了西非、东南非、南太平洋、东南亚等四大区域市场。中国海外工程总公司原系中华人民共和国对外贸易经济合作部直属企业,现加盟中国铁路工程总公司,主营国际承包工程。中国海外工程总公司是最早进入国际工程承包、境外实业投资和劳务输出领域的中国企业之一。中海外公司被美国《工程新闻纪录》评为全球最大225家国际工程承包商之一,在西非、东南非、南太和东南亚等区域市场“COVEC”已成为著名的国际工程承包商品牌。目前,中海外拥有中国建设部核发的房屋建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、公路路面工程专业承包和建筑装修装饰工程专业承包4个一级资质证书。注重国际合作与市场培育关于海外承包工程,许多人的疑问会是,当各国本土企业都虎视眈眈这个市场时,中国的企业又是怎样凭其实力、通过怎样的方法打入外国市场的呢?目前,各国政府为保证本地就业,对国外承包商设定各种标准,限制劳务进入。中海外公司在海外经营开发过程中,因地制宜地实施了“属地化经营策略”,尽可能地融入当地社会,利用当地承包商和工程技术人员的力量,进行资源的优化配置,有效降低成本和减少承包工程中的非技术性困难。这样,中海外公司便赢得了所在国政府和社会各界的合作与支持。中海外公司将眼光放得长远,他们对自己的要求是通过承揽项目最终达到“培育”长期市场的目的。注重在做好一个国家的市场、形成优良业绩和明显的地位优势的基础上,通过多种方式进入周边市场,并形成一定的经营规模,进而建立相对成熟的区域市场。非洲市场方面,中海外早在1986年就在马里共和国首都巴马科设立了办事处,从承揽一些小工程及合作项目起家,不断滚动发展,终于以外国工程承包公司身份开始国际承包业务,在马里乃至西非地区产生了重大影响。以后,又承建了马里国家体育场、马里议会大厦和部分公路援建项目,成为马里的第一大工程承包企业,在道路、桥梁建设上保持绝对优势地位。目前,中海外在上述几个办事处所在的区域已形成了著名的国际工程承包商品牌,在当地的社会和经济发展过程中发挥了举足轻重的作用,为中国的外交和外经事业做出了积极的贡献。总结经验,中海外公司走的是一条本土化、区域化的经营路子,反客为主,将主动权抓在自己手里。在提升企业本土化运行能力、控制成本、提高效益的同时,顺利执行和管理项目,以获得更多的市场准入机会。业务起步,从自身角度中海外公司没有固步自封,他们不断创新发展模式,提高发展质量,在实现企业跨越式发展的基础上实现可持续发展。从具体业务起步,在打牢企业跨越式发展的基础上,实现可持续发展。在具体执行上,可通过以下手段实现:1、以完善海外经营运作机制为核心,加强企业内部的协调管理在实施“走出去”战略的问题上,必须解决好四个方面的问题:一是要处理好海外经营的职能定位。即组织协调、海外经营开发和外事管理这三大职能;二是要协调好各方关系,以总公司海外经营战略为核心,充分发挥各集团公司在海外经营中的资源优势,在海外市场开发上形成合力;三是要转变观念,建立健全海外经营运作机制。处理好企业本部与国外项目管理的关系,适应海外市场要求形成企业内部协调与外部合作的模式;四是加强对海外经营开发的协调管理。认真研究海外经营发展的总体战略,增强企业国际化发展能力,协调处理好总部、子公司之间的关系,整合海外项目管理人才资源,加强对海外项目的监管。2、联合原则及合作原则在实施海外发展战略的同时,中海外利用一切可利用的资源拓展海外业务,遵循“1+1〉2”的联合原则,借助外力、开展多方合作。尤其是要充分利用总公司海外经营开发中心的职能,在政策引导、业务指导、人才培养等方面与总公司紧密合作,通过品牌经营、战略联盟、合作经营,尽快形成国际业务集团化格局,快速提升和加强集团国际竞争优势。3、境外资产是政策一规定在讨论人民币、美元汇兑差变化给海外业务带来影响的时候,有人说,境外的资产只要是政策一规定,就贬值2%。一个项目利润总共才2%,这样盈利多的变为盈利少,盈利的变为持平,持平的变为亏损。4、树立企业“风险意识”是企业发展的时代诉求在海外经营管理过程中,企业除了要面对价格、需求、技术变化等市场风险,还要面对各种纷繁复杂的法律、政治和社会风险。特别是随着企业经营规模不断扩大和经营向高端、向上游方向发展,经营风险将会进一步加大,因此,必须树立企业的“风险意识”。在项目运作过程中,既要抓住企业发展的机遇,又要增强风险意识,善于识别风险、规避风险、控制和化解风险,防止企业遭受重大经济损失。更加明确的发展战略中海外总经理方远明说,加盟中铁给公司带来了全新的机遇和力量,公司把它看作是“借东风”,这就是中海外公司的“势力论”。加盟总公司后,中海外从连续8年实现跨越式发展的辉煌历程中得到了这样一个启示:“勇于跨越,追求卓越”。在公司发展战略、经营规模、管理能力、经济效益上要有更高的境界和更大的追求,不断扩大市场份额,完善经营布局,形成规模效应,实现跨越式发展。在海外市场上打出一块地盘并不简单,要持久取得更大发展,更不简单。为此,中海外公司以科学发展观为指导,紧紧抓住发展这个主题,实现企业跨越式发展与可持续发展的辩证统一出发,深刻认识企业面临的机遇和挑战,科学地分析发展潜力,理清发展思路,更加明确发展目标,更加明确了符合市场和企业发