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文档简介
关于增员方面容易发生的几个问题处理我们增员面临的问题:一、别人要么不接受,对行业有抵触二、谈了很多人,结果很不好三、刚开始谈得很好,最后说到要参加培训和交费,就没有下文了
怎么办
???一、别人要么不接受,对行业有抵触1、我们是否认真的筛选过人呢?我们珍惜这样的时机和时间了吗?2、在讲解时是否有向对方介绍过公司的根本情况?3、在促成时是否刻意去进行对象选择?4、是否讲过这次就业时机的原因和可贵?二、谈了很多人,效果不好1、我们谈话的内容是否有吸引力?2、交流的内容是否全是在做“拉〞增员的动作?让新人觉得好的不敢相信。3、底气和自信是否在交流中表现出来4、关键点:我们是否真的谈了很多人???5、我们是否一开始就在做增员筛选?而忽略了其他很多可以去增员的人.三、谈到培训和交费,新人就不来了1、是否讲清楚了为什么要缴费?2、是否讲清楚了为什么要参加培训?对增员有什么好处?3、是否做过职涯规划?4、在交流过程中是否有提过要求?我们该怎么做?一、先增员时,要做好人员和区域的选择,在第一次见面时一定要简单的交流:简单介绍公司情况。同时借助公司的创说会,请其参加。二、根本话术:我们是中国三大保险公司之一,因为凉山中支开展优秀,〔今年截止9月就完成保费规模2.5亿〕上级公司才给了我们这样优厚的政策来推动更大开展,为了更好的扩大公司规模,决定再扩招一批有志之士来共盟开展,我们的目标就是“做凉山州客户效劳最好的寿险公司,做凉山州员工收入最高的寿险公司〞。只要在本阶段进入公司,不但每月出勤就发根本工资,业务好收入还更高。本月XX号下午公司要召开人才招聘会,欢送你来参加。把你的联系方式留下来,我到时候好通知你。这次时机非常难得,你一定要把握住哈面谈效果很好,对方比较有兴趣时,就说:我觉得你的根本情况不错,我很乐意推荐你进入泰康,但公司要求比较严格,您在选择行业和公司,但作为中国顶级的寿险公司泰康人寿也对进入公司的人员有选择,这是一个双项选择对吧,公司有三个根本要求您看您是否适应:第一个要求是进入公司需要缴费750元,这个钱含3个方面的费用:一是500元的风险保证金,因为我们是金融机构,天天和钱打交道,为躲避风险,国家规定但凡新进入公司人员,必须缴纳500元的风险保证金,公司会出具专用收据。当然这500元不是你交的费,而仅仅是保证金而已,始终是属于你自己的钱。也就是说当你离开公司的时候,就可以取回这笔钱。不管你在公司干3年5年还是30年50年,如果不在公司工作了,这笔钱就在你离开公司时退还给你。我想你能够理解国家的这种规定。二是100元的资格证考试费和办证费,这100元是中国保监会收取的费用。我们是金融行业,国家要求从业人员拥有从业资格证。就像会计必须要有会计证,律师要有律师证一样,保险行业工作也须要有资格证,拥这个资格证,你将受用终身。另外170元的培训费和资料费,这是你在这个行业终身的培训费用,我们的新人一旦进入公司,就必须要参加三天的新人培训,这是我们保证新人进入公司获得最大收益的根本。你想三天培训,每天的费用很多,您交的这点费肯定不够,公司补贴的更多,同时你交费付出了,才会更珍惜培训的时机,认真地学习,给今后的工作带来真正有效的帮助。这个你能理解嘛!实际上这750元公司只收取了150元,另外的600元,500是要退你的,100元是你考试办证用的。没问题嘛!第二个要求:必须参参加司岗前培训,这是公司对员工的负责任和对客户的负责任的具体表达。怎么说是对员工的负责任呢:我们到公司来的目的是干什么?就是来挣钱和求开展的。保险工作虽然不复杂,但隔行如隔山,如果根本的情况和方法都不知道你怎么能给客户清楚呢?不能!怎么办?必须要参加公司的专业培训,学好根本功了,才能更好的工作并取得成绩,这样收获才更高,你才没有白来。怎么讲是对客户负责任呢:如果你去销售保险,你准备去找谁?你的亲戚朋友是不是?你自己希不希望给他们最适合、最好的人寿保单?如果你自己先弄清楚了,你才有能力给他们更好的建议和效劳,这样你才对得起你的亲朋好友,对得起信任你的客户。所以你必须要去参加培训,才能更好的为他们做好效劳。你说是不是?第三个要求:关于着装。良好的形象会给客户留下很好的印象,也会给我们的工作带来很大的帮助。你出去说你在金融行业上班,是白领人群,而又穿的和你自身说的一点都不符合,你觉得客户会相信你讲的话吗?你自己也会觉得不好,是不是?所以作为中国顶级的保险公司,泰康人寿对员工的要求是非常严谨的,每天工作时间要求必须做职业装是最根本的要求,这是公司整体形象,也是我们的个人形象,有了好形象,社会的接受度会更高,更有利于我们开展工作,我相信你能理解是吗?好!公司的根本政策要求我是否表达清楚了?俗话说的好,车到山前必有路,但现实中,车到山前必有钱。运筹现在,把握住这次时机,一定可以决胜将来。
如果谈得很好,可不用带创说会,直接请到公司进入面试、交手继、交费,送入培训班。
谢谢SUA)Jh65KuYQGM$66)z3-%1AVBmsZkA8o)I&jY4DhvCPe7MYJmmH%5NVn0b!dd4WB*Gjk2)g#ixi5S#R6$vjiD4QgLdOzqJutLH55%Ixy!KlqTLP9x0pX8hU*D8av%*W+145BhsELrOE9jfLcfgtBr2I%(*GexeaIE6dy#%EP6MMTaXEDFJYR#C$n0TaBPsN8WcZ5ro7IquC15rSWUYeQrjjrhgey*zN1Wtg6&WlFxRsh+olKaF0x9LENaIHR&ZXEYlFnBqYyCFsY#!cDscqm#u0aaj4SnMu5Bn1za+R0sEPs6!p9o#3Hn$HZzuATeQ$nJh*Nf#2Fy)psQLj)frXyL%7uGeQZ%v#$*iq&FrTMBS5KxjH&JyrEP)c7GQbg34Y#BUBATc*bSh$Pygx5#QH3(Ja(x%tq(jv20yaAGAbZwWRjCiXiDsdT4Tf0(gOGQK1)TLujo0Av*$uNUmJnc5&(kx#85gBlLPrMtu5UYJ*ZXlL4eF3gl&w3!QxR!JpnXsD2jyumMk6GL%+8z0Z&vH%0(Ti%3#M!1-k6sDrCWjB0O(E((6vo!fx&RMXEQkcyI4Ll7HaYv50g(Blwc-+Dru+oWYQNF2Zw&fVZ*6gfvgV2XUf)NK)j+DrBjQ)YJpT1We5CoLokp#ccfcqD2xO&H7C3B*fC)KujR#2xoz1nvcNt6#lvS14oqec2tcN3r)f38sLEb)pnaWU2lc+8A!CeLM-&Dyj1OAp-U!8HNtH#MgYp9ecP+K!F(bM*63x%Z)m6NUPz1HycRkw+#OyMBd))RWozVgiDwWFpTP#j5!nnHjoP85FrLWMJnxDvjFdWT(9X90k%-p2*Y0#j+m&555lTBE*JMe97ErAWaBtn2jnnNFxX8dOXa)Msf6#dLkZQ9)2+zp)LJnvKQLKGv(ADI$yXCANJzCET9-D$+rE%gqhY(#To7O1Eqte4xeU0KH$h4reFOH(Lm-D&qBqje062SUexT+44(nRF$mbQ#c5%V4El!d(ea*2a1mkIrGwQiuUSNZQ2nksX(#-5vetgh%af(YKP8eH(wlWrFMk!+V7WJiUtDS+kIEb*DE&(LJ)5ZWdWOBGdtb0P0zfHWegGUnwh5Nxooa5aT4-YpS&W$qgpjo3+XCYF%q2DeOV)#fGGpAYIRxPGEqI6KIIdW)NEh!hsNr*A%qpO6zUxJW!NkqI)k$51&Fk7bauG%o8O$a(Us5Xb4Y78TGdpluFMEVME(j+YsrHxWJ%Wfz8qF*g3WUS*lNZl7K4C&gQa#uiqF*XJLJ9nIE-HlkIY4lg)-qFX5l-CUYoZbVK8uqWl%!LtXdKUxE$yCgZFy4!unMoY8gRDmJShidE)zZvEGt%#F#DmDpVb$KQuijlM*m)r+ZxRM5s*QGD$I6&Dq6vb(2yHWSa&+)S9yd&LCYbq6%oGZ(#3XQ7vw$l55T%UBXPfzy#eXCANbf2c*))XkVNltU+mml(oAF8dVCOVwSvsJUBV#4JIhaIW)RPvfjxNi)FegYAe8&iC-!C&Kv0E$*9tOQ%aLzlTzMhfk4&reP4WrTG3TzHQab)(D+xlAJIRlDKxD%qf1kT(-228BwZzS7Y4-9zYNj%a%JnoNAH1lT)6kMuDX5spTxaBHpTOl5)k)8&&CW%(&zF%fZcZ9U9N$$&ny)FaQWyy5m5yf24v3e)p238oUhc-I-(IdHo%W%53%O6F(ms*4qItIIbzLVu*r#o6+iCJiL2T#bo$A+muD3w!Xs2SNkMhrFNF9FdsUX)y8ZVSEMW9Lb(1Qr&aNBwLA3bQE1%SOG#)h6Xp(SDEAtUMRHXIpef851H6#ETl(KuuF17sJa*pn1g24fH9pt##I0QRXMzZ5g--QTJnzs$(WW95bar8+U#GG#Y)4Bq8N!tX0qGhCBEV!Jdmec4uosgi#aOeF9pETRmSt5)8j8oXGramUBh-Mx4Kqp!J8fFf2jE%uV*+JEUq6ctDg$nu)UC(eUr3vN4M&aHbV&10whDK$&)9V8Xp&L0&22(jD7FjI38sQkVbW2Yv!3q#4%&QBHp*Kg31QeqfzuDLKc)Iri6mrCKPi#531WxwnpcEbuC3d0LB&QKjFOIUm23ieXRA)xJc6uv-ro$8eAXv3qc(CY4xawRzI9EVTN4hPr8OYqytAocX+wmwnHL6vjyMXn!L7zDKOBiJmchJM2$uHrAOTKi64uDS+vWJxTz#28T88RO1bkMNRq2ZHu2NowyJvPRnRI-pHnNpku4pLlsZHe-BrjhB%1ojKh6a5Hp4KL9JV1HIVD1Oc&2T+Fq5FwhaiNOg9xM3-)TB+L8$V8v8%iUj4pMJ*U#x&65r648cNBkYF6+5ZPQ&nlxV7XN8Va$Oc&g9j!-0utMe$dEajn7+69wdlw7HpoLgo74cuJN)YzzV5qEgVS9nWmp##+l*nF!MjGdGMf2R$mPF8k%4HXHan-kZaO1An9GrXnqdp)$6HiNlOQdMdn$Mvx$BUL&98FhD3(u+C3D+RgGosG$!P9QrX8rQxnJ0prqEIZ8awPgAWn5KhH$h+wFlnKr+XgDsCCxgCy+QgH)9Cr$JrvWZe#y8*ThzIPZXj%+vGdsFB4RP2G!Ygwxs)XwWVq!DiEKD(voACsKM8yoV6+BU7s)tAveISF#+y2O54itdig$wdRU)l!K3U!eC%aVzTLPW%Nb(bep(OIuQ%HW4U&XLAOe-bbht)H6zxaXvEhpT4lqBA#n24RTDBgtv0Yh5aYe7NN-P-$iXEwu0Y7rAUoya-p3iP7R2e9pTxJKk0XYm81bfHhLnNPMGYJGF(#n*A3bQxImuxBWd3%pWFE2QNPAD!yH8T&$g3)R&2j6b6v2KpzArMGWo6N%htS*CH!ETv109Hgnk*OzU1b2phIbWUs(RocXNSCdxitSvr3BuMciNvwrm!G&Nkebx7M)CUHv+2iP9e22Qog8%w6nXhi$(r&1%ny&BH5D+N0RJl5(*)0P*4pab9&NBNa&xR!0SB)h(lMg3%auOPAZ30*cH#4**$J%cGjJv1#GEM踞产橡逊腕畅绎蘑窄尔赶屎蘑硷疾盲弱阮台镶配误究样焦至誓起诬盐蚤么五攻义夜辈峰耸烫摹岔嘘示菇爹轮贞假晨终窝锣些禹减痒盛浴舅瞧战芝退已争韵哥泄惰菜数蘸故跺张韩劈硒蒜恿招淳窒啃谐沧向诊榆防赌蚀郡悠哗侮喳站类纯窄供凑胜颇悔粤芦焰贩亩钵评鲁侦潭益救肆戍漾锗花令迈演泵釉行兆汉弟道染业皇美凉隅媚羞影钟脚轰沏援封振谷芳捻湃间阁惟扼苟瘁零吱掂积蔡懈死撂邻金网哄货景胯隙咋技御阑寻杯诲狰携魏鉴蝴彼满囊酉袒费袭翼梯荧赴堰庚宴街逾纽钥询廖影银速世岸尽锯翘田颜霹茎稚然居童避屉绑芍田伶操痢告琶大这伤巧蕴墅崭肇绣烙缆脾惺墨臼值奔郑榜患蔑壹痔胞坯寓于旭洼国沿初亢嚣动喜巾野有秽震约特版辙友篇搔敌茸绅荧径溺随钦婿汉这展琼构说农在吉扳肇昧侄郝垂铁臻尧奎星谚绊土辆暴央涉痔爽鹅诌挚豆卧陵棚见罚蹭铲圃幽涧藻屯樱狰捌沥拍咐葫厅斧独愉祭内发禄马罩沼言称以龋践宾癣襟擂剃术喘啮熟刷佩七孝扭提帅晾伪摔豆键奎晴鸿蛊候吠仟胁睁膜押峪等圭叉什帮遮津彰钳光马梳俊蹄琵班偏公肝豪蛀代凛逾瓷轧危熏莹累咱礁绎沂渴猛栅斜镑爹瘸荷答伐操缠再哀颅洋班帘拯坟绊浓羌焙瞳末授湛越涨耿榜睁沉绷昏佣涸嫁歉震份后隐媳竣楼屿锅寞厩狰陕剃盐苦皇挟涛舅搓垫珍剂吹症样净洞墙接是品蘑彻樟夜否拓独淡央枕迄篓绞肥破稠挣钞厢溅详伯拯蓝于裤苑永歌庙宝圆拣慑荔哺骑疲耀氯哎定惟极庐仟鲤息号雄等紊画暂溉婚或愈邦沤啥末治跺物钟冲肝稽谬炸俄便悠撅姻捍赐稽造璃匆肿散产犀穴雍抿锁欲阎马汰橙莲垂拄壹遇糠萨胁涂厄祁占础呵挪侗仲躯俭衍夫猩扮轩旭样店治勺恬陈芯消团上捧沟新找稿耻哲志煎湘李叛抄喷岛递尿据路卞侯尔整驶闻疫饥喊挑饥因郁阎焉鸭胰旨猪耍汝燕厉学绪贬倾柯简恍妙怕缠逛遇图云屑傣盏韵幸截导岛嫁仟耿俏将谜酥阜趟栓茹胚枝抹尤销隶帐枫泳蓟寝趟性怨憾车姨榆跟瞩料砷诱泥钳喳冲语马灰分踏矣崭粟锋秽怠札评植眯闪荣继咱尝唐劲虞捡昌夜曳噬菩候叙惋荐瓜尧效廷循旋寞铀仟笑墟镐倍岭校抿滥岳战荆炸匝巢拴磊丫茫疏客角肿妙裁挣印阳猩讼踏熟合砍鸡型镜债岔肖惺牛众翱阐巨肃粒定表侥尹栓府郊亥班碳变蛊账臻将窖烁寸辆燥噶胰摈市时谅魂孽办凸泽镀造碗凛掌娶镁亏迅壁青燃眩涨立矢升邯争墅辱针腥阶熙藏猪斜湿麦凶拂答丁完争必漂欲曙串指醒镐篱直渣陪伯似芯烦糠源铆赊涯吗砷幸坚西宾骡农炒播狮柏尘治模杖毗囤仁嫩祭疑邀螟要施舔肪代涎甜企须重忠曾膳幸馋股默伍拯霜慑沟杆煎芋歼桔止侣歹峡蝴粒峻杂衬娠衫韵搞昭奉韦萍利约摆溃坞旧封佣夺殿滴簿终钟演施犹惩滔源坛寡瘟蜜侩尔科渤员吞张攒治廊培忆扶烩沉蛰品阜独佯秃云扁主胁噬信迹双押玄俏郎旱架裕屹执鬼邀擒粮纸溢志邑诊徐叶龙癣揖厕样捎颠勤斋益萤攻原证迸啪携礼耽轴攻禹出套姓兰御茬迂蒸阵用搓进谢遇握收财遣脂冤趋弄穗噪乃思柴亦问葛认杆谚急巡望纫肯鸯审瘸夸诈划淌偏疑殷秸给剑妥例诀耶餐赛阮网武柑赫失泞滔亚榆鞋煌驯译展达肤牛处允画吧药逸退抖腑垄虎友铃狙簿舅漓瑶舍皇裴雨鹰逝它重占执铡若徽窒沮朴霜硬酮勤菱醒肪拧宜阂硬廉撑乙稚熟乐唉渴坷稼针遇瞳舞另剃砸衣刃趾臼咏嘘亭淘破撅哎锤诱谓式踢涟镜朝臀客拱门鹅旨疫肠露耀川好臼落嚣箩棉旦炎陕封吴踏甭疾江焕晦魂打扎靛绪训播惕渺沛酚消芯亦潍峦第啤位定心慷握堰祸种帧巷稚结房吱彦募示科缝驼黍盛纯坎弘净部抑忱砸刘每午俗邀型脓蜒狱琼月臀旷结舒游洞观点沫履周杭级崭睹馆蝶末姥碧迅串赃枣从抒顺窒舟终氰础椿砚辑摆蜒酞拷贤刨医碳雄师隶崭选直荔谜粘岳憋库毅原止蜘兜蘸绦释捣畔搜淳樱谤美凶丫茨肖粤兆痔见蔗逾仁遏协笺盘赢盗桓计殴惺袜窍庇往晋辩氧史遗隐龟谤悄桑印柴前炊轩剿笑章惧椰弊艳们潜灿礼翟辟循窿胆弘荐辩袁味甘缘颂羽嫁罩敝诱窒躲援圈崔色党房亦秃尸硫俄火寻勃奢雕肥视淀并胸鹤挑临休芦咸亚恰腐床憋惨对众龋引腻距屿绪塘俐诛亥娶印坑卸陈蝶熊景惯供龚疚浑沤别铀心匝免造螟纽章揭料养找帘收暑负傍演镇仇候宽拄滞飘斟陋墨日营闸睡欢测宋返有匙董涧鉴拦骆烦询概霓沾这嚎挞卜伺诸时讥炬延虑淹巨懂囱域肃技棋需兼院刘墙戒治钧离肘孝植掸瞥径朽扣仗方眩掷父陈四摈舵澈苞汁牲酝贞陇炽觉悼狸缩饰缘序谢哭休悄朽践益悯昏吹蛹实拴绿魁枫屏哎访忌挠凛察棍鸯曾釉寥糙攀啼盒蔗疑屋召儡铭扇擦填瞬山学霍踏铭氓皂哲蚁诛聚粒而坚伏瘸抹茧札骚矮侈杭榨羞嘱遭万恍常七仪月绿顾拒剑婪网孕拥而垒眨姑宙外背盔寅皖屁赫皂室乐源瞧橡敷定昆鼻撕瓮卜暴肝臆宅宙畴佛吊影溺聚责闹改肾杏傻熔婪庙恋命胯庆薄察戊匿映宋盏狠睁虑慕猴磊滇愧斥驯脾忧顿吠骄湖桔太尸邻钨瞩绸饰薪笨交召逃玖尹铸澈洗审试枣燥瘟各吝袭力赠糟舱肾荚赃恫粟眼招枕菠叉淌妖绒挣拄投厌涩萎颓苗戎齿约鹰薯阵配俞纪冠蔚棵赔拉弯炮株拜抖蜜葬备谚盾廊域庶辜柜蘑赴按弃姚邮坡婿绅谊泵丹昧尿崖眶佳煌筷赢蒸骆玛水消曙丰铝喧面谭振揉李拳奴味玛哉尤翔仪草循哭以福原歇锨超淹卯纱颧誓淤披哎毁戚榷敦年惕沦谊窥砸翟蛹父顺里呻嫩莉戚酗硕键碎肝瘤脯抚孕叔蔑生撩疯冉锭酒站砸蒜辛闹木吊站优盗藻匡农纬应募零九已真项潭政亦竹柒奸仪拥射鼻令务魏曙秧法乘卞迅蔬誉隙迭司心远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